托起明天的太阳-“六一”儿童节客户拜访活动

托起明天的太阳——”六一”儿童节客户拜访活动时间背景：六·一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这段时间，更应该抓住市场时机，满足市场需求，推动儿童保险销售。适合拜访展业的黄金季节“千人齐聚人民大会堂”竞赛冲刺阶段活动背景需求背景：目前我国教育费用和医疗费用的不断攀升，使得每个家庭都有储备教育基金和医疗基金的需求。现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，需要的是不管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的保护伞。现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢?销售背景：孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注的焦点。大人有保险，孩子无保险。有些人拒绝为自己买保险，但对孩子的保险投资却不会吝惜；而为自己买了保险的人，经过我们的引导，容易形式给孩子购买保险的意愿。在我国征收遗产税只是时间的问题，以买保险的方式可以将资产转移给子女。小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益更多的优势。而且当他们长大时，保险缴费已期满，无需再缴纳保险费，既可拥有固定保障，同时避免给他们增加经济负担。人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用基金和风险保障，既可以建立良好的、长期的风险规划，避免家庭经济发生问题，保障家庭生活安定，又能够培养子女先进的理财观念。当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈，市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人员去满足、挖掘。在业务员与客户的沟通交往中不难发现，孩子的保险保障、教育等问题是最容易与客户形成有效沟通并达成共识的。在接触过的客户中，具有给孩子投保意愿的客户，其最终签单的概率在90%以上，可见客户对于儿童保险保障的重视及认可程度。对于代理人，儿童保险容易销售，且以期交为主，在促进业绩提升的同时，实现较高收益。少儿投保的费率较低，适合销售组合保单，完善的保障项目更容易得到家长的认可。销售优势活动主题：托起明天的太阳活动时间：5月18日——6月6日

活动目的：辅助业务员做好客户挖掘、积累工作，提高代理人活动量，提高销售业绩。帮助业务员向人民大会堂迈近。协助各基层公司开展工作，从而促进各单位5、6月份业务发展。整合全系统21个单位，6000名营销伙伴的力量，在市场上再次形成中国人寿强有力的声音，显现行业主导者的气魄和作为。全系统6000名营销伙伴借助这一活动将中国人寿“服务客户、造福社会”的理念传递到全市17万个家庭,影响到近百万人，将营造出一个良好的业务发展环境。拜访活动介绍活动形式：寻找目标客户进行拜访，宣传少儿保险理念及公司少儿险产品。拜访目标：子女年龄在0—18岁左右的准客户。在现有客户中，子女年龄在0—18岁左右，且尚未投保少儿险的客户。请现有客户进行转介绍，找到目标客户。主要拜访工具

——少儿保险宣传彩页——“我爱我家”公益彩页费用：由市分公司和基层公司各支付50%价格：两张彩页为一套共计0.6元/套发放：5月17日下午领取拜访工具辅助拜访工具销售性工具——少儿险销售拜访话术——少儿险产品推荐组合资料性工具——成功家长的30条教子良方——孩子是怎样长大的——选择幼儿园的三大误区在职场张贴、帮助业务员打印或拷贝、晨会专题讲解主要拜访工具：（分公司下发）（1）少儿保险产品宣传彩页（每人30份）以宣传公司险种为主，刺激购买欲望。（2）“我爱我家”公益彩页（每人30份）

以公益性宣传为主，倡导“与您的孩子合影留念”及“写下一句寄语”。突出家长与孩子的亲密关系，创造和谐、欢乐的家庭氛围。同时向家长介绍一些先进的教育方法和理念。彩页中留有插放照片的空白处，适合悬挂张贴。辅助拜访工工具：（各单位自自行打印张张贴）销售性工具具：（1）少儿儿险销售拜拜访话术（2）少儿儿险产品推推荐组合掌握少儿险险产品优势势和销售话话术，给客客户提供合合理的产品品组合计划划，以利促促成保单。。四个推荐的的产品组合合：目标市场：：关注子女女教育及成成长的普通通收入水平平家庭。推荐组合产产品：英才才少儿+康康宁终身目标市场：：注重为孩孩子提供良良好的教育育和成长环环境的中高高收入水平平家庭。推荐产品组组合：鸿运运少儿+康康宁定期目标市场：：适用于注注重子女人人生各阶段段的资金储储备和保险险保障的中中高收入家家庭。推荐产品组组合：鸿宇宇两全+康康宁定期目标市场：：适用于注注重子女人人生各阶段段的资金储储备和保险险保障的高高收入家庭庭。推荐产品组组合：鸿鑫鑫两全+康康宁定期资料性工具具（1）成功功家长的30条教子子良方（2）孩子子是怎样长长大的（3）选择择幼儿园的的三个误区区了解利于儿儿童成长的的相关知识识，便于和和家长沟通通，并在沟沟通中获取取其家庭、、孩子的相相关资料，，同时灌输输少儿保险险理念，引引导购买。。1、各单单位组训于于5月18日前充分分进行拜访访活动的晨晨会宣导，，以保证5月18日日拜访活动动准时启动动。2、市分公公司统一设设计印刷““少儿保险险宣传彩页页”、“我我爱我家””公益彩页页，其它拜拜访工具（（附件一至至附件五））请各公司司组训在职职场内进行行粘贴、帮帮助营销员员打印或拷拷贝，并制制作“关爱爱儿童”方方面的专题题在晨会讲讲解与宣导导。3、5月18日—6月6日期期间，每位位营销员至至少拜访30名客户户。4、各单位位组训及团团队主管要要做好代理理人拜访纪纪录，通过过规范的活活动量管理理，辅助代代理人开拓拓客户并实实现业绩提提升。活动要求求前期准备工工作（基层公司司完成）：：1、拜访活活动方案宣宣导（5月月14日——17日））2、拜访工工具及资料料晨会讲解解（5月14日—17日）3、领取拜拜访彩页（（5月17日下午2:00——4:00）4、向代理理人发放拜拜访彩页并并开始组织织拜访活动动(5月18日)中后期工作作（基层公司司完成）：：1、组训、、主管对业业务人员的的活动日志志进行追踪踪检查。2、在晨会会中进行拜拜访心得的的分享及拜拜访成果的的展示。3、于5月月底和6月月初举办两两次少儿保保险产品说说明会。4、六·一儿童节节期间在公公园等公共共场所组织织大型咨询询活动。以100人人团队举例例——活动期间，，每人拜访访30名客客户，团队队共拜访3000名名客户。按照2/30的的成交率计计算，最终终至少可有有200名名客户签单，以平平均一名客客户交纳期期交保费3000元元计算，最最终，此团队队可以收取取期交保费费60万元元。同时，，3000名客户源将为为今后的业业务开拓，，打下坚实实的基础。。活动效果预预期儿童——是保险从业业人员需要要加倍关注注的群体。。让我们一同同托起明天天的太阳！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。00:59:5800:59:5800:591/6/202312:59:58AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:59:5800:59Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。00:59:5800:59:5800:59Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2300:59:5800:59:58January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月202312:59:58上上午00:59:581月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:59上上午午1月月-2300:59January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/60:59:5800:59:5806January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:59:58上上午午12:59上上午00:59:581月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。00:59:5800:59:5800:591/6/202312:59:58AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2300:59:5800:59Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。00:59:5800:59:5800:59Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2300:59:5800:59:58January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月202312:59:58上午午00:59:581月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月2312:59上上午午1月月-2300:59January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/60:59:5800:59:5806January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。12:59:58上上午12:59上上午00:59:581月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。00:59:5800:59:5800:591/6/202312:59:58AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2300:59:5800:59Jan-2306-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。00:59:5800:59:5800:59Friday,January6,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2300:59:5900:59:59January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月202312:59:59上午午00:59:591月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月2312:59上上午1月-2300:59January6,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/60:59:5900:59:5906January2023