改造游戏规则二十一世纪销售新法则二

改造游戏规则二十一世纪销售新法则

一、销售竞争的六大基本变化二、顾客真正的需要三、销售人员的三阶段四、21世纪销售新策略五、建立成功的销售团队改造游戏规则二十一世纪销售新法则一、销售竞争的六大基本变化

参与决策的人员增加产品的销售周期拉长突发状况增多依顾客的特殊需求提供产品销售业者由供应商变为合作伙伴销售业者不再靠产品取胜二、顾客真正的需要

适当的解决方法可信赖的顾问具附加价值的服务三、销售人员的三阶段第一阶段以生存为第一要务以自我为中心高度仰赖部门主管把客户当成对手只注重个别销售技巧三、销售人员的三阶段第二阶段一心追求成功善于解决问题熟悉销售技巧丰富的产品知识独立自主擅长同时处理多个客户三、销售人员的三阶段第三阶段追求成功与满足不知失败为何物全心关注外界的人、事、物极富创造力深谋远虑的思考方法与客户建立深远的关系身兼队员与领队四、二十一世纪销售新策略1、永不失败的信念2、帮助客户得其所欲3、化想象力为创造力4、领导者远胜独行侠5、合伙关系长远互惠6、创造附加价值7、杠杆原理事半功倍五、建立成功的销售团队1、全员销售的新概念2、强大的整体目标3、鼓励成员参与决策4、提升团队运作技巧5、促进水平协作的组织制度6、持续性的系统化训练9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:48:3020:48:3020:481/5/20238:48:30PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:48:3020:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:48:3020:48:3020:48Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:48:3020:48:30January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20238:48:30下下午20:48:301月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:48下下午1月-2320:48January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/520:48:3020:48:3005January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:48:30下下午午8:48下下午午20:48:301月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。20:48:3020:48:3020:481/5/20238:48:30PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2320:48:3020:48Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。20:48:3020:48:3020:48Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2320:48:3020:48:30January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20238:48:30下下午20:48:301月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月238:48下下午1月-2320:48January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/520:48:3020:48:3005January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。8:48:31下午午8:48下午午20:48:311月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。20:48:3120:48:3120:481/5/20238:48:31PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2320:48:3120:48Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。20:48:3120:48:3120:48Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2320:48:3120:48:31January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20238:48:31下下午20:48:311月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月238:48下下午午1月月-2320:48January5,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/520:48:3120:48:3105January202317、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。8:48:31下下午8:48下下午午20:48:311月-23MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsit