服装商品陈列管理标准

服装的陈列

终端事业课爱登堡终端陈列七部曲第一章陈列概论第二章卖场的构成与规划第三章基础陈列的标准；第四章卖场照明第五章商品配置规划第六章其他品牌陈列分享第一章陈列概论

激发陈列灵感！找到陈列的真谛

陈列（DISPLAY）１、是一门综合性学科包括了视觉艺术、视觉营销、人体工程学、建筑空间设计2、陈列应用元素－产品摆放、产品表现、橱窗、货架、陈列道具、模特、灯光、色彩、音乐、平面应用、空间设计等等3、陈列工作不仅仅是布置橱窗、整理产品。它既要有丰富的基础知识还要对品牌风格、购买心理、产品的销售有一定的研究4、陈列是视觉营销最重要的组成部分。销售是目的，视觉营销是手段一.陈列的概念1.促进销售2.传播品牌文化1.整洁,规范2.合理,和谐3.时尚,风格二陈列的目的三陈列的工作目标1.尺度:a货家和道具要符合货品的展示规格

b陈列的方式要符合顾客的基本特征

c要和整体卖场的空间比例协调.2视觉:

人体的平均身高165-168cm

人眼睛的位置150-152cm

有效视线范围大约49.5度四.人体工程学在陈列中的运用人体工程学组合例图单位:厘米请找出下图中的最佳视觉区第二章卖场构成和规划1导入部分分:⑴店头⑵⑵橱橱窗⑶⑶流水台台⑷⑷POP看板⑸⑸出出入口一卖场场的构成成2营业部分分:3服务部分分二卖场场规划⑴,区域分配配(重点区,常规区,辅助区,焦点区,特卖区)⑵,极具销售售力的规规划A卖场动线线的规划划(如何摆放放货架)a顾客动线线(长,流畅尽可可能看到到所有的的商品)b导购动线线(移动距离离短,以便于招招呼,减少疲劳劳感)c管理动线线(便于卖场场工作人人员联系系)B通道:a主通道b副通道C普通卖场场的标准准尺寸:最低标标准最最高高主:75CM-90CM120CM-150CM180CM副:60CM-75CM90CM-120CM120CMD通道规划划的注意意事项a卖场内的的通道要要明确，，宽窄度度要加与与明确b注意小心心出现死死角，以以保证通通道顺畅畅c主通道上上的商品品展示陈陈列要展展示商品品的魅力力⑶,销售动线线的规划划东方人的的行走路路线空间销售售比与布布置形态态设置第三章基基础陈陈列的标标准固定的陈陈列高度度：1.销货组合合高度：：204cm2.销货组合合（加道道具）：：180cm3.正挂高度度：90cm4.侧挂高度度：110cm5.侧挂到层层板高度度：6cm6.层板到层层板高度度：30cm(三层)/45cm（两层））1.正挂陈列列：1).挂衣通不不能空置置；2).拉链要上上妥，纽纽扣要扣扣上（有有时根据据季节和和陈列的的需要，，可以将将纽扣打打开）；；3).陈列按照照号码顺顺序依次次排列，，第一件件175CM，其他按按照从小小到大顺顺序；4).正挂不超超过4件，每一一通正挂挂要统一一数量；；5).消除别针针、夹子子和线头头；纽扣扣、拉链链或腰带带应全部部就位。。陈列分为为正挂装装、侧挂挂装及叠叠装2.侧挂陈列列：1).陈列按照照尺寸排排列，由由小到大大，注意意下摆的的统一，，不要高高低不一一；2).全店侧挂挂商品统统一方向向，最后后一件反反方向（（或根据据行走路路线）；；3).长侧挂数数量春夏夏18-21件（秋冬冬15-18件），短短侧挂9-12件；4).侧挂陈列列的货品品，颜色色和数量量应分布布均匀3件/款（可以以根据实实际的情情况，数数量变化化，但是是一定要要一致））；5).衣架朝向向遵循“问号”原则，顺顺同一方方向平均均排列（（春夏间间隔四个个手指宽宽，秋冬冬间隔一一个巴掌掌宽）；；6).侧挂的最最后一件件应反转转挂，使使之正面面朝向顾顾客。１渐变：：通过色色彩渐变变来演变变２对比比：通通过结结构（（款式式）色色彩形形成一一较鲜鲜明的的对比比形成成视觉觉的冲冲击３韵律律：通通过有有节奏奏的色彩与与款式式的变变化形形成规律律性挂装的的展示示技巧巧４突出出：通通过色色彩与与结构构（款款式））的重重点突突出作作为视视觉焦焦点１.以三个个衣架架为一一个整整体，，三件件同款款同色色２.灵活运运用数数量的的变化化（（２＋＋３＋＋２＋＋３））（３＋＋４＋＋３＋＋４））３.店小款款多可可同款款，同同色２２件挂装数数量展展示技技巧3.叠装陈陈列：：1).叠装陈陈列分分为常常规式式（衬衬衫，，T恤，羊羊毛衫衫）；；宽幅幅式（（较厚厚质料料）；；图案案式；；2).层板不不能空空置，，货品品要撤撤出包包装；；3).每叠衣衣物只只可放放同一一款且且同一一颜色色之货货品（（如果果产品品缺货货，可可以用用不同同款式式但同同一系系列颜颜色相相同的的货品品垫在在此4).层板上陈列的衣服，颜色和数量应分布均匀3件/每叠；特价售卖期间根据实际情况调整5).上下层板叠装放置成一直线，每叠之间要至少留有一个拳头的位置，保证视觉统一、整齐、充实、饱满的效果；１节奏奏，韵韵律：：通过过有规规律的的变化化形成成节奏奏２对比：通通过上下，，左右的色色彩对比形形成了一个个鲜明的视视觉冲击３渐变：通通过色彩列列来演变４突出：通通过款式（（花纹，格格子）颜色色的重点突突出做为视视觉的焦点点叠装的展示示技巧５跳跃：用用某个系列列的焦点形成规律基础陈列的的形态第四章卖卖场照明１光学概念念⑴色温（（色温低低的光源偏偏暖色，色色温渐渐升升高，光源也渐渐渐由暖色变变为冷色））⑵光亮度度（指被照照明物体单单位面积上上的光线强强度）⑶光通量量（单位时时间内光源源辐射产生生视觉响应应强弱的能力）⑷照度（（指光通量量与被照射射表面积之之比一．卖场照照明基础２.灯具分类卖场中灯具具可以从关关源和造型型角度进行行分类：⑴按发光光原理分类类热辐射光源源荧光粉光源源（荧光灯灯）气体放电光光源（金属卤卤化物灯））原子能光源源化学光光源⑵按安装装形态分类类镶嵌灯射射灯灯射灯３卖场照明明分类卖场照明可可以从照射射方式和照照明功能进进行分类⑴照射方方式分类直接照明：：对比强烈烈，照明度度高，消耗耗小，但容容易产生眩光间接照明：：光线均匀匀柔和，含含蓄，照度度中，消耗耗中，没有眩光漫射照明：：光线均匀匀柔和，照照度小，消消耗大，没没有眩光⑴照射功能分分类基础照明：：是对卖场场空间全面面的照明重点照明：：主要是对对服装货架架和橱窗等等重要区域域的照明装饰照明：：主要功能能是营造卖卖场特殊的的氛围１卖场照明明设计原则则⑴舒适原原则⑵吸引原原则⑶真实显显色原则⑷层次分分明原则⑸与品牌牌风格吻合合２卖场照明明具体方式式⑴光线照照射方式Ａ正面光－－用于货架架照明Ｂ斜侧光－－用于橱窗窗陈列中照照射模特和和服装层次次分明，立体感感强Ｃ侧光－一一般不单独独使用，只只做为辅助助用光Ｄ顶光光光线来自模模特的顶部部，会使模模特脸部和和上下装产产生浓重的阴影，一一般要避免免二．卖场照照明运用卖场各区域域照明类型型及要求第五章商商品品配置规划划1顾客角度⑴方便顾顾客⑵⑵吸引顾顾客2管理角度⑴方便管理理⑵⑵促进销销售一．商品配配置规划的的意义二．商品配配置规划考考虑的因素素1秩序:a顾客需要进进一步了解解寻找商品品的种类,规格,价格等b事先有购物物计划或比比较理性的的顾客c设计感不强强,比较注重功功能性的商商品2美感3促销1色彩分类2性别分类3品种分类4价格分类5风格分类6尺码分类7系列分类8面料分类三商品配配置规划的的具体方式式四商品配配置规划的的运用1.根据顾客需需求设置买买场2.根据不同销销售目的进进行配置3.根据品牌定定位,商品特点及及各阶段营营销灵活调调整4.配置分类层层次简洁5.配置规划要要合理6.考虑销售管管理方便第六章：其其他品牌陈陈列分享空间式陈列列场景式陈列列系列化厨窗窗陈列强烈的风格格式陈列生活系列陈陈列商务生活系系列陈列户外休闲系系列陈列9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:04:0621:04:0621:041/5/20239:04:06PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:04:0621:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:04:0621:04:0621:04Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:04:0621:04:06January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:04:06下午21:04:061月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:04下下午1月-2321:04January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/521:04:0621:04:0605January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:04:06下下午午9:04下下午午21:04:061月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:04:0621:04:0621:041/5/20239:04:06PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2321:04:0621:04Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:04:0621:04:0621:04Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2321:04:0621:04:06January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:04:07下下午午21:04:071月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月239:04下下午午1月月-2321:04January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/521:04:0721:04:0705January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:04:07下午9:04下下午21:04:071月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。21:04:0721:04:0721:041/5/20239:04:07PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2321:04:0721:04Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错