某房地产项目整体全程营销报告

《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下69031789目录第三部分项目定位第一部分目标和任务第二部分市场及项目解析第四部分营销推广方案1、整体战略2、推广策略3、销售策略4、推广实施细则5、销售实施细则6、阶段性营销实施细表第一部分目标和任务武汉首个国际豪宅典范战略目标销售目标——整盘13.4万方/534套（已拿到预售证的资源），08年12月底之前完成总销大定指标的90％（约12.07万方/480套）。4月15日开盘，力争实现50%去化量（256套）。价格目标——品牌目标——确立恒大在全湖北全武汉的品牌知名度开盘条件为满足恒大华府项目既定的2008年4月15日开盘需求，应于2008年3月底前，完成以下道具的准备：序号项目达到要求1沙盘模型（项目/户型）全部到位可以使用2物料（所有的楼书、户型单张）全部到位可以使用33D片全部到位可以使用4工地包装包装完毕可以使用5营销中心包装完毕可以进场6样板区包括样板间、看房通道及园林示范区均可以交付使用第二部分市场及项目解析.86宏观市场武汉市2007年需求量约1300万平方米，而供应量不超过1100万平方米，年度供求比在1:1.18左右，延续供不应求局面。武汉市成交结构发生变化，小房型趋于紧凑，大房型趋向舒适，改善性需求明显，投资投机现象并不严重。武汉市环线结构日益明显，二环内与二环外价差逐渐增大，城市房地产市场日益成熟。武汉市11-12月份，受义和巷地块高价成交，及武汉天地、万科金色家园等项目开盘刺激，市中心项目的价格将继续上涨，但受供应量不足以及927新政的影响，成交量将呈现持续缩减的趋势。武汉市场总体特征宏观市场07年3－11月份，整个武汉商品房市场供求关系持续表现为供不应求态势。927新政后，10月供求比1：1.15为下半年最低。11月份受捂盘等因素影响，供应量出现萎缩，供求比攀升至1：1.48。

武汉商品住宅供求状况由2007年最初的1:0.79发展至11月份的1:1.48,反映市场需求旺盛。持续的供不应求宏观市场07年10-11月份份成交的的缩减不不排除系系列新政政的影响响。这与与06年年5月份份新政出出台之后后，连续续4月成成交低迷迷相比，，07年年的市场场反应则则要乐观观得多，，在市场场连续9次加息息之后，，市场成成交仍然然高于去去年同期期，也反反映出大大量的购购房者依依旧看好好后市。。宏观市场场新政出台台成交量量出现较较大回落落单位：万万方07年11月份份商品住住宅价格格环比上上涨8.12%，11月已突突破5400，，回顾07年以以来价格格走势，，从5月月份开始始，武汉汉商品住住宅价格格连续跳跳涨，房房价涨幅幅也不断断攀升。。单位:元元/平米米武汉市场场价格突突破5400宏观市场场08年以以来，从从数据上上看处于于供不应应求状态态，但这这是基于于传统淡淡季供应应量极低低的情况况下出现现的，且且成交量量依然在在低估徘徘徊，并并不表明明现在市市场形势势好转。。武汉商品品住宅供供求比走走势宏观市场场武汉商品品住宅供供应量走走势武汉商品品住宅成成交量走走势武汉商品品住宅市市场近3月十分分低迷，，08年年以来供供应骤减减，在07年10月份份后成交交量开始始下降。。宏观市场场07年，，武汉商商品住宅宅价格低低谷出现现在3月月，仅为为3508元/平方米米，价格格高峰出出现在11月，，为5407元元/平方方米，维维持了8个月的的上涨局局面。12月以以来，房房价出现现连续下下降，经经过07年7月月以来大大幅跳涨涨以后，，房价在在调控的的作用下下有所回回落，主主要是涨涨幅过大大的项目目出现滞滞销所致致，目前前仍未走走出低谷谷。虽然然部分在在售楼盘盘价格也也开始松松动，促促销活动动增多，，但预计计这种局局面将一一直持续续到08年4月月。宏观市场场武汉商品品住宅价价格走势势图结论：3月后市场供供应量仍将在在低谷徘徊，，供求平稳，，但存量去化化压力较大。。因此短期内内价格走势平平稳，部分楼楼盘将出现降降价行为。回回暖将有待于于4-5月份份的市场观察察。宏观市场区域市场光谷区域市场场规划利好光谷领衔大武昌强势外外拓根据武汉城市市空间拓展模模式以及轨道道交通规划，，大武昌将分分别沿东向、、南向、北向向拓展城市腹腹地。重点发展科技技新城、南湖湖新城以及杨杨春湖城市副副中心。而渐入佳境的的光谷，无疑疑将成为武昌昌区域东扩的的主导。杨春湖城市副中心科技新城白沙洲居住组团南湖新城区域市场光谷区域市场场规划利好2006年底底，世界一流流高新技术园园区——武汉汉科技新城项项目总体规划划环评通过国国家环保总局局审查。按规规划，武汉科科技新城以东东湖开发区为为基础，西至至二环线，东东至中环线，，北至东湖南南岸，南至汤汤逊湖北岸。。规划总面积积224平方方公里，预投投资600亿亿元，人口将将达97万人人。区域市场光谷区域市场场总体情况量价齐升：光光谷区域由于于一年来区域域内楼盘去化化迅速，量价价均快速增长长。利好不断：07年3月成成为市场迅速速攀升的拐点点，与光谷的的利好消息不不断关系密切切。成交放大：07年7月多多个项目集中中开盘或加推推，出现了07年最高的的一次供应量量峰值，与往往年的夏天淡淡季形成鲜明明对比。从而而导致了市场场成交量的快快速拉升。供需平衡：光光谷成交量明明显受影响于于供应量的多多少，侧面反反应出片区市市场的供需均均衡健康。区域市场单位：万方单位：万方近两年土地供应概况年份数量土地面积建筑面积200611108万平米173万平米200712130万平米240万平米由于区域供地地量大，且开开发商前期均均有囤地待沽沽情况，未来来两年该区域域商品房将有有较大的供应应量。从近年来供地地情况看，土土地中心储备备用地逐年减减少，据了解解截至目前，，土地中心已已无具备成熟熟条件的储备备用地。近年土地供应应在07年达达到高峰期，，大量面积结结转会在08年开始，假假设06-07年土地总总合在后面3年均匀释放放，每年约130-140万方光谷区域市场场土地供应情情况区域市场目前光谷市场场上大量成交交是由25-34岁的首首次置业及39-46岁岁改善型需求求客户推动起起来的；后者无疑将会会成为我项目目未来的主要要客群。目前光谷常住住人口达60万左右，该该区域新增人人口每年都在在以25%的的速度递增，，即每年新增增人口在15万到20万万，2010年，光谷区区域的总人口口将达到100万以上。。以人均住房面面积30平方方米计算，按按半数人有置置业需求，每每年光谷需求求商品房总面面积225万万到300万万平方米。光谷区域市场场未来人口趋趋势区域市场07年市场，，楼价涨幅，，领先武汉2007年始始，在一系列列好消息刺激激下，光谷房房价像是坐上上高速列车，，从07年初初到年底，多多个楼盘单价价涨幅近五成成，成为大武武汉涨幅最快快的区域市场场。消费透支，影影响来年，需需求降低光谷楼价的快快速上涨，让让一部分消费费者将来年的的购房计划前前提，未来的的区域住宅消消费被提前透透支。可以预预见，08年年的住宅消费费需求将会降降低。08年市场，，量升价平，，竞争激烈回顾07，利利好消息不断断，市场供需需平衡，难得得的好机遇。。而08年，，多个项目集集中放量，价价格攀升，需需求减少，竞竞争残酷。光谷区域市场场分析小结区域市场区域市场08年1月~2月区域市市场分析供应市场继续续萎缩，仅为为0.98万万平米，低迷迷到近一年来来最低水平。。其原因，一一方面是1-2月进入常常规性的淡季季周期，另一一方面，由于于区域市场在在12月开始始价格跳涨后后供求比例一一直处在失衡衡状态，10月份以来低低成交徘徊使使得供应方对对于市场持观观望态度。区域市场08年1月~2月区域市市场分析成交市场在1月份有所上上升的情况，，本月又萎缩缩至2.84万平米，降降幅达到61.6%之多多。从供应方方来看，近期期成交是以消消化10-12月份入市市的存量为主主，销售价格格没有改变的的情况，需求求方预期价格格下调，导致致成交低迷。。区域市场08年1月~2月区域市市场分析区域成交价格格开始下降，，回跌到与12月基本持持平。2月供供求比有趋稳稳表现，价格格体现出市场场价格回复理理性回调。从个案来看，，本月月底万万科魅力之城城的青年置业业计划无疑使使万科再次成成为市场的亮亮点，成为本本月成交主力力，但“降价价风”在区域域内并未吹开开，其他在售售大多延续春春节优惠活动动，并没有采采取降价回应应。一部分原原因是万科活活动主要释放放的客群为一一次置业的青青年客户这类类刚性需求，，和其他项目目的客户定位位有差异；另另一部分对市市场预期谨慎慎乐观，对于于客户的心态态把握还存在在再试探阶段段。目标竞争个案案对比目标竞争个案案对比——周周边配套结论:本案不不同于其他豪豪宅项目，虽虽不靠传统意意义上的江湖湖河海，但处处于光谷板块块，具有后发发优势。项目恒大华府金都汉宫一期世茂锦绣长江水岸星城晋合世家武汉天地御江苑F天下保利十二橡树周边配套光谷步行街；森林公园长江；沙湖；司门口老商业街汉阳江滩紧靠徐东商圈沙湖解放公园处于汉口商业中心长江二桥边地处中心城区天河机场；地势偏远汤逊湖，地势偏远目标竞争个个案对比———社区规规模

恒大华府金都汉宫一期世茂锦绣长江水岸星城晋合世家武汉天地御江苑F天下保利十二橡树总占地面积(㎡)28万11万7万50万2万61万210万50万总建筑面积(㎡)47万30万一期16万65万7万150万（住宅建面74万)72万/容积率1.622.182.31.783.23.80.340.4绿化率51%45%53%40%39%30%66%42.60%总户数173660010443800392190（一期）2100一期162户、总332户结论:本案案社区规模模在武汉高高档住宅市市场属于中中等偏上,容积率除除别墅项目目之外最低低。目标竞争个个案对比———园林景景观结论:本案案园林拥有有的3大内内湖水系、、意大利台台地式园林林主题在高高档住宅中中具备一定定特点。

恒大华府金都汉宫一期世茂锦绣长江水岸星城晋合世家武汉天地御江苑F天下保利十二橡树景观特点国家森林公园欧式贵族风格意大利台地式园林设计，以水贯穿全园作为主题，水系中以建筑小品点睛，一线江景中式传统园林景观一线江景临沙湖由南向北，由低到高已依次分布。使沙湖景观得到最大限度展现解放公园立体平面式园林景观一线江景最大限度地保留原始地形地貌、水系植被的前提下，将别墅建筑与天然的山坡、溪流、湖泊、森林融合在一起，水系景观设计与汤逊湖原生态绿地与湖泊完全相融目标竞争个个案对比———小区配配套结论:本案案小区配套套具备上乘乘品质。

恒大华府金都汉宫一期世茂锦绣长江水岸星城晋合世家武汉新天地F天下保利十二橡树小区配套3万余平米商业7200平米会所、一兆韦德进驻。设餐饮、棋牌、健身中心、室内恒温泳池、会议中心、球类馆、儿童活动中心等户外运动场、育才幼儿园、室外游泳池商业配套超市;幼托;小学;家政中心会所规划室内泳池;壁球;桌球;健身房;室外泳池公建配套邮局;幼托;小学;儿童乐园;银行;医疗所商业配套超市;小学;银行会所规划桌球;健身房公建配套邮局;幼托;小学;儿童乐园;银行;医疗所商业配套超市;小学;银行会所规划桌球;健身房公建配套邮局;幼托;小学;中学;儿童乐园;银行;医疗所武汉天地商业项目，高级会所公建配套儿童乐园商业配套餐厅;超市;幼托;家政中心会所规划室内泳池;壁球;网球场;棋牌室;儿童乐园;健身房;歌舞厅;高尔夫项目一期配套有2000㎡的会所目标竞争个个案对比———户型空空间

恒大华府金都汉宫一期世茂锦绣长江水岸星城晋合世家武汉天地御江苑F天下物业形态4+1\多层\小高层高层;小高层高层联排叠加洋房高层高层高层;小高层独栋联体别墅;产品特点主力面积220~370平米,层高3.5—4.3米,主次卧均带卫生间。超大户型设计,大面宽短进深,带超大空中花园,入户大堂设计气派，所有房型为板式结构南北通透。主力面积137~225平米；3A住宅，临江一线江景。但周边配套不是很完善。大部分房型朝向不是南北。主力面积120~335平米；临江一线江景。但周边配套不是很完善。开发周期太长。主力面积95~220平米；观沙湖景观幽美，闹中取静，临近过江隧道与二桥，交通便利。但周边商业配套不方便。2梯2户板式楼，南北通透，主力户型在170-190平米左右。精装修交付并带中央空调。交通便利，周边配套齐全。主力面积：130~250平米，看江、市中心、交通方便、配套完善，楼栋间距较小、靠近二桥噪音大。主力面积350~600平米；大规模独栋别墅区，豪宅风范。房型面积均为大户型。均带私家花园。南北通透。多种风格景观特色满足不同人群需要

结论:本本案户型功功能全、面面积大气，，尺度空间间开阔雍容容。目标竞争个个案对比———物业管管理结论:本案案聘请知名名国际物管管公司日常常打理体现现品质。

恒大华府金都汉宫一期世茂锦绣长江水岸星城晋合世家武汉天地御江苑F天下保利十二橡树物业公司戴德梁行物业管理顾问有限公司浙江金都物业有限公司戴德梁行物业管理顾问有限公司武汉丽岛物业管理有限公司晋合物业管理有限公司新昌瑞安物业管理（上海）有限公司武汉分公司榕筑（武汉）物业发展有限公司保利物业管理公司物业费用(元/㎡)11F2.2元/㎡

8F2.6元/㎡

4+1F3元/㎡2.10-2.30/㎡2.00-2.30/㎡1.8（高层1.2）/㎡3.2/㎡2.8/㎡1.8/㎡2.8/㎡目标竞争个个案对比———车位配配置

恒大华府金都汉宫一期世茂锦绣长江水岸星城晋合世家武汉天地御江苑F天下保利十二橡树车位配比A区1：2

B1区1：1.51:1

1:0.5

低层区配比1:1

高层区配比1:0.51:0.8

1:0.7独栋1:2

联排1:1

340㎡以上1:2

340㎡以下1:1结论:本案案户均车位位配比1：：1.5-2在武汉汉豪宅市场场中属于高高标准配置置。目标竞争个个案对比———交房标标准结论:本本案建材标标准汇集众众多知名品品牌，精装装价值4000元/平方的在在武汉绝无无仅有。恒大华府金都汉宫一期世茂锦绣长江水岸星城晋合世家武汉天地御江苑F天下保利十二橡树豪华装修，高档成品房交付。

天津奥迪斯豪华电梯。

奥珀牌高级房间门锁

欧雅牌高级环保墙纸

欧普牌灯具

多乐士环保涂料

西门子牌嵌入式消毒碗柜、抽油烟机品牌炉灶

洁具

雅科波罗牌实木浴室柜华亿达牌纸巾挂环杯架、多杆毛巾架、拖架、毛巾挂环；丹丽牌玻璃间隔。毛坯交付部分毛坯交付

部分精装交房，高档装修标准毛坯交付

精装交付

进户门：彩色液晶可视楼宇对讲系统

大堂：天然石材或地砖

电梯品牌：三菱

整体橱柜、西门子厨具、德国威能热水炉/暖气片、科勒洁具、优质地砖墙面砖高级防火防盗门、断桥隔热铝合金窗、双层中空玻璃精装交付

电梯品牌：通力电梯

地砖：实木复合地板墙砖：均质瓷砖天花：烤漆金属铝板吊顶地砖：防滑均质瓷砖墙面：涂料天花：涂料

外立面装饰：外墙砖

新技术新材料：屋顶绿化、拉法基外墙保温材料毛坯交付

结构/外墙框架/全天然石材，拉毛砖，进口油漆

门窗/阳台豪华全实木进户门，自动车库门

供电/供水三相40安

厨房/卫生间毛胚

通讯九重智能化安防系统

智能安防、小区安防系统，通信自动化系统：综合布线系统、电话线、宽带网络、有线卫星电视，视频点播系统。小区公共广播系统毛坯交付

外立面大面积采用古朴文化石、天然木材和高级涂料，挂板进行装饰，建筑立面造型简洁大方，同时注重细部雕凿

1、项目地地理位置上上后发优势势显著。项目所在的的光谷位置置，目前正正处于武汉汉的热点板板块。而项项目北倚国国家级森林林公园的位位置特征，，使项目带带有更好的的意境格调调。加之整整个光谷区区域的整体体向好，市市场前景优优势明显。。2、项目具具备武汉最最纯正的大大户豪宅社社区的特征征。通过上述例例表发现武武汉众多豪豪宅个案虽虽有一定的的规模体量量，但多是是复合型产产品构成，，拥有住宅宅、商业、、酒店公寓寓等融为一一体的多元元化社区。。而本项目目产品以主主力面积为为220-370平平方米大户户型纯住区区的形象出出现，使项项目成为真真正意义上上为数不多多的上乘精精品。3、项目大大户型精装装修真正具具备豪宅大大气风范。。项目户型在在空间设计计的尺度和和功能上把把握独到，，主力面积积在220—370平方的户户型配有价价值近4000元/平方标准准的装修，，且汇集众众多国际品品牌，尽显显豪宅华贵贵气度，其其他项目无无法比拟。。4、目前恒恒大品牌在在武汉的认认知度不够够。相对于世茂茂集团、万万科品牌，，目前武汉汉市民对恒恒大品牌的的认知度不不够。而对对品牌的认认知度又直直接关系着着对产品的的接受度。。因此在项项目的市场场培育阶段段，恒大品品牌的导入入宣传当属属必要。项目对比结结论项目分析项目优势1、项目临临近的交通通路网发达达项目紧邻中中环线，地地铁二号线线，光谷一一路贯穿项项目南北。。珞瑜路，，关山大道道、鲁磨路路、民族大大道等城市市主干道网网织其间，，并与进出出武汉门户户的城际高高速相通。。2、项目所所处环境的的空气指数数优越，是是养生的理理想居所项目坐拥713公顷顷（约1万万亩）国家家森林公园园，匹配项项目拥有的的三大内湖湖景观和台台地园林，，空气指数数明显好于于城市中心心，自然鲜鲜氧成就健健康生活；；3、项目内内部景观资资源丰富，，带给住户户带来更多多新鲜体验验项目三大内内湖完美融融合园林，，廊桥、庭庭院、喷泉泉等小品移移步换景，，营造出豪豪宅生活不不可多得的的灵动意境境。4、项目价价值4000元/平平方精装标标准，领立立武汉第一一成品豪宅宅项目装修达达到五星级级酒店级别别，全部采采用国际、、国内知名名品牌，在在武汉豪宅宅市场独树树一帜；5、社区配配套的高标标准和高品品质凸显豪豪宅项目附附加值项目拥有近近8000方健康主主题会所以以及户外运运动场和幼幼儿园，一一期配套近近10000平方的的主题商业业街，充分分体现了项项目的品质质感，令人人倍感物超超所值。6、产品设设计理念的的独特性显显现豪宅非非凡气度项目空间尺尺度设计阔阔绰，户型型采用17—28米米大面宽，，3.5——4.3米米超高层高高，户均超超大采光面面将奢华演演绎到极致致。7、来自戴戴德梁量行行英式管家家服务戴德梁行以以管理高档档住宅社区区著称并拥拥有很高的的知名度。。因此，聘聘请戴德梁梁行进行物物业管理也也抬高了产产品的档次次。项目优势1、项目地地块邻近主主干道和铁铁路，噪音音污染较严严重地块北临珞珞喻东路，，光谷一路路贯穿南北北。交通主主干道的邻邻近，外加加南临铁路路的不利因因素，使项项目居住环环境相对嘈嘈杂，客观观上对项目目品质感有有所影响；；2、项目周周边环境形形象较差，，片区“民民居”形象象破旧项目片区内内稀疏散落落破旧的民民居民房，，这些民居居民房多分分布在项目目主要交通通动线旁，，影响了项项目高端形形象；3、区域内内豪宅氛围围尚未成市市项目身陷普普通住宅市市场的包围围之中：周周边多为常常规住宅项项目，主力力面积在80—150平方，，毛坯单价价约在6500元/平方；4、现阶段段项目工程程形象仍缺缺乏正面视视觉震撼现阶段项目目工程形象象仍不具备备建立环境境体验示范范区的条件件，客户尚尚不能全面面直观的感感受产品的的真正价值值;项目劣势1、地理位位置带来的的后发优势势项目处于热热点板块光光谷，其武武汉科技新新城“公园园商务中心心”、“王王家店旅游游服务中心心”、“鲁鲁巷商业服服务中心””三心之心心的特征，，使得项目目区位前景景将被日益益看好。2、项目在在武汉市场场拥有独特特性和稀缺缺性武汉的豪宅宅虽多，但但以精装成成品大宅形形象入市的的产品并不不多见。因因此，产品品拥有的鲜鲜明个性为为未来市场场热销提供供了可能。。项目机会点点1、武汉市市场豪宅标标准的价值值取向与产产品之间的的矛盾在武汉人的的印象中，，所谓豪宅宅要么靠江江邻湖，要要么能享受受有天有地地的独门独独院生活。。而本项目目提供的产产品实质上上是多层、、小高层花花园住宅。。因此，项项目上市必必须引导受受众接受对对武汉豪宅宅标准的重重新定义；；2、宏观调调控对二次次置业贷款款的限制会会对项目销销售进程产产生不利影影响项目威胁点点第三部分项项目定定位客户定位总价产品特性目标要求短时期内完完成既定三三大目标。。主力总价约约300万万；首付4成，，约为120万；价格决定阶阶层；精装成品大大宅；森林公园为为邻；与知识经济济时代的高高收入阶层层及新晋富豪匹匹配；以武汉为中中心辐射全省面向全国的的新富裕阶层层客户定位客户构成光谷区域武昌区域武汉区域湖北区域异地区域客户描述/光谷区域域客户特征描描述：多受过高等等教育，为为光谷区域域内高新科科技企业的的相关负责责人，收入高；年龄40－－45岁之之间，通常常三代合居居；对应购买动动机：考虑到老人人及小孩居居住需求，，对居住环环境、硬件件配套和软软件服务要要求较高；；重点单位来来源：富士康、中中芯国际、、精伦电子子、烽火集集团、华工工科技、楚楚天激光、、团结激光光、凯迪电电力、长飞飞光纤、江江钻股份、、中冶南方方等。客户特征描描述：多为周边高高校、科技技企业的学学科带头人人、院系负负责人或高高级工程师师，其至少少代表所从从事领域的的国内领先先水平；教教育程度与与收入皆高高；对应购买动动机：住所离工作作单位近；；对居住环环境、空间间舒适度有有着极高的的要求；重点单位来来源：华中科技大大学、武汉汉大学、中中南民族大大学、武汉汉科技学院院、中南财财经政法大大学、华中中师范大学学、中国地地质大学、、武汉理工工大学、709、717研究究所、铁四四院等。企业金领科研教育精精英客户描述/武昌区客户特征描描述：多为省市级级部门相关关高级官员员，收入渠渠道多元；；对应购买动动机：社区环境与与户型空间间舒适；社社区私密性性强；重点单位来来源：省市区各级级政府机关关高级公务人人员传统商圈商商户客户特征描描述：多为武昌传传统商圈内内已经商多多年的商户户，收入丰丰厚，喜爱爱攀比；原原有住房已已不能满足足现有居住住需求，需需要换置更更加气派的的高档住宅宅；对应购买动动机：社区的规模模、环境、、氛围、大大器，以及及社区的名名气；重点单位来来源：中南商圈、、鲁巷商圈圈以及各大大学周边形形成的商业业圈层等。。客户描述/武昌区客户特征描描述：接受过高等等教育，在在商场打拼拼多年，经经验丰富，，眼光长远远，对任何何事物有独独到见解，，属于职业业经理人范范畴；对应购买动动机：社区环境、、居住舒适适性、周边边配套，物物业价值、、升值潜力力；重点单位来来源：武昌区域内内的一些外外企分公司司、知名企企业公司职职业经理人人等。商务人士金融人员客户特征描描述：年轻高知，，具有投资资意识，眼眼光独到，，生活快捷捷，工作占占去大部分分时间，信信息来源丰丰富，属于于新时代信信息化包装装的人群；；对应购买动动机：社区环境、、配套服务务、物业价价值、交通通路网、信信息系统；；重点单位来来源：股票、基金金投资公司司，银行、、保险类公公司等。客户描述/武汉客户特征描描述：对居住汉口口没有绝对对的地源情情怀，更看看重居住社社区的品质质，属于多多次改善型型住房类别别，且能够够很快适应应居住环境境的改变；；对应购买动动机：社区环境与与户型空间间舒适，住住户层次，，社区配套套；重点单位来来源：目前拥有高高档住宅的的业主境外人士客户特征描描述：在武昌相关关高校及外外资企业任任职，在武武汉计划居居住时间超超过5年，，收入高，，且多享有有专项住房房补贴；对应购买动动机：社区文化，，配套服务务，国际社社区的服务务水平；重点单位来来源：全市百所高高校外教；；电子、法法国阿尔斯斯通等众多多外企高级级管理层。。非汉汉口口传传统统住住户户客户户描描述述/湖湖北北省省客户户特特征征描描述述：：湖北北省省各各地地市市级级政政府府高高官官，，收收入入渠渠道道多多元元；；对应应购购买买动动机机：：子女女落落户户、、养养老老；；重点点城城市市来来源源：：荆州州、、黄黄石石、、孝孝感感、、宜宜昌昌、、襄襄樊樊、、荆荆门门等等。。政府府高高级级官官员员私营营业业主主客户户特特征征描描述述：：从事事行行业业多多样样，，有有丰丰厚厚的的经经济济基基础础，，文文化化层层次次中中等等，，渴渴望望进进入入中中心心城城市市主主流流社社交交圈圈；；对应应购购买买动动机机：：项目目品品牌牌；；住住户户层层次次；；子子女女落落户户；；养养老老重点点城城市市来来源源：：荆州州、、黄黄石石、、孝孝感感、、宜宜昌昌、、襄襄樊樊、、荆荆门门等等。。客户户描描述述/异异地地客户户特特征征描描述述：：对一一线线城城市市失失去去投投资资信信心心，，开开始始转转向向二二线线城城市市武武汉汉，，并并对对武武汉汉首首个个成成品品豪豪宅宅充充满满投投资资信信心心；；对应应购购买买动动机机：：认可可武武汉汉的的城城市市经经济济发发展展空空间间及及本本产产品品的的投投资资价价值值；；重点点城城市市来来源源：：珠三三角角城城市市（（深深圳圳、、广广州州等等））、、长长三三角角（（如如：：上上海海、、温温州州））等等。。投资资客客具武武汉汉情情结结人人士士客户户特特征征描描述述：：有武武汉汉工工作作生生活活和和学学习习经经历历，，对对武武汉汉地地域域怀怀有有深深厚厚感感情情的的富富裕裕人人士士对应应购购买买动动机机：：项目目区区域域；；项项目目品品牌牌；；本本产产品品的的投投资资价价值值；；重点点城城市市来来源源：：全国各地地项目定位位产品定位位大武汉首首席豪门门尊邸坐拥万亩亩森林超超越越豪宅巅巅峰推广形象象定位开盘广告告定位精工豪品品·湖景景大院定位支撑撑支撑一：：领先的的国际人人文新区区支撑二：：教育领领先名校校汇集支撑三：：坐拥全全国最大大的城市市森林公公园支撑四：：恒大品品牌实力力体现支撑五：：纯正豪豪宅规划划支撑六：：欧式建建筑和景景观园林林支撑七：：室内奢奢侈尺度度和功能能运用支撑八：：五星级级酒店大大堂支撑九：：汇集众众多国际际品牌的的成品豪豪宅支撑十：：7200平平方多多功能豪豪华会所所支撑十一一：国际际五星级级健康品品牌“一一兆韦德德”进驻驻支撑十二二：育才才幼儿园园全面进进驻本案案支撑十三三：户均均双车位位配置支撑十四四：戴德德梁行物物业管理理定位支撑撑规划中的的三心之之心本案处于于光谷未未来战略略规划中中心：武武汉科技技新区““公园商商务中心心、王家家店旅游游服务中中心、鲁鲁巷商业业服务中中心”的的核心位位置。精英汇集集之地富士康、、楚天激激光、长长飞光钎钎、中芯芯国际等等世界知知名企业业、高新新技术企企业云集集，吸引引更多高高级精英英人才汇汇聚光谷谷，使光光谷成为为武汉经经济发展展的新引引擎。支撑一：：领先的的国际人人文新区区生活配套套完善齐齐全外配套：：医院/同同济光光谷医院院、武汉汉市关山山医院、、湖北省省中医院院等商业/亚亚洲最最长的商商业步行行街、鲁鲁巷广场场购物中中心、武汉数码码港、光光谷书城城、苏宁宁电器、、中百仓仓储、中商平价价等酒店/华华美达达光谷大大酒店、、湖滨花花园酒店店等餐饮/新新加坡坡美食广广场、金金福盛大大酒店、、东鑫酒酒店、鲁磨路美美食一条条街等银行/工工商银银行、农农业银行行、建设设银行、、华夏银银行、浦发银行行、民生生银行等等内配套套：7200平方健健康会所所、2000平平方幼儿儿园、10000平方方商业街街；路网完善善直达市市心地铁2号号线、中中环线路路网、城城区快速速干道瞬瞬间直达达武汉三三镇以及“8+1””城市圈圈；支撑一：：领先的的国际人人文新区区位于光谷谷的中北北仓储位于鲁巷巷的大洋洋广场华中科技技大学、、武汉大大学、华华中师范范大学、、中南财财经政法法大学、、中国地地质大学学、武汉汉理工大大学、武武汉科技技大学、、中南民民族大学学等28所高校校。华师附中中附小、、华科大大附中附附小、光光谷实验验中学、、关山中中学、鲁鲁巷实验验小学、、武汉外外国语学学校美加加分校、、枫叶国国际学校校等多所所知名中中小学。。支撑二：：教育领领先名名校汇集集马鞍山森森林公园园位于武武汉城东东，区域域总面积积为713.33公顷顷（约1万亩）），其中中陆地面面积691.7公顷，，森林覆覆盖率为为47.5%，，山地、、水面、、农田、、村庄分分布合理理，构成成典型的的山水田田园自然然风光生生态型环环境。目目前，绿绿地率已已达到83%，，绿化覆覆盖率达达到91.7%。支撑三：：坐拥全全国最大大的城市市森林公公园支撑四：：恒大品品牌实力力体现目前进驻驻中国22个城城市·精品领领袖引领领品质人人居·四度蝉蝉联中国国房企10强·五次跻跻身中国国企业500强强·30.88亿亿元品牌牌价值·倡导企企业公民民理念·公益捐捐款累计计1.25亿元元项目用地地面积约约32万万平方米米，规划划恢宏，，总建筑筑面积约约47万万平方米米。一期期分为A、B两两区，建建筑面积积约19万平方方米。A区以““封闭式式设计””为初衷衷，建有有五层花花园院墅墅；B1区内内建有十十一层空空中院墅墅，及少少量八层层精致洋洋房；在保持居居住的独独立性基基础上，，融入了了“私家家高档社社交”的的功能设设计。支撑五：：纯正豪豪宅规划划总占地32万平方米总建面47万平方米容积率1.64绿化率50%物业类型10幢28层高层、30幢11层小高层、23幢8层多层、24幢5层花园别墅建密度15.10%一期套数518套一期车位A地块356个B1地块629个外立面风风格为欧欧陆风情情，采用用米黄色色的高档档面砖及及石材搭搭配墙面面，浅绿绿色中空空保温玻玻璃窗，，营造金金碧辉煌煌的豪宅宅特色。。园林的整整个定位位为欧式式贵族风风格，意意大利古古典园林林设计，，以三大大内湖水水系贯穿穿全园作作为主题题，并利利用项目目地块的的高低错错落的地地势，在在溪流的的几个景景观节处处做叠式式跌水处处理，瀑瀑布泳池池、喷泉泉使水景景空间有有收有放放，营造造出水流流的多变变性和韵韵律感。。支撑六：：欧式建建筑和景景观园林林主次卧室室均设卫卫生间与与独立衣衣帽间；；主卧设大大飘窗景景观书房房；大户特设设家庭厅厅；主卫特设设双台盆盆、按摩摩浴缸、、淋浴房房每栋首层层各户设设超大私私家花园园；每户均有有储藏室室、工人人房；拥有代表表纯正豪豪宅的““玄关前前室”空空间。空间尺度度阔绰公共空间间面积奢奢华\私私密空间间功能丰丰富\户户均拥有有17－－28米米超大面面宽\3.5——4.3米超高高层高\超大采采光面20平方方超大景景观卫生生间干湿湿分离\空中花花园7米米挑高\花园院院墅首层层带独立立地下室室和双花花园。空间功能能丰富户户拥有有空中露露台配设25－80平方米米的超大大私家花花园露台台。支撑七：：室内奢奢侈尺度度和功能能运用酒店式入入户大堂堂设计标标准，彰彰显豪宅宅气质。。酒店大堂堂装修建建材标准准入户大堂堂地面：：高级石石材及抛抛光砖。。入户大堂堂墙面：：高级石石材。入户大堂堂天花：：天花造造型吊顶顶。电梯前室室地面：：高级石石材及抛抛光砖。。电梯前室室墙面：：高级面面砖。电梯前室室天花：：天花造造型吊顶顶。11层空空中院墅墅大堂挑挑高6.4米，，70多多平方；；8层精精致洋房房大堂挑挑高4.2米，，面积50多平平方；4+1花花园院墅墅大堂北北入口66平方方、南入入口58平方，，挑高4.2米米。支撑八：：五星级级酒店式式入户大大堂全成品交交付从项目定定位、设设计、选选材、施施工到后后期服务务的一系系列标准准体系。。通过集集约化采采购、专专业化施施工，大大幅降低低装修成成本，并并保障成成品质量量，让利利于购房房者，降降低客户户首期置置业成本本。同时时，全成成品交付付有利于于保障社社区的安安全与环环境，让让客户省省心、省省时、省省力。国际品牌牌精装聘请全国国前三甲甲的装修修公司担担任项目目精装遴选西门门子厨房房电器、、欧普照照明、多多乐士涂涂料、西西蒙电气气、亚细细亚瓷砖砖卫浴、、摩恩厨厨卫五金金、大金金中央空空调等国国际品牌牌支撑九：：汇集众众多国际际品牌的的成品豪豪宅集餐饮、、棋牌、、健身中中心、室室内恒温温泳池、、室外泳泳池、雪雪茄吧、、会议中心心、球类类馆、儿儿童活动动中心等等于一体体。支撑十：：7200平平方米多多功能豪豪华会所所一兆韦德德理念自1999年进进入中国国市场以以来，大大力倡导导绿色环环保健身身和时尚尚健身运运动，本本着“一一切为客客户着想想”的宗宗旨。遵循五星星级酒店店式服务务水准，，并严格格遵守国国外的标标准（（卓越的的国际品品质、完完美周到到热情的的服务。。酒店式式服务的的洁净场场所附增增殖）。。韦德中国国健身计计划在2008年内投投资亚洲洲区的中中国市场场将累计计100家一流流的国际际健身连连锁会所所。支撑十一一：国际际五星级级健康品品牌“一一兆韦德德”进驻驻引进武汉汉最具知知名度和和教育质质量的省省特级幼幼儿园。。30位专专业幼儿儿教师、、2000平平方米室室内教室室、500平方方米室外外活动场场地；住户子女女均可优优先就读读。支撑十二二：育才才幼儿园园全面进进驻本案案阳光车库库电梯直达达户均配备备双车位位花园院墅墅楼栋专专属车库库支撑十三三：户均均双车位位配置戴德梁行行在全球球各主要要城市均均享有盛盛名，由由旧金山山至上海海、斯德德哥尔摩摩至悉尼尼，均家家传户晓晓。公司司在全球球四十个个国家两两百家分分公司共共有一万万名员工工为客户户服务。。支撑十十四：：戴德德梁行行物业业管理理服务内内容支撑十十四：：戴德德梁行行物业业管理理公共服服务：：\安安全管管理服服务\道路路、交交通、、停车车管理理服务务\环环境卫卫生、、垃圾圾清运运服务务\供供水、、供电电系统统维护护、运运行服服务\电梯梯运行行、维维护服服务\小区区公共共设施施设备备日常常维护护服务务\物物业档档案资资料管管理服服务\小区区绿化化服务务\社社区文文化活活动服服务家庭常常规服服务：：代缴缴公用用事业业费\送洗洗衣服服务\叫车车服务务\订订报报刊杂杂志服服务\代代找找佣工工服务务\访访客留留言服服务\行李李服务务\代代订机机票、、酒店店客房房服务务专业性性特约约服务务:室室内设设施设设备维维修服服务\商务务服务务\鲜鲜花送送递室室内内植物物摆放放服务务\汽汽车清清洗及及保养养服务务\搬搬迁服服务\物业业租赁赁服务务\送送饮用用水及及送餐餐服务务\照照顾儿儿童童接送送上学学服务务\其其他服服务第四部部分整整体营营销推推广方方案营销目目标蓄水水期期：3月31日日-4月14日日发卡卡备注：：大定定金额额为5万元元开盘盘期期：3月28日日营销销中心心正式式开放放使用用4月15日日开盘盘，以以三类类物业业代表表入市市，保保证产产品的的完整整性销售目目标：：价格目目标：：整盘13.4万万方/534套套（已已拿到到预售售证的的资源源）08年年12月底底之前前完成成总销销大定定指标标的90％％（约约12.07万万方/480套套）4月15日日开盘盘，力力争实实现50%去化化量（（256套套）。。整体战战略人海战战术广告轰轰炸事件营营销短时间间内多多层次次多通通路密密集广广告攻攻势，，聚焦焦全武武汉公公众关关注1+N多多点销销售模模式针对目目标客客层群群体的的直销销行为为（小小众活活动及及大客客户直直销））强迫记记忆精准传传播多点销销售推广策策略2、占占领武武汉重重要干干道及及商业业中心心的户户外阵阵地3、创创新的的硬广广发布布形式式(头版版包头头)6、““恒大大会””全程程导入入4、系系列新新闻炒炒作式式的媒媒体跟跟踪1、高高密度度、全全通路路的媒媒体投投放，，保证证项目目曝光光率5、关关键节节点的的事件件炒作作销售策策略2、4+1F和和8F产品品高报报低开开公布布各栋栋均价价，进进行蓄蓄卡3、以以4+1花花园院院墅作作为价价格标标杆，，掩护护11层空空中院院墅主主力产产品去去化5、价价格平平开高高走，，小步步快跑跑，实实现项项目最最大价价值6、公公开后后房源源实行行动态态销控控，实实现去去化均均衡性性7、现现场售售楼处处、外外接待待点、、易居居臣信信门店店多层层次、、多网网点推推进4、4+1F开开盘推推售，，8层层精致致洋房房后续续加推推，持持续制制造销销售兴兴奋点点1、11F空中中院墅墅公布布一房房一价价表，，直接接推售售推广实实施细细则推广实实施细细则纲纲要1、通通路的的选择择与运运用（报广广、户户外、、网络络、电电台、、、分分众、、短信信）3、销销售道道具构构成（楼书书、模模型））4、现现场包包装（工地地包装装、看看房通通道包包装））5、开开盘活活动6、恒恒大会会（小众众活动动）2、系系列新新闻报报道报纸广广告———武武汉主主流六六大媒媒体密密集轰轰炸户外高高炮———占占领武武汉三三镇交交通主主干道道网络广广告———选选择点点击率率最高高的房房地产产门户户网站站电台广广播———收收听率率较高高的电电台频频道宣宣传杂志广广告———发发行通通路面面向高高端的的平面面媒体体分众传传媒———中中国知知名楼楼宇电电视广广告媒媒体短信投投放———以以定点点及拦拦截形形式大大量覆覆盖通路的的选择择与运运用主力媒媒体楚天都都市报报：覆覆盖全全省的的报纸纸媒体体。武汉晚晚报：：武汉汉家庭庭订户户量最最高的的报纸纸媒体体；辅助媒媒体长江日日报：：武汉汉市党党报，，机关关单位位订阅阅率高高；楚天金金报：：武汉汉市年年轻人人最喜喜欢的的报纸纸；武汉晨晨报：：武汉汉白领领较为为偏爱爱的报报纸。。长江商商报：：武汉汉新近近崛起起的报报纸媒媒体；；发布周周期：：——08.04.15（新新闻通通稿提提前预预热））发布形形式：：报头包包面、、底版版、新新闻报报道1、报报纸通路的的选择择与运运用排期要要点：：1、报报纸通路的的选择择与运运用时间发布媒体发布形式3月27日（三）楚报/金报/长报/商报/晨报/晚报六报新闻通稿跟进3月31日（一）楚报/金报/长报/商报/晨报1P底版晚报4P包头4月3日（四）楚报/金报/长报/商报/晨报/晚报1P底版4月4日（五）楚报/金报/长报/商报/晨报/晚报1P底版4月10日（四）晚报4P包头4月11日（五）楚报/金报/长报/商报/晨报/晚报1P底版4月14日（一）晚报4P包头1P底版4月15日（二）楚报/金报/长报/商报/晨报/晚报1P底版2、户户外通路的的选择择与运运用序号媒体位置发布时间述求主题备注1机场高速双面立柱3月~6日恒大地产成品豪宅塑造专家恒大地产品牌宣传恒大地产荣耀十年矢志超越2二桥汉口桥口3面3月~4日恒大华府大武汉豪门府邸1面精工·豪品·高宅·湖景2面坐拥万亩森林超越豪宅巅峰3面3中南3月~4日恒大华府大武汉豪门府邸发布网网站：：搜房房、亿亿房亿房———武武汉地地区知知名的的房地地产门门户网网站搜房———全全国知知名的的房地地产门门户网网站发布形形式：：通栏栏、整整屏广广告、、画中中画发布网站发布形式亿房首页通栏条4月1日—4月27日2.首页整屏广告4月3日-4月10日3.画中画广告4月1日-4月7日搜房首页通栏条3月25日-4月25日2.首页整屏广告4月7日—4月17日3.画中画广告3月25日-4月30日3、网网站通路的的选择择与运运用3、网网站通路的的选择择与运运用发布频道发布形式1107.8湖北电台交通频道5秒奥运倒计时+30秒硬广：每天10次（8：30—22：30）15秒硬广：插播70次/天（8：30—22：30）2103.8湖北电台音乐频道5秒奥运倒计时+30秒硬广：每天10次（8：30—22：30）15秒硬广：插播60次/天（8：30—22：30）3101.8武汉电台文艺频道整点资讯+15秒硬广：10次/天（8：30—22：30）492.7楚天电台交通体育台特约交通信息+15秒硬广：10次/天（8：30—22：30）15秒硬广：插播60次/天（8：30—22：30）发布周期：4.14.124、电电台通路的的选择择与运运用发布媒媒体：：—武汉汉知名名的高高端杂杂志发布期期：4月刊刊做封封底＋＋4P内页页发布渠渠道：：东方航航空、、东星星航空空、天天河机机场贵贵宾厅厅、金金融贵贵宾厅厅、高高档餐餐饮包包房、、星级级酒店店、高高尔夫夫俱乐乐部、、高端端人群群实名名投递递。5、杂杂志通路的的选择择与运运用中国知知名楼楼宇电视广广告媒媒体。。发布形形式：：30秒秒项目目3D广告告片，，每日滚滚动播播放120次。。发布周周期：：3月31日日至4月7日6、分分众传传媒通路的的选择择与运运用特殊区区域短短信：：中高档档百货货：新新世界界百货货、群群光、、武汉汉国际际广场场等传统富富人社社区：：水果果湖区区域、、汉口口滨江江区域域、丽丽岛花花园区区域等等工业园园：光光谷产产业园园、沌沌口开开发区区交通要要道：：机机场场、8+1城际际高速速高档休休闲场场所：：五星星级酒酒店、、高级级俱乐乐部商务核核心区区：西西北湖湖区域域等；；数据库库定向向短信信：高高端车车主、、企业业主、、高尔尔夫球球会等等；7、短短信通路的的选择择与运运用新闻炒炒作主主题1、中中国企企业500强中中国国地产产10强恒恒大地地产强强势进进军武武汉！！2、恒恒大华华府皇皇家成成品大大宅荣荣耀亮亮相！！3、恒恒大华华府重重新定定义武武汉豪豪宅标标准！！4、国国际巨巨星助助阵恒恒大华华府盛盛大公公开！！5、恒恒大华华府劲劲销有有理新闻炒炒作频频次新闻报报道全全程配配合、、软文文重要要节点点适度度补充充！目的配合硬硬性广广告宣宣传，，提高高宣传传密度度！借势新新闻的的言论论权威威性提提升项项目影影响力力！系列新新闻报报道开盘前前软文文计划划日期媒体版面规格主题3.24周一楚天都市报武汉晚报武汉新闻版1500字加图片，记者署名文章形象＋项目概况＋售卡信息大武汉首席豪门尊邸——恒大华府，精品生活理念引领光谷新主流长江日报长江商报武汉新闻版1000字加图片，记者署名文章3.26周三楚天都市报武汉晚报武汉新闻版1500字加图片，记者署名文章规划＋园林＋售卡信息国际大师御笔规划，贵族台地园林，奠基恒大华府顶级豪宅地位长江日报长江商报武汉新闻版1000字加图片，记者署名文章3.28周五楚天都市报武汉晚报武汉新闻版1500字加图片，记者署名文章精装＋配套＋售卡信息恒大华府结盟国际顶级品牌，力铸奢华精装之最——国际五星级健身品牌一兆韦德正式签约入住长江日报长江商报武汉新闻版1000字加图片，记者署名文章开盘前前软文文计划划日期媒体版面规格主题3.28-4.6周五～周日楚天都市报武汉晚报武汉新闻版1500字加图片，记者署名文章项目信息＋售卡倒计时3月28日恒大华府火爆认筹——健康体验馆、精装样板房齐并开放周五/周六长江日报长江商报武汉新闻版1000字加图片，记者署名文章4.7-4.13周一～周五楚天都市报武汉晚报武汉新闻版1500字加图片，记者署名文章项目卖点＋火爆售卡＋开盘预告恒大华府即将开盘——印证大武汉首席豪门魅力周四、周五长江日报长江商报武汉新闻版1000字加图片，记者署名文章4.14周一楚天都市报武汉晚报武汉新闻版1500字加图片，记者署名文章项目简介＋售卡倒计时＋开盘倒计时4月15日，恒大华府全球耀世开盘周一长江日报长江商报武汉新闻版1000字加图片，记者署名文章4.15开盘周二销售道道具构构成楼书：：3本本楼书组组合：：1.概概念楼楼书2.产产品楼楼书3.成成品房房楼书书模型：：4种种模型类类别：：1.光光谷区区域模模型重点包包含：：森林林公园园、东湖、、三心心之心心科技新新城。。2.项项目整整体模模型3.各各户型型模型型4.会会所模模型其他道道具：：1.折折页2.户户型单单张3.手手提袋袋4.礼礼品5卡销售道道具构构成产品楼书概念楼书销售道具构构成折页户型单张提袋卡现场包装1、工地围围墙2、看房通通道现场包装08年4月月15日恒大华府盛盛大大公开开盘主题活活动活动目的1.充分展展示恒大品品牌的强大大实力；2.全力提提升项目知知名度，展展现恒大华华府高端形形象；3.邀约见见证合作品品牌，展现现项目独特特的价值卖卖点；4.以人气气逼迫购卡卡客户转化化为成交业业主；5.为开盘盘后的销售售展开集聚聚人气资源源。开盘主题活活动开盘主题活活动活动安排活动时间：：2008年4月15日10：00—12：00活动地点：：现场营销销中心主办单位：：恒大地产产集团拟邀嘉宾：：恒大集团团领导、政政府官员、、项目各合合作单位代代表、武汉主流媒媒体单位、、购卡客户户。销售实施细细则销售实施细细则纲要1、蓄水策策略2、价格策策略3、开盘资资源4、销售组组织1、蓄水策策略1、蓄水策策略1.1,蓄蓄水时间3月31日日—4月14日(共计15天)1.2,蓄蓄水道具卡销售●售卡形式式：一户一一卡●售卡范围围：开盘房房源●售卡时间间：3月31日4月月14日(共计15天)●售卡目的的：1、筛选有有效客户，，广聚人气气，把控客客户需求，，引导客户户做出合理理的选购；；2、确保转转定成功率率；3、确保签签约成功率率。●优惠卡金金额：5万万元●优惠卡执执行要素：：1、5月1日开始发发售卡；2、卡优惠惠为9折。。●卡的使用用规则：1、持卡购购房，可享享受总房款款9折优惠惠；2、本卡仅仅作优惠使使用，不保保证具体房房源，不具具备任何优优先购买权权；3、本卡实实行实名制制，不得转转让更名；；4、每套单单元仅限使使用一张优优惠卡，成成功购买恒恒大华府住住宅单位后后，该卡的的各项优惠惠购房权益益自动失效效；5、本卡优优惠时间截截止到开盘盘当日；6、若客户户未能认购购本项目房房源，开盘盘后可提出出书面退卡卡要求，卡卡的面值金金额将于提提出申请之之日起一周周内无息退退还。1、蓄水策策略1.3,蓄蓄水客户准准备性的提提升11F一房房一价表公公布在前期蓄水水周期短的的情况下，，公开时，，对11F产品公布布一房一价价表，直接接推售，有有效缩短短客户对对价格的的犹疑期期，促成成尽快成成交。4+1F和8F产品高高报低开开逼定蓄水阶段段价表中中，单户户价格将将比开盘盘当天价价格略高高，以提提高客户户的价格格预期。具具体价格格公布时时，相比比蓄卡期期略低的的销售价价格将有有助于刺刺激客户户的购买冲冲动。1、蓄水水策略4+1F和8F产品楼楼栋均价价公布公开时，，4+1F和8F两类类产品公公布楼栋栋均价，，把控客客户对价价格体系系的接受受程度的的同时，，有效促促进11F产品品的去化化。2、价格格策略2、价格格策略2.1,整体产产品分布布A区4+1花园别墅48套B1区11层空中院墅

374套B1区8层精致洋房96套区域产品套数套数比例面积（㎡）面积比例A区4+1花园别墅489.27%14736.8211.86%B区11层空中院墅37472.20%98206.7479.05%8层精致洋房9618.53%11286.849.09%合计518100%124230.40100%空中院墅（11F）可售配比表序号户