博湖辣椒酱产品市场调查

新疆博湖辣椒酱

企业产品策略[分析建议]

【第一部分：市场产品现状】第一部分：市场产品现状

一.调查前言二.调查内容三．市场产品铺货量

四．市场产品均价

五．市场产品忠诚度

六．市场数据分析一.调查前言

“博湖”牌辣椒酱，作为一个有着十几年的新疆本土老品牌，在南北疆地区的品牌知名度很高，可以说是众口皆碑。然而，老品牌面临新环境，则出现了不可避免的发展障碍与瓶颈。因此，我们此次特针对博湖辣椒酱进行了市场调查。【第一部分：市场产品现状】二.调查内容1.调查时间：2008年9月2.调查地点：新疆家乐福、好家乡、好幸福、家家乐、爱家等商超。3.调查范围：乌鲁木齐市天山区、沙依巴克区、水磨沟区、新市区。4.走访人群：社区住户、商超零散人群100例。【第一部分：市场产品现状】三.市场产品铺货量（份额）【第一部分：市场产品现状】

产品铺货量排次小

大

天山雪莲西尔丹九天红李锦记老干爹老干妈博湖丁丁【第一部分：市场产品现状】低

高

市场产品均价排次

李锦记九天红西尔丹老干爹老干妈天山雪莲丁丁博湖四.市场产品均价（份额）【第一部分：市场产品现状】弱

强

产品品牌忠诚度排次

李锦记老干妈老干爹天山雪莲西尔丹博湖九天红丁丁五.市场产品忠诚度【第一部分：市场产品现状】六.市场数据分析1.西尔丹、天山雪莲、九天红系列辣酱产品占首府本地市场的70%，铺货率较高；2.其余的老干妈、老干爹、太太乐等国内产品占30%，其中李锦记处于市场高端；3.九天红、母亲牌辣酱市场均价为12.9元，天山雪莲、小酱仙、一胜肴等产品的市场均价大致为7—10元左右，为市场的中端；4.博湖、丁丁市场价位低端，博湖香辣酱的品质却处于中端，产品消费口碑较好。【第二部分：企业规划】第二部分：企业规划

一.规划目的二.企业规划【第二部分：企业规划】一.规划目的1.通过整合现有资源优势，使营销目标及执行更加明确化、系统化、完善化；2.通过整合现行营销策略，实现扩大品牌市场份额，提高终端单店单销量的目的；3.最终实现企业战略发展的第一步骤。【第第二二部部分分：：企企业业规规划划】】二.企企业业规规划划1.企企业业的的视视觉觉识识别别系系统统的的建建设设，，其其中中包包括括企企业业基基本本标标志志与与标标准准色色的的应应用用等等。。2.万万福福企企业业的的包包装装宣宣传传，，如如企企业业网网站站的的改改版版，，将将大大大大提提高高万万福福企企业业的的自自身身形形象象与与规规范范。。3.企企业业宣宣传传推推广广与与文文化化建建设设。。企企业业画画册册、、单单页页、、展展会会宣宣传传展展架架等等对对外外的的宣宣传传，，企企业业内内部部积积极极提提倡倡一一种种红红色色辣辣椒椒文文化化，，增增强强万万福福企企业业的的自自身身品品质质。。【第三部分：：产品规划】】第三部分：产产品规划一.目标群群体定位二.产品建建设规划三.产品规划划建议四.包装组合合原则五.包装组合合建议【第三部分：：产品规划】】一.市场机会会1.培养、改改变一些原有有的传统使用用习惯2.抢夺一线线品牌及其他他品牌市场份份额3.提高现有有终端单店销销量【第三部分：：产品规划】】二.目标群体体描述1.他们热爱爱生活2.他们关注注健康3.他们崇尚尚自然4.他们喜欢欢尝试不同生生活滋味【第三部分：：产品规划】】三．产品建设设规划1.产品定位位：大众消费费的中高端产产品。2.产品属性性：自然、健健康辣味制品品、休闲食品品。3.产品核心心价值：位于于全国最大的的内陆淡水湖湖－博斯腾湖湖边缘，采用用新疆博湖地地产辣椒与上上好原料，拥拥有先进工艺艺和独特的配配方。【第三部分：：产品规划】】四．产品规划划建议博湖辣椒酱除除以“博湖香香辣酱”为主主导产品外，，可另行开发发新型辣酱产产品的类型，，如开胃休闲类、调味型型、干货型等等多种辅助类类产品，形成成一个完善的的系统体系。。【第三部分：：产品规划】】五．包装组合合原则1.依据产品品特点2.依据产品品成本控制3.依据终端端渠道的拓展展建设4.依据产品品结构的丰富富性、层次性性5.依据终端端视觉性【第三部分：：产品规划】】六．包装组合合建议1.开胃休闲闲型：塑料袋袋装、瓶装形形式2.调味型：：包装为瓶装装、纸桶装、、塑桶装的形形式3.干货型：：不同规格的的塑料袋装【第四部分：：产品定位】】第四部分：产产品定位一.产品优优势二.产品联联想三.产品广告告语【第四部分：：产品定位】】一．产品优势势1.自然口感感2.焉耆盆地地辣椒产区3.先进工艺艺作为一种大众众性常消品，，目前该类产产品还没有出出现理明显的的细分市场，，更没有深厚的的文化内涵，，消费者在挑挑选产品时比比较感性，常常常以口感标标准为主，其次是对对价格、品牌牌产地、配配料的偏好。。从目前博湖湖产品核心竞竞争力上来看，更应应该加强产品品产源地与品品牌上的优势势，带动终端端消费者对产产品品牌其它方面面的认同。【第四部分：：产品定位】】二．产品联想想1.健康2.自信3.亲和4.快乐5.充满爱心心【第四部分：：产品定位】】三．产品广告告语绿色新一代，，品质更天然然【第五部分：：产品策略建建议】第五部分：产产品策略建议议一.政策支持持二.产品营销销目标三.产品渠道道策略四.产品营销销策略【第五部分：：产品策略建建议】一．政策支持持多年来，博湖湖香辣酱产品品曾先后获得得：消费者喜喜爱的食品奖奖、国际食食品博览会金金奖、中国国国际农业博博览会名牌产产品、新疆农业博览览会名牌产品品等多项殊荣荣，独特的资资源与产品优优势，使得博博湖产品市场场前景可观，，有待更深层层次的资源整整合。博湖产品可借借助自治区与与自治州的政政策优势，向向政府申请资资金、技术与与政策的专项项扶持，将博博湖品牌共同同打造成为新新疆乃至全国辣椒制品品的一流品牌牌，为全人类类谋健康。【第五部分：：产品策略建建议】二．产品营销销目标通过开发丰富富的产品线+独特的销售售策略配合，，来提升博湖辣辣酱的品牌知知名度和影响响力。【第五部分：：产品策略建建议】三．产品渠道道策略在保持原有经经销商的良好好合作前提下下，巩固原有渠道，开展展深度拓展。。【第五部分：：产品策略建建议】四．产品营销销策略1.总体策略略：围绕“老品牌牌，新形象””，提出“新新一代”的产产品概念，全方位位调整包装、、产品线与终终端网点，形成完善的营营销网络与体体系。【第五部分：：产品策略建建议】四．产产品营营销策策略2.高高端产产品营营销策策略：：（1））产品品定位位：投投入开开发两两款高高端产产品与与部分分的礼礼品包包装，，进入入辣椒椒制品品的高高端市市场。。（2））产品品价格格：12——15元左左右/瓶。。（3））产品品包装装：精精装+礼盒盒装（4））传播播策略略：不不进行行宣传传推广广，直直接铺铺货，，以品品质与与口碑碑获得得市场场地位位。【第五五部分分：产产品策策略建建议】】四．产产品营营销策策略3.中中端产产品营营销策策略：：（1））产产品定定位：：中端端产品品为未未来的的市场场主导导，建建议开开发四四款中中端产产品，，满足足消费费者的的不同同需求求，丰丰富产产品线线，提提升博博湖产产品销销售额额。（2））产品品价格格：6—8元左左右/瓶。。（3））产品品包装装：包包装新新颖、、具有有特色色，为为大容容量瓶瓶装，，满足足消费费者经经济实实惠的的心理理需求求。（4））传播播策略略：传传播媒媒体重重点投投放，，产品品上市市初期期的积积极造造势。。【第五五部分分：产产品策策略建建议】】四．产产品营营销策策略4.低低端产产品营营销策策略：：（1））产品品定位位：巩巩固、、强化化原有有的产产品消消费人人群，，拓展更更广泛泛的新新兴人人群，，做大大众型型辣椒椒产品品的领领导者者。（2））产品品价格格：价价格不不变，，在原原有基基础上上略微微上调调。（3））产品品包装装：大大体不不变，，细节节上略略微调调整，，加入入辣椒椒文化化元素素，包包装力力求精精致与与美观观。（4））传播播策略略：不不进行行宣传传投放放，按按原有有的销销售渠渠道铺铺货。。【第五五部分分：产产品策策略建建议】】四．产产品营营销策策略5.省省外市市场开开发策策略：：（1））可选选择目目标城城市后后建立立办事事处，，以进进行区区域市市场的的开发发；（2））可选选择一一两家家大型型的副副食品品配货货公司司进行行流通通；（3））可选选择一一两家家企业业进行行合作作，共共同进进行产产品开开发生生产销销售。。●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●★【第六六部分分：关关于我我们】】第六部部分：：关于于我们们一.我我们的的优势势二.专专业团团队【第六六部分分：关关于我我们】】一．我我们的的优势势1.企企业核核心定定位：：实效效营销销解决决之道道2.企企业核核心理理念：：精诚诚有道道·实实效为为先新疆通通力盛盛世广广告有有限公公司的的创作作精英英团队队，曾曾全程程服务务于新新疆西西尔丹丹辣椒椒酱系系列产产品的全全案推推广近近5年年的时时间，，团队队丰富富的实实战经经验与与优势势创作作能力力，在在新疆疆广告告行业业独树树一帜。。【第六六部分分：关关于我我们】】二．专专业团团队团队核核心成成员：：白刚刚资深广广告人人。毕毕业于于天津津工会会学院院广告告系，，12年专专业工工作经经验，，曾任任新疆疆、上上海多多家大大型广广告公公司、、营销销策划划公司司营销销公司司总经经理、、创意意总监监、项项目执执行经经理职职务，，现为为新疆疆通力力盛世世广告告公司司常务务总经经理。。近年来曾曾带领团团队专业业服务的的项目有有：创维维集团新新疆公司司、新疆疆公司、、新疆西西尔丹食食品公司司全程营营销策划划、新疆疆腾博食食品公司司产品市市场推广广、新疆疆古城酒酒业产品品推广、、新疆新新天房地地产营销销策划、、新疆珠珠光集团团、地王王商城、、宏大房房产、博博石房产产、健坤坤房产、、中国万万向等。。【第六部部分：关关于我们们】团队核心心成员：：肖鸿昌昌资深广告告人。毕毕业于新新疆艺术术学院广广告系，，8年专专业工作作经验，，曾任新新疆多家家大型广广告公司司、营销销策划公公司营销销公司创创意总监监、首席席设计师师职务，，现为新新疆通力力盛世广广告公司司执行总总经理。。近年来曾曾带领团团队专业业服务的的项目有有：创维维集团新新疆公司司、新疆疆公司、、新疆西西尔丹食食品公司司全程营营销策划划及创意意执行、、新疆腾腾博食品品公司形形象设计计及产品品包装、、推广设设计、中中国·新新疆库尔尔勒农产产品物流流、新疆疆亿方科科技、中中国·新新疆国际际大巴扎扎、新疆疆新天酒酒业、新新疆·伊伊力特酒酒业、新新疆和田田玫瑰酒酒业、新新疆肖尔尔布拉克克酒业、、新疆三三台酒业业、新疆疆恒久钻钻石、新新疆恒久久投资集集团、新新疆惠邦邦投资、、新疆怡怡利科技技、新疆疆吐鲁番番铜锣湾湾广场、、新疆都都市报整整合营销销推广、、新疆华华春集团团、新疆疆威士达达生物科科技、新新疆大成成房产、、新疆珠珠光集团团、地王王商城、、宏大房房产、博博石房产产、健坤坤房产、、中国万万向等。。二．专业业团队【第六部部分：关关于我们们】团队核心心成员：：查实实资深策划划人。曾曾任新疆疆多家大大型广告告公司、、营销策策划公司司及房地地产营销销公司策策划总监监职务，，现为新新疆通力力盛世广广告公司司策划总总监。国国家建设设部住房房保障供供应研究究方案全全国征集集活动第第四名得得主，第第二届届新疆广广告节金金案奖得得主，撰撰写的《《城市中中低收入入人群住住房解决决方案》》作为住住房保障障研究资资料由国国家建设设部收档档，录录入《人人宅相扶扶·和谐谐共生》》研究文文献专集集，入选选中国地地产网。。近年来曾曾成功策策划、管管理销售售的项目目有：库库尔勒香香梨股份份有限公公司、库库尔勒小小康城项项目（（商业））、乌市市通嘉房房产国贸贸大厦项项目招商商、伊犁犁营建置置业“望望景华庭庭”项目目（高层层）、新新疆民航航、新疆疆天润乳乳业生物物制品公公司等。。二．专业业团队【第六部分分：关于于我们】本团队由由新疆资资深策划划、创意意、设计计等专业业人士组组建而成成，其中中除3名项目总总监外另另包括设设计师3人，策划划师2人，市调调专员1人。谢谢谢1月月-2301:16:5801:1601:161月月-231月月-2301:1601:1601:16:591月-231月-2301:16:592023/1/61:16:599、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:16:5901:16:5901:161/6/20231:16:59AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2301:16:5901:16Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。01:16:5901:16:5901:16Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2301:16:5901:16:59January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20231:16:59上上午01:16:591月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:16上午午1月-2301:16January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/61:16:5901:16:5906January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:16:59上上午午1:16上上午午01:16:591月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。01:16:5901:16:5901:161/6/20231:16:59AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2301:16:5901:16Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。01:16:5901:16:5901:16Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2301:16:5901:16:59January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20231:16:59上上午01:16:591月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月231:16上上午午1月-2301:16January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/61:16:5901:16:5906January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。1:16