某巧克力产品网络营销在推广策略

玛氏产品网络营销推广策略提案目的为玛氏产品开发在线推广方案，帮助客户认识最有效的网络推广形式，从而进一步理解网络营销方式。背景介绍德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,市场占有率为35%,知名度为80%随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强势宣传势在必行；玛氏公司愿意让广博多媒体，配合广告公司,利用专业的网络营销思考,帮助客户进行产品的在线宣传；课题陈述巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈,德芙需保持原有的市场占有率单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费；网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的广告宣传媒介；德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度,通过口碑传播,会影响其他消费者;创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。更多的考虑建立数据库

→根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势 →根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一对一营销网上推广目的配合传统媒体的宣传,巩固品牌形象,传达其特有的产品品牌概念通过网上的互动活动，增强品牌偏好,宣传促销信息通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。德芙核心品牌在线推广策略产品背景具有良好的品质\口味\品牌形象Slogan”牛奶香浓,丝般感受”将于圣诞节、新年配合传统媒体进行网络广告宣传目标受众18-24岁,偏女性/15-35岁男女

→喜欢吃巧克力/零食

→喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情 →性格活泼,开朗,不拘一格

→喜欢尝试新事物,思想较开放

→渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注

→喜欢同学聚会超过3/4的网络用户是18–30岁的青年人。青少年一般会到网络社区中去基于兴趣和群体分类能与线上的朋友保持亲密的联系目前在网络上，年轻人是主体上网原原因创意概概念以德芙芙的品品牌及及品质质为主主线，，表现与与朋友友分享享的快快乐口号““牛牛奶香香浓,丝丝般感感受””沟通方方式以德芙芙香滑滑的口口感为为主线线表现年年轻人人分享享时的的快乐乐年轻/欢乐乐/生生活化化在线营营销策策略针对目目标消消费群群，选选择年年轻人人喜欢欢的网网站，，以圣圣诞节节和新新年为为话题题,发发送送贺卡卡及购购物券券/网网上购购物设计可可以联联网进进行的的游戏戏,吸吸引引消费费者参参与建立一一个数数据库库的同同时,利利用其其他在在线宣宣传所所得到到的信信息,在节节日期期间进进行直直邮促促销创意内内容刺激销销售节日期期间,在在几个个大网网站打打出德德芙促促销的的横幅幅宣传传,如如点击击进入入,可以拿拿到购购物券券或礼礼品,还还可以以网上上订购购增加情情感联联系设计德德芙占占卜频频道,可可以预预知明明年的的运气气,宣传德德芙的的品牌牌概念念设计新新颖的的贺卡卡,以以朋朋友聚聚会或或郊游游等为为主题题,或或以以有欢欢乐聚聚会气氛的的电影影海报报为主主体,配配上漂漂亮的的文字字,文文学学气息息很浓浓的祝祝福,让消费费者可可以选选择，，发给给适合合的人人德芙心心语巧巧克力力网络营营销在在线推推广策策略2000年年10月24日日星期期二德芙心心语巧巧克力力计划划于11月月底上上市，，同时时会有有TVC及小赠赠品推推出产品背背景与传统统的巧巧克力力外型型不同同,为为心型型每一颗颗心型型巧克克力的的包装装纸里里面都都有一一句不不同的的祝福福目标受受众20-24岁,偏女女性(北京京、上上海)→喜欢吃吃巧克克力/零食食→喜欢购购物,吃零零食,聊天天,看看电影影，尤尤其喜喜欢谈谈论感感情→充满浪浪漫的的幻想想,男男朋友友是生生活中中比较较重要要的一一部分分,且成为为话题题，有有时还还互相相攀比比→性格活活泼,开朗朗,不不拘一一格→喜欢尝尝试新新事物物,思思想较较开放放→渴望爱爱情,喜欢欢受到到异性性目光光的关关注超过3/4的的网网络用用户是是18––30岁岁的青青年人人。青少年年一般般会到到网络络社区区中去去基于兴兴趣和和群体体分类类能与线线上的的朋友友保持持亲密密的联联系网络———年年轻人人的新新宠沟通方方式从消费费者的的心理理层面面切入入强调德德芙心心语的的心状状外型型及所所赋予予的不不同的的祝福福利用目目标受受众渴渴望爱爱情,喜欢欢吸引引异性性的心心理,以亲亲切、、甜甜蜜、、温馨馨的感感觉打打动她她/他他们在线营营销策策略吸引消消费者者参与与,增增强强互动动针对目目标消消费群群，选选择女女性喜喜欢的的网站站，投投其所所好，，选择择一些些她们们感兴兴趣的的网页页或游游戏方方式营造一一个轻轻松的的、目目标受受众感感兴趣趣的话话题，，促使使其参参与建建立一一个数数据库库框架架，以以备将将来促促销活活动之之用创意内内容与消费费者保保持情情感联联系,增加加品牌牌偏好好度通过产产生情情感触触动的的设计计促使使消费费者点点击，，如进进入后后是德德芙心心语的的祝愿愿和情情感占占卜网网页,使使消费费着对对于心心语有有心灵灵的感感受通过在在女性性网站站或女女性感感兴趣趣的网网页登登出广广告，，在不不知不不觉中中渗入入消费费者的的意识识里设立德德芙心心语聊聊天室室，让让年轻轻人在在此畅畅所欲欲言，，扩大大品牌牌知名名度创意内内容增加关关联性性,并并促进进销售售网上亲亲情速速递，，德芙芙心语语商店店代替替消费费者递递送心心语巧克力力给朋朋友或或心爱爱的人人，并并可附附上所所要求求的赠赠言，，解决消消费者者难以以启齿齿或没没有时时间见见面的的问题题与消费费者建建立长长期的的情感感联系系,巩巩固固品牌牌忠诚诚度德芙心心语网网上热热点信信息,如最最酷的的彩妆妆,商商店打打折信信息,影影视视圈的的桃色色新闻闻等，，是目目标受受众成成为长长期的的访问者者女性所所关心心的话话题并且可可以参参与讨讨论德芙心心语的的banner投票参参与巧克力力的爱爱情根据德德芙心心语巧巧克力力的产产品特特性利用年轻女女性对感情情测试类栏栏目的偏好好在相关网站站推出感情情测试栏目目吸引网民民参与会有结果吗吗？爱他有多深深爱情巧克力力爱情心语欢庆礼盒网络营销在在线推广策策略2000年年10月24日星期期二产品背景欢庆礼盒新新包装将于于2001年1-2月投放市场场，同时会会有车身广广告配合宣传有8种不同同的德芙产产品汇集其其中，包括巧克力力和糖果新外包装仍仍为红色欢庆于今年年投放市场场,有一一定人群曾曾经购买或或看到过此此产品新包包装会吸引引固有消费费者和有机机会促使新新的人群尝尝试购买目标受众20-35岁,年轻轻人/成年年人，办公公室白领阶阶层（北京京、上海））→喜欢吃巧克克力/零食食→喜欢谈论时时髦话题，，设计各个个领域，如如事实，体体育，娱乐，伦理理等→喜欢听英文文歌曲→有事业心，，鄙视无进进取心和得得过且过的的人→崇尚西方文文化→喜欢尝试新新事物,思思想较开放放→看待事物有有自己的独独特见地超过3/4的网网络用户是是18––30岁岁的青年人人。青少年一般般会到网络络社区中去去基于兴趣和和群体分类类能与线上的的朋友保持持亲密的联联系目前在网络络上，年轻轻人是主体体在线营销策策略针对目标消消费群，选选择一些白白领阶层经经常浏览的的网站，迎迎合他们的的心理需求求及兴趣，，以不同的的方式吸引引他们的参参与，达到到广告目的的营造一个轻轻松的、目目标受众感感兴趣的话话题，促使使其参与，，增强互动动和长期关关联建立一个数数据库框架架，以备将将来产品促促销之用利用其他产产品在线宣宣传所得到到的消费者者资料，在在特定节日日,采用直直邮的方式式扩大影响响沟通方式倡导一种乐乐观的生活活态度,从日常生活活中获得欢欢乐,与与朋友分享快快乐.以轻松\幽幽默的手法法,举例例阐述和展示示快乐的方方式,让人人拥有有365天天的庆祝.吸引消费者者亲身体验验创意内容@产生品牌偏偏好,进而而尝试购买买演绎生活片片段,吸吸引消费者者,在白白领经常浏浏览的网页页，以举例子的的的横幅，，引起消费费者的好奇奇，点击进进入我们为他营营造的快乐乐空间如例子为：：哇！Jessica的闹闹生了了2只小狗狗；没能参加你你的生日party,真抱歉！；；嘻嘻！他先先打电话跟跟我道歉了了！；TOEFL成绩下来了了，560分！；老板去泰国国渡蜜月两两个礼拜，，解放喽！！；那个难缠的的客户终于于走了，谢谢天谢地！！等等看似生活中中很小的事事情，让消消费者感受受一个欢庆庆礼盒演义的小故故事，当其其点击进入入后,可可以下载上上述广告中中的一个,并并且改编编成自己想想要庆祝的的事情,发发给朋友友,同时还可以为为朋友网上上订购.活动管理提供360度的服务务广博将为客客户提供在在线宣传方方案通过在线广广告,扩扩大消费群群实时进行评评估,根根据创意,网站和工工作日等因因素,每每周调整整整体计划改进/提高高点击率和和使活动更更有效3天提供一次次管理报告告活动结束，，做全面的的回顾在线活动管管理策略发展媒介计划媒介购买事后评估数据库管理网站领航TargetedAdServing活动管理数据收集靶心递送创意概念I-MediaOptimisationSystems数字营销集成

CostbreakdownBrandcampaignUS$24kC.sgx2monthsConsumerpromotionUS$24kBanners,interstitialsx2monthsProductionUS$6k9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:40:5922:40:5922:401/5/202310:40:59PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:40:5922:40Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:40:5922:40:5922:40Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:40:5922:40:59January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202310:40:59下午午22:40:591月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:40下下午午1月月-2322:40January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:40:5922:40:5905January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:40:59下下午10:40下下午22:40:591月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:40:5922:40:5922:401/5/202310:40:59PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:40:5922:40Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。22:40:5922:40:5922:40Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:40:5922:40:59January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月202310:40:59下下午22:40:591月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2310:40下下午1月-2322:40January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/522:40:5922:40:5905January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。10:40:59下下午午10:40下下午午22:40:591月月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。22:40:5922:40:5922:401/5/202310:40:59PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2322:40:5922:40Jan-2305-Jan