某产品网络营销年度方案

欧司朗普通照明产品

2011网络营销年度方案目录项目背景概述3网络营销目的4网络营销整体策略5传驰成功案例展示分享6网络营销概述2传驰网络公司介绍1传驰网络公司介绍传驰网络是一家以社会化新媒体（新闻网、论坛、博客、视频、、等）为基础的专业网络服务供应商CCPOWER严谨可控的执行力强大的媒介资源专业的技术开发平台优秀的策划团队传驰网络简介网络营销概述欧司朗环保欧司朗节能欧司朗性价比高最近新房装修，灯具买欧司朗?飞利浦?朗能？到底哪个品牌比较靠谱OK,就欧司朗其实还是欧司朗好性价比高品牌口碑好网络口碑推广是指消费者或网民通过网络（如论坛、博客、微博、SNS、视频、IM通讯工具和分享网站等）渠道分享到对品牌、产品或服务的相关讨论以及相关多媒体的信息内容。意见领袖网民什么是网络口碑营销朋友互联网形象线上/线下营销活动销售员互联网形象朋友线上/线下营销活动销售员线上/线下营销活动朋友互联网形象销售员销售员互联网形象朋友线上/线下活动消费者购买前的四大信息来源来自朋友的推荐来自互联网的口碑来自线上线下的广告和活动来自销售员的推销消费者在购买过程中，决定购买时互联网形象因素的优先度互联网在消费模式中占有的特殊地位，源自其信息检索的便捷性和消费者对互联网信息的信任互联网时代的消费模式引起目标人群关注，并且对产品产生浓厚兴趣欧司朗品牌三次检索信息量大，人群覆盖范围广，具有大量网民口碑借鉴参考关注品牌活动，与官方进行互动，拉近官方与网友之间的距离树立正面官方形象的体现，产品信息增强目标人群品牌忠诚度淡化品牌商业色彩，社交社区增加网友之间信任度论坛引导微博关注博客导入引导按权重分布，网民首选及贴吧，问答对企业进行初步认识，百度贴吧关注网民心声产生购买欲望进行三次检索，开始舆情搜索受众人群忠实用户传递信息网络推广受众人群接触点管理沟通角度多样同时直接用户与用户之间平等对话拥有比传统广告更高的可信度涵盖大量硬广告无法比拟的产品信息承载量易于同用户深度沟通自发主动获取和传播、互动性好、信息反馈真实迅速极易形成话题引导网络舆论根据产品选择投放媒体渠道信息传播效率高，目标受众更精准更有效网络口碑营销特性项目背景概述世界两两大光光源制制造商商之一一，拥拥有超超过一一百年年的光光源制制造历历史欧司朗朗中国国成立立于1995年年，产产品涵涵盖卤卤素灯灯、荧荧光灯灯、节节能灯灯、气气体放放电灯灯、汽汽车灯灯、特特种照照明用用灯、、、灯灯具、、电子子镇流流器等等几乎乎各个个照明明领域域在专业照明明领域享有有盛名，但但对普通消消费人群，，品牌认知知度不及主主要竞争品品牌飞利浦浦产品渠道覆覆盖不及竞竞品飞利浦浦及国内品品牌，目前前零售渠道道集中在灯灯城及建材材超市等，，小五金店店、灯饰店店等渗透率率低欧司朗背景景概述1.家庭装装修消费人人群2.消费类类灯具消费费者3.普通照照明产品消消费者4.专业灯灯具及光源源用户1.28——35岁2.热爱上上网，有经经济基础3.白领阶阶层为主，，追求时尚尚品味生活4.善于生生活，环保保一族受众人群分分析网络营销目的网络营销目目的品牌：欧司司朗()营销时间:推广时间：：2011.03.01——推广周期：：一年营销目的近期目标：：增加欧司朗朗品牌在网网络上的曝曝光度为欧司朗相相关产品进进行网络广广泛传播提高网民对对欧司朗品品牌认知度度中期目标：：扩大欧司朗朗品牌网络络上的知名名度；产品优势宣宣传，增进进消费者对对产品的认认识；营造欧司朗朗产品购买买氛围，传传达欧司朗朗是挑选灯灯具的首选选品牌提高欧司朗朗网络品牌牌美誉度长期目标：：树立良好的的品牌网络络口碑效应应；促进品牌线线下产品销销量。家电灯具消消费者首先先品牌提高消费群群体对欧司司朗品牌忠忠诚度网络营销整体策略网络营销整整体策略社区推广论坛推广博客推广微博推广新闻稿推广问答推广欧司朗网络营销整体策略竞品打压适当的竞品品打压突显欧司朗朗品牌优势，引起起更多受众人群关关注舆情监控传驰全网监监控系统第第一时间掌掌控品牌产产品信息，，及时发现现负面信息息并采取相相应危机公公关执行时间2011年2012年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月宣传目的扩散欧司朗品牌信息扩散欧司朗产品信息扩大欧司朗网络声量欧司朗产品品牌深入讨论建立欧司朗网络品牌知名度营造购买买氛围全方位树立欧司朗品牌美誉度宣传重点欧司朗品牌文化欧司朗产品介绍欧司朗特色优势欧司朗产品体验欧司朗产品竞品欧司朗特色优势欧司朗光源文化欧司朗用户使用感受专家点评欧司朗欧司朗特色优势媒介配合微博问答微博新闻稿博客问答微博博客问答网络营销阶阶段排期策策略随着项目炒作时间的递增，网友关注度急剧上升，口碑影响力走势呈上升趋势预热期持续宣传期口碑高潮持续期口碑上升期口碑影响值2011.32012.2论坛营销执执行策略社区营销发发布方案传驰原创首首发传驰热门话话题转载网友自发转转载撰写最生动动、最具讨讨论性的话话题A创作C执行B发布运用最资深深、最有说说服力的维维护选择最有针针对性、最最热门的社社区结合欧司朗朗品牌产品品相关特性性，打造欧欧司朗高档档灯源网络络品牌形象象，以及提提升欧司朗朗网络声量量，进而提提升欧司朗朗网络品牌牌美誉度。。论坛营销媒媒介选择论坛类别板块特性人群人群特性论坛版面举例家电家装类论坛受众人群精准、信息传达率高以讨论家电、装修人群为主目的明确，以灯具及装修分享为主家电论坛、泡泡产品论坛、硅谷动力论坛、拍拍论坛、小熊在线……婚庆类论坛受众人群精准、信息传达率高以讨论结婚装修采购为主目的明确，以采购装修分享咨询为主久久婚嫁、篱笆论坛、齐家论坛、591结婚网、婚尚网……生活时尚类论坛具有高消费购买能力群体集中聚集时尚尖端人士工作生活节奏快，对生活品质要求高19楼、、大众点评网、名品导购、淘宝网、我爱打折、赶集论坛……人气门户类论坛人气足、流量大，信息扩散性强学生时尚人群聚集处爱好广泛，对热门产品热门事物容易产生浓厚兴趣、猫扑、天涯、网易、新浪、搜狐、……论坛营销话话题举例标题：新婚婚将至，装装修大采购购让我发现现灯具选择择也是门艺艺术话题思路：：以一位新新婚即将入入住新房忙忙于装修采采购，在网网络咨询网网友意见及及信息，最最后发觉灯灯具选购也也是有一定定的讲究的的，文中植植入如何选选购欧司朗朗灯具产品品，并突显显其环保、、节能、性性价比高等等特色优势势引起网友友对其进行行关注。话题内容：：最近新屋已已经搞得差差不多了，，看下来总总体还满意意。把家收收拾干净，，来给大家家分享些装装修采购心心得，希望望可以给大大家以后自自己装修有有点小帮助助。

在最最大头的墙墙纸和沙发发的选择上上，我倒是是没有太多多周折………灯具选择择三大注意意事项,一一既要好看看，也要容容易打理，，太过繁杂杂，日子一一久，积灰灰的灯具会会让房间有有脏脏的嫌嫌疑,二节节能低碳，，节能灯让让电费大减减，比较环环保，三好好的灯具会会让整个房房子的气质质变化，通通透整个房房间来晒晒晒成果引导性回复复：最后还是买买欧司朗的的灯具啦！！欧司朗不错错的，飞利利浦只是品品牌响~偶家也刚装装修好，灯灯具也买欧欧司朗的！！社区营销执执行策略媒介：开心心网、人人人网社交类网站站营销是目目前网络最最快速、直直接达到营营销目的的的一种模式式，基于其其庞大的用用户量和用用户身份的的真实性将将其作为传传播媒介借网络社区区红人传播播品牌话题题：利用开心网网及人人网网红人的人人气优势，，大力推广广欧司朗品品牌及产品品，通过更更广泛的圈圈子传达给给受众人群群，引起更更多关注人人群，同时时可传达至至线下消费费的目标人人群主要传播模模式：转帖帖+评比社区营销话话题举例标题：揭露露人灯千年年之恋的秘秘密，妩媚媚就是这样样炼成滴！！话题思路：：摄影已经经成为时下下较为关注注的热门话话题，利用用摄影爱好好者的点评评，教学网网友如何搭搭配灯光组组合，拍出出令你意想想不到的拍拍摄效果，，尤其深得得热爱自拍拍人士的追追捧，之后后以意见领领袖身份植植入欧司朗朗灯具产品品，引起网网友对其进进行关注。。话题内容：：美人与光影影，互相渲渲染，互相相衬托。不不知道是光光成就了美美人，还是是美人诗画画了光影。。人灯之恋恋，玲珑曲曲线，妩媚媚就在一点点一滴中散散发出来…….灯光婉婉转延绵，，就像女人人的温柔妩妩媚，百转转千绕，小小心翼翼的的灯光和轻轻手轻脚的的动作，小小灯模的表表情和动作作你学会了了么？人灯灯千年之恋恋，不管是是俏皮，娇娇媚还是是含蓄，都都是最完美美的结合哦哦。只要你你拥有搭配配光影的魅魅力，你也也可以和灯灯来一场美美丽的圆舞舞曲引导性标签签：90后爱自自拍！光影搭配攻攻略，收藏藏起来用的是欧司司朗灯？不不错，光源源艺术！微博营销执执行策略微博是目前网网络最流行最最火爆的网络络新媒体之一一选择人气粉丝丝最高的新浪浪微博进行话话题推广建立官方微博博进行官方形形象维护及信信息及时发布布更新11、可借助传达欧司朗光源，发布相关话题，获得粉丝关注。3、提高品牌关注度，增强用户品牌忠诚度2、使用欧司朗品牌LOGO，增加品牌知名度。建立官方微博博微博内容示例例：1.欧司朗小小贴士，巧妙妙利用灯具光光源，打造时时尚客厅生活活享受2.欧司朗告告诉你如何从从选购灯具开开始低碳生活活微博营销执行行策略2目前新浪微博博意见领袖可可分人气明星星与人气草根根微博两大类类，根据实际际情况邀请明明星、草根微微博对欧司朗朗灯源信息进进行评论分享享及转发进行行推广草根人气榜明星人气榜官方微博信息发布明星、草根微博转发、原创评论分享更多微博用户接受灯源信息进行二次传播微博信息传递递微博营销执行行策略3微博有奖互动动欧司朗有奖活活动预告：本本周灯源体验验活动，凡回回复楼层逢8奖。。。对对此信息进行行转帖@好友友同样有机会会中奖，活动动地址：。。。。定期举行微博有奖活动，通过不同活动形式吸引微博博友进行互动，并通过奖励将其转化为欧司朗的网络传声器（粉丝）低碳生活有奖问答博客营销执行行策略选择投放名博博挑选最匹配本本次项目的名名人博客博客平台：新浪博客、网网易博客、搜狐博客、和和讯博客…博客等级：十万级名博、、百万级名博博、千万级名博博文内容审核核名博博主写好好的博文都会会经过严格审核，经经我方及客户户确认后方可发布，，加强对博主主的可控性原创博文内容容每个名博博主主都有自己的的见解和文笔风风格，以最佳佳方式给出营销素材材，由博主撰撰写，博文更具真实实性和感染力力名博发布由名博博主本本人进行博文文发布，发布后后能引起名博博博主粉丝的关注，，信息将层层层扩散至目标受众人群群博客营销博文文举例标题：知道最最新的环保节节能灯有哪些些？哪个品牌牌最靠谱！？？话题思路：通通过知名家电电博主身份，，发表热门几几大灯具品牌牌评测博文，，之后以植入入欧司朗灯具具产品优势特特色，引导提提升网友对欧欧司朗品牌的的忠诚度。话题内容：现在越来越多多的用户开始始关注灯具的的信息了，目目前消费者对对飞利浦品牌牌相当信任，，但有些不为为人知的品牌牌灯具，其品品质实力未比比飞利浦弱，，例如欧司朗朗、朗能等，，个人对欧司司朗品牌还是是情有独钟………其环保品品质绝对不逊逊色于飞利浦浦，而且价格格也有优势，，毕竟飞利浦浦假货很多………引导性回复：：顶博主，说的的太精辟了！！欧司朗是西门门子公司，东东西还是不错错的很多人都买飞飞利浦，其实实欧司朗性价价比高很多问答营销执行行策略“百度知道””是目前国内内最大的搜索索内容库，是是网民主动寻寻求答案的重重要渠道。利利用马甲对预预先提出的问问题进行正面面引导回复，，最后由楼主主采纳最佳答答案，增强受受众人群对欧欧司朗品牌的的信任度第一步：提出出问题，并设设置奖励第二步：利用用马甲进行回回复第三步：设置置最佳答案流程图营销总体话题题方向策略竞品对比教你使用光源我的辉煌我的独特和优优势-专业照明明领域的领头羊-百年来专专业作光源-固态照明明解决方案超超乎您的想象象-绿色能源源，融入环保保利用光源，更更好的生活-灯源使用用效果-灯源创意意，花小钱出出大效果。-不同灯源源带给你的感感觉，教你使使用光源。-绿色节能能，低碳环保保我参与的项目目-上海世博博会-浦东东机场，，虹桥枢纽纽-迪拜拜酒店-奥运运会我的独特特我的灯光光我的家家-静坐坐有助于于稳定情情绪和思考考，一片片柔和的的光营造你你要的环环境。-只要要你用一一些有层层次的光，就就能轻易易稀释掉掉孤独感，温温暖身心心。-灯源源创意，，让你的的家每一个角角落都独独一无二二-选择择我，用用小心思思，给你你一个无无与伦比比的家。。请您用心心关注欧司朗最最独特和和变幻万万千的光光源传驰自主主研发的的监控系系统是企企业进入入互联网网时代的的“全球球卫星定定位导航航仪”，，它能够够对企业业制定的的关键字字进行全全网监控控，第一一时间为为企业提提出报警警，让企企业及时时进行公公关处理理，防止止危机蔓蔓延扩大大。通过传驰驰系统，，能为欧欧司朗品品牌带来来的是：：方向指引竞品关注舆情收集通过专业业数据分分析网友友对欧司司朗话题题的关注注点，切切合网友友的口味味、投其其所好进进行口碑碑营销，，将会引引起更高高的共鸣鸣。收集分析析竞品的的动态，，能够迅迅速发现现竞品的的营销趋趋势，进进而快速速制定相相关推广广策略及及执行方方案。全方位地地嗅探到到可能爆爆发的企企业危机机事件在在哪里，，精确收收集成千千上万个个网站的的原始素素材，在在危机爆爆发之前前进行攻攻克，化化险为夷夷。网络舆情情监控——传驰介介绍舆情收集监控系统对欧司朗进行舆情数据收集舆情定性分析报告负面干涉传驰分析小组对初步筛选数据进行分类定性分析根据客户需求提供产品监控报告、负面监测报告。分别以日报、周报、月报形式呈现。传驰调控专家及专业推手运用网络意见领袖ID控制客户负面信息负面正面中性什么是网络舆情？网络采集到的信息网友：欧司朗节能灯具新品上市网络舆情如何定性？正：欧司朗性价比高中：欧司朗新品发布会负：欧司朗的灯具太差了如何干涉负面？负面信息：欧司朗的灯具太垃圾了根据负面影响程度进行干涉反驳—沉帖—删帖网络舆情情监控策策略本页截图图来自传传驰平台台真实截截图通过检索索反馈信信息，广广告主能能够从容容发现本本行业消消费者的的关注点点，从而而调整市市场营销销策略行业口碑碑讨论量量，让广广告主清清晰了解解行业互互联网声声量总量量，并对对自己的的公关效效果进行行判断传驰行业业信息监监控案例例品牌关键词信息来源负面信息链接负面信息权重本页截图来自传驰ISNIFF平台真实截图传驰负面面舆情监监控案例例传驰成功案例展示分享传驰成功功案例展展示分享享—数码码家电篇篇传驰与夏普手机合作的网络营销项目，经过一年多的网络营销时间，已经获得优异的成绩及夏普优质的网络口碑，执行团队目前总计策划了100个话题文案，已经累计吸引了8,500,000次以上的网友关注，及100,000人次以上参与互动，好帖率高达35%执行计划：紧密结合厂商宣传中心，制定创意策略，通过不同的表现形式充分吸引不同类型网友参与，展开以提升夏普手机的网络曝光度及网友偏爱度的互动型口碑营销执行媒介：论坛、SNS、视频执行团队：8人团队，业界资深成员3人，业界顾问1人，业界成员4人执行效果：大幅提升夏普手机的网络正面口碑，提升网友对夏普手机品牌的忠诚度执行时间：2009.07.21—2010.02.26传驰成功功案例展展示分享享—数码码家电篇篇传驰与尼康相机合作的网络营销项目，经过二年多的网络营销时间，不仅提升尼康相机网络品牌知名度，同时促进线下销售量稳步上升，执行团队目前总计策划了443个话题文案，已经累计吸引了36,000,000次以上的网友关注，及650,000人次以上参与互动，好帖率高达38%以上。执行计划：紧密结合厂商宣传中心，制定创意策略，通过不同的表现形式充分吸引摄影爱好网友及潜在消费网友参与，展开以提升尼康相机的网络曝光度及提高网友品牌忠诚度度的互动型口碑营销执行媒介：论坛、SNS、视频执行团队：10人团队，业界资深成员5人，业界顾问2人，业界成员3人执行效果：大幅度提升尼康相机的网络优质口碑，提升网友对尼康品牌的忠诚度，同时促进线下销售佳绩执行时间：2008.01.01—至今THANKYOU即使赠品只是是一张纸，顾顾客也是高兴兴的。如果没没有赠品，就就赠送“笑容容”。所谓企业管理理就是解决一一连串关系密密切的问题，，必须有系统统地予以解决决，否则将会会造成损失。。浪费时时间。。1月-231月-23盖茨运运用的的管理理风格格既不不是美美国的的个人人主义义式，，也不不是日日本的的共识识主义义式，，而是是独树树一帜帜的达达尔文文式企业成功功经典名名人名言言21:5821:5821:58:311月-23前方充满满着未知知，但我我必须得得走。无法评估，就就无法管理。。1月-231月-231月-231月-2321:5821:58授权就像放风风筝，部属能能力弱线就要要收一收，部部属能力强了了就要放一放放。军队无放任，，学校无放任任，此今日世世界各共和国国之道例。军军队放任，则则将不能以令令，学校放任任，则师不能能以教；将不不能令则军败败，师不能教教则学校败，，其为国忠，，莫此之尤。。06-1月-2306-1月-23积极的人在每每一次忧患中中都看到一个个机会，而消消极的人则在在每个机会都都看到某种忧忧患。不是没办法法，而是没没有用心想想办法。用用心想办法法，一定有有办法，迟迟早而已。。1月-231月-231月-23用人不在于于如何减少少人的短处处，而在于于如何发挥挥人的长处处。观察才行。。你的脸是为为了呈现上上帝赐给人人类最贵重重的礼物做人低低三分分，做做事高高三分分。21:58:3121:58:3121:581月-23决不能能在没没有选选择的的情况况下，，作出出重大大决策策。经营企业业，是许许多环节节的共同同运作，，差一个个念头，，就决定定整个失失败当你在事事业上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念头时时，你应应该加以以注意，，这是最最危险的的时候!1月-231月-2321:5821:58:31世界上没没有夕阳阳企业,只有落后后和不思思进取的的企业。。光靠价格格便宜的的产品能能够长久久地存活活下来。。没有组织织就没有有管理，，而没有有管理也也就没有有组织。。管理部部门是现现代组织织的特殊殊器官，，正是依依靠这种种器官的的活动，，才有职职能的执执行和组组织的生生存。管理就是做好好无数小的细细节工作。06-1月-2306-1月-231月-23将良品率预定定为85%，那么便表示示容许15%的错误存在。。顾客是重要的的创新来源。。人生的选择决决定一切。成功的企业领领导不仅是授授权高手，更更是控权的高高手。卓有成效的管管理者善于用用人之长。2023年1月6日06一月2023做生意，要随随着形势的变变化而变化。。做小生意，，在于勤;做大生意，要要看政治观局局势。魔鬼存在于细细节之中。一月231月-2321:58大多数的错误误是企业在状状况好的时候候犯下的，而而不是在经营营不善的时候候。没有什么比忙忙忙碌碌更容容易，没有什什么比事半功功倍更困难。。成功的方法千千万条,多总结别人的的失败,根据现实的路路行走,不要太在意听听取名人大家家的创业格言言。协调以及控控制。1月-232023/1/621:589:58:31下下午企业做大后后CEO说话要越来来越细。小小企业要有有长远的打打算大企业业要有注意意细节。2023/1/621:58:31企业的成功功靠团队，，而不是靠靠个人。只要不是相当当重要的商品品，不是稳健健踏实地行商商，迅速发展展就等于迅速速破产，只有有使多种商品品不间断地相相继配合上市市，才能使迅迅速发展的事事业稳步前进进。1月-232023/1/621:58:31正确的决策来来自众人的智智慧。周到的的服务务，那那简直直是难难以想想象的的。21:582023/1/621:58:31谢谢各各位！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:58:3221:58:3221:581/6/20239:58:32PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:58:3221:58Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:58:3221:58:3221:58Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:58:3221:58:32January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20239:58:32下午21:58:321月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:58下午午1月-2321:58January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/621:58:3221:58:3206January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:58:32下午9:58下下午21:58:321月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:58:3221:58:3221:581/6/20239:58:32PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:58:3221:58Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:58:3221:58:3221:58Fr