某汽车公司年度营销方案

致胜-东风标致年度营销全案线下部分、线上部分2011年7月18日目录营销策略目标品牌策略与传播理念年度营销策划规划营销活动主要形式增强消费者对于东风标致品牌形象更加深入的认知以时专业、知性、成功为核心创造市场需求氛围在市区、8县及周边地区发展紧密联系并施加影响力针对不同年龄段人群体现标致不同产品促进潜在用户，形成成交客户营销策略目标S:根据1、2线城市的发展趋势，预计3线城市的汽车行业将会有一定的持续性发展；标致国际形象逐步扩散，品牌科技主张将在5年大有作为；W:标致品牌入驻安庆较晚，知名度较弱，品牌熟知度及美誉度中等偏下；标致作为挑战者，抢占安庆现有的市场份额竞争激烈；O:新车型508的投放也是标致延续发展的有利契机；舒适、优雅、成功将是标致持续发展的主题T:竞品的打压以及其他品牌新车型的纷纷上市将给标致明年的发展带来一定威胁；标致品牌及产品市场分析：目录营销策略目标品牌策略与传播理念年度营销策划规划营销活动主要形式品牌形象的广泛告知预热期推广期标致形象的告之标致特点的告之综合性广泛性科技性…品牌形象的深化过程个性化优势性标致品牌忠诚度的建立深化期成功者品牌形象的深入人心品牌性客观性耐用性目标受众营销推广策略——分阶段推广推广整合各方资源老客户带动新客户

系统整合推广推广结合媒体宣传消费者互动真情回馈人文关怀营销推广策略——分阶段推广一个主题多重声音网式传播提炼主题品牌辐射缓解库存集客量市场份额二级市场感动、感恩、感谢、感悟致胜标致系列活动

提升知名度、美誉度资金回收、增强信心集客量增加、销售提升狙击竞品、抢占市场渠道下沉、空间提升知行合一营销推广策略——运作策略思路目录营销策略目标品牌策略与传播理念年度营销策划规划营销活动主要形式1——3月4——5月3——6月6——8月9——10月11——12月阶段划分阶段市场重点进行春节促销活动利用春天开展各类户外活动夏季主打展厅服务概念配合车展前中后期工作配合车展前中后期工作年底促销年度营销策略规划——营销计划媒介投放线下活动车展展厅影院贺岁大片片嵌入式营销销标致508商场内展活动动标致：行者无无疆趣味赛“标致之夜””夏季社区路路演活动标致商区内展展活动标致307：我要当冠军军自驾游307：“如影随形形”商圈时尚尚show新207：情侣对对碰碰节油赛“浓情双节·利是相送”508“知行合一、、实智之选””客户关爱活活动标致“关爱展展厅”推介宣宣传车展主题宣传传春节促销相应主题活动动宣传车展主题宣传传相应主题活动动宣传大战10天促销活动展厅贺岁有礼礼爱车年前保养养节后自驾游活活动各地车展（安庆市区、、周围8县及池州地区区等）各地车展（安庆市区、、周围8县及池州地区区等）“清凉一夏””展厅活动联合车展滑雪场等景点点嵌入式营销销年度营销策略略规划——营销计划大战100天双节促销2012年主要市场活活动之年度营销策略略规划——营销计划目录营销策略目标品牌策略与传播理念年度营销策划规划营销策划主要形式大战100天双节促销目的：充分利用中国国最隆重的传传统节日——春节进行活动动促销；策略构思：春春节是团圆之之节，无论是是大雪封路还还是一票难求求，春节对于于每个中国人人来说不单单单是节日的概概念，它象征征着祥和、团团聚，春节之之时孝顺的孩孩子为父母带带去孝心，多多年不见的朋朋友秉烛夜谈谈，本次促销销之战，我们们应紧扣春节节期间客户心心理及生活方方式进行此次次营销。客户剖析：出出行、送礼、、游玩……策略制定：出行——4S店开通免费爱爱车保养服务务，保障客户户出行安全；；送礼——为客户精挑细细选多重大礼礼，满足客户户好面子的需需求；游玩——与商家合作进进行假日嵌入入式合作；（（郊外、电影影院、酒店））媒介投放配合合活动进行！！年度营销策略略规划——营销活动简述述1大战100天双节促销活动主题A--“浓情双节·利是相送”活动内容：“送福到——购车送年礼””购标致全系列列赠送返乡大大礼包凡是在规定时时间内在标致致展厅购车的的客户，均将将获得虎年大大礼包一份，，届时客户可可开新车至指指定地点统一一领取。活动时间：2012年2月6日活动地点：安安庆当地特定时间内购购车指定时间指定定商场一车年货一车汽油开新购标致轿轿车++=促销提前搭建标致致年货领取基基地赢口碑车辆展示年度营销策略略规划——营销活动简述述1“送福到——购车送年礼””活动流程：选择合作超市市超市门口搭建建标致接待处处现场进行派礼礼仪式年货价格谈判判；超市外场地协协调；客户接待中心心；客户车辆停靠靠点；标致年礼存放放点；年礼装车客户返回领导讲话；客户代表讲话话；工作人员进行行年礼装车；；客户返回；年度营销策略略规划——营销活动简述述1“送福到——购车送年礼””活动流程：现场活动预估估：借助年前超市市超高人流量量，扩大产品品曝光度，进进行产品及品品牌口碑传播播；现场集客100批客户左右；；为后期线上传传播制造宣传传亮点；年度营销策略略规划——营销活活动简简述1大战100天双节促促销活动主主题活动内内容：：送福到到——购车送送油礼礼购东风风标致致任意意车系系赠送送返乡乡加油油卡（（500元-1000元）新客户户购车车赠送送返乡乡加油油卡，，老客客户可可进行行回家家过节节车辆辆免费费检测测服务务送福到到——看车送送福礼礼凡是在在标致致展厅厅看任任意车车型，，并留留下联联系方方式的的消费费者即即可获获得““福””礼包包。（（礼包包内容容：利利是封封、对对联、、玩偶偶）活动时时间：：2012年1—2月活动地地点：：安庆庆、8县、池池州A--“浓情双双节·利是相相送””年度营营销策策略规规划——营销策策划1大战100天双节促促销活动主主题B--“爱的绽绽放””活动内内容：：系列活活动一一：新新婚车车主购购东风风标致致全系系列赠赠送婚婚车队队（500元-1000元）凡是在在标致致购买买全系系列车车系的的新婚婚车主主，在在举办办婚礼礼时，，即可可获得得致胜胜标致致的婚婚车队队（5辆对应应购买买车型型）系列活活动二二：看看车送送情人人礼包包凡是在在致胜胜标致致看任任意车车型，，并留留下联联系方方式的的情人人、夫夫妇即即可获获得““情人人”礼礼包。。（礼礼包内内容：：贺岁岁电影影券、、景点点优惠惠券等等）系列活活动三三：爱爱的寄寄语为增加加展厅厅温情情氛围围及消消费者者的参参与，，于展展厅内内设置置“爱爱的寄寄语墙墙”，，凡是是购车车或者者看车车的消消费者者均可可在““爱的的寄语语墙””上写写下对对“爱爱”的的祝福福。系列活活动四四：体体验致致胜标标致冬冬日恋恋情活动时时间：：2012年2—3月活动地地点：：安庆庆、8县、池池州年度营营销策策略规规划——营销策策划2时间推推进：：影院洽洽谈景区洽洽谈A---““双节购购车·利是相相送””活动动进行行B---““爱的绽绽放””活动动进行行“送福福到——购车送送年礼礼”购车大大礼包包统一一领取取影院广广告投投放1月2月3月春节体验标致冬冬季恋恋情年度营营销策策略规规划——营销活活动简简述2012年主要要市场场活动动之——“我要要当冠冠军””307自驾游游年度营营销策策略规规划——营销策策划3“我要要当冠冠军””标致致自驾驾游活动思思路：：春节后后为销销售淡淡季，，组织织现有有车主主及潜潜在车车主进进行公公关活活动为为举措措，以以加强强现有有车主主的归归属感感，同同时在在借助助植树树节的的节庆庆点，，将标标致的的知行行合一一概念念进行行结合合线下下实行行，线线上概概念炒炒作。。活动策策略：：标致产产品知知行合合一理理念利用植植树节节环保保寓意意我是冠冠军标标致自自驾游游利用科科技寓寓意年度营营销策策略规规划——营销策策划32012年主要要市场场活动动之——“行者者无疆疆”年度营营销策策略规规划——营销活活动简简述策略构构思：知性性行者——标致知知性成成功者者消费费群体体的典典型代代表，，他们们敢于于抉择择、喜喜欢新新鲜事事物、、对新新事物物具有有极强强的接接受和和学习习能力力。本本次试试车体体验活活动我我们将将完全全紧扣扣标致致消费费群体体特征征，采采用探探险、、寻宝宝、团团队合合作相相结合合的形形式让让他们们发挥挥知性性成功功者的的能力力，充充分感感受标标致的的独特特魅力力。年度营营销策策略规规划——营销策策划4活动主主信息息活动主主题：：行者无无疆——标致知知行行合一一；活动组组织形形式：：产品品培训训+车辆试试驾+油耗测测试+寻宝游游戏+风情体体验；；参与人人群：：标致致老客客户10位、潜潜在客客户20位；人人数控控制在在30人内；；地点选选择及及时间间安排排：2012.5.8九华山2012.5.22天仙河漂流2012.5.15大龙山2012.5.29五千年文博园年度营营销策策略规规划——营销策策划4行者无无疆——标致知知行行合一一◆组织形形式线上线下2012.4大龙山山天仙河河漂流流五千年年文博博园线上宣宣传网络枪枪手炒炒作论坛招招募媒体发发稿相关活活动即即时播播报展厅邀邀约展厅配配合环环节准准备结合当当地特特色，，采取取新老老客户户组队队探险险的形形式，，完成成各项项任务务、寓寓产品品性能能教于于玩乐乐之中中，定定时进进行客客户培培训，，一对对一客客户转转介绍绍奖励励等方方法进进行九华山山年度营营销策策略规规划——营销策策划4展厅邀邀约确定参加加人数展厅进行行主题布布置展厅签到到产品培训训节油测试试—车辆加油油车辆试驾驾油耗测试试到达目的的地途中展厅寻宝游戏戏目的地风情体验验销售顾问问跟单购车返程继续跟单单行者无疆疆——标致知知行合一一◆流程年度营销销策略规规划——营销策划划42012年主要市市场活动动之——“标致之之夜”夏夏季社区区路演活活动年度营销销策略规规划——营销策划划5“标致之之夜”夏夏季社区区路演活活动活动主题题：标致之夜夜——致胜标致致夏季社社区路演演活动；活动组织织形式：：车辆性性能宣介介+现场互动动+火爆表演演+嵌入式营营销；参与人群群：潜在在客户、、老客户户、社区区群众；；地点选择择：符合合标致人人群定位位或新客客户集中中的十个个社区；；活动时间间：年度营销销策略规规划——营销策划划5“标致之之夜”夏夏季社区区路演活活动◆活动形式式车辆性能宣介现场布置置主持人讲讲解现场互动动宣传资料料分发现场将摆摆放主背背景、舞舞台、车车辆，场场地四周周将布置置刀旗、、车辆性性能看板板，同时时摆放印印制标致致Logo的帐篷及及座椅。。主持人适适时进行行车辆的的详细讲讲解。主持人进进行现场场互动问问答，答答对题目目将赠送送一份奖奖品。现场服务务人员将将分发印印制有详详细信息息的。年度营销销策略规规划——营销策划划5“标致之之夜”夏夏季社区区路演活活动◆活动形式式品牌形象塑造现场表演演无微不至至的现场服务务嵌入式营营销现场进行行活力、、火爆的的表演形形式。现场服务务人员统统一穿着着印制有有标致logo及标致字字样的着着装，随随时为嘉嘉宾提供供服务邀请户外外运动装装备的商商家在现现场进行行嵌入式式营销。。年度营销销策略规规划——营销策划划5“标致之之夜”夏夏季社区区路演活活动◆活动流程程新老客户户签到领取礼品品主持人开开场节目表演演车辆推介介现场互动动节目表演演结束邀请社区区周边新新老客户户参加，，社区居居民可自自由参加加新老客户户以上活动动环节可可视现场场气氛进进行调整整年度营销销策略规规划——营销策划划52010年主要市市场活动动之——致胜标致致“关爱爱服务””展厅打打造年度营销销策略规规划——营销策划划6关爱展厅厅序言用主动服服务去体体验充满满惊喜与与超越平平凡的汽汽车生活活，主动接触触消费者者的生活活，感动动他们感动不是是盈眶的的热泪，，不需要要澎湃的的言辞……我们倡导导用极具具人性与与关爱的的方式主动与消消费者沟沟通用专业标标准而又又真诚的的方式感染他们们惊喜之外外，是满满意和信信赖，更更是我们们诚挚的的主动服服务对人，我我们微笑笑贴心关关怀对车，我我们提供供标准化化的专业业服务让每一位位消费者者体验惊惊喜与满满足的汽汽车生活活服务沟通平台台年度营销销策略规规划——营销策划划6打造最具亲和和力的标致专专业团队队增加品牌牌亲和度度和信赖赖感，诠诠释关关爱与服服务的展展厅新内内涵售后服务务超乎想象象的全方位服服务事件营销销社会关爱爱关爱展厅厅奠定硬件基础础塑造品牌牌个性化差差异提升品牌牌高度服务架构构年度营营销策策略规规划——营销策策划6计划执执行制定专专业的的客户户接待待流程程从展厅厅进入入展厅厅到客客户离离开，，通过过各环环节设设置让让客户户详细细了解解产品品亮点点，了了解我我们的的关爱爱服务务；产品展展示区区布置置；客户洽洽谈区区布置置；产品演演示区区布置置；客户交交车区区布置置；客户停停车场场布置置；产品性性能介介绍；；主要市市场成成绩；；市场活活动照照片；；奖项获获得；；话术整整理；；关爱展展厅关爱展展厅详详细布布置完善销销售人人员销销售工工具包包年度营营销策策略规规划——营销策策划6推出““清凉凉一夏夏”致胜标标致展展厅系系列活活动活动主主题：：“清凉凉一夏夏”致致胜标标致展展厅活活动；活动组组织形形式：：爱车车讲堂堂+车辆免免费检检测；；参与人人群：：老客客户；；地点选选择：：致胜胜标致致4S店；活动时时间：：每周周周末爱车讲讲堂车辆免免费检检测展厅活活动配配合年度营营销策策略规规划——营销策策划62012年主要要市场场活动动之——新207侣对对对碰节节油赛赛年度营营销策策略规规划——营销策策划7新207情侣对对对碰碰节油油赛◆活动动主信信息活动主主题：：新207情侣对对对碰碰节油油赛；活动组组织形形式：：定量量比赛赛+定载比比赛+定程比比赛；；参与人人群：：新207潜在客客户；；地点选选择：：安庆庆市区区、8县、池池州地地区；；活动时时间：：10.9；10.16；10.25；11.6；11.13；11.20；11.2710.09安庆10.16怀宁10.25桐城11.06潜山11.13岳西11.20枞阳11.27太湖年度营营销策策略规规划——营销策策划7新207情侣对对对碰碰节油油赛◆活动策策略线上线下9.1招募信信息发发布活动信信息即即时播播报展厅邀邀约展厅相相关准准备寻找新新207节油模模范情情侣radio+网络论论坛收官之战安庆桐城潜山怀宁太湖枞阳岳西年度营营销策策略规规划——营销策策划7新207情侣对对对碰碰节油油赛◆活动动流程程嘉宾签签到4S店领导导致辞辞节油知知识培培训性能讲讲解现场互互动节油测测试公布结结果颁发奖奖品返程年度营营销策策略规规划——营销策策划72012年主要要市场场活动动之——标致“如影随随行”时尚SHOW年度营营销策策略规规划——营销策策划8宣传策策略年轻人人特点点与标标致特特性的的有机机结合合年轻人人购车车热于于追求求时尚尚潮流流，标标致207、307两厢恰恰恰符符合这这一要要求，，与时时尚用用品商商进行行联合合式营营销，，对本本就走走时尚尚灵动动路线线的东东风标标致进进行更更深一一层的的定位位包装装，确确定在在年轻轻消费费者心心中的的地位位。线上投投放要要充分分利用用季节节优势势，促促进开开展进进度针对季季节性性产品品销售售点进进行广广告投投放，，例如如休闲闲场所所，大大型超超市。。这些些地点点在夏夏季客客流量量大，，适为为广告告投放放的首首选地地点。。“周边边产品品”开开发的的重要要性做好东东风标标致的的周边边产品品对于于提升升品牌牌知名名度与与魅力力值是是非常常重要要的，，了解解当前前时尚尚流行行趋势势，借借助如如”电电影、、唱片片、玩玩具、、饰品品”等等形式式，有有针对对性的的进行行周边边产品品的制制作和和发放放甚至至会比比线上上广告告收益益更大大。标致““如影影随行行”时时尚SHOW年度营营销策策略规规划——营销策策划8活动概概述活动思思路：：年轻人人追求求时尚尚，每每个人人都有有自己己一个个的明明星梦梦，明明星几几乎已已经成成为时时尚尚的的代言言词。。东风风标致致可以以构建建一个个活动动平台台来满满足消消费者者的时时尚明明星梦梦，利利用活活动进进行COSPLAY式的摄摄影大大赛，，满足足消费费者心心态的的同时时更使使东风风标致致与知知性时时尚一一词充充分连连接定定位。。标致““如影影随行行”时时尚SHOW活动重重点：：在活动动中设设置COSPLAY时尚SHOW表演这这一环环节，，作为为活动动集客客的重重要策策略手手段。。针针对对年轻轻消费费群体体对新新鲜事事物的的猎奇奇心理理，线线上广广告投投放时时注明明：““寻找找都市市中的的标致致达人人”时时尚SHOW时尚表表演，，通过过主题题宣传传强调调此次次活动动的人人群定定位，，灌输输东风风标致致的时时尚知知性概概念。。年度营营销策策略规规划——营销策策划8活动亮亮点标致““如影影随行行”时时尚SHOW寻找都都市中中的““标致致”达达人明星展台星光四射夏日消消暑惊惊喜连连连Cosplay打造明明星现场产产品性能讲讲解娱乐互互动大奖特特送高标准准展具具布置，，充分分体现现时尚尚潮流流气氛氛夏日避避暑，，标致致送关关爱，，看车车留信信息送送防晒晒用品品Cosplay多样化化展示示东风风标致致，打打造时时尚汽汽车明明星利用现现场氛氛围做做产品品性能能解析析，加加强客客户对对产品品的进进一步步认识识参加““标致致”达达人活活动，，即可可获得得精品品奖品品年度营销策策略规划——营销策划8THANKS神圣的工工作在每每个人的的日常事事务里，，理想的的前途在在于一点点一滴做做起。创造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再创创造。逆境给人人宝贵的的磨练机机会。只只有经得得起环境境考验的的人，才才能算是是真正的的强者。。22:5622:5622:56:4922:56:49所谓天才才，只不不过是把把别人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。强烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有强大大的动力力才能在在好的职职业中获获得成功功。你必必须在心心中有非非分之想想，你必必须尽力力抓住那那个机会会。患难可以以试验一一个人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以显出非非常的气气节;风平浪静静的海面面，所有有的船只只都可以以并驱竞竞胜。命命运的铁铁拳击中中要害的的时候，，只有大大勇大智智的人才才能够处处之泰然然。不放过任何何细节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的竞争优势势，就是比比你的竞争争对手学习习得更快的的能力。把你的竞争争对手视为为对手而非非敌人，将将会更有益益。一旦做出决决定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行动!如果通用公公司不能在在某一个领领域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就会把把它在这个个领域的生生意买掉或或退出这个个领域。我的宗旨一一向是逐步步稳健发展展，既不要要靠耸人听听闻的利润润，也不要要在市场不不景气时，，突然有资资金周转不不灵的威胁胁。05-1月月-2322:56:50在艰难时期期，企业要要想获得生生存下去的的机会，唯唯一的办法法就是保持持一种始终终面向外界界的姿态。。若想长期期生存，仅仅有的途径径就是要使使人人竭尽尽全力，千千方百计让让下一代产产品进入用用户家中。。时间是一个个伟大的作作者，它会会给每个人人写出完美美的结局来来。自始自终把把人放在第第一位，尊尊重员工是是成功的关关键。让流流程程说说话话，，流流程程是是将将说说转转化化为为做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2322:56:50在一一个个崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定会会获获得得成成功功。。微软软离离破破产产永永远远只只有有18个月月。。坚持是一一种智慧慧，固执执是一种种死板。。1月-231月-23命运是一一件很不不可思议议的东西西。虽人人各有志志，但往往往在实实现理想想时，会会遭遇到到许多困困难，反反而会使使自己走走向与志志趣相反反的路，，而一举举成功。。一个管理理者如果果不了解解其下属属的工作作，那他他就无法法有效地地管理他他们。人们所认认识到的的是成功功者往往往经历了了更多的的失败，，只是他他们从失失败中站站起来并并继续向向前。22:56:5022:561月-23等待。我我将要在在这三块块基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百计计请一个个高招的的专家医医生，还还不如请请一个随随叫随到到且价格格便宜的的江湖郎郎中。是员工养养活了公公司。2023/1/522:56能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是伟大的的。不满足让让客户满满意，要要追求让让客户感感动，创创造客户户终身价价值。新经济时时代，不不是大鱼鱼吃小鱼鱼，而是是快鱼吃吃慢鱼。。路是脚脚踏出出来的的，历历史是是人写写出来来的。。人的的每一一步行行动都都在书书写自自己的的历史史。05一一月月202310:56下下午1月-23差错发发生在在细节节，成成功取取决于于系统统。速度就就是一一切，，它是是竞争争不可可或缺缺的因因素。。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命运本本来就就不公公平所所以我我要改改变命命运。。投机取巧的的人。10:56:50下下午22:56:50质量是维护护顾客忠诚诚的最好保保证。最好的CEO是构建他们们的团队来来达成梦想想，即便是是迈克尔·乔丹也需要要队友来一一起打比赛赛。2023/1/522:561月-23在这个世界界上，没有有人能使你你倒下。如如果你自己己的信念还还站立的话话。一个人要发发现卓有成成效的真理理，需要千千百万个人人在失败的的探索和悲悲惨的错误误中毁掉自自己的生命命。1月-2322:56:50感情投资是是在所有投投资中，花花费最少，，回报率最最高的投资资。壮士临阵阵决死哪哪管些许许伤痕，，向千年年老魔作作战，为为百代新新风斗争争。慷慨慨掷此身身。2023/1/522:56:5022:561月-23谢谢各位位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:56:5022:56:5022:561/5/202310:56:50PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2322:56:5022:56Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:56:5022:56:5022:56Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:56:5022:56:50January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202310:56:50下午午22:56:501月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:56下下午1月-2322:56January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/522:56:5022:56:5005January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:56:50下下午午10:56下下午午22:56:501月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:56:5022:56:5022:561/5/202310:56:50PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小