某汽车奥昌新店开业推广方案

一、背景分析二、传播推广策略三、开业庆典大纲四、费用预算目录背景分析【优势】1、品牌优势：一汽大众奥迪既有的强势品牌号召力，经典品质与专业服务，将带来不断增长的品牌能量，以及企业广阔的发展前景。2、集团优势：奥迪奥昌是大昌行旗下的第8家4S店，大昌行集团1992年进入云南汽车市场，资金雄厚，汽车行业运作经验丰富。且拥有云南联迪奥迪4S店作为成功前例引导，对于奥昌新店开业的推广及运营工作势必产生积极的作用。3、环境优势：临近新螺蛳湾国际商贸城、世纪城、世纪金源大酒店、金源购物中心，周边城市环境较好，区域内中高端人群较多，消费力较强。【威胁]1、地理位置较偏：奥昌奥迪新店位于新亚洲体育城对面，相较于其他同品牌4S店而言，较为偏远，自然客流较小。2、同行竞争加剧：在奥昌奥迪之前，已有三家奥迪经销商同城竞争，如果在市场占有率没有上升的情况下，奥昌奥迪的加入，无疑更加加剧了同品牌的竞争激烈态势，且新店知名度较低，如果没有有效的推广手段加以辅助，势必存在较大的威胁。3、产品压力并存：因厂家产品线分配任务所致，除热门车型（如Q5、A6等）畅销之外，奥迪仍存在冷门车型（如A1等）同店销售，造成热门车型供不应求，冷门车型压库难销，给利润增长带来挑战。奥昌奥迪拟在2012年10月27日盛大开业——为配合本次新店开业，最大限度地提升新店知名度，提升奥迪汽车业务增量，并扩大品牌影响力，特进行本次“奥迪.奥昌在您身边——云南奥昌奥迪4S店载誉起航”整合传播策略规划。30~45岁成熟男性

受过良好的教育兼具实力与自信

成熟稳重，明智务实，积极进取对生活要求高，追求内在品质。电视媒体接触度低，较常听电台广播，

关注网络资讯、专业杂志等。奥迪目标受众分析

社交广泛，经常出入酒店、商务中心、

机场等高端场所。因此，我们要选择对的时间（传播节点），圈定对的人群（传播受众），朝着对的方向（传播定位），使用对的途径和方法（传播渠道），传达对的信息（传播内容）！让我们的目标人群迅速知道“奥迪奥昌”

并且选择“奥迪奥昌”传播推广策略大众传播电台+户外深度公关传播报媒/网媒+系列营销活动重点捕捞空港传媒+太平洋汽车网360°传播网络，全方位广告宣传，公关活动全面推进，整合强势资源，创造传播价值！目标受众传播总体规划覆盖全城，横向传播范围最大化。横向传播基础上，深度传播，树立受众对品牌及新店的信心。配合两条宣传主线，针对性宣传，吸引受众到店消费。覆盖面广、精准、高端——广播电台1、大众传播——整合广播电台、户外围城媒体强势资源，广泛传播，形成传播最强音！■说房频道（FM101.7）

云南人民广播电台FM101.7/打造全国首家地产广播

专业地产特色广播，立足昆滇，服务全国，以关注地产行业为出发点，为开发商提供一个展示自我的专业平台；

汇集地产资讯、解析地产风云、买房卖房、家装、家居生活常识等信息，为购房者提供最权威、最全面、最实用的服务，说说房子那些事。打造开发商、购房者最爱听的地产广播。

四大优势，打造全国首家地产广播

■听众价值化：精准锁定中高端主流价值群体，实效拦截消费需求。

■调性轻松化：“节目+贴士+音乐”模块化栏目形式，收听最轻松。

■编排人性化：“轮盘式+栏目式”人性化编排，收听最舒适。

■内容即时化：环球连线，即时化内容更新，收听与世界同步。推荐理由：1、全省覆盖；2、首家地产广播，广告客户优质，传播环境好；3、锁定私家车主、购房者、企事业单位决策群、白领等中高端价值群体，有的放矢，效果最优；4、栏目植入效果更佳。■云南音乐台（FM97）

□频道定位：华语·状态音乐频道□节目定位：伴随听众一天的生活状态和节奏；在特定时刻引导听众情绪、提醒听众行为；

用多元化、经典潮流的音乐引起听众共鸣。□受众定位：面向社会高学历、高收入、高话语权人群，以25-44岁都市精英人群为主要受众，

他们爱好音乐，崇尚高品质生活，注重品牌，是最具含金量的社会消费主流。推荐理由：1、收听率多年位列前三，更多人听，更多人知道；2、省级电台，全省覆盖，覆盖面广；3、面向三高人群，受众优质，与奥迪受众特性相符合；4、编排合理，可赠送更多软性资讯配合宣传。认知、品牌牌、如影随随行——CBD围、、定向围地面媒体，，空中媒体体，广泛撒撒网，全面面覆盖，扩扩大认知，，提升品牌牌及店面影影响力，形形成公众号号召力围城，是一一种户外媒媒体形式和其他户外外大牌一样样，公交候候车亭广告告针对的是是更多的移移动人群，，加上昆明明的公交站站候车亭建建在路中央央的位置，，无论是路路两边的人人还是中间间乘车的人人，都可以以轻松的看看到广告内内容。围城，还是是一种全覆覆盖网络型型户外昆明数量最最多的候车车亭户外资资源，超强强的渗透力力、点点连连线，点线线连面，覆覆盖全城，，助力品牌牌一夜走红红。围城，更是是一种围起起来的商业业价值彻底颠覆传传统固守户户外广告投投放模式，，充分发挥挥了候车亭亭户外的核核心优势，，真正的突突出了“围围城”候车车亭户外规规模化覆盖盖效应，为为客户设计计脉冲式投投放周期，，实现多方方获益。推荐形式：：CBD围——锁定中心商商区定向围——锁定新店周周边的高档档社区和高高端场所一次性投放放800块，开业告知，，一夜倾城城！2、深度公关关传播——报纸硬广/品牌形象稿稿、系列营营销活动，，深度沟通通，树立消消费信心！！报纸媒体、、网络媒体体系列营销活活动软文/广告、活动推介、、活动报道根据开业时时间进程安安排，灵活活介入主流流报媒及网网媒，与公公关营销活活动相互配配合，深度度沟通！《春城晚报》《云南信息报报》《生活新报》“开业庆典典”“老客户转介介”“最新车型”“品牌展望”主流汽车门门户网“后续推广广”“周边市场场开拓”买车请暂停停！奥昌奥迪4S店开业倒计计时…寻找云南第第一位奥奥迪迪车主送开业纪念念版金条老客户得“保养”新客户品“车”客户口碑论论“品质”用户获得实实惠，转介介新客户；；老客户持持购车发票票到店参与与寻找活动动，均可获获得保养大大奖潜在客户互互动并到达达店面，近近距离接触触，体验系列预热稿稿公关、口口碑传播效效果加强4S店到店率提提升开业庆典奥奥迪名车秀秀品牌区域知知名度提升升扩大区域品品牌美誉度度奥迪炫“车”老客户转介介奥迪车主的的社交圈往往往也具有有同等水平平消费能力力，也是奥奥迪的潜在在客户。因因此，发动动老客户的的积极性，，扩大转介绍绍的影响力力，是开业业推广的有有效手段之之一。相关政策：：9月-11月期期间间，，老老客客户户介介绍绍新新客客户户到到店店成成功功购购车车，，新新客客户户享享受受*****优惠惠政政策策，，老老客客户户获获得得一年年期期2次免免费费保保养养。。开业业前前周周边边市市场场开开拓拓9月-10月期期间间，，由由销销售售经经理理及及市市场场部部经经理理共共同同制制定定周周边边5公里里范范围围内内重重点点市市场场开开拓拓计计划划，，如如：：新新亚亚洲洲体体育城城、、世世纪纪城城、、世世纪纪金金源源大大酒酒店店、、金金源源购购物物中中心心、、新新螺螺蛳蛳湾湾国国际际商商贸贸城城、、万万尚尚百百货货等等。。进进行行点点对对点点电电话话拜访访、、上上门门拜拜访访、、关关系系跟跟踪踪维维护护，，以以期期开开业业消消息息广广而而周周知知，，为为后后期期营营销销工工作作打打下下坚坚实实基基础础。。开业业后后周周边边车车展展11.10金洋洋温温泉泉会会馆馆静静态态展展示示11.24世纪纪金金源源大大酒酒店店静静态态展展示示12.8新亚亚洲洲尼尼斯斯酒酒店店静静态态展展示示12.22官渡渡古古镇镇大大酒酒店店静静态态展展示示后续续展展厅厅活活动动建建议议奥迪迪奥奥昌昌4S店舌舌尖尖上上的的华华尔尔兹兹———奥迪迪奥奥昌昌典典藏藏红红酒酒品品鉴鉴会会玉溪溪映映月月潭潭静静享享·心之之旅旅———奥迪迪奥奥昌昌VIP尊享享禅禅修修之之旅旅3、重重点点客客户户捕捕捞捞———精准准整整合合机机场场、、网网络络资资源源，，完完成成针针对对性性传传播播，，形形成成封封闭闭循循环环传传播播链链空港港媒媒体体太平平洋洋汽汽车车网网充分分针针对对奥奥迪迪目目标标受受众众媒媒介介接接触触习习惯惯，，精精准准传传播播，，直直击击消消费费者者内内心心，，政政策策性性诱诱导导到到店店消消费费！！空港港媒媒体体太平平洋洋汽汽车车网网针对对高高消消费费能能力力人人群群针对对想想要要购购车车的的客客户户■空港港快快线线昆明明机机场场—继北北京京、、上上海海、、广广州州之之后后中中国国第第四四大大机机场场2011年仅仅巫巫家家坝坝机机场场吞吞吐吐量量2000万，，2012年新新机机场场预预计计吞吞吐吐量量3000万，，远远期期吞吞吐吐量量可可达达6500万人人次次。。推荐荐理理由由：：相较较于于公公交交车车身身广广告告，，我我们们优优势势在在于于，，单单层层公公交交广广告告面面小小，，公公交交车车辆辆众众多多，，广广告告分分容容繁繁杂杂，，容容易易让让人人忽忽视视，，双双层层公公交交仅仅在在市市区区内内运运营营，，空空港港快快线线是是连连接接机机场场到到市市区区的的高高端端媒媒体体，，市市区区内内大大巴巴车车辆辆较较少少，，空空港港快快线线广广告告面面积积大大，，效效果果好好，，空空港港快快线线车车比比较较能能吸吸引引眼眼球球，，准准确确率率、、达达到到率率高高，，传传播播效效果果将将与与众众不不同同！！空港快线线车有三三条线路路，覆盖盖主城区区人流密密集区域域。锁定高端端人群，，与奥迪迪的受众众高度契契合。大巴车身身座椅套行李条太平洋汽汽车网成成立于2002年7月月31日日，是太太平洋网网络集团团旗下六六大垂直直网站之之一。在在全国80个城市设立立了直属属分站，，拥有日日均450万万的访问量量以及250万万的活跃注注册用户户。是汽汽车专业业媒体的的领先大大军中举举足轻重重的一员员。网站设有有汽车报报价、汽汽车评测测以及新新闻、导导购、维维修、保保养、安安全、汽汽车论坛坛等方面面的内容容。提供供最权威威，最全全面的车车型数据据，参数数，配置置，报价价，相关关新闻和和图片等等。网站优势势：1、品牌优优势：国内领先先的垂直直汽车网网站2、渠道优优势：覆盖300多城城市，覆覆盖80%以上车市市，为80%的4S店提供服服务。3、用户优优势：20-39岁之间，，本科学学历以上上，人群群购买力力高。4、内容优优势：以客观、、专业、、实用著著称，在在用户之之中拥有有良好的的口碑。。5、移动客客户端：：iphone等等客户端端用户约约25万万，ipad电电子杂志志每期下下载量约约10万万。推荐形式式：首页通栏栏1-1左推荐理由由：1、位置醒醒目，触触达率高高，凡点点击进入入首页的的网友，，均可看看到此广广告；2、按照人人浏览页页面的视视觉习惯惯，左边边的广告告位位置置优于其其他位置置（先左左后右））。■太平洋汽汽车网执行节点点规划09月01日12月31日10月01日10月27日11月30日预热宣传传电台硬广广、围城城公交候候车亭开开业预告告；报纸纸、网络络持续性性软文开开业事件件渲染，，氛围铺铺垫，加加深消费费者的期期待…密集宣传传电台、报报纸、网网络硬广广集中爆爆破，围围城力度度加强，，开业告告知；主主流媒体体参加开开业庆典典，后续续报道密密集发布布。持续宣传传持续优化化宣传并并进行后后续报纸纸、电台台、网络络软文维维护；空空港快线线展开攻攻势，开开业信息息传播扩扩大化周边5公里市场场开拓，，开业告告知开业后周周边高端端场所车车展陆续续铺开/后续推广广活动，，开拓新新市场，，维护老老客户忠忠诚度老客户转转介绍政政策激励励，联谊谊活动持持续类型媒体名称投放形式/规格投放周期刊例折扣执行价投放内容规划电台FM9715秒/次，9次/天9.1-11.31开业告知、促销内容发布、展厅活动信息发布97听车市软性资讯，2次/周10.1-11.31赠送FM101.715秒/次，9次/天9.1-11.31开业告知、促销内容发布、展厅活动信息发布闲来找找茶直播节目合作,1次/月10.1-11.31赠送开业告知、促销内容、展厅活动信息发布1017车看台软性资讯，2次/周10.1-11.31赠送报纸《春城晚报》800字软文9.21/10.19开业预热《生活新报》1000字软文10.10开业预热二分之一彩色+1200字软文=整版10.24开业告知《云南信息报》二分之一彩色11.1开业告知1000字软文11.22开业告知、后续活动媒体排期期类型媒体名称投放形式/规格投放周期刊例折扣执行价投放内容规划户外围城公交候车亭800块广告牌9.1-11.30开业告知、促销内容发布空港快线11.1-12.31开业告知网络太平洋汽车网首页通栏1-1左10.1-11.30开业预热；开业持续其他门户网站发布新闻报道首页新闻报道/论坛9.15-10.27————媒体红包形式开业预热、促销信息发布首页新闻报道/论坛10.27-11.30————媒体红包形式开业后续报道，开业信息持续曝光媒体排期期开业庆典典大纲□活动主题题：奥迪迪·奥昌在在您身边边——云南奥昌昌奥迪4S店载誉起起航□活动时间间：2012年10月27日19：30-21:00□活动地点点：奥昌昌奥迪4S店□参与人数数：约100人□活动主色色调：纯纯白、幽幽蓝、高高贵、简简洁基础元素素19：3019：3519：4019：45形象宣传传片开场场主主持人人亮相厂厂商商领导致致辞经经销销商领导导致辞19：5019：5020：0020：0520：20激光舞启启动动仪式炫炫影影汽车秀秀鸡鸡尾酒酒会（花花式调酒酒表演））21：00【亮点一：：启动仪仪式】激光舞进进行到尾尾声时，，灯光暗暗下，几几束激光光交织与与LED屏幕上，，屏幕上上呈现出出三个““启动按按钮”的的形象，，由两位位领导及及车主代代表携手手触动投投影屏幕幕上的““按钮””，屏幕幕上按钮钮发出光光束，光光速逐渐渐汇聚成成LOGO。瞬间展展厅内灯灯光四射射，炫彩彩夺目，，玻璃墙墙外冷焰焰火迸发发出璀璨璨的火花花，与玻玻璃墙上上的蓝色色灯片交交相辉映映，于此此同时，，无数金金色、蓝蓝色的碎碎纸片从从天而降降，整个个空间顷顷刻间化化为梦幻幻的海洋洋。屏幕上出出现三个个按钮三名代表表用手触触摸按钮钮光束汇聚聚成品牌牌LOGO【亮点二：：全息投投影炫影影车秀】随着音乐乐和灯光光的变换换，全息息投影技技术依次次悬空呈呈现出一一款款车车型（奥奥迪全系系），身身着不同同风格晚晚礼服的的外籍模模特依次次亮相，，配合展展厅内的的实车进进行展示示。每款车型型停留30秒，主持持人用浑浑厚大气气的声音音做亮点点诠释。。如新品品发布会会般节奏奏紧迫，，时尚感感浓厚。。同时，将将奥迪车车的品牌牌历史融融入其中中，使得得客户在在欣赏的的过程中中，将奥奥迪的品品牌文化化内涵隐隐秘传达达，让来来宾充分分感受到到奥迪品品牌的时时尚、大大气、创创领科技技。夜晚炫目目灯光下下的调酒酒表演充充分营造造出一种种高贵、、时尚的的氛围，，表演后后将漂亮亮的鸡尾尾酒送予予来宾品品尝，让让客户在在轻松愉愉悦的氛氛围中享享受奥迪迪带来的的尊贵体体验。【亮点三：：花式调调酒表演演】费用预算算媒体费用用：活动费用用：合计：Final，thanks!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:57:4322:57:4322:571/5/202310:57:43PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:57:4322:57Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:57:4322:57:4322:57Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:57:4322:57:43January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202310:57:43下午午22:57:431月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:57下午1月-2322:57January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:57:4422:57:4405January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:57:44下下午午10:57下下午午22:57:441月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:57:4422:57:4422:571/5/202310:57:44PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2322:57:4422:57Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。22:57:4422:57:4422:57Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2322:57:4422:57:44January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202310:57:44下下午22:57:441月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月