某汽车大学社联公关部外联经验交流公关部王晓炜

长安大学学生社团联合会公关部

外联经验交流----长安大学社联公关部王晓炜部分内容仅针对长安大学目录外联类型2外联准备4何为外联31对象选择33回报形式5何为外联

在很多人的心目中，外联是一个传说中存在的相当神秘的活动。他无声无息又无出不在，他从不显山露水却又具有极其高的知名度。那里的人总是匆匆忙忙，游走于学校和商海之间，他们是三寸不烂之舌的最佳表率，总是能从校外的企业拉来大笔的赞助，他们是具有很强个人能力的大学生的最佳典范，有着广泛的人际交往能力……外联，似乎只是一个传说，不可企及，亦不完全真实。何为外联常见误区：外联就是磨嘴皮子骗钱，看你骗术高低外联：广义上外联就是对外联系之意。因而一般组织都有外联部，负责对外联系业务。例如：公关部、市场部等都属于外联范畴。引申来讲为外联内引

何为外联

履行协议签订协议商务洽谈招商引资外联工作内容何为外联外联的终极目标-----寻求合作追求共赢何为外联对组织---我们

获得活动资金及相关物资需求外联意义对商家---他们

满足商家落地宣传的需要外联类型外联方式资金支持物资赞助外展活动内部宣讲媒体宣传其它方式对象选择针对性地域性特色性精品性人情性外联活动选择的关键点选择性互惠性拉赞助的理想阶段出门前回来后再次出门出门时出门后外联准备外联联准准备备知己知知彼百百战百百胜！外联联准准备备出门前前知己优势宣传方式资金和物资可能的商家活动本身所在组织学校“知己”外联联准准备备联系方式地点负责人切合点对方性质“知彼”出门前前知彼外联联准准备备策划准备阶段交涉发挥阶段落实实现阶段反馈完善阶段具体流流程1.收集最最近学学校的的活动动信息息，通通过收收集这这些信信息可可以让让你清清楚什什么公公司有有兴趣趣，什什么公公司没没有兴兴趣。。2.锁定公公司后后，先先对该该公司司有点点初步步了解解，寻寻求话话题和和合作作点。。3.出发前前准备备多一一些资资料，，可以以是学学校同同类型型活动动好的的一面面和学学生组组织一一些历历史经经典资资料。。4.选择好好你的的拍挡挡，每每次拉拉赞助助最好好2－－3个个人一一组，，男女女搭配配。5.选择路路线和和明确确公司司地址址（最最好一一次去去多家家），，并且且与公公司负负责人人先用用电话话约好好时间间。准备备阶阶段段拉赞助助最大大的财财富不不是拉拉不拉拉得到到赞助助，是是你可可以接接触一一个公公司，，甚至至一个个公司司的高高层。。了解解他们们的运运作和和思维维。然然后把把它变变成你你的经经验和和财富富。准备备阶阶段段---策策划划策划的的目的的要明明确策划的的利益益要明明确回报的的形式式要明明确需要什什么我的优优势怎样合合作准备备阶阶段段---策策划划书书前言活动介介绍冠名赞赞助方方案协办赞赞助方方案经费用用途与与预算算附件策划书书涉及及的内内容发挥挥阶阶段段衣着问题时间观念策划书笔和本出门时需注意的事项发挥挥阶阶段段出门后---交交涉1、如如何介介绍自自己？？2、如如何推推销活活动方方案？？3、整整个交交涉过过程是是怎么么样的的？4、如如何让让商家家对活活动方方案更更感兴兴趣?5、如如何有有技巧巧的跟跟商家家进行行谈判判？多听！！再说说…交涉筹筹码我能带带来什什么利利益？？我的底底线和和退路路？我有时时间跟跟你磨磨！学校是是我的的挡箭箭牌！！什么是我们们的特特色！！偶尔吹吹吹牛牛！赞助方方式上上的““较量量”合作方方式的的层次次底线必必须有有可可有可可不有有追追求求共识识价格角角力如何开开价如如何让让步取取得一一致外联可可能的的结果果搞定外联打成平平手失败了了撕破脸脸真诚，坦然胆大、、心细细积极，思考考脸皮厚厚1汇报总结3落实工作2拟合同书（协议议书））回来后后实现现阶阶段段如何拟拟合作作协议议书完善善阶阶段段再次出门商家反馈回报报形形式式外展冠名协办内展宣传方方式不拘泥泥于形形式广告其他总结己欲立立而立立人，，己欲欲达而而达人人ThankYou!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:57:4222:57:4222:571/5/202310:57:42PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:57:4222:57Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:57:4222:57:4222:57Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:57:4222:57:42January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202310:57:42下下午22:57:421月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:57下下午午1月月-2322:57January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:57:4222:57:4205January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:57:42下下午10:57下下午22:57:421月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:57:4222:57:4222:571/5/202310:57:42PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2322:57:4222:57Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:57:4222:57:4222:57Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2322:57:4222:57:42January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月202310:57:42下下午22:57:421月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2310:57下下午1月-2322:57January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/522:57:4222:57:4205January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。10:57:42下下午午10:57下下午午22:57:421月月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。22:57:4222:57:4222:571/5/202310:57:42PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2322:57:4222:57Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。22:57:4222:57:4222:57Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2322:57:4222:57:42January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202310:57:42下下午22:57:421月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月2310:57下下午1月-2322:57January5,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/522:57:4222:57:4205January202317、一