招商地产豪宅项目营销策略报告

招商紫金山项目营销策略报告2010-04-18领袖山新官邸Contents目录PART1：项目核心课题分析及解决思路PART2：招商南京豪宅市场话语权建立PART3：企划策略解析及企划行销执行PART4：项目行销策略及销售执行方案PART5：行销强化核心突围点（专业与品质的提升）

ART1项目核心课题分析及解决思路P招商紫金山项目核心课题分析：紫金山板块作为南京中高端住宅聚集区域，并没有公寓类顶级豪宅项目推出，作为南京公寓豪宅二类片区（与市中心及河西滨江区域比较），如何塑造豪宅的土地价值属性，是本项目在行销推广及企划包装过程中，必须解决的核心课题之一。招商紫金山项目核心课题分析：作为公寓类豪宅，空间平面化是一直以来的价值主张，也得到豪宅市场的基本认同。本项目以复式产品为主导，与市场主流的豪宅平面化主张相异，如何引导市场对本项目复式豪宅产品的认同，是本项目在行销推广及企划包装过程中，必须解决的第二个核心难题。招商紫金山项目核心竞争分析：从本项目未来的市场总价分析，将会与市中心区的公寓类豪宅及城市近郊的别墅产品存在直接竞争，即本项目将处于城市中心公寓豪宅和城市近郊别墅的双重竞争之中，如何突围，是本项目行销前必须解决的核心竞争课题。项目消费者固有认知招商紫金山项目核心课题解决之道地段价值的塑造——塑造项目豪宅血统项目成功学——产品力价值的深度解读感质行销——消费者身、心、灵的体验心仪企划——巨细靡遗的项目解读传达[紫金山重新解读][复式居住真价值][直指人心的感觉][形象的全面提升]①实现招商品牌奢华转身②转变南京传统豪宅观念③建立新的主流豪宅标准招商紫金山项目使命招商紫金山项项目核心价值值梳理：重新定义南京京豪宅标准，，重新定义紫金金山！[这是招商紫金金山项目的目目标，更是行行销必须完成成的特殊使命命]ART2招商南京豪宅宅市场话语权权建立P当前中国市场场上主流豪宅宅开发模式主流地段+主流品质代代表开开发商：中海海主流地段+商业资源代代表开开发商：华润润景观营造+建筑品质代代表开开发商：星河河湾绝对现场品质质取胜代代表开发商：：仁恒纯粹的风情社社区营造代代表开发发商：龙湖招商的主流豪豪宅开发还要要在招商擅长的人文价值塑造造和产品创新力上下功夫招商主流豪宅宅开发突破点点从招商依云溪溪谷到招商紫紫金山项目，，双盘联动，，定格招商主主流豪宅开发发模式，建立立南京豪宅品品牌高度。招商·紫金山招商主流豪宅宅代表作抢占主流人群主流地段+主流品质主流人文+产品创新=稀缺缺项目基础占位宣传重点超越随着豪宅产品开发的成熟豪宅将在这里分出高下紫金山项目就就是招商基于于四年来对南南京这个城市市解读之上，，开发紫金山山的创意作品品，是在尊重重紫金山的基基础上，寻找找南京传统豪豪宅之外的另另一种可能。。招商紫金山项项目的核心价价值融合紫金山+复式豪宅根植于山的领领袖精神怎样根植领袖袖精神根植领袖精神招商品牌中国房地产领导者紫金山诞生领袖的山紫金山项目紫金山豪宅领袖紫金山项目业主事业和家庭的领袖他们关注什么么目标客户心灵灵解码以财富、知识识、格调为阶阶层界限的““新财智领袖袖阶层”通过智慧获得财富，注注重自身综合合素质特别是是文化涵养的完善，注重重自我个性的解放和张扬扬，自主权充充分，消费理理性。以电信信、金融、贸贸易、医疗、、机关、信息息、服务、商商业、房地产产等行业决策策者居多，是是南京这座城城市中占据主导地位的阶层。掌控控着南京众多多的社会资源源，引领着南京城市文文化的发展方方向。界限他们是南京的的绝对中坚，这座城市的领袖阶层随着这座城市市的发展，成成家立业。在家庭和事业业面前，需要要用领袖的精神来主导一切希望占据这个个城市的优势资源和上层建筑来巩固自己的的领袖地位当不同阶层都都在处心积虑虑地寻找社会会符号与标签，来界定自己的的社会地位，，作为中国社会会中坚的新财财智领袖阶层层，也正在追追求自己的生活方式和价值观。面对新财智领领袖阶层，有有2个问题必须在在推广中给予予关注1产品够够NB：你必须须给我我（尤尤其是是我认认识的的人））一个个说法2符号感感够强强：你必须须时刻刻证明给我看看，帮帮我下下决定定关键是是要满满足他他们的的核心心欲望望:拥有（自我我感觉觉的美美好+别人的的高评评价））紫金山山原原生地地领领袖山山主流地地段价价值优势资资源价价值附加精精神价价值项目与与人群群对位位项目属属定产品与与人群群对位位产品属属定原山古古典典新新官邸邸资源优优势人文建建筑产品属属性ART3企划策策略解解析及及企划划行销销执行行P企划目目标形象塑造产品概念精神标杆论差差异异行销企企划策策略在澳门门做人人很难难，没有金金表不不行，，不是别别人看看不起起你，，而是别别人看看不到到你。。———电影影《伊莎莎贝贝拉拉》在南南京京，，2010年在在售售的的住住宅宅项项目目有有上上百百个个；；在南京，，平均每每个人每每一天要要接触到到上百条条广告信信息；在南京，，绝大部部分楼盘盘户型雷雷同、面面积接近近、规划划单一、、外观相相似，除除了地段段之外几几乎没有有区别；；在南京，，绝大部部分楼盘盘推广手手段单一一，基本本是卖点罗列列+价格+传统媒体体投放，却不知知道“别人看不不到”的产品，，根本没没有机会会卖货，，更没有有机会卖卖上好价价钱。“差异化””战略，是是品牌被被人看得到的不二法法宝。赋予产品品一个强强大的概概念，并并在产品品诉求上上做支撑撑在广告表表达上有有所创新新，突破破现有市市场的粗粗糙表现现在推广渠渠道上有有所创造造，新渠渠道与传传统渠道道的结合合企划概念念从本案的的关键词词中去寻寻找财富地位生活公园人文山景园林古典紧张从容家庭享受自然品位工作压力市场地铁忙碌城市关键在于于︱观点︱，我们寻寻求颠覆覆：当豪宅被被模式化化时，我我们标榜榜活性。。关键在于于︱卖点︱，我们寻寻求超越越：当豪宅都说阔阔大时，我们们讲复式。产品定位/概念001：紫金山中央·活性豪宅项目案名建议议：博揽峰（不是物理高高度，是精神神高度）释义︱活性豪宅︱原义：活性豪宅源于于最新国际空空间设计理论论。活性，就是把把居住者的居居住感受，生生活需求，，和建筑结结合起来，，建筑尊重重居住者，，双方形成灵性互动动关系。通通过水、自自然、空间间等把居住住者的居住住享受和对空间间自由由的想想象完完整地地联系系起来来，在在这个个基础础上，，设计计出一一种高居住住品质质的产产品。。内涵：从户型型设计计，园园林景景观，，水与与自然然，相相关配配套规规划等等方面面所有有的设计过过程中中，都都强调调了活活力元元素，，即：：整个个生活活空间间的包包容性性，可生长长，可可变化化，可可互动动。自自由、、流畅畅、通通透。。空间间布局局灵活活、多样。。强调调私密密性。。园林林空间间多样样化。。完全颠颠覆传传统豪豪宅的的孤立立的，呆呆板的的、封封闭的的、狭狭窄的的、铺铺张的的缺憾憾。策略：我们的的本质质是豪豪宅，，因此此必须须占位位豪宅宅又要要标榜榜超越越性。。活性豪豪宅，，招商商绿色色地产产的产产品实实现。。释义︱活性豪豪宅︱﹠︱︱博揽峰峰︱招商博博揽峰峰：活活性豪豪宅体体现的的是一一种充充满活活力和和灵性性的空空间。。活性是是整个个项目目的核核心，，决不不是空空穴来来风。。活性空空间：：通透、、开扬扬、包包容、、灵性性、多多样的的空间间与结结构设设计活性景景观：：北领紫紫金山山，内内藏公公园，，自然然装点点视线线，心心情飞飞扬活性园园林：：布局变变化无无穷，，融水水、风风、光光、人人各类类元素素为一一体活性交交通：：地铁2号线近近在咫咫尺，，路阔阔桥畅畅，交交通便便捷往往来无无阻活性生生活：：位居紫紫金山山富人人聚集集地带带，尽尽享高高品质质生活活元素素活性配配套：：休闲会会所、、学校校、商商业丰丰富多多样，，生活活充满满活力力活性规规划：：围合布布局让让楼体体自然然生长长，建建筑|人与自自然和和谐共共容品牌形形象/广告语语：总有别别样奢奢华！！传达浓浓郁豪豪宅气气质，，树立立项目目高端端形象象；以以“别样奢奢华”勾勒勒项目目独特特、高高端品品味；；与消消费者者心理理层面面沟通通；效果企划诉诉求策策略项目导导入期期通过过︱活性豪豪宅︱概念宣宣示以以及媒媒体炒炒作︱紫金山山之心心︱引起公公众高高关注注度，，从而而建立品品牌知知名度度销售前前期逐逐步导导入产产品功功能信信息,阐述产产品卖卖点优优势,建立认认知度度强销期期传播播品牌牌强大大的产产品核核心利利益以以达到全全面理理解度度分阶段段整合合品牌牌信息息持续续传播播总有别别样奢奢华非他莫莫属进入品品牌名名单新盘引人关注决策心心理理驱动动阶段推推广总总目标标：建建立招招商博博揽峰峰品牌牌，积积累有有效客客源，，达成成快速速销售售。品牌建建立阶阶段树立(极至)平台(丰满））稳固(丰富)第一阶阶段(10/10——10/12)第二阶阶段(11/01——11/03)第三阶阶段(11/04——11/05)第一阶阶段|项目告告知活性豪豪宅，，即即将改改变你你的价价值观观策略核核心：：空间间大师师豪宅宅批判判，引引导出出活性性豪宅宅概念念推广核核心：：论坛坛+软文（（中国国豪宅宅发展展阶段段与方方向论论坛））企划核核心：：国际际知名名空间间设计计大师师论活活性豪豪宅第二阶阶段|概念解解构不是所所有的的豪宅宅都能能向我我们看看齐策略核核心：：活性性豪宅宅产品品力释释放（（区域域、规规划、、建筑筑、空空间））推广核核心：：产品品说明明会+软文（（活性性豪宅宅的空空间修修为））企划核核心：：配合合项目目产品品力释释放的的广告告表达达第三阶阶段|开盘攻攻势紫金山山第一一赏，，天下下无豪豪宅策略核核心：：开盘盘即封封盘的的行销销实现现，活活性豪豪宅一一见倾倾城推广核核心：：内部部认购购酒会会+现场体体验（（活性性豪宅宅热销销记录录）企划核核心：：配合合项目目开盘盘即热热销的的广告告表达达第四阶阶段|品质解解读活性豪豪宅，，只属属于善善于甄甄别他他的阶阶层策略核核心：：开盘盘即封封盘后后的原原因解解码，，产品品力再再释放放推广核核心：：答谢谢酒会会+软广传传播（（活性性豪宅宅热销销解码码）企划核核心：：已售售客户户的产产品力力解答答（产产品品品质、、气质质与空空间））“我选选择博博揽峰峰也是是因为为它有有很多多地方方都很很像美美洲豹豹，由由于同同样的的‘低低调奢奢华’’，也也是同同样的的稀少少珍贵贵，我我才选选定了了它。。”——陈先生生“我渴渴望在在喧嚣嚣的城城市中中找到到一片片净土土，希希望能能有一一个放放松的的空间间。””——赵女士士“博揽揽峰独独有的的落地地长窗窗，令令我坐坐在家家中就就可以以全览览窗外外大面面积的的园林林景观观和壮壮观的的紫金金山盛盛景，，简直直是在在家中中墙上上挂了了许多多幅活活动的的风景景画。。”—－张先先生活性豪豪宅：：概念与与产品品的嫁嫁接从本项项目的的区域域价值值与产产品价价值分分析，，本项项目不不具备备南京京顶级级豪宅宅的价价值基基础，，需要要依托托紫金金山的的区域域资源源，强强化项项目产产品力力，达达到产产品力力领先先的市市场地地位。。我们们建议议本项项目利利用强强大的的的设设计师师资源源，精装装修修交交房房，，提升升项项目目附附加加值值。。同同时时围围绕绕““活活性性豪豪宅宅””概概念念，，增增加加项项目目的的绿绿色色科科技技系系统统，，提提升升项项目目产产品品力力，，如如：：户外外轴轴帘帘系系统统、、外外墙墙外外保保温温系系统统、、屋屋面面雨雨水水排排放放系系统统、地暖暖系系统统。。产品品力力提提升升建建议议户外外轴轴帘帘系系统统运用用成成熟熟德德国国户户外外轴轴帘帘系系统统，，把把房房屋屋保保护护延延伸伸到到户户外外，，遮遮阳阳、、阻阻挡挡恶恶劣劣天天气气、、隔隔音音、、保保温温、、隔隔热热、、防防撬撬窃窃、、防防窥窥视视、、挡挡蚊蚊虫虫外墙墙外外保保温温系系统统多层层超超厚厚外外墙墙外外保保温温系系统统，，部部分分采采用用岩岩棉棉保保温温，，隔隔音音效效果果强强，，不不可可燃燃性性，，防防霉霉防防藻藻，，自自洁洁长长效效。。屋面面雨雨水水排排放放系系统统虹吸吸式式主主动动排排水水，，无无需需坡坡度度，，排排水水迅迅速速；；排排水水管管道道自自洁洁，，耐耐腐腐蚀蚀，，无无热热变变，，节节省省空空间间，，管管材材甚甚少少。。屋顶顶花花园园地暖暖系系统统采用用低低温温节节能能热热水水辐辐射射地地暖暖，，供供暖暖方方式式均均匀匀，，无无噪噪音音、、环环保保，，免免维维护护四四层层交交联联无无缝缝聚聚乙乙烯烯管管。。供供暖暖方方式式符符合合人人体体脉脉络络学学，，有有益益人人体体。。项目企划划思考|其他参考考方案①如何卖生生活②地产企划划的趋势势：人物物在广告告中的样样板力量量③家族证言言的新广广告手法法④细节1.从问题出出发的企企划思考考2.企划行销销风格拟拟定“四两拔拔千斤””的行销风风格。要“贵气气”，不不要“力力气”；；要“豪豪气”，，不要““流气””。这是风格格，也是是着力的的基础，，符合““杠杆原原理”。。<下面两张张图片稍稍加说明明>从BURBERRY的品牌广广告解读读“贵气气”>>“贵气””解读>>①解读读“家族族”情节节。大户生活活里面““家族””是一种种不可改改变的血血统关系系，带来来势力和和安全感感。②“全家家福”照照片的广广告手法法。照片不同同于影片片，是一一种势力力凝结的的样板情情绪，在在“众目目睽睽””之下，，发展出出某种攻攻击程序序。③这张图图象里的的底蕴既既经典又又有力道道。④人物群群体的表表情真相相。女性，男男性，儿儿童，成成熟而怡怡然的群群体，将将一个家家族的过过去、现现在与未未来巧妙妙的喷洒洒出来。。SKELETON手表，香港人翻翻译成“雕雕通表，台台湾人称之之为镂空表表，而你也也可以很前前卫地称它它为裸体表表，或是很很可爱的表表情称之为为透明表，，不管你如何何称谓，SkeletonWatch都绝对不是是一款普通通的手表。。Skeleton是骨骼的意意思，SkeletonWatch的表面、表表背、上下下通透，可可以清楚看看到里面的的机械运作作，如同看看到清晰骨骨骼，有道道是“画虎虎画皮难画画骨，骨骼骼清奇乃神神韵的精髓髓”，一只只SkeletonWatch表必须雕工工细致，打打磨光滑，，任何细节节都马虎不不得，因为为一切都将将透明的展展现在众人人面前，没没有丝毫隐隐藏。“豪气”就就是“精准准而坦白””>>■“尊重重、真理、、友谊”的的大前提就就是“精准准而坦白””。听腻了销售售口号的群群众，期待待的方式就就是“被尊尊重”，然然后寻找真真理和友谊谊。从Skeleton广告，找到到“气定情情闲，真诚诚道来”的的文案口气气>>“不管你如如何称谓，，Skeleton都绝对不是是一款普通通的手表””——这段话，亦亦是经典语语法，用在在地产战国国时代，真真是合适。。紫金山中央央·家族大宅。。<Slogan：一言以蔽蔽之谈产品品与客户需需求>项目案名建建议：紫金山8号广告总精神神：名流|家风|第一居所复式奢华·紫金山豪宅宅升级版。。<Slogan：一言以蔽蔽之谈产品品与客户需需求>项目案名建建议：紫御山广告总精神神：总有别别样奢华移动办公室室移动办公室室推荐礼品实用礼品——上帝见了也也微笑当他在商务务场上刀光光剑影的时时候，想给给对方留下下深刻印象象的时候，，一款设计计独特、带带着迷人香香味的名片片夹，就派派上用场了了。ART4项目行销策策略及销售售执行方案案P行销核心目目标高价·快销快速、高价价、高品牌牌度成为项项目行销的的先天刚性性需求，需需要实现这这一战略目目标，必须须在建立项项目强大的的品牌影响响力的基础础之上，还还必须在现现场体验、、销售执行行、传播推推广等多方方面形成项项目的至高高平台，形形成项目强强大的销售售势能。行销核心策策略复式奢华活性豪宅体验行销最快的引发价值认同占高打低如何最快地区隔市场产品市场价值感复式奢华，，活性豪宅宅南京唯一的的复式豪宅宅紫金山国际际品质配套套客户领袖山的领领袖住宅声望品牌招商地产的的精工筑房房占高打低招商地产的的品质保证证招商地产2011南京1号作品由外带内的的客户策略略现场深度体体验占高打低的核心主轴南京领袖阶层的家族官邸紫金山豪宅宅升级版主动式行销销－DS推广外围联动体体验项目产品梳梳理面积区间户数类型250㎡以上66跃层200-250㎡110跃层180-200㎡124平层144㎡以下56跃层合计356项目1号地块住宅宅共356套，以大面面积跃层和和大平层户户型为住！！销售节奏销售阶段2销售阶段3销售阶段411月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月循环蓄势，，在保证客客户消化量量的基础上上，有限量量供应制造造稀缺，形形成阶段性性热销局面面。2010~2011年销售节奏奏示意图2次开盘1次开盘3次开盘4次开盘开盘强销期期第三次强销销第二次强销销持续销售期期第四次强销销蓄势期销售阶段111月12月价格综合振振荡跳升模模型一般项目操操作方式市场公示价格1价格起点市场公示价格2市场公示价格3第一震荡整合期第二震荡整合期第三震荡整合期第四震荡整合期第一拉升期第二拉升期第三拉升期客户积累客户扩充客户升级客户再扩充充客户再升级级客户数量最最大化客户能量最最大化价格/市场形象拉拉升价格格/市场场形形象象进一一步步拉拉升升价格格/市场场形象象最最优优化化第一一阶阶段段第二阶段第三阶段第四阶段高端项目操作作方式23600元/M2项目销售策略略1月2月3月4月5月6月7月8月开盘100套开盘80套开盘60套开盘40套9月1２３４５６７８９101112131415针对所有来电电来访客户办办理VIP卡（不限量））针对所有客户户办理按揭银银行卡、VIP卡升级借助样板区推推出推荐客户户加入招商会会开盘当天选房房前30位优惠剩余房源涨价价销售所有未售售房源、暗中中预告5月二次推盘价价格、告知所所有前期办卡卡客户第二次次可提前选房房、并仍然享享有原卡的优优惠业主推荐加入入招商会并购购买，原业主主可减免半年年物业费，新新业主可享有有招商会优惠惠开盘当天选房房前30位优惠涨价期间购买买享受折扣优优惠同开盘两天内享享受优惠开盘一周内优优惠，一周后后剩余房源涨涨价同同月底前回款客客户可享受折折扣优惠1234567891011121314156611营销推广策略略经营收尾期剩余产品出清清、商业部分分亮相及招商销售工作作开始备战阶段战情中心成立立、销售团队队组建销售工具准备备…名单数据库建建立酝酿引导期活性豪宅亮相相、博揽峰项项目整体形象象塑造、250M2以上产品客源源积累阶段项目亮相期250M2以上产品行销销阶段200~250M2产品客源梳理阶段段开盘强销期250M2以上产品开盘盘即封盘效果果200~250M2产品被热捧阶阶段深耕经营期平层及144M2以下产品亮相相200~250M2产品提价热卖阶段段搜寻与整理4万笔名单备战阶段战情中心成立立、销售团队队组建销售工具准备备…名单数数据库库建立立一级客客群：：市中中心区区高端端客户户白下、、玄武武、鼓鼓楼区区域内内客户户作为为主力力；CBD证券、、银行行高管管、及及私营营业主主；政府部部门人人员周边高高校教教授周边高高端项项目业业主。。二级客客群：：全市市范围围内顶顶级收收入者者三级客客群：：别墅墅区置置业者者备战阶阶段战情中中心成成立、、销售售团队队组建建销售工工具准准备…名单数数据库库建立立楼书制制作，，有分分量的的一本本(80P)，像一本本书的的楼书书，值值得收收藏。。《复式奢奢华·世界高高度的的博揽揽峰》----面向商商界领领袖，，内部部资料料公开开酝酿引引导期期活性豪豪宅亮亮相、、博揽揽峰项项目整整体形形象塑塑造、、250M2以上产产品客客源积积累阶阶段世界的的紫金金山，，南京京豪宅宅发展展论坛坛----博揽峰峰，活活性豪豪宅公公开户外广广告亮亮相系列软软文造造势活性豪豪宅是是怎样样一种种豪宅宅，本本质是是什么么DM①①邮寄（（4万笔））内附：：800份内部部珍贵贵资料料索取取回函函《复式奢奢华·世界高高度的的博揽揽峰》800本楼书书，实实名快快递从4万笔客客源中中分析析过滤滤由4万笔客客源去去口碑碑扩散散积累800笔250M2以上产产品A类客源源项目亮亮相期期250M2以上产产品行行销阶阶段200~250M2复式产产品客源梳梳理阶阶段关于大大户型型复式式未成成交的的客户户均是是200~250M2复式产品的的客源因此大户型型复式的行行销阶段口碑树立是是关键系列软广造造势海报楼书的的气势震慑慑（8P）活性豪宅（（大复式））说明会及及内部认购购酒会大师代言、、内部认购购挤压策略略活性豪宅（（大复式））样板间预预约参观产生紧张的的购买压力力，神秘扩扩散效应典藏户型价价格炒高策策略好房子买不不到，价格格升到25000元/平方米；震惊南京市市场，带来来新闻话题题的踊跃传传播。开盘强销期期250M2以上产品开开盘即封盘盘效果200~250M2复式产品被被热捧阶段段项目价值25000元/平方米的市市场造势及及市场肯定定；为200~250M2复式产品市市场追捧创创造价值空空间。开盘广告震震慑活性豪宅（（大户型））开盘就封封盘的热销销奇迹系列软文造造势活性豪宅，，25000元/平方米热销销奇迹的背背后DM②邮寄（10万笔）以活性豪宅宅（大户型型）25000元/平方米封盘盘热销事实实为基础，，200~250M2复式产品亮亮相，产品品力高度及及深度的挖挖掘，并巨巨细糜遗的的呈现给目目标客户群群（内附答答谢酒会邀邀请函）活性豪宅（（大户型））热销答谢谢酒会及200~250M2复式产品内内部认购会会内部认购23800，营造抢购购热潮深耕经营期期平层及144M2以下产品亮亮相及200~250M2产品提价热卖阶阶段大复式及200~250M2产品的绝对对热销已巩固了项项目在南京京的绝对地地位平层、小复复式产品的的再次事件件影响，将将会为剩余余大复式产产品第二次次热销冲刺刺积蓄足够够高的能量量在热销奇迹迹的能量下下，希望剩剩余平层、、小复式产产品可以提提价热卖，，为开发商商创造更大大的利润180~200M2产品亮相，，全城3席样板房鉴鉴赏世界大师们们的三个方方案－－[博揽峰•大平层]全球竞图新闻发布会会。只有交了定定金，才可以得到到的大平层层长卷楼书书DM③邮寄（1万笔）活性豪宅的的热销奇迹迹回顾；已成交业主主代言！奖项证言．．国际地产产大奖获得得。<法国噶那豪豪宅奖>经营收尾期期剩余产品出出清、商业业部分亮相相及招商销售工工作开始以SP活动为主，，冬季卖冰冰激凌精准锁定、、最后典藏藏产品型全全数出清ART5行销强化核核心突围点点（专业与与品质）P在南京树立立专业与品质的标竿（一）、销销售人员素素质培训（（二）、、售楼处包包装（三）、样样板间装修修（（四）、公公关活动（五）、广广告形象NO.1:销售员南京最专业业的销售团团队信仰产品并将这种信信仰传递给给每一位来来访客户使每位客户户成为我们们的销售人人员口碑行销课程内容讲师时间地点备注产品&市场《销售技巧与服务》——--——*接待、销售流程培训《区域价值解读》——--——*市场规划、周边配套售楼处沙盘讲解《建筑风格、品质解析》——--——*从设计师角度讲述建筑理念《样板间户型规划解析》——--——*样板间《全球金融大势与房价关联》——--——*中国房地产市场*全球金融对地产影响*南京房地产走势《项目物业服务》——--——*物业管理《房价新时代来临》——--——*房产投资NO.2:售楼处气质、品质质、品味、、服务感质行销第第一站接待台洽谈区建筑理念园林理念展展示NO.3:工学馆品质/细节建筑没有过过程就没有有价值，建建筑没有细细节就没有有生活我们要作作建筑的的解剖学学，成为为南京工工学馆行行销第一一人。以工学馆馆的形式式呈现项项目地段段／配套套／规划划／设计计／建材材／设备备等内涵涵，呈现项目目的过程程与细节节，感质质人心。。利用工学学空间展展示，将将外环境境与内环环境的完完美价值值结合放放大，感感受看不不见的开开发商细细节用心心。开发商就就做精品品的决心心。强有力的的现场销销售工具具，强化化客户购购买信心心。解剖好房房子的十十大工学学密码NO.4:样板间铺陈高端端气象，，感知尊尊贵格调调风格、细细节、品品质样板间光、影、、风、情情、境、、景的塑塑造NO.５：公关关活动直面小众众，尊贵贵质感制造南京京都市家家族生活活大讨论论活性豪宅宅价值辨辨析，南南京豪宅宅发展思思考结语：无无论产品品还是行行销，我我们都在在创造前前所未有有；希望金网网络能与与招商携携手，共共同演绎绎2011年南京豪豪宅行销销传奇！！THEENDTHANKS9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。16:37:4016:37:4016:371/6/20234:37:40PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2316:37:4016:37Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。16:37:4016:37:4016:37Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2316:37:4016:37:40January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20234:37:40下午午16:37:401月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月234:37下下午1月-2316:37January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/616:37:4016:37:4006January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:37:40下下午午4:37下下午午16:37:401月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,Janu