事业计划书概论二

政大科管所碩二許銘舜事業計畫書概論

Agenda事業計畫書的功用事業計畫書的關鍵要素完整的事業計畫書事業計畫書術語分析事業計畫書的功用1投資者騙錢創業團隊內部指導方針事業計畫書的關鍵要素2事業計畫書人員風險報酬時空機會外部環境總體經濟政府法規核心團隊背景工作經驗合作默契人脈網絡產業競爭分析營運模式動態環境的風險評估與因應策略完整的事業計畫書3摘要公司簡介事業願景產品概念與核心技術產業競爭分析行銷規劃研發策略與智財權管理生產製造策略組織及人事策略財務規劃4摘要事業計畫書的精華創業團隊成員的優勢背景投資事業項目或產品之背景與特性說明市場規模與預期佔有率擁有的核心競爭優勢擬採行的經營策略與營運模式公司簡介5公司成立時間、形式與創立者。公司股東結構，包括股東背景資料、股權結構。公司發展簡史與業務範圍。事業願景6創業動機公司願景公司使命7產品概念與核心技術產品的功能、特性、附加價值，以及具有的核心競爭優勢與其他競爭性產品的優劣勢比較此技術如何解決顧客問題如何以此技術支持後續研發可以預見的技術瓶頸8產業競爭分析顧客需求分析產業分析產業特性與法令政策競爭者分析SWOT分析9行銷銷規規劃劃市場場狀狀況況市場場區區隔隔市場場時時程程規規劃劃市場場定定位位產品品策策略略價格格策策略略銷售售預預測測行銷銷策策略略通路路策策略略推廣廣策策略略10研發發策策略略與與智智財財權權管管理理研發發策策略略技術術來來源源技術術發發展展策策略略研發發時時程程之之短短中中長長期期規規劃劃智慧慧財財產產權權的的保保護護與與管管理理專利利地地圖圖繪繪製製專利利申申請請營業業秘秘密密保保護護競業業禁禁止止條條款款11生產產與與製製造造策策略略是否否有有建建廠廠計計劃劃製造造流流程程、、生生產產方方法法、、品品質質管管制制方方法法、、設設備備需需求求原料料及及零零組組件件需需求求、、取取得得方方式式自製製或或委委外外產品品成成本本分分析析技術術服服務務與與維維修修體體系系12組織織與與人人事事策策略略組織織結結構構人事事需需求求與與計計畫畫激勵勵與與獎獎籌籌制制度度13財務規劃財務計劃與投投資報酬分析析基本假設財務報表：資資產負債表、、損益表、現現金流量表、、銷貨收入與與銷貨成本預預估表敏感度分析融資計畫、上上市上櫃計畫畫收成計畫風險評估14附錄資料經歷與自傳技術資料專利資料來源佐證資料料合約書創業者在營運計畫書上寫著…..他們真正的意思是…….我們保守的預測……….有一本書告訴我們說，我們應在五年內成長為一家年營收達五千萬美元的公司。我們遂以該書提供的架構為藍本，計算出一個適用於我們公司的數字我們以最保守的態度預測出這個數值，再除以二我們隨便算出一個預測值，再乘以二我們預測新公司能賺到10%的利潤我們從網際網路某個網站上下載了一個營運計畫書範本，並未做任何修改我們已完成專案計畫的98%若要完成剩下的2%，可能要花費完成前面98%同樣的時間，及多一倍的成本現有事業運作模式經由實地證實是可行的……如果用過去一週所有營業據點中表現最好的五十個據點的業績，來推估其他所有營業據點的業績的話我們只需攫取10%的市場佔有率其他五十個正在爭取創業基金的創投公司也是這麼想的許多顧客正吵嚷著要看到我們的產品上市我們還沒有要求他們付錢買我們的產品。另外一點是，我們目前所有的顧客都是我們的親朋好友我們的生產成本很低我們尚未正式投入生產，但有信心能壓低生產成本我們不會有任何競爭對手目前只有IBM、微軟及昇陽等大公司正式宣佈投入這個市場我們的管理團隊擁有豐富的實務經驗消費產品與享受服務的經驗已有若干投資團體對我們的計畫表示有濃厚的興趣我們把計畫書的影本寄給Pratt’sGuide投資人名單中的所有人我們期望投資人能為新事業創造附加價值我們希望投資人最好能笨到什麼事都不要管如果你決定投資我們的事業，你將賺到高達68%的內部報酬率如果未來一切均照我們撰寫劇本的劇情順利進行的話，你有可能拿回當初投資的金額16事業計畫書的的注意要點前後邏輯一致致切莫誇大不實實有自信但不失失真LevelUp!!17特別感謝溫肇東教授授劉常勇教授授WilliamA.Salman研華文教基金金會資深顧問王王柏勝9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。17:23:4017:23:4017:231/7/20235:23:40PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2317:23:4017:23Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。17:23:4017:23:4017:23Saturday,January7,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2317:23:4117:23:41January7,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。07一月20235:23:41下午17:23:411月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月235:23下下午午1月月-2317:23January7,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/717:23:4117:23:4107January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。5:23:41下午午5:23下午午17:23:411月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。17:23:4117:23:4117:231/7/20235:23:41PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2317:23:4117:23Jan-2307-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。17:23:4117:23:4117:23Saturday,January7,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2317:23:4117:23:41January7,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。07一一月20235:23:41下午午17:23:411月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月235:23下下午1月-2317:23January7,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/717:23:4117:23:4107January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。5:23:41下下午午5:23下下午午17:23:411月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。17:23:4117:23:4117:231/7/20235:23:41PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2317:23:4117:23Jan-2307-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。17:23:4117:23:4117:23Saturday,January7,202313、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。1月-231月-2317:23:4117:23:41January7,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。07一一月20235:23:41下午午17:23:411月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月235:23下下午1月-2317:23January7,202316、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2023/1/717:23:4117:23:4107January202317、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍