公寓年度推广策略

昆仑公寓2006年度推广策略编号：AD-TEAM1-20060219-A 豪宅就是对稀有资源的占有， 所以它永远只针对少数人。甲骨文主席兼首席执行官、美国第九大富豪拉里·埃里森，在硅谷核心地段大手笔购买了九千多平方米的土地上，耗资1亿美元建起了一座“日式宫殿”。在500株樱桃、枫树、银杏等树木的掩映下，享受着外人艳羡却无法企及的生活。昆仑公寓如何搞定这群少数人？历经近半年时间的努力，昆仑公寓已经在整体策略与形象包装上取得了一些成绩与突破，通过项目定位、概念策划赋予了项目高端的价值，并通过前期的现场包装、户外广告、概念楼书赢得了较高的美誉度，奠定了项目的高端形象。在2006年新一轮推广工作展开之前，让我们对昆仑公寓所烙下的品牌印记作一次简单的回顾。品牌印记品牌印记 一、大象无形大音希声大宅昆仑从“住宅”到“道”项目人文高度目标人群气质超然境界……品牌印记 二、昆仑23峰揽天下地段资源价值仅23席项目价值高度稀缺尊崇感……品牌印记根据目前各方面反馈信息显示，受众对于昆仑公寓的品牌形象有如下的描述：有文化底蕴和价值，高度稀缺，超越传统的“豪宅”品牌印印记参考项项目：：■[汤臣臣一品品]陆家嘴嘴金融融贸易易区，，浦江江沿岸岸最好好的江江景房房由两幢幢40层和和两幢幢44层的的超高高层建建筑组组成总建筑筑面积积为14万万平方方米，，共220套每套面面积434平方方米至至1200平方方米目标客客户是是位居居福布布斯全全球排排行榜榜的亿亿万级级富豪豪只献给给巅峰峰世界界的杰杰出人人物俱往矣矣数数风流流人物物还还看今今朝品牌印印记参考项项目：：■[上海海紫园园]每栋售售价在在1500万-4000万元元之间间户均8-20亩亩，有有三栋栋顶级级豪宅宅，售售价过过亿。。位于上上海国国家级级旅游游渡假假核心心区上海紫紫园1号顶顶级别别墅占占地1200平平方米米，建建筑面面积1481平平方米米，以以1.3亿亿元的的售价价震动动了地地产界界，以以最贵贵豪宅宅登上上中国国“楼楼王””的宝宝座。。品牌印印记参考项项目：：■[上海海檀宫宫]每幢建建筑面面积1500——1800平方方米左左右，，占地地面积积2500平方方米（（4亩亩）左左右。。每套均均价1000万万美元元上海市市中心心高达千千万美美元的的H型型枫丹丹白露露别墅墅是一一栋黄黄色外外墙的的三层层法国国宫延延式建建筑，，有一一个约约1800平方方米的的私家家花园园。品牌印印记参考项项目：：■[碧海海方舟舟]主力产产品户户型为为630平平方米米最大户户型1000平平米左左右，，最高高售价价3800万元元深处姜庄湖湖高尔夫球球场围合之之中项目占地11.95公顷，有有55栋单单体别墅8栋顶级公公寓社区整体建建筑设计风风格侧重与与北美古典典类型。品牌印记参考项目：：■[东方之子子]和乔丽晶2期朝阳京信大大厦往东总建筑面积积3.2万万余平方米米均价3000多美金金／平方米米最小300平米，等等量齐观77席品牌印记以上项目：：不管是硬硬件，还是是软件都无无法与昆仑仑相提并论论。那么，，昆仑公寓是是什么？品牌定位品牌定位昆仑公寓是是什么？从产品出发发我我们打造造了什么？？从市场出发发消消费者需需要什么？？品牌定位———我们打打造了什么么？燕莎商圈核核心地段；；紧邻昆仑饭饭店、京城城俱乐部；；紧邻使馆区区。……品牌定位———我们打打造了什么么？昆仑公寓，，是全北京京地段最好好的房子！！品牌定位———我们打打造了什么么？收藏亮马河河最美的一一段风景；；尽情俯瞰使使馆区、CBD的万万国灯火；；北京最高端端的、最具具气质的、、最繁华的的涉外商圈圈——燕莎莎，一览无无遗。……品牌定位———我们打打造了什么么？昆仑公寓，，是全北京京景观最好好的房子！！品牌定位———我们打打造了什么么？中国首个全全生态气候候系统建筑筑首个实现EPN欧洲洲节能规范范的建筑；；首个拥有内内循环动态态呼吸幕墙墙的建筑；；采用幕墙内内智能百叶叶技术……品牌定位———我们打打造了什么么？昆仑公寓，，是全北京京生态系统统最好的房房子！品牌定位———我们打打造了什么么？首个采用““欧洲黄金金管道”吉吉博力作为为水系统的的建筑；首个采用德德国EIB灯光控制制系统的建建筑；首个实现PDA远程程控制的建建筑；首个采用中中央吸尘系系统的建筑筑首个实现建建筑内无线线千兆光纤纤上网的建建筑……品牌定位———我们打打造了什么么？昆仑公寓，，是全北京京科技系统统最好的房房子！品牌定位———我们打打造了什么么？车辆电子识识别系统单向门禁安安防系统指纹识别系系统首个利用人人体手背筋筋脉识别系系统的建筑筑……品牌定位———我们打打造了什么么？昆仑公寓，，是全北京京安防系统统最好的房房子！品牌定位———我们打打造了什么么？一层一户独独立生活360°通通透瞰景设设计将昆仑山的的元素运用用于建筑双塔式山峰峰建筑……品牌定位———我们打打造了什么么？昆仑公寓，，是全北京京建筑最好好的房子！！品牌定位———我们打打造了什么么？最好的地段最好的景观最好的生态系统统最好的科技系统统最好的安防系统统最好的建筑最好的……赋予昆仑公寓的的最高价值值，不是我我们打造了了什么，而而是，我们们拥有的“六个唯一一”！品牌定位———昆仑公寓的的最高价值值唯一的地段段唯一的景观观唯一的生态态唯一的科技技唯一的安防防唯一的价格格品牌定位在产品层面面，昆仑公公寓是什么么？昆仑公寓，，是中国最好好、最高标标准、最高高价值的房房子！品牌定位我们应该确确定信心——6万元/平平米的价格格一点也不贵贵！品牌定位消费者需要要什么？品牌定位先看看我们们已接待客客户：■纯老老外，在中中国工作、、生活和事事业■大海海归，有海海外生活背背景■红色色资本家，，同样具有有海外身份份、背景■暴发发户，相对对文化水平平较低品牌定位我们的分析析与启发：：双方预期客客户与实际际来访客户户偏离比较较大；项目包装的的调性应更更加偏国际际化；建议在推广广口号上采采用纯英文文！品牌定位我们把这些些巅峰人士士“极少数数中的少数数派”，描描述为看不见的隐隐形阶层品牌定位钱不是识别别他们唯一一的标志特权是他们们的玩物他们讲究品品位，讲究究格调，讲讲究标准，，讲究身份份他们拥有极极强——对特特权的占有有欲品牌定位他们不事张张扬，生活活自然、从从容随意不会象暴发发户那样招招摇过街也不会象守守财奴那样样谨慎刻薄薄他们财富的的积累过程程比较轻松松有足够的物物质基础来来构建精神神堡垒财富是他们们享受特权权的玩物品牌定位在他们周围围，形成了了一定的““小圈子””形成了特殊殊的“圈子子文化”交往者地位位相当，趣趣味相投品牌定位———消费者者需要什么么？消费者需需要的，，是与自自己身份份匹配的的拥有N家家上市公公司、N架赛斯纳私私人飞机机的林先先生：““我选择择最好的的车、最最好的游游艇、最最好的房房子，价价钱多少少我不在在乎”；；品牌定位位——消消费者需需要什么么？消费者需需要的，，是对自自己身份份的认同同买了阿斯斯顿马丁丁跑车、、Predator豪豪华游艇艇的张先先生：““我喜欢欢带上我我们朋友友到我家家，喝点点酒、聊聊聊天，，一个好好房子让让我感觉觉很有体体面”；；品牌定位位昆仑是什什么？从产品出出发从市场出出发超越房子子、超越越人的价价值！品牌定位位昆仑是是———品牌定位位China’saltitude中国至至高高点品牌定位位China’saltitude中国的GDP在在近3年年之内持持续保持持7—8%的增增长。2005年12月的《《福布斯斯》中文文版发布布了最新新的中国国富豪榜榜——上上榜人数数首次达达到了400人人(第一一年仅50名！！)，入入榜标准准攀升到到了0.6亿美美元以上上，其中中最年轻轻的富豪豪年仅24岁，，富豪榜榜中前100名名富豪的的财富增增长的平平均值为为45%，这一一切表明明中国富豪豪不断涌涌现！中中国在飞飞速成长长！品牌定位位谁能够代代表China’saltitude？China’saltitude又是属于于谁？品牌定位位China’saltitude就是昆仑仑公寓！！China’saltitude就是昆仑仑公寓背背后的““人”！！品牌定位位China’saltitude是什么？？它代表着着昆仑公公寓中国国最高端端的住宅宅的地位位及身份份它代表着着目标客客户群所所具备的的气质及及特权它代表着着一个国国家、一一个民族族的高度度因为———我们已已经不仅仅仅是豪豪宅我们的客客户是国国之脊梁梁！品牌定位位China’saltitude的解构垄断唯一一极致之美美不可复制制品牌定位位垄断唯一一昆仑公寓寓是唯一一的，她她拥有唯唯一的地地段、唯唯一的景景观、唯唯一的资资源价值值、唯一一的科技技、唯一一的生态态、唯一一的安防防、唯一一的价格格……这这一切一一切唯一一的资源源被垄断断了，而而拥有昆昆仑公寓寓的人又又垄断了了、占有有了这一一切。垄垄断唯一一，直接接、清楚楚的诠释释了目标标人群对对于稀有有物品的的占有，，同时清清晰的表表达了昆昆仑公寓寓的高度稀缺性。。品牌定位位极致之美美昆仑公寓寓的外立立面、高高度智能能化系统统、最自自然的生生态系统统、先进进的玻璃璃幕墙、、简约而而极其尊尊贵的样样板间无无处不流流露出一一种极致致之美。。外立面面，来源源于昆仑仑山的磅磅礴气势势，样板板间，源源自国际际大师的的大手笔笔……这这样的极极致，向向所有莅莅临过昆昆仑公寓寓的尊客客们传达达出一种种优雅、、尊贵、、大气的的极致之之美。品牌定位不可复制昆仑公寓的地地段、景观、、建筑、设备备、系统………等等的一切切，就像古董董，世上仅此此一件，不可可复制，无法法超越，更是是显示出其价价值所在。不不可复制传递递给目标受众众项目稀缺、、罕品、不可可再生的价值值感。而昆仑仑公寓的23位颠峰人士士无论在地位位或社会力量量方面亦是人人群中不可复复制的典型。。品牌定位China’’saltitude的优势放大客户价值值的属性明显和其他豪豪宅区隔开来来暗示“精神””的心理价值值自由超然的生生活格调，自自信、自赏一骑绝尘，具具有开创性和和引导性品牌定位一个概念或一一个精神内核核成立的四个个必备条件：：包容性可持续性落地性排他性品牌定位包容性“China’’saltitude”具有广度，，可以基本涵涵盖过往传播播的各类信息息和概念。“China’’saltitude”不仅是整合合了原有的品品牌资源，而而且树立起更更鲜明的旗帜帜，使昆仑公公寓的品牌形形象更清晰。。品牌定位可持续性强调的是深度度，即有足够够多的后续元元素可供挖掘掘。对后续项目推推广树立了传传播核心。“China’’saltitude”，是一个个可传承的品品牌精髓。品牌定位落地性“China’’saltitude”首先是建立立在强有力的的现实基础上上的，即昆仑仑公寓的高品品质上。因此此在推广中可可以直接和诸诸多卖点结合合。“China’’saltitude”具有极强的的自我适应能能力，在以后后的推广工作作中，各类主主题均能围绕绕其内涵作演演绎。品牌定位排他性消费者的记忆忆抽屉里，总总是存放着印印象最深刻的的元素。当其其他豪宅还在在零碎地，表表面化的说其其“奢华”的的时候，昆昆仑公寓“China’’saltitude”将以系统的的、单一的、、权威的形象象占据市场，，占据消费者者的记忆体系系，以绝对的的差异化保持持昆仑公寓的的竞争优势。。品牌定位青出于蓝，““China’’saltitude”是原有资源源的一次提炼炼，更使昆仑仑公寓站在已已有的高度上上，继续创新新，扩大优势势。品牌定位挑战价值观所以，我们与与客户对话的的东西，或者者说客户冀望望于我们的东东西，已经超超出了“房子子”和建筑的的意义，我们们的产品在市市场上没有可可比性，我们们面临最大的的挑战是我们们自己，我们们的价值，也也是客户需求求的价值！传播策略传播策略Slogan：昆仑23峰揽天下China’’saltitude传播策略通过对项目深深入分析、卖卖点挖掘，我我们提炼出项项目的三大卖卖点进行分阶阶段推广。第一大卖点：：地段第二大卖点：：自然生态第三大卖点：：科技视觉震撼传播策略我们在推广过过程中如何组组合运用？传播策略总体指导原则则根据工程进度度根据营销计划划和变化根据淡季旺季季适时而动，根根据具体进度度确定阶段推推广，快速占占领市场关注注！营销推广营销推广如何解决营销销问题？——还是先看看我们的客户户营销推广目标客户再分分析：通过目前已接接待客户情况况反馈，他们们主要的活动动场所是昆仑仑饭店；对项目的认知知、评价、了了解渠道也是是昆仑饭店；；客户典型属于于喜欢昆仑饭饭店的那群人人，他们相对对来说，更加加“野性”，，钱来的很容容易，对项目目的价格的敏敏感度不高；；营销推广客户决定我们们的营销推广广思路，所以我们确立立营销推广的的两大战场：：营销推广———两大战场现场的控制＋＋窄窄众推广营销推广现场的控制，这将决定着着项目80％％的销售！窄众推广，主要目的是是打造项目品品牌，增加附附加值；在传传递项目价值值的同时，给给予目标客户户身份的认同同！营销推广总体指导原则则——营造知名度，，出售满足感感。营销推广现场的控制营销推广———现场控制对现场的控制主要有两大部部分：销售手段的改改进加大现场力度度营销推广———现场控制a.销销售手段的改改进：提升销售、服服务形象和档档次聘请外籍人士士担任销售，，如英国管家家，外籍人士士服务看房客客户，可以保保证与外籍客客户、大海归归的顺畅沟通通，同时增加加项目的尊崇崇和神秘感；；同时聘请专专业翻译，在在必要时提供供服务。其次，，可以以聘请请部分分在华华工作作或学学习的的外籍籍人士士，担担任酒酒水服服务、、门童童服务务等角角色，，成本本较低低，同同时具具有良良好效效果。。营销推推广———现现场控控制销售手手段的的改进进：注重销销售细细节接待客客户的的销售售人员员注意意每一一处小小细节节，如如带上上白手手套、、为客客户开开门的的礼节节等等等方面面，形形成良良好印印象。。营销推推广———现现场控控制销售手手段的的改进进：注重销销售细细节客户离离开售售楼处处前，，通知知送宾宾人员员，提提前拉拉起警警戒线线，引引导客客户车车辆快快速、、顺利利通过过。做做到““善始始善终终”，，提升升来访访顾客客满意意度。。营销推推广———现现场控控制销售手手段的的改进进：加强销销售接接待团团队的的实力力接待客客户的的时候候，预预先通通过各各种渠渠道去去深入入了解解客户户的背背景、、喜好好、性性格特特点等等，以以便更更好服服务。。针对不不同类类型的的客户户，派派出不不同专专业的的销售售人员员配合合，客客户问问到的的问题题都能能随时时给予予解答答，最最大程程度提提供最最佳服服务。。营销推推广———现现场控控制销售手手段的的改进进：提升销销售人人员形形象销售人人员是是昆仑仑公寓寓的十十分重重要的的形象象窗口口，严严格筛筛选销销售人人员，，注重重对销销售人人员在在气质质、着着装、、谈吐吐、礼礼节、、专业业等各各方面面的要要求。。营销推推广———现现场控控制销售手手段的的改进进：建立““私人人金融融伺服服”机机制联合毕毕马威威、普普华永永道、、德勤勤、安安永四四大会会计师师事务务所，，聘请请知名名注册册会计计师，，免费费赠送送第一一年年年费形形式，，整合合至我我们的的“私私人金金融伺伺服””机制制中。。当客客户在在处理理私人人金融融事务务时所所需要要的所所有相相关问问题，，我们们均可可以一一一解解决，，包括括：咨咨询，，代办办处理理，推推荐，，跨国国处理理安排排，境境外银银行全全程伺伺服服服务等等，赠赠送客客户定定制伺伺服手手机，，专用用号码码，一一键接接通，，24小时时伺服服。营销推推广———现现场控控制b.加加大现现场关关注、、宣传传销售售力度度：在项目目东北北角树树立大大型三三面翻翻，这这是项项目形形象的的展示示，更更是扩扩大销销售的的重要要窗口口。营销推推广———现现场控控制b.加加大现现场关关注、、宣传传销售售力度度：2、车位控控制在昆仑仑饭店店、京京城俱俱乐部部、燕燕莎商商场等等目标标客群群经常常出没没的高高端场场所，，常年年包租租5-10个车车位，，免费费提供供给所所有意意向客客户使使用。。营销推推广———现现场控控制b.加加大现现场关关注、、宣传传销售售力度度：售楼处处内部部的改改造针对目目前的的现场场情况况，我我们建建议进进行一一定改改进。。营销推推广窄众推推广营销推推广———窄窄众推推广窄众推推广主主要有有四大大部分分：窄众传传播渠道推推广事件营营销窄众公公关营销推推广———窄窄众推推广窄众传传播窄众传传播主主要是是境内内、境境外高高端媒媒体的的硬广、软文的投放放硬广的的主要要职能能：信信息发发布+形形象象广告告软文的的主要要职能能：信信息发发布+细细节节透露露+造造势势攻心心营销推推广———窄窄众推推广窄众传传播媒体选选择建建议：：选择一一定量量的香港及及海外外媒体体和部分分国内精精品媒媒体；以海外媒媒体为为主进行投投放，，国内媒媒体为为辅，由外及及内的推广广方式式；营销推推广———窄窄众推推广窄众传传播媒体选选择建建议：：北美：：世界界日报报、星星岛日日报世界日日报、、星岛岛日报报是美美国影影响力力、发发行量量较大大的华华文报报纸。。世界日日报，美国国发行行数量量最大大的华华文报报纸，，全美美发行行量达达到20万万份，，在纽纽约的的发行行量有有9万万多份份。星岛日日报全美发发行量量达到到10万份份，在在纽约约稳定定在5万份份左右右。营销推推广———窄窄众推推广窄众传传播媒体选选择建建议：：香港：：明报报、、信报报、香香港经经济日日报明报是香港港高端端华文文报纸纸，在在中产产阶级级、企企业主主等高高端人人群具具有较较强影影响力力。信报是香港港首份份以财财经新新闻为为主的的报章章，在在香港港甚具具权威威性。。香港经经济日日报的读者者主要要为香香港工工商界界、行行政人人员、、投资资者及及专业业人士士等中中产阶阶层人人士，，其路路线亦亦以符符合中中产阶阶层口口味为为主。。营销推推广———窄窄众推推广窄众传传播媒体选选择建建议：：中国：：空中中之家家NIHAO、、ChinaDaily、、福布布斯空中之之家NIHAO：南航出出版的的全国国唯一一全英英文机机上杂杂志ChinaDaily：ChinaDaily是唯唯一的的一份份全国国性英英文日日报福布斯斯：其读者主主要为为企业业的拥拥有者者、高高层决决策者者营销推推广———窄窄众推推广窄众传传播媒体计计划:3月4月5月6月7月8月合计世界日报31116星岛日报3115明报31116信报3115香港经济日报3115中国日报314NIHAO1111116福布斯1111116营销推推广———窄窄众推推广渠道推推广占领目标标客群经经常出没没的终端端场所，，以昆仑仑公寓纯纯LOGO形式式出现在在顶级俱俱乐部、、拍卖会会，实现现“品牌牌潜印象象”效应应。营销推广广——窄窄众推广广事件营销销制造事件件、制造造话题、、制造影影响力！！1.站站在整体体营销的的角度系系统地考考虑问题题，而不不只是““事件营营销”本本身；2.站站在整个个品牌战战略和品品牌管理理的角度度一致性性地考虑虑问题，，而不只只是追求求短期的的、让你你“3分分钟爽快快的轰动动效应””；3.站站在创造造价值的的角度考考虑问题题，而不不只是一一时间的的“哗众众取宠””。营销推广广——窄窄众推广广事件营销销比尔·盖盖茨的科科技豪宅宅联动比尔·盖盖茨的家家是高科科技的展展示中心心，令所所有富豪豪为之心心动，项项目可以以邀请比比尔·盖盖茨参观观昆仑公公寓现场场，作为为新闻炒炒作热点点；同时时可以安安排已签签约客户户参观盖盖茨豪宅宅。考虑虑执行问问题，可可以邀请请盖茨的的助理、、或者是是其豪宅宅设计师师参观昆昆仑公寓寓。营销推广广——窄窄众推广广事件营销销红地毯事事件有要客光光临售楼楼处现场场之前，，预先在在售楼处处门前铺铺设“迎迎宾红地地毯”，，两侧站站立若干干迎宾人人员，给给要客高高度尊崇崇感，同同时也让让旁人惊惊羡不已已。营销推广广——窄窄众推广广事件营销销3.拍拍卖卖会活动载体体及渠道道：中国嘉德德2006春季季拍卖会会(CinaGuardianAuctions)预展时间间：2006年5月月10日日-12日拍拍卖时间间：2006年5月月13日日-16日拍卖1期期，地点点：北京京国际饭饭店拍拍卖2—4期期，地点点：昆仑仑饭店洽谈拍卖卖别册广广告位及及拍卖现现场背板板、信纸纸、笔、、软宣广广告位。。营销推广广——窄窄众推广广事件营销销4.慈慈善善活动中国欧美美同学会会商会(WRSAChamberofCommerce-WRSACC)，名誉誉会长由由原全国国政协副副主席和和全国工工商联执执委会主主席、欧欧美同学学会名誉誉会长经经叔平学学长和全全国政协协副主席席、全国国工商联联主席黄黄孟复学学长共同同担任。。与中国欧欧美同学学会商会会(WRSAChamberofCommerce-WRSACC)联合合举行““TheLongMarchforEducation助学学长征计计划””，联合合青少年年发展基基金会和和香港苗苗圃行动动共同主主办公益益助学国国际步行行筹款活活动，重重走八千千公里长长征的路路线。营销推广广——窄窄众推广广窄众公关关锁定窄众众，形象象渗透力力强，口口碑传递递效应快快速产生生，适应应客群习习惯！营销推广广——窄窄众推广广窄众公关关1.赞赞助助、参展展顶级奢奢侈品展展2006首届北北京国际际顶级奢奢侈品展展暨2006奢奢侈品、、财富管管理论坛坛地点点：北北京饭店店时时间间：：2006年6月23—25日2006世界顶顶级奢侈侈品展览览暨中国国奢侈品品行业论论坛地点点：北北京钓鱼鱼台时时间间：2006年年5月25—27日营销推广广——窄窄众推广广窄众公关关2.筛筛选、邀邀请各大大俱乐部部会员或或意向客客户亲临临昆仑公公寓，举举行小型型酒会：：embassyclub、、AmericanClub、世世界华人人企业家家俱乐部部、京京城俱乐乐部、长长安俱乐乐部、美美洲俱乐乐部、黄黄浦会、、中国会会、泰王王国尊荣荣俱乐部部、上海海游艇俱俱乐部、、英国精精英会产品楼书书A.效效果示意意B.内内页展示示楼书包装装盒改进进方案一方案二Thanks谢谢临听听！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。13:50:2113:50:2113:501/6/20231:50:21PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2313:50:2113:50Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。13:50:2113:50:2113:50Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2313:50:2213:50:22January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20231:50:22下下午13:50:221月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:50下下午1月-2313:50January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/613:50:2213:50:2206January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:50:22下午1:50下下午13:50:221月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。13:50:2213: