南沙奥园X年营销部署

南沙奥园2008年营销部署第一部分上半年营销部署2008年5月31日前完成签约5亿目标如何在3个月内完成5亿的目标？【方案一：消化余货】剩余货量统计推货计划楼座交楼标准总套数建筑面积原均价总金额建议调整价格调整后金额销售目标(6月前)二区毛坯4388951098197,674,677980087,169,82474,094,350二区22座

（高三）精装修263731650824,282,728580021,640,03221,640,032四区14、3座精装修6512718684787,077,270684787,077,27082,723,407K栋精装修1379654785375,807,587500048,269,10041,028,735J栋精装修1759631750072,232,500500048,155,00024,077,500H栋精装修190244737500183,547,5005000122,365,0009,789,200四区12、13座精装修729894600059,364,000580057,385,20048,777,420合计708789957598599,986,2626178472,061,426302,130,644【方案二：新旧共推】6月前可售货量统计及销售计划※为确保5亿销售目标完成，我司建议采用此方案推货计划楼座交楼标准总套数建筑面积均价总金额销售目标(6月前)二区毛坯438895980087,169,82474,094,350二区22座精装修263731580021,640,03221,640,032四区14、3座精装修6512718684787,077,27082,723,407K栋精装修1379654500048,269,10041,028,735J栋精装修1759631500048,155,00019,262,000H栋精装修190244735000122,365,00012,236,500四区12、13座精装修729894580057,385,20048,777,420二区高2座精装修72258687500194,010,00038,802,000四区独立别墅毛坯15576020000115,200,00034,560,000三区4座精装修366866620042,569,20034,055,360三区5座精装修5410299620063,853,80051,083,040三区6座精装修328535620052,917,00042,333,600合计917136323

940,611,426500,596,444原则宣传计划客户：深挖本地，巩固广州，发展人脉，幅射珠三角。渠道：保持形象广告，增加线下推广，小众营销主动出击。【营销费用预算：2300万】宣传计划项目金额比例报纸广告7,000,00030.2%电视广告3,000,00012.9%电台广告300,0001.3%户外广告3,200,00013.8%杂志600,0002.6%短信1,000,0004.3%DM1,000,0004.3%网络推广600,0002.6%现场包装800,0003.4%物料印刷制作1,200,0005.2%公关活动1,500,0006.5%外展1,000,0004.3%团购及企业拓展1,500,0006.5%其他500,0002.2%合计23,200,000100.0%针对目前状况，总结前期经验，为实现3个月内5亿的目标，我们要：让更多的客户来到现场——渠道让客户便捷到达——配套与指示让客户情景体验——展示（是否喜欢）让客户惊喜和可承受——价格（是否“值”）解决问题如何吸引人来如何促进成交信息渠道导向接待宣传内容增加项目区域配套及南沙区域发展前景介绍表现生活细节及生活感受保持线上形象宣传：报纸、电视、电台增加线下定向推广：短信、加油站、收费站资料派发、南沙港外展、定点派单、小众营销，现场增加折页、生活手册等宣传物料增加户外广告：广州大道、迎宾路及大石臻路段户外广告牌完善道路指示：虎门高速收费站、南沙环岛路段完善小区内标识指引规范销售人员接待流程及行为提升物业服务质量成交障碍增加吸引度性价比不高：价值体现不充分，与价格不对等服务质量：效率、承诺对现产品缺陷：配套不完善，户型设计不合理短期促销：价格调整、额外优惠销售及泛销售奖励方案及规则：旧客户介绍奖励及优惠对销售人员的刺激【思路】PARTⅠ如何吸引人来？【宣宣传传内内容容增增加加项项目目区区域域配配套套及及南南沙沙区区域域发发展展前前景景介介绍绍】】饮食食商业业旅游游珠三三角角中中心心交通通产业业发发展展信息息渠道道导向向接待待【表表现现生生活活细细节节及及生生活活感感受受】】信息息渠道道导向向接待待清晨晨:林林中中漫漫步步午后后:湖湖边边休休闲闲夕阳阳:海海边边听听海海信息渠道导向接待【1、、保持持线上上形象象宣传传】宣传方方式：：主打三三大主主流报报纸：：广州州日报报、南南方都都市报报、羊羊城晚晚报；；在晚间间时段段的广广州、、番禺禺及南南沙电电视频频道投投放电电视广广告；；在交通通台、、财经经台播播放电电台广广告。。宣传效效果：：受众范范围较较广；；树立南南沙奥奥园品品牌形形象；；发布最最新销销售动动态信信息。。【2、、增加加线下下定向向推广广】宣传方方式：：向目标标客户户发送送短信；在南沙沙沿途途加油站站做灯箱箱、立立柱广广告；；在南沙沙交通通线重重要收费站站派发宣宣传资资料；；在南沙沙港、、中信信设立立外展；小众营营销活动；；现场宣传物料。宣传效果：：对目标客户户进行定向向宣传；快速有效地地吸引目标标客户来电电、来访；；可进行小规规模的频繁繁宣传，增增加客户印印象。信息渠道导向接待信息渠道导向接待定向推广一一－－短信信宣传内容：项目目销售产品品及优惠信信息数量：1000万条条时间：3-5月对象：广州州、番禺、、南沙及珠珠三角地区区高端客户户；奥园会成员员及奥园集集团各项目目业主资源源。费用预算：：100万万【2、增加加线下定向向推广】信息渠道导向接待定向推广二二－－加油油站广告地点：迎宾路沙湾大桥收费站南沙大道京珠高速亭角收费站虎门方向虎门大桥收费站南沙出口南沙奥园沿途９个中国石化加油站站点．形式：灯箱箱广告及包包柱广告费用预算：：18万时间：3-5月【2、增加加线下定向向推广】信息渠道导向接待定向推广三三－－收费费站派发宣宣传资料地点：虎门收费站站形式：派发发南沙奥园园宣传单张张资料（背背面印有南南沙港快速速地图）对象：过往往小型车时间：3月月每周六、、日数量：20万份费用预算：：6万【2、增加加线下定向向推广】信息渠道导向接待定向推广四四－－南沙沙客运港设设外展形式：在外外展点摆放放资料架，，周五-周周日安排销销售人员及及派单兼职职到场费用预算：：1.5万万时间：3月月地点：南沙沙港客运港港抵港入口口【2、增加加线下定向向推广】信息渠道导向接待定向推广五五－－定点点派单形式：聘用用兼职派发发宣传单张张，并配置置看楼车接接送看楼客客户费用预算算：18万定点1：：广州宏宏城广场场时间：3-5月月每周六六、日形式：聘聘用兼职职派发宣宣传单张张，并统统一时间间安排看看楼车接接送看楼楼客户费用预算算：2万万定点2：：虎门服服装专业业市场时间：4月每周周六、日日【2、增增加线下下定向推推广】公关直效效活动———广告以外外的营销销手法，，它是一一种营销销渠道、、一种推推广手段段，渠道道投入较较低但收收效佳的的一种营营销方式式。公关直效效活动传传播仅需需很少的的成本就就可以制制造成倍倍的新闻闻效应，，达到有有效的信信息传播播，影响响公众对对产品或或品牌的的认知和和印象，，通过媒媒体形式式展现定定期公关关活动，，可以向向公众传传播项目目的品牌牌的精神神内核。。【3、公公关活动动】公关直效效活动主主要形式式列举：：1、公关关推广活活动：通过一些些大型的的活动场场所、社社会高端端人士的的社交活活动，把把客人吸吸引到现现场，增增加潜在在买家和和社会高高端层面面的口碑碑宣传（（如酒会会、舞会会等）。。2、直效效推广活活动：通过与一一些品牌牌机构和和企事业业单位、、外企行行业、高高校BMA体系系的紧密密联系，，共同举举办活动动达到客客户资源源共享的的目的。。3、艺术术体验性性活动：：通过组织织高格调调、高品品味的艺艺术鉴赏赏活动，，让潜在在客户体体验到项项目社区区生活氛氛围，理理解项目目品牌的的精神内内核。4、投资资理财活活动：与社会的的高端培培训机构构、知名名高校的的MBA、EMBA系系统联系系举办高高收入、、高学历历人士培培训和分分享性的的理财讲讲座，通通过用专专题性较较强的主主题活动动来营造造社区文文化。5、车展展活动：通过中高高档品牌牌车静态态的活动动展示，，吸引品品牌车行行VIP车主到到现场参参与试驾驾活动，，扩大宣宣传渠道道加强品品牌车主主们对项项目的美美誉度。。6、地产产文化结结合活动动：结合地产产文化活活动，让让地产项项目更宏宏观地深深入表达达项目的的设计理理念、居居住人文文文化、、项目特特点，通通过在地地产圈层层中的评评论、地地产专业业人士对对项目的的认同来来带动地地产届人人士的购购买再扩扩散到其其他买家家，形成成以石激激水、层层层扩散散的宣传传效应。。7、结合银行行VIP活动动：通过与银行举举办种类公关关活动，与其其高端客户资资源共享的原原则，借此为为销售积累更更多的潜在买买家。信息渠道导向接待活动一－－高高尔夫赛事分别于3月底底、5月中，，在南沙高尔尔夫球场组织织高尔夫邀请请赛指定球洞一杆杆进洞获奖南南沙奥园洋房房一套（限一套，限限指定时间，，可通过活动动策划规避风风险以减低投投入费用）【南沙高尔夫夫赛事活动】】【3、公关活活动】信息渠道导向接待活动二－－马马拉松赛跑【奥园集团马马拉松赛跑】】活动背景：2008年奥运会在北北京开暮。且且奥园一直以以来都是“新新生活的领跑跑者”，历届届“奥运会””是全中国唯唯一最大型的的社区运动会会，旗下几个个盘都曾经多多次举办过业业主运动会。。活动目的：弘扬奥林匹克克精神，提升奥园品牌牌。延续奥园集团团“运动就在在家门口”的的健康运动形形象，通过多种媒体体的联合宣传传，提升奥园园的美誉度和和公信力，为为各大奥园的的销售直接造造势，扩大社社会影响力。。【3、公关活活动】信息渠道导向接待公关活动二－－－马拉松赛赛跑【奥园集团马马拉松赛跑】】活动时间：6月活动对象：面向社会大众众活动方式：与广州体育局局联合举办，，冠名赞助比比赛。4月启动报名名工作，在宣宣传媒体中进进行活动宣传传马拉松行程路路线：广州奥奥园——南国国奥园——小小资天堂———番禺奥园———金莎广场———南沙奥园园在南沙奥园进进行颁奖活动动【3、公关活活动】拟邀嘉宾：宝宝马会成员主体课程：世世界品牌名车车性能介绍活动形式：1、专家讲授授世界名车性性能优势2、名车、概概念车图片影影像展3、名车试驾驾活动4、香车美女女秀5、梦之恋曲曲-----世界著名钢钢琴欣赏暨名名家演奏会系列活动二活动三－－心心意随动，驰驰御天下【试驾活动】】【3、公关活活动】活动目的：各大中外银行行都很重视银银行与大客户户的联系，银银行主要通过过定期举办活活动来维系大大客户情感，，结合与银行行高端客户资资源共享的原原则，组织个个人存款在￥￥50万元以以上的客户到到南沙奥园参参与活动，籍籍此为销售积积累更多的潜潜在买家。活动形式：可与银行举办办的活动例如如：『民生银行3.8节联谊谊活动』『光大银行VIP客户联联谊活动』『美国花旗银银行--名表表鉴赏活动』』『美国花旗银银行—风水讲讲座』系列活动六活动四－－银银行VIP活活动【3、公关活活动】信息渠道导向接待【南沙前景展展示】活动时间：3月着手准备备，作为固定定展览区长期期保留活动形式：联合南沙政府府，在项目现现场做一个南南沙区域的展展览区，作为为南沙对外形象展示示的窗口。内容：A、南沙区域域模型展示；；B、南沙发展展历程、交通通、旅游、企企业发展现状状、未来前景景展示C、图片展示示效果：A、增加南沙沙奥园客户对对南沙区域发发展的信心；；B、政府带动动企业前往参参观，扩大客客户群体；C、作为南沙沙形象展示窗窗口，扩大南南沙奥园的社社会影响力。。【4、卖场包包装及物料】】信息渠道导向接待现场宣传资料料效果：简小实实用，便于携携带；制作精精美，吸引客客户阅读宣传资料1：：折页内容：南沙奥奥园形象展示示效果：方便客客户对南沙区区域有整体性性了解宣传资料2：：南沙地图内容：正面南南沙地图，背背面南沙奥园园产品介绍效果：增加客客户对项目的的周边配套的的了解和信心心宣传资料3：：生活手册内容：从吃喝喝玩乐，衣食食主行，全方方面解读南沙沙【4、卖场包包装及物料】】80/20法法则经济学家菲尔尔费雷.帕累累托曾提出一一则应用很广广的“重要的的少数和琐碎碎的多数———80/20原理”。大大意是：在任任何特定的群群体中，重要要的因子只占占少数，而不不重要的因子子则占多数。。因此，只要要控制重要的的少数，就能能够控制全局局，反映在数数量上，就是是80/20原理。即80%的价值值来自20%的因子，其其余20%的的价值来自80%的因子子。80%的销售售额来自20%的顾客80%的财财富掌握在在20%的人手中80%的地地球资源被被20%的人消费信息渠道道导向向接待待【5、、小小众众营营销销】】如何何突突围围，，找找到到关关键键的的20％％核核心心人人群群，，如如何何经经营营？？【5、、小小众众营营销销】】信息息渠道道导向接待第一步：：识别企企业顾客客——找找到核心心消费群群关键词：：寻找【5、小小众营销销】信息渠道导向接待小众营销销拓展客客户的渠渠道“小众营营销”的的客户挖挖掘犹为为重要，，一般途途径是纳纳税企业业法人名名单、企企业家协协会、高高尔夫会会员、高高端百货货会员（（会刊合合作宣传传）、商商会会员员名单、、各行业业协会、、开发区区企业联联谊会、、车友会会、当地地村委、、黄页等等。公司固有有的客户户资源；；关系窗口口部门的的拓展（（房管局局、工商商、税务务、银行行、施工工队等））渠道小众营销销的实施施第一步：：识别企企业顾客客——找找到核心心消费群群信息渠道导向接待小众营销销拓展客客户的渠渠道公司的固固有资源源：一手代理理：——公司司曾经代代理楼盘盘的客户户资料；；——公司司积累的的总体客客户资源源，通过过短信、、直邮等等渠道广广发“英英雄贴””，扩大大客户影影响面；；渠道信息渠道导向接待小众营销销的实施施第一步：：识别企企业顾客客——找找到核心心消费群群小众营销销拓展客客户的渠渠道本地乡镇镇意见领领袖的拓拓展——整理理自身的的资源，，与当地地企业及及乡镇的的各个自自然村形形成合作作伙伴关关系；——与区区域内拥拥有话语语权或推推动力的的人士建建立友谊谊关系；；渠道小众营销销的实施施第一步：：识别企企业顾客客——找找到核心心消费群群信息渠道导向接待小众营销销拓展客客户的渠渠道关系窗口口部门的的拓展（（房管局局、工商商、税务务、银行行、施工工队等））——通过过发展商商的开发发关系，，拓展政政府有关关业务窗窗口的客客户；——通过过保来理理财拓展展关系企企业的客客户；——通过过银行拓拓展其内内部的的的VIP客户以以及关系系客户；；——通过过设计、、工程口口拓展施施工单位位以及设设计公司司等的客客户；——通过过广告公公司的关关系拓展展客户；；渠道信息渠道导向接待小众营销销的实施施第一步：：识别企企业顾客客——找找到核心心消费群群第二步：：“项目目——顾顾客”双双向沟通通

———为成交交清除障障

关键键词：了解信息渠道导向接待【5、小小众营销销】小众营销销（线下下营销））与线上上推广的的最终目目的都是是为了成成交的增增加，但但小众营营销的根根本区别别在于沟通成本本以及沟沟通效益益的可控控性更灵灵活更符符合成本本产出的的要求。。效益是根根本，““小众营营销”也也不例外外。提高高双向沟通通的成本本收益和沟通效率率乃是“小小众营销销”发挥挥现实意意义的关关键一步步了解小众营销销的实施施第二步：：“项目目——顾顾客”双双向沟通通信息渠道导向接待成本收益益成本收益益的提高高有赖于于信息反反馈的自自动化和和低成本本。面对对“小众众营销””，我们们熟悉的的一些大大众媒介介已经不不再能满满足需要要，这就要求求企业寻寻找、开开发、利利用新的的沟通手手段。常规手手段：：通过DM、、电话话访问问、面面访和和公关关活动动等形形式，，对项项目进进行直直接的的推广广，令令客户户有效效接受受项目目信息息，对对项目目的感感知更更深入入，增增强购购买意意欲，，以达达致促促成交交易的的最终终目的的。了解小众营营销的的实施施第二步步：““项目目———顾客客”双双向沟沟通信息渠道导向接待特殊区区域的的沟通通手段段：南沙体体验之之旅企业班班车宣宣传；；赞助企企业活活动；；网站论论坛；；企业联联谊比比赛；；与企业业的互互动宣宣传；；协办民民间的的社团团活动动；（（如龙龙舟节节）手段小众营营销的的实施施第二步步：““项目目———顾客客”双双向沟沟通信息渠道导向接待赞助企企业联联会活活动赞助一一到两两个在在目标标客户户群心心目中中具有有影响响力的的联谊谊活动动，形形成互互动同同时提提升品品牌形形象；；手段小众营营销的的实施施第二步步：““项目目———顾客客”双双向沟沟通信息渠道导向接待企业班班车；；优点：：长时性性－－有效达达成行行销目目的流动性性－－被最多多人看看到的的户外外媒体体针对性性－－可以直直接打打进目目标客客户群群（开开发区区企业业）的的工作作圈、、生活活圈选取合合适的的企业业班车车进行行整车车的包包装，，包括括车身身、椅椅套、、车内内的影影视系系统等等手段小众营营销的的实施施第二步步：““项目目———顾客客”双双向沟沟通信息渠道导向接待互动宣宣传（（如丰丰田））与品牌牌汽车车4S店进进行互互动的的合作作：宣传物物料的的双向向并列列使用用；客户平平台的的共享享；奥园会会会员员与丰丰田车车友的的互动动活动动（自自驾车车之旅旅）；；手段小众营营销的的实施施第二步步：““项目目———顾客客”双双向沟沟通信息渠道导向接待协办民民间的的社团团活动动；（（龙舟舟节））在特定定的区区域，，保留留着相相当多多的本本土风风俗节节日，，通常常这些些大日日子都都是当当地风风云人人物聚聚首的的时候候，因因此能能够成成为这这些活活动的的协办办者将将拥有有与当当地客客户直直接对对话的的机会会，同同时也也是企企业品品牌渗渗透的的好时时机（（可以以针对对佛山山、中中山、、番禺禺等地地区））。手段小众营营销的的实施施第二步步：““项目目———顾客客”双双向沟沟通信息渠道导向接待企业联联谊比比赛通过与与项目目周边边区域域企业业组织织的联联谊比比赛，，增强强彼此此的联联系，，为后后续的的推广广做好好铺垫垫。手段以上的的手段段并不不是针针对特特定的的企业业单独独应用用，在在运用用的过过程中中，可可以灵灵活变变通，，相互互交替替使用用，针针对不不同的的客户户制定定合适适的拓拓展策策略，，在指指定动动作与与自选选动作作中寻寻求新新的突突破！！小众营营销的的实施施第二步步：““项目目———顾客客”双双向沟沟通信息渠道导向接待重新成成立奥奥园会会：预留一一定的的回报报给予予客户户，人人都是是有共共性的的，至至少不不会拒拒绝好好处。。消费费者如如果收收到一一些有有价值值的回回报，，他们们还是是乐意意推动动事件件进程程。（（会员积积分奖奖励，，阶段段性的的双倍倍积分分，针针对意意见领领袖可可以特特别处处理；；）沟通小众营营销的的实施施第二步步：““项目目———顾客客”双双向沟沟通信息渠道导向接待第三步步：达达成交交易关关键键词：：成交信息渠道导向接待【5、、小众众营销销】小众营营销的的实施施第三步步：达达成交交易重要手手段：：动之以“情情”，晓之之以“利””情感营销＋＋适度优惠惠成交信息渠道导向接待有意向的目目标消费群群：以实质的优优惠，体现现客户的被被尊重感觉觉，适度的的折扣（团团购折扣））将会推动动更多客户户的成交。。非意向性客客户：保持基本单单向沟通状状态，不断断更新项目目的资料，，增加人性性关怀的问问候，项目目信息作为为点缀（如如节日问候候）。成交小众营销的的实施第三步：达达成交易信息渠道导向接待信息渠道导向接待【增加户外外广告牌】】在从广州市市中心、番番禺区前往往南沙路段段中设立大大型户外广广告牌信息渠道导向接待【完善道路路指示】在南沙港快快速、虎门门高速、南南沙环岛路路增加道路路指示牌信息渠道导向接待【完善小区区内标识指指引】在小区内增增加样板房房、停车场场的指引标标识信息渠道导向接待现时存在问问题：销售人员接接客、待客客不积极；；销售人员销销售口径更更新不及时时；销售现场流流程烦琐、、不规范；；现场卫生清清洁不到位位；物业服务人人员缺乏礼礼仪行为规规范。【规范销售售人员接待待流程及行行为，提升升物业服务务质量】应对措施：：鼓舞销售人人员士气；；加强销售人人员的培训训、监管与与考核；统一、精简简销售流程程中不必要要的环节；；加强物业人人员行为规规范培训管管理。PARTⅡ如如何促促进成交？？解决目前成成交障碍增强成交的的吸引力成交最大障障碍1、价值与价格的不不对等，价价值表现不不充分。2、服务质量：效率率与承诺的的兑现。3、产品缺陷：配套套不完善，，户型设计计不合理。。促进成交———解决障障碍【性价比不不高】成交障碍增加吸引度度解决建议：：最大化突突出优点，，弱化缺点点，让客户户感觉好，，觉得“值值”解决措施：：加强项目后后山的宣传传力度，大大力宣传““金奥山””，体现““生活在白云山山角下”的的巨大优势势；加强园林改改造，注重重细节，提提升产品价价值；对今年产品品带装修出出售，增加加产品附加加值。园林改造一：增加雕塑在社区入口口增加大型型雕塑>>小区主入口口增加意大大利雕塑，，可作为小小区的标志志性建筑。。意大利雕塑塑是意大利利园林的符符号。在销售中心心增加雕塑塑>>增加售楼部部的异域风风情。园林改造一：增加雕塑在后山观景景台处增加加雕塑>>后山观景台台处的花草草不够，水水景景不够气势势。建议将意大大利雕塑与与水景结合合。园林改造一：增加雕塑其他地方增增加雕塑>>我们建议在在湖边、草草坪、路边边、山林中中、广广场等空旷旷处增加小小品雕塑，，增加情趣趣。园林改造一：增加雕塑主社区入口口增加立牌牌>>在社区入口口处增加此此立牌，画面以形象象宣传为主主，可增加社区区大盘气势势。园林改造二：现场包装在社区入口口主干道增增加花柱或或花槽>>增加鲜艳的的花柱或花花槽烘烘托现场浪浪漫气氛。。现有入口主主干道只有有绿绿色色树木，颜颜色单调。。园林改造二：现场包装销售中心门门口的花盆盆增加围护护>>盆花放置虽虽整齐，但但缺乏乏些许美感感。木桩围护增增加美感。。园林改造二：现场包装酒店外立面面包装>>外立面稍显显单调。增加商业条条幅，如24小时便便利店/银银行标志，，给予可可户信心。。园林改造二：现场包装销售中心内内增加盆栽栽>>在销售中心心角落增加加盆栽，增增加现场色色彩，赏心心悦目。园林改造二：现场包装指示系统美美化>>“洗手间””等指示系系统可增加加悬挂式，，增加异域域风情。园林改造二：现场包装销售中心后后门的椅子子摆放于室室外>>椅子摆放于于室外，供供客户休息息，也可成成为一道亮亮丽的风情情线。园林改造二：现场包装样板板房房外外立立面面增增加加时时花花>>用花花架架衬衬托托铁铁栏栏，，让房房屋屋显显得得生生动动。。现有有外外立立面面无无任任何何装装饰饰，，稍稍显显单单调调。。园林改造二：现场包装洋房房附附近近进进行行山山体体护护坡坡与与绿绿化化>>洋房房附附近近山山体体情情况况。。加强强山山体体护护坡坡与与绿绿化化。。园林改造二：现场包装后山山道道路路更更换换灯灯柱柱风风格格>>灯柱柱较较为为普普通通。。更换换具具有有欧欧式式风风情情的的灯灯饰饰。。园林改造二：现场包装后山山道道路路增增设设人人行行栈栈道道>>路边边增增设设人人行行栈栈道道，，进进行行人人车车分分流流。。园林改造二：现场包装在小小区区内内增增加加样样板板房房、、停停车车场场的的指指引引标标识识增加加道道路路指指示示系系统统>>园林改造二：现场包装后山山增增加加门门禁禁>>后山山道道路路只只有有一一保保安安亭亭，，不不方方便便车车辆辆管管理理增设设门门禁禁，，突突显显尊尊贵贵园林改造二：现场包装【服服务务质质量量】】成交交障障碍碍客户户反反映映：：服务务效效率率不不高高；；承诺诺兑兑现现不不了了；；变数数太太多多；；解决决措措施施：：改改进进售售后后服服务务工工作作，，加加强强内内部部沟沟通通及及客客户户、、代代理理商商、、发发展展商商三三方方沟沟通通增强强吸吸引引力力【产产品品缺缺陷陷】】成交交障障碍碍增强强吸吸引引力力客户户反反映映：：户型型使使用用率率较较低低，，不不实实用用；；周边边配配套套不不完完善善，，不不方方便便；；解决决措措施施：：对未未报报批批的的产产品品提提早早进进行行户户型型优优化化设设计计；；完善善区区域域内内外外交交通通配配套套；；与南南沙沙金金莎莎广广场场联联动动，，将将其其作作为为南南沙沙奥奥园园的的商商业业配配套套。。促进进成成交交————增增强强吸吸引引力力1、、促促销销与与优优惠惠2、、泛泛销销售售的的启启动动促进进成成交交————增增强强吸吸引引力力1、、短短期期促促销销与与优优惠惠————让让客客户户觉觉得得““抵抵””装修修：：全部部附附送送精精装装修修，，公公寓寓附附送送家家私私家家电电。。礼包包：：送家家电电等等入入伙伙套套餐餐，，或或契契税税等等税税费费，，别别墅墅可可附附送送车车位位使使用用权权发发售售付款款方方式式：：二次次以以上上置置业业的的客客户户可可以以分分期期免免息息付付首首期期，，如如四四成成首首期期先先付付两两成成，，其其余余分分一一年年或或两两年年付付清清。。增强强吸吸引引力力成交交障障碍碍2、、启启动动泛泛销销售售介绍绍优优惠惠：：业主主或或员员工工介介绍绍成成交交的的客客户户，，可可获获额额外外99折折优优惠惠（（团团购购客客户户不不享享受受此此优优惠惠））。。介绍奖奖励：：成交公公寓每每套1880元元，洋洋房每每套2500元元，联联排别别墅每每套4000元元，独独立别别墅每每套1万元元。如如业主主成功功介绍绍，同同时可可获赠赠3-12个月月管理理费。。销售奖奖励与与刺激激：成交公公寓单单间每每套1000，，大户户型4000元元，成成交洋洋房每每套2000元元，成成交联联排别别墅每每套3000元元，独独立别别墅每每套20000元第二部部分全全年营营销计计划【资金回回笼】销售目目标月份1月2月3月4月5月6-8月9月10月11月12月阶段重点品牌+区域品牌+产品促销营销思路余货促销高二蓄客高端产品入市，全年热销期中低端产品入市，促销为主推货消化07年剩余单位二区高层2座，三区小高层4、5、6座高1、四区10座，六区7、8四区1、2四区11、15座营销活动◆高尔夫赛式活动（品牌）◆南沙刊物发行（区域）◆奥园集团，构筑广州南拓中轴线（品牌+区域）◆春暖花开的日子，坐地铁去看海（区域）◆高尔夫赛式活动（品牌+产品）◆奥园集团马拉松赛跑（品牌+产品）◆南邀请知名企业小型酒会活动◆”奥园休闲文化”论坛◆12月23日业主圣诞派对活动推广手段报纸、短信、DM、户外、杂志、团购报纸、电视、电台、杂志、短信、DM、户外、团购报纸、短信、户外、团购营销节节点第一圈圈层：：南沙沙本土土，番番禺第二圈圈层：：广州州旧八八区第三圈圈层：：香港港、澳澳门、、深圳圳、珠珠海、、东莞莞、中中山、、顺德德主打本本土及及广州州市场场，加加强珠珠三角角其他他城市市及港港澳地地区的的宣传传攻势势客户策策略【客户户策略略】【珠三三角其其他城城市推广】推广安安排深圳圳线上推推广报纸：：与《《深圳圳特区区报》》合作作，进进行品品牌及及区域域的炒炒作航空杂杂志户外广广告线下推推广外展短信公关活活动【珠三三角其其他城城市推广】推广安安排香港港线上推推广报纸、、电视视：形形象广广告户外：：信息息发布布活动：：人气气带动动线下推推广外展公关活活动：：3月月初新新闻发发布会会，产产品推推介会会【珠三三角其其他城城市推广】珠三角其他城市香港顺德东莞线上推广电视广告报纸广告航空杂志报纸广告电台广告报纸广告线下推广外展企业协会拓展短信外展短信派单推广安安排THEEND广州中中地行行房产产代理理有限限公司司——中中国优优质物物业专专业代代理———9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:23:1600:23:1600:231/6/202312:23:17AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2300:23:1700:23Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:23:1700:23:1700:23Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2300:23:1700:23:17January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见