LED家居照明促销推广方案(实战)

LED家居照明促销推广方案（实战）一、促销背景；十一黄金周、楼盘业主酬选材定材，消费活跃期。根据家居照明行业的特性，每年的（9月—次年1月）下半年销售额占全年总销售额约（80%—60%）左右。所以下半年是尤为重要的一个时期，有力的促销提高经销商销量做好有力保证的前提。二、推广客户对象及消费者对象目标消费群具体描述现有目标消费者群（小区内）大型工程客户正筹备结婚的年轻夫妇准备或刚搬新居的家庭潜在业主（小区、暂定两个）潜在消费群待建的小区老城区家庭（非小区潜在消费群）三、推广目的目的具体描述1•扩大LED品牌区域知名度让消费者知道LED灯具用途，并开始接受和喜爱LED；通过我司vi完美形象，引导思想一买了LED产品就等于把高品质灯光带回家等。提咼消费者对品牌的忠诚度，公司的实力及专业、扩大品牌对终端消费者的影响力；2.保持和增强分销商的信心经销商变被动销售为主动销售；经销商对我们品牌的信心加强，增加其对品牌的忠诚度；3.增加单店销售量提升单店的运营能力，提升各经销网点的质量；规范单店的管理（产品陈列、导购员销售技巧、销售氛围）4.获取一手潜在客户资料获取一手潜在客户资料，完成客户数据库建设，挖掘潜在客户五、推广工作流程：1；前期准备：1，小区的选择，物业管理的沟通、临时推广人员（女）的招聘及培训2物料的制作（帐篷、太阳伞、条幅、喷绘、单页、音响、桌椅、问答卷、促销方案）到位，3，定量的备好库存、4，将店铺形象整理好、摆放整齐、贴上新的价格标、打好特价品堆头、手写好促销简报，挂好pop、新的喷绘挂好、气球、礼品摆放到位、迎宾服备好。2；活动期中工作：1，预热、造势：安排面包车进行路游、（喷绘贴车身带促销内容+录制宣传语音打开）全县大街小巷路演重点造势、店主驾驶并协同一个人员，特别是人流集中区停落人员发促销传单，并邀请店面了解。2，金牌服务及成交：店门口左右摆好太阳伞、所有布置到位，店面顾客接待、促销推广讲解，刺激销售、过了这个时间这个店就没有这个机会，为的只是打开知名度、厂商联盟促销不考虑挣钱的,刺激现场成交。不管成交未成交、尽量建立到店客户信息平台，理由是我们店时常与厂家推出不定时的团购大优惠日，这期间的优惠到家是没有商家可能比的，到时可以第一时间邀请大家一起来参加。3，直接接触：小区处布置好彩虹门、提高曝光率、大门口处必过通道处设置展示点、设好帐篷、太阳伞、促销台、产品展示、图册、名片、单页、订货单、客户资料登记表准备好，电源接好音响播放品牌传播、两位工作人员分别到小区流动发放单页及进入楼盘发放单页，传播促销内容。当进入楼盘业主不在而有工人在装修时，可以试图看是否有机会与我司产品介绍合作的水电工或者装修公司，收集合作人信息。扩大销售通路而铺路。遇到业主在家时可以详细介绍及邀请下楼看产品又或者到店参观。3，活动后的工作总结1，每天活动结束后，（吃完晚饭后）集体工作人员组织当天总结小会，小区的调查、物料的准备工作等），并汇报给经销商，整天工作进展情况，以及所收集到的市场资讯汇报给经销商区域经理，2，哪些做得不足的，需要改进的，并对工作提出自己的建议，与经销商、一起共同讨论，以获得业务工作的改进、专业技能的提高。2、，区域经理总结当天的经验教训，并安排明天的工作任务。五、单店投资预算：帐单页太促销彩虹门车辆促销礼品场地费临时总计

、斗项目篷阳伞台，喷绘、背胶及外置播音硬件、音响设施等（雨伞、马克杯、烟灰缸各30个等人员工资数量1顶3000份4把流动使用各1各30小区4人单价（元）2400.160100040030实地确定（100一天50/人合计（元）24030024034010004009001002002520元承担方代理商代理商代理商代理商公司承担经销商代理商经销商经销商预计效果值：通过依托十一黄金周、潜在客户密集期、竞争对手没有做促销动作时良好环境时，我司定能在原有月销量基础上起到一个较大的增长，并为促进品牌及以后的产品销售量达到牢固的基础。举例：我们的目标小区500户人近有80%以交楼，其中200正在装修，打个折、100户确定的，正在找装修队、找材料商在进行中，灯具是装修的最后工序及必须的一环，我们潜在机会来了，当地有30家灯具店，实力与我司品牌相当只有3家，预算100家有70%的份额被竞争店铺抢去、还有30%30家我司必得客户—促销后，30家*每家消费2000=6万。6万/购灯周期3个月=每个月增加两万的销量是必然的。而且此不含其他楼盘及非新楼盘市场，我们的计划是在当地至少做两个小区以上。利润预期：通过多种打折方式设计但是毛利率都不少于30个点，除扣掉每个不同阶级买赠同件产品10%比例的相应产品的赠送，及毛利0.3—（0.1*0.7）赠品底价，等于平均毛利率最低23%左右。以最低当月增量2万+原正常月销量1万等于3万*23%=7000元毛利。7000—700固定首次费用支出—（300人员、场地每天递加费用*按3天3个小区算）=5700毛利，5700/原1万销量*30%=1.9，即除掉所有开支外毛利增长了90%。更重要的带来后期的成交几率和销售机会。

四、小区推广人员配置及各岗位职责：负责人具体工作内容区域经理开展小区市场调研（通过报刊、市场等渠道，调研、了解、收集当地市场的购买力、消费行为、需求等情况，并提交综合性分析报告连冋经销商对本区域离专卖店较近的小区、楼盘进行全面的普查，了解小区的开发商背景、数量等。楼盘的定位、价位、户型等建立楼盘档案，结合我司产品的销售潜力而定。制定小区推广目标（小区推广的数量暂定两家翰林、尚都两家）对经销商及其工作人员工作流程的培训及安排、分工。制定促销明细、及费用预算，及于代理商经销商进行费用承担协商决定负责整体计划的执行。当每天的活动总结会议结束后，区域经理向市场部经理每三天回报小区推广的情况；运营商A.对活动提供后台（物料、单页、喷绘、资料、礼品、人员po等灯帮助店主A.负责驾驶路游车宣传工作、公关物业、城管等工作建立激励制度，检查、考核下属员工E.与区域经理制定小区推广的预算，配合区域经理相应的所有工作。临时推广人4人1个跟车派传单、2个协助本人在小区施展推广，进楼房发放宣传单页及讲解促销规则及公关等工作、1个协助老板娘在店铺零售工作，推广人员遇到的问题和当时解决的方法汇报，以便做及时的调整。店面接待负责监督店中店的现场布置和陈列，及到场客户的导购及活动的介绍和销售工作。一天推广结束时汇总当天的销售情况，遇到的问题和当时解决的方法，区域经理总结当天的经验教训，并安排明天的工作任务。六、促销方案：为了感谢广大用户和朋友门对xx品牌灯具专卖店的热心支持和厚爱！特此在10月1日——10月21日间举行降价促销送大礼大型活动！其体活动内容具体如下：1,常规品特价促销：原价105元的欧洲版32w光面卧室吸顶灯，现价只需79.8，直接降价了25.2元。原价128元的欧洲版40w光面卧室吸顶灯，现价只需89.7，直接降价了38.3元。Led球泡（3—9w）现价&5元一只，促销特价打击竞品价格。买赠式促销：单次购买产品达不同金额可赠送不同价值礼品。满500以上送50元的烟缸、2000元以上送价值200元客厅大灯一个、5000元送家居照明套餐一组（300元275w的客厅大灯一个+100元的卧室吸顶灯一个+60元的厨卫灯一个+40元的过道灯一个）。1、 打折式促销：单次购买产品达不同金额可给予不同的现场折扣（。满1000-2000元4.8折2000-5000元4.6折、5000元以上4.3折）。根据不同购买额分别定为不同的折扣数。毛利率在37%-30%中浮动。以低的毛利率来吸引顾客、以买赠+打折+特价3者合一的促销活动，史无前例，产品实惠到家。2、 每位进店观看客人都均有送特制牛皮带一只、装有促销类容、简约产品手册、特制圆珠笔一支。（不管有无购物的客人均有），3、 问答式礼品赠送：客人通过来我店铺得到看店人员了解一定产品知识后、可以选择活动期间专门我司设计的产品优势问答卷回答，然后进行评分，合格者可享受礼品相送，60—80分送20元精致马克杯一只，80—100分送40元精致雨伞一把。七，促销活动结果评估;10月1日——10月4日通过几天不断的路演、路游，播音推广，我司的品牌也逐渐越加深入人心，提高了一定的知名度。活动期间1-21日光临专卖店的人络绎不绝,同比往常人流量提高近两倍多，销售业绩当月月底统计了一下，销售现金收入：1.8万，欠款收入：1.2万。购买客户数量15家，销售总额：3万。同比上月9月销售1.2万增长率150/100。3万*23%毛利率=7000元毛利，7000—700固定首次费用支出—（300人员、场地每天递加费用*按3天3个小区算）=5700毛利，5700/（原1。2万销量*30%）=1.58