某公司营销模式的设计原则与策略

一、唐恉康营销模式的设计原则及营销策略

1、唐恉康营销模式设计的指导思想：创新走出一条新路，一条符合唐恉康特点的新路，一个简单、易操作、快速启动、快速实现上规模的新路，一个能够做大做强持续发展的新路。

肯定、继承现有联谊会的优点，有生命力的东西；准确地寻找、筛选目标顾客；与目标顾客的深度沟通；深度服务，与顾客亲情式的关系、生活化的关系；规范化的回访、服务，大量发展铁杆会员。

2、创新方法：

继承中的创新，扬弃中的创新。

否定、抛弃现有联谊会的缺点、

腐朽的东西

其一、缺乏可信度，名单收集难。消费者对联谊会已司空见惯，已缺乏信任。我们的策略：建立可信度，是我们的切入其二、联谊会的形式、内容基本雷同。联谊会的内容大同小异，消费者都听腻了。

我们的策略：

用新知识、新内容，满足顾客的需求。我们的联谊会要给消费者耳目以新的感觉，要满足顾客多方面的个性化的需求。其三、联谊会的组织上，在与顾客的关系上，只以企业和产品出发，以讲为主，单纯的灌输，因而联谊会的效果较差。我们的策略：用互动的方式，充分调动、发挥顾客的主动能动性，激发顾客的参与意识。互动是我们联谊会的切入点。

小结：唐恉康营销方针、营销指导思想：互动营销。 互动营销是唐恉康营销模式的灵魂，是贯穿唐恉康营销全过程的方针，以互动营销来带动深度沟通，深度服务，氛围营销。 互动营销是唐恉康的营销策略。二、唐恉康营销模式

唐恉康的营销模式为互动组合式联谊会模式。 唐恉康的联谊会模式是一种新型的联谊会模式，是健康进社区，三高四病预防工程互动组合式联谊会模式，可以概括为三大法宝。

1、第一法宝：一个工程。即健康进社区，三高四病预防工程。以健康进社区，三高四病预防工程的名义、由头开展营销工作，包括

联谊会活动。

健康进社区，三高四病预防工程是中国老年保健协会主办的高规格的、权威的全国性的健康教育和公益活动项目。

为什么要用健康进社区，三高四病预防工程？

其一、解决可信度，解决名单收集难的问题。由于政府行为、公益活动，有效提高了可信度，解决了消费者对联谊会的不信任和收集名单难的问题，以发展健康进社区，三高四病预防工程会员的方式收集名单，可信度高、速度快。唐恉康联谊会的特点：唐恉康市场启动快。名单收集快，活动组织快，实现销售快。

其二、容易做做大，做出声声势。由于政政府行为，公公益活活动，形象好好，容易得到到政府、企事事业单单位、、社区系统的的关心、支持持、帮助。健康进社区，，三高四病预预防工程是一一金矿，是取取之不尽的资资源，抓住健健康进社区，，三高四病预预防工程，快快速取得当地地政府、职能能部门的支持持，快速得到到中老年社会会团体的支持持，快速得到到社区的支持持，快速得新新闻单位的支支持，从而快快速启动，做做出规模。唐恉康联谊会会的特点：政府参与，新新闻开路。因因此要大胆地地做，气势恢恢弘地做。2、第二法宝宝：糖脂自测测表。以自测表为载载体，实现与与顾客的互动动，通过互动动营销带动深深度沟通，深深度服务和氛氛围营销。唐恉康联谊会会的营销指导导思想——互互动营销，主主要通过自测测表体现出来来。自测表贯贯穿在唐恉康康联谊会的全全过程。2.1为为什么要用好好自测表？其一、体现活活动的政府行行为和公益性性，提高唐恉恉康联谊会活活动的吸引力力。通过自测测表，突出新新知识、新内内容、新形式式，满足消费费者的新需求求，不仅很好好地体现了政政府行为和公公益性，同时时满足其在其其他联谊会上上不能满足的的新需求。通过满足消费费者的新需求求，吸引、刺刺激消费者参参与唐恉康联联谊会的积极极性，提高唐唐恉康联谊会会活动的吸引引力。其二、营销沟沟通工作标准准化、程程序化、简简单化。以往的名单收收集、顾客筛筛选、深度沟沟通、预热会会的召开、深深度服务等工工作往往更多多依赖于员工工的能力、水水平、经验、、艺求。许多多经验复制起起来比较慢，，因而员工的的成长、业绩绩的提升都比比较慢。难以以实现市场的的快速启动，，快速规模化化。通过自测表，，以自测表为为载体，使员员工与消费者者互动起来，，在标准化、、程序化、简简单化的过程程中实现了名名单收集、顾顾客筛选和深深度沟通、深深度服务。唐唐恉康的联谊谊会模式能够够快速复制。。在科学营销上上迈出重要一一步。2.2糖脂通道受损损情况自测表表由美国《家庭庭》杂志设计计，经由健康康进社区，三三高四病预防防工程专家团团专家根据我我国中老年人人状况略作调调整，我们直直接引用的。。运用“糖脂自自测表”让消消费者找出解解决糖脂病的的问题和障碍碍，从而帮助助消费者找到到治疗的突破破口、方法，，消费者大为为欢迎。2.3在在什么时候运运用自测表？？为了确保销售售会到场人员员的质量和数数量，为了准准确筛选目标标顾客，为了了扩大宣传健健康进社区，，三高四病预预防工程的政政府行为和公公益活动，在在销售会之前前，一般要组组织预热会（（健康讲座会会）。其他厂家的健健康讲座会以以讲为主，而而唐恉康的健健康讲座会以以互动为主。。互动的内容就就是专家讲自自测表，顾客客填写自测表表，专家帮助助分析、点评评顾客的自测测表。预热会（健康康讲座会）入户沟通预热会（健康康讲座会）后后，拿着填写写好的自测表表，以及专家家处方建议意意见，入户沟沟通。通过入户沟通通，准确地把把握消费者，，从而筛选出出目标人群，，对目标人群群进行预热。。在其他场合，，可适当运用用：在发展会员的的时候；在与与转介绍会员员沟通的时候候；在回访的的时候。3、第三法宝宝：三个会。。即健康进社区区，三高四病病预防工程的的启动大会、、预热大会和和销售大会。。将启动大会、、预热大会、、销售大会互互动组合起来来，这是唐恉恉康联谊会的的特色。三个会的互动动组合，将政政府行为、公公益活动和销销售活动有机机地融为一体体。3.1健健康进社区区，三高四病病预防工程启启动会启动会是造势势会，是唐恉恉康联谊会会会议组合中具具有奠基意义义的会议。启动会是以中中国老年保健健协会健康进进社区，三高高四病预防工工程名义组织织的，由当地地市委市府、、市医药卫生生、工商等政政府职能部门门以及老龄委委、医学会等等团体领导出出席，以社区区负责人、中中老年团体负负责人和骨干干会员为主要要参会对象，，以宣传介绍绍健康进社区区，三高四病病预防工程的的宗旨、目的的、使命、活活动内容为会会议内容，以以权威媒体新新闻报道，培培养健康进社社区，三高四四病预防工程程铁杆会员（（包括社区负负责人）和发发展健康进社社区，三高四四病预防工程程会员为三大大主要目的的的大型会议。。在启动大会的的组织上，要要注意几个问问题：以地级市场为为单位开展启启动会，声势势大、影响大大，媒体辅射射范围广，容容易带动周边边县级市场。。收集名单、发发展会员、启启动会(预热热会)、销销售会、培养养典型病例、、培养干炼员员工.其一、启动大大会原则上以以地级市场为为单位组织。其二、启动会会，一定要有有当地市委、、市府、卫生生、医药等政政府及职能部部门领导和中中老年社会团团体负责人参参加。这是健康进社社区，三高四四病预防工程程的政府行为为主要体现，，要给政府、、职能部门、、社会团体贴贴金其三、启动会会要发新闻。。要邀请当地电电视台、电台台、报社等单单位新闻记者者参加，及时时加以报道、、传播。快速建立可信信度，快速发发展会员，快快速组织预热热会和销售会会。要及时将电视视、广播、报报纸的报道资资料保存下来来，在预热会会、销售会连连续播出、报报道。其四、启动会会要往大里开开，要有规模模。健康进社区，，三高四病预预防工程是政政府启动的公公益活动。启动大会规模模越大，参会会领导人数多多，社区、单单位、中老年年团体负责人人越多，气势势就越大，声声势就越大，，辅射面就越越广，就容易易发新闻。启动大会要讲讲究规模。3.2预预热会（科科普报告会））预热会是以健健康进社区，，三高四病预预防工程的名名义组织的，，以会员为主主要参会对象象，以糖脂自自测表、健康康知识讲座为为主要会议内内容的健康科科普报告会议议。在预热会的组组织上，要注注意以下几个个问题：其一、准确挖挖掘预热会的的两大目的（1）、通过过预热会，准准确地挖掘每每一个消费者者，从而准确确地筛选出唐唐恉康的目标标顾客，从而而为预热会后后的上门深入入沟通奠定基基础。预热会是筛选选目标顾客的的重要过程。。（2）、要对对糖脂通道修修复品（唐恉恉康）进行铺铺垫、宣传。。在讲解糖脂自自测表的基础础上，适时地地推出糖脂通通道修复品（（唐恉康）。。对糖脂通道的的讲解，要讲讲清讲透。重在引起关注注，引起兴趣趣，吸引参加加销售会。其二、紧紧围围绕自测表开开展健康讲座座活动·专家讲座以自自测表为主，，充分体现互互动的原则。。·提出讲座内内容围绕自测测表来展开。。·专家讲解自自测表。·顾客填写自自测表（员工工帮助）。·专家点评、、分析某些顾顾客的自测表表。·回收自测表表。·会后：对每每一个顾客的的自测表进行行分析并筛选选目标顾客，，制订个性化化的方案。·入户送自测表表，深度沟通通，进一步筛筛选出目标顾顾客。3.3销销售会，即即健康进社区区，三高四病病预防工程全全国专家团巡巡讲会销售会以唐恉恉康（糖脂通通道修复品））的科技成果果巡讲为主要要内容，以筛筛选出的目标标人群为主要要参会对象，，以实现销售售为主要目的的的会议。唐恉康的联谊谊会模式是接接力赛，是启启动会、预热热会、销售会会三个会组成成的接力赛，，其中销售会会能卖出多少少产品为评价价业绩的最后后的基本标准准。销售会销销量的高低是是判断各环节节工作质量高高低的标准，，是所有工作作环节的目的的。唐恉康的销售售会要搞出特特色。其一、继续突突出政府行为为和公益活动动形象。从员工着装、、标志配载、、氛围包装、、主持人台词词及游戏活动动等各个环节节，都要突出出体现政府行行为和公益性性。其二、要突出出专家权威，，突出唐恉康康的高科技，，突出国家高高科技成果巡巡讲的氛围。。其三、集中突突出糖脂通道道修复品（唐唐恉康）。有关糖脂病的的问题集中解解决，解决的的方法：补充充糖脂通道修修复品。其五、销售会会的规模以员员工人数为依依据，以每位位员工服务5—8名或7—10名会会员的比例，，安排销售会会的规模。其六、销售会会要坚持按周周期（一件））销售，原则则上一件以上上。大周期销售，，高质量的服服务三、唐恉康市市场启动七步步曲1、启动会2、新闻发布布包括：启动会会的新闻发布布地方营销事件件新闻发布特殊会员事迹迹新闻发布3、发展会员员多种形式地广广泛地发展会会员。注意：（1））、健康进社社区，三高四四病预防工程程是一个金矿矿，要充分挖挖掘充分发挥挥健康进社区区，三高四病病预防工程的的资源优势。。唐恉康营销工工作的突破口口是充分利用用健康进社区区，三高四病病预防工程，，大胆利用各各种社会资源源；大胆利用用政府资源；；大胆利用社社区资源；大大胆利用新闻闻资源；大胆胆利用中老年年人团体资源源。（2）、、充分利利用好启启动会的的资源，，发展会会员。新新闻资料料、照片片、领导导人讲话话。（3）、、充分准准备并利利用好社社区负责责人等骨骨干会员员，大量量培养并并充分利利用好铁铁杆会员员。4、预热热会在大力发发展会员员的基础础上，召召开预热热会。5、名单单筛选、、深度沟沟通名单筛选选、深度度沟通是是唐恉康康联谊会会模式的的重要环环节。名名单筛选选，深度度沟通对对销售会会成功与与否，起起着决定定性的作作用。注意：其一、要要准确选选择唐恉恉康的目目标消费费者：有病的的；有保健（（治疗））欲望的的；有钱钱的；有有权的；；转介绍绍的。其二、要要借助预预热会，，趁热打打铁。预热会，，一方面面摸清了了每一个个会员的的情况；；另一方方面为糖糖脂通道道修复品品（唐恉恉康）作作了铺垫垫宣传。。预热会，，要及时时充分利利用每一一个信息息，携带带自测表表及其他他资料，，及时上上门，深深度沟通通，从而而快速确确定目标标顾客。。其三、对对目标顾顾客适时时地铺垫垫、宣传传糖脂通通道修复复品（唐唐恉康））。30%的的顾客要要形成购购买意向向。其四、建建立情感感关系这是联谊谊会模式式的基础础，是唐唐恉康稳稳步发展展的根本本途径。。6、销售售会7、规范范化的回回访、服服务工作作，建立立顾客连连锁超市市。最为命运所所屈辱的人人，只要还还抱有希望望，便无所所怨惧。这个世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出来的的成绩，然后后再去强调你你的感受。1月-231月-2322:00以爱为凝聚力力的公司比靠靠畏惧维系的的公司要稳固固得多。珍惜今天的拥拥有，明天才才会富有。一个公司要发发展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聪明明的人才。3岁前后严严格管理理，做孩孩子的家家长；13岁前后逐逐步放手手，做孩孩子的朋朋友。有有效的教教育是先先严后松松，无效效的教育育是先松松后严。。有效的的激励是是朝五晚晚九，无无效的激激励是朝朝九晚五五。1月-231月-2322:001月-23怀疑和和否定定之海海，围围绕着着人们们小小小的岛岛屿，，而信信念则则鞭策策人，，使人人勇敢敢面对对未知知的前前途。。1月-231月-231月-231月-23对人才才的运运用，，仅仅仅限于于收罗罗是远远远不不够的的，重重要的的是对对人才才不仅仅要善善于识识别其其长处处，而而且要要敢于于大胆胆地使使用，，以让让其充充分显显示自自己的的才能能。微软公公司在在用人人上所所表现现出的的胆略略与气气魄是是别的的公司司无可可比拟拟的。。因为有有了感感谢之之心，，才能能引发发惜物物及谦谦虚之之心，，使生生活充充满欢欢乐，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物时自自然能能免去去许多多无谓谓的对对抗与与争执执。只有一一条路路不能能选择择22:00:4222:00:42一个人人在科科学探探索的的道路路上，，走过过弯路路，犯犯过错错误，，并不不是坏坏事，，更不不是什什么耻耻辱，，要在在实践践中勇勇于承承认和和改正正错误误。业精于于勤，，荒于于嬉。。1月-231月-233622:00:421月-23合作是是一切切团队队繁荣荣的根根本。。我知道道什么么是劳劳动:劳动是是世界界上一一切欢欢乐和和一切切美好好事情情的源源泉。。世间没有一一种具有真真正价值的的东西，可可以不经过过艰苦辛勤勤劳动而能能够得到的的。22:0022:00:421月-2322:00靠制订和管管理标准吃吃饭的，有有什么样的的判断就会会有什么样样的产品，，有什么样样的标准就就会有什么么样的人才才。讲到国家的的政治，根根本上要人人民有权；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的专家们们。只要有坚强强的持久心心，一个庸庸俗平凡的的人也会有有成功的一一天，否则则即使是一一个才识卓卓越的人，，也只能遭遭遇失败的的命运。有信念不不一定成成功，没没信念一一定会失失败。1月-231月-231月-231月-23我这一生基本本上只是辛苦苦工作，我可可以说，我活活了七十五岁岁，没有那一一个月过的是是舒服生活，，就好象推一一块石头上山山，石头不停停地滚下来又又推上去。2023/1/622:0022:0022:00:42一次良好的撤撤退，应和一一次伟大的胜胜利一样受到到奖赏。有非凡志向，，才有非凡成成就。10:00:42下午午1月-2322:00:42我的人生哲学学是工作，我我要揭示大自自然的奥秘，，并以此为人人类服务。我我们在世的短短暂的一生中中，我不知道道还有什么比比这种服务更更好的了。抓住时机机并快速速决策是是现代企企业成功功的关键键。最有希望的的成功者，，并不是才才华最出众众的人，而而是那些最最善于利用用每一时机机发掘开拓拓的人。06一月月202306-1月月-23一个伟大的的企业，对对待成就永永远都要战战战兢兢，，如覆薄冰冰。如果强调什什么，你就就检查什么么；你不检检查，就等等于不重视视。为了能拟定目目标和方针，，一个管理者者必须对公司司内部作业情情况以及外在在市场环境相相当了解才行行。22:0022:00:42一月23诚恳待人是迈迈向成功的唯唯一途径。这这与没有尝过过辛苦，而获获得成功的滋滋味迥然不同同。不下功夫夫，却能成功功，根本是不不可能的事情情。管理关系系就是人人的关系系。22:002023/1/622:00创新是惟惟一的出出路，淘淘汰自己己，否则则竞争将将淘汰我我们。危机不仅仅带来麻麻烦，也也蕴藏着着无限商商机。人生是尊尊贵的。。大家重重新励志志，努力力奋斗，，为时应应犹未晚晚。观念决决定思思路，，思路路决定定出路路。1月-232023/1/622:00:42谢谢各各位！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:00:4322:00:4322:001/6/202310:00:43PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:00:4322:00Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:00:4322:00:4322:00Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:00:4322:00:43January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月202310:00:43下下午22:00:431月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:00下下午1月-2322:00January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/622:00:4322:00:4306January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:00:43下下午午10:00下下午22:00:431月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:00:4322:00:4322:001/6/202310:00:43PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2322:00:4322:00Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。22:00:4322:00:4322:00Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2322:00:4422:00:44January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月202310:00:44下