某汽车生活广场营销策划方案

江苏美尼汽车生活广场营销策划方案2017年10月9日模板：.1素材：.1背景：.1图表：.1下载：.1教程：.1资料下载：.1范文下载：.1试卷下载：.1教案下载：.1论坛：.1课件：.1语文课件：.1数学课件：.1英语课件：.1美术课件：.1科学课件：.1物理课件：.1化学课件：.1生物课件：.1地理课件：.1历史课件：.1Contents目录一、2017年销售任务指标二、遗留问题及解决方法三、2017年可售货量盘点·四、推售节点安排及去化·五、整体营销推广策略一、2017年销售任务指标2017年11月31日前：完成销售1500万2017年12月1日-2018年2月16日（春节前）：完成销售任务2500万推售节点安排？销售任务分解？二、遗留问题及解决方法1、宣传力度不足：项目前期整体的宣传力度偏弱，导致仪征对项目的整体情况不了解，只知美尼，不知美尼是什么；2、缺乏价值体系：美尼之前基本都是以宣传希尔顿酒店为主，明显存在宣传重点的本末倒置，未建立自身价值体系，导致对有效客群的吸引力不高；3、现场展示不足：针对项目特点未能给予客户很好的呈现，现场外围打造和内场体验式营销的缺乏，影响客户的置业信心；4、客户容量小：项目所处区域距离仪征市区存在一定距离，周边车流量较大，但人流量相对较少，客户半径偏小；5、销售持动力不足：现场4、5、6号楼同时在售，缺乏销售重点，且整体定价存在问题，未来在销售过程中，无法对客户进行挤压。二、遗留问题及解决方法1、增加宣传力度1）增加项目宣传力度，项目前期整体宣传投入较少，本次项目重新面世，前期应投入大量宣传资源，短时间内在仪征造成爆发式的影响力；2）依托项目活动制造大营销事件，通过精准宣传，先提高整体项目的客户来访量，在此基础上，找准客户定位，增加客户成交。二、遗留问题及解决方法2、重新打造价值体系江苏美尼汽车生活广场地域特征我们的产品并不局限于仪征或者扬州未来宣传重点我们不只是销售汽车而是提倡一种以汽车为媒介的新生活体验二、遗留问题及解决方法3、现场展示补充现场外围打造和内场体验式营销相结合，具体建议为：1）销售现场外围的整改：外场整洁度的整改，导示画面的更换和增加，商业氛围包装，现场亮化，入驻商家信息的释放等2）内场体验式营销：内场所有希尔顿酒店相关宣传画面的更换，增加汽车后市场生活服务的体验，例如采用现场的方式体验汽车后市场、汽车生活服务展示厅等二、遗留问题及解决方法4、扩大客群半径在客户量有限的情况下，如何有效的挖掘有效客户，具体建议为：1）依靠活动为主体和内容有效吸引目标客群，将客户半径逐步扩大至仪征全城，提升有效客户量；2）进行长期规模性的圈层活动，与仪征当地商会进行合作，宣传范围扩大至周边产业园区的所有工厂，办公。二、遗留问题及解决方法5、改变销售策略1）本案本身还是以投资性商铺销售为根本，整体返祖政策在仪征目前市场类似产品具有一定的优势，但项目价格表的制存在一定问题，后期需重新制定价格；2）同时项目目前4、5、6号楼同时在售，根据目前情况应区分主推房源，分开销售，且现场销售政策应根据市场情况进行调整。三、2017年可售货量盘点楼栋号4号楼套数面积单价总价一层381622.332532041077309二层551534.451272819530208三层671636.651096217940276四层671636.651004816445390五层671663.84913315196339合计2948093.9213614110189522楼栋号5号楼套数面积单价总价一层8952.531696916163749二层7423.6876223229412三层15865.1869155982414合计302241.391132125375575楼栋号6号楼套数面积单价总价一层364700.871852287067693二层4679.11143709758811合计405379.981799896826504楼栋号套数面积单价总价4#2948093.92136141101895225#302241.3911321253755756#405379.981799896826504合计36415715.314788232391601四、、推推售售节节点点安安排排及及去去化化1、、推推盘盘计计划划楼栋号套数面积单价总价房源占比4#2948093.921361411018952280.77%5#302241.3911321253755758.24%6#405379.98179989682650410.99%合计36415715.314788232391601100.00%目前前项项目目由由于于前前期期推推广广力力度度的的不不足足，，销销售售整整体体处处于于停停滞滞阶阶段段，，在在售售房房源源4#号号楼楼占占比比达达到到80%，，因因此此后后期期销销售售主主要要以以4%楼楼的的去去化化为为主主。。四、、推推售售节节点点安安排排及及去去化化2、、月月度度销销售售任任务务分分解解11月月12月月1月月2月月3月月10月月月度度1500万万1500万万1200万万500万万总销销4700万万2月月16日日（（春春节节））4700万万135套套来访访1620组组客客户户（按按成成交交率率12%计计算算））平均均每每日日来来访访13组组套均均34.8万万四、、推推售售节节点点安安排排及及去去化化3、、目目标标客客户户量量11月月17日日五、、整整体体营营销销推推广广策策略略强销销期期造势势期期户外外、、网网络络、、短短信信、、道道旗旗、、车车身身、、项项目目微微信信平平台台自自媒媒体体、、派派单单、、巡巡展展、、商商会会推推广广等等10月月11月月12月月1月月2月月3月月阶段段营营销销节节奏奏划划分分10月月15日日2月月16日日11月月18日日现现场场抽抽奖奖活活动动11月月25日日12月月17日日12月月24日日圣圣诞诞夜夜活活动动1月月24日日腊腊八八节节公公益益活活动动2月月10日日业业主主答答谢谢会会12月月30日日看房房抽抽轿轿车车活活动动贴车车贴贴送送油油卡卡活活动动免费费洗洗车车活活动动1月月22日日10月月20日日全全民民经经纪纪人人五、、整整体体营营销销推推广广策策略略造势势期期10月月中中旬旬——11月月下下旬旬通过过户户外外/报报媒媒向向市市场场进进行行发发声声，，同同时时积积累累有有效效客客户户。。进行行系系列列活活动动公公关关，，重重点点借借势势现现场场看看房房抽抽轿轿车车活活动动。。主要要营营销销活活动动：：看房房抽抽轿轿车车活活动动看房房抽抽轿轿车车现现场场造造势势活活动动五、、整整体体营营销销推推广广策策略略本阶阶段段包包装装准准备备-内内场场1、、塑塑造造富富有有汽汽车车文文化化和和元元素素的的营营销销中中心心内内部部氛氛围围，，由由内内而而外外使使客客户户从从进进门门开开始始，，无无时时无无刻刻都都能能感感受受到到现现场场汽汽车车文文化化和和商商业业氛氛围围，，注注重重细细节节品品质质，，给给客客户户以以专专业业、、精精致致的的第第一一印印象象。。五、整体体营销推推广策略略本阶段包包装准备备-内场场2、在售售楼部建建立富有有科技感感的汽车车生活服服务体验验展示厅厅，使客客户在售售楼处就就可以体体会到汽汽车后市市场所带带来的一一系列专专业和快快捷的服服务，从从而让客客户更好好的了解解项目。。五、整体体营销推推广策略略本阶段包包装准备备-外场场3、通过过一系列列平面表表现手法法，如案案场包装装、导视视设计、、景观设设计、围围挡设计计等营造造汽车文文化与商商业氛围围。五、整体体营销推推广策略略本阶段包包装准备备-外场场4、在项项目的主主要交通通路段（（宁海线线高速出出入口、、以及曹曹山路项项目对面面）上设设立道路路指引牌牌，通过过指引牌牌上的信信息加深深客户印印象。五、整体体营销推推广策略略本阶段包包装准备备-外场场5、门口口放置看看房抽轿轿车活动动宣传桁桁架，汽汽车奖品品进行包包装放置置在项目目门口五、整体体营销推推广策略略营销活动动：看房房抽轿车车活动时间间：：2017年10月中中旬-2017年11月下旬旬活动目的的：通过过抽车噱噱头吸引引客户，，增加现现场人气气，为后后期销售售造势活动对象象：政府府官员、、媒体记记者、意意向客户户五、整体体营销推推广策略略营销活动动：全民民经纪人人时间间：：2017年10月下下旬-2017年2月月底活动目的的：通过过针对老老客户、、意向客客户介绍绍新客户户成交制制定相应应的奖励励制度，，通过口口碑传播播，促进进新客户户来访及及成交，，完成项项目去化化活动对象象：新老老客户，，意向客客户，仪仪征市民民建议在万万博所有有项目进进行联动动，放置置全民经经纪人展展架，分分流部分分意向客客户，万万博其他他项目职职业顾问问介绍客客户到美美尼成交交的都可可以活动动全民经经纪人奖奖励。五、整体体营销推推广策略略营销活动动：现场场抽奖活活动时间间：：2017年11月下下旬活动目的的：前期期通过宣宣传积累累足够的的客户资资源，通通过爆发发性的现现场抽奖奖活动，，制造现现场热度度活动对象象：政府府官员、、媒体记记者、新新老客户户、意向向客户五、整体体营销推推广策略略强销期11月下下旬—2月底对有效卖卖点进行行具体分分述，放放大商业业利益点点。通过不断断的活动动刺激和和宣传，，持续保保证现场场人气主要营销销活动：：贴车贴送送油卡活活动、免免费洗车车活动、、圣诞夜夜狂欢周末趣味味暖场、、腊八节节公益活活动、业业主答谢谢宴五、整体体营销推推广策略略营销活动动：贴车车贴送油油卡活动动时间间：：2017年11月下下旬-12月下下旬活动目的的：通过过微信积积攒送油油卡的形形式，在在朋友圈圈扩散式式宣传项项目信息息，增加加项目知知名度，，同时通通过领取取油卡的的方式将将客户导导入到销销售中心心现场来来，增加加了与客客户的接接触机会会，促进进项目成成交活动对象象：意向向客户、、新老客客户、仪仪征车主主五、整体体营销推推广策略略营销活动动：圣诞诞夜派对对活动时间间：：2017年12月24日活动目的的：通过过圣诞节节派对吸吸引新客客户，回回馈感恩恩老客户户，同时时制造热热度吸引引人气活动对象象：新老老客户、、意向客客户活动亮点点：精彩彩的圣诞诞节表演演，配合合现场抽抽奖，超超级圣诞诞树等，，营造现现场气氛氛五、整体体营销推推广策略略营销活动动：全民民狂欢，，免费洗洗车活动动时间间：：2017年12月下下旬-1月下旬旬活动目的的：配合合拓客活活动，通通过免费费洗车的的形式，，吸引客客户上门门，提升升现场人人气活动对象象：新老老客户、、意向客客户活动亮点点：为看看房客户户提供免免费洗车车，让客客户体验验到我们们项目贴贴心的服服务，为为后期销销售提供供基础五、整体体营销推推广策略略公益活动动：腊八八节活动动时间间：：2017年1月24日活动目的的：活动动当天免免费在营营销中心心现场派派发腊八八粥，营营造公益益事件活动对象象：仪征征市民活动亮点点：通过过公益事事件，提提升项目目在客户户心中的的口碑，，同时也也提升了了现场人人气五、整体体营销推推广策略略营销活动动：业主主答谢宴宴时间间：：2017年2月10日活动目的的：对老老客户进进行答谢谢活动，，增进客客户情感感，同时时释放项项目老带带新政策策，促进进剩余商商铺的销销售活动对象象：新老老客户、、意向客客户活动亮点点：当天天准备精精彩表演演及互动动活动，，穿插抽抽奖，为为认购客客户准备备精美礼礼品五、整体体营销推推广策略略媒体渠道道建议-城市展展厅由于项目目处于仪仪征告诉诉出入口口旁边，，周边车车流量较较大，但但居住小小区以及及人流量量都较小小，故建建议在仪仪征市内内设置城城市展厅厅，建议议可结合合万博现现有项目目商铺，，降低成成本，同同时现场场配备看看房车，，随时现现场看房房。五、整体体营销推推广策略略媒体渠道道建议-户外大大牌户外大牌牌应进而而不多，，选取4-5块块仪征繁繁华区域域的单面面或三面面翻进行行宣传，，释放项项目信息息，使楼楼盘能过过在仪征征发声。。五、整体体营销推推广策略略媒体渠道道建议-乡镇墙墙体覆盖仪征征周边比比较重要要的乡镇镇，陈集集、马集集、新集集、大仪仪等大量量铺开墙墙体广告告，墙体体广告本本身成本本角度，，因此应应以量取取胜。五、整体体营销推推广策略略媒体渠道道建议-公交车车身或站站台广告告公交车身身广告科科选择仪仪征解放放西路、、工农北北路、东东园北路路等繁华华路段，，投放公公交车身身或站台台广告进进行宣传传。五、整体体营销推推广策略略媒体渠道道建议-房产网网站配合活动动，在仪仪征房产产信息网网投放项项目置顶顶广告进进行宣传传。五、整体体营销推推广策略略媒体渠道道建议-电台广广告配合整个个项目活活动节点点，分段段式投放放电台广广告，对对活动信信息及项项目信息息进行宣宣传，建建议投放放94.3。五、整体体营销推推广策略略媒体渠道道建议-微信朋朋友圈投投放配合整个个项目活活动节点点，分段段式投放放微信朋朋友圈广广告，对对活动信信息及项项目信息息进行宣宣传。五、整体体营销推推广策略略媒体渠道道建议-拓客派派单对市区繁繁华路段段，周边边工业园园区内的的进行覆覆盖式的的派单宣宣传，每每天不少少于30个小蜜蜜蜂，每每周排排排计划表表，根据据现场效效果随时时调整。。项目活动动前夕，，增加夜夜拓小蜜蜜蜂，对对市区繁繁华地段段进行覆覆盖式发发单宣传传。五、整体体营销推推广策略略媒体渠道道建议-乡镇巡巡展周边重点点乡镇，，前期摆摆放巡展展点，配配备项目目宣传物物料以及及日常小小礼品，，小蜜蜂蜂对周边边项目覆覆盖式派派发单页页，如遇遇乡镇赶赶集则转转为乡镇镇路演，，达到持持续宣传传效果。。五、整体体营销推推广策略略营销费用用预算类别项目内容费用占比预算（万元）营销推广费营销活动各阶段营销活动费用15%22.5销售物料现场海报，礼品等物料10%15媒体推广户外（大牌，公交车身，站台）30%45线上媒体（网站、朋友圈、电台）20%30其他（横幅、道旗）5%7.5城市展厅装修、硬件费用17%25.5不可预见费用3%4.5合计100%150THANKYOU扬州玖月月地产顾顾问有限限公司即使赠品只只是一张纸纸，顾客也也是高兴的的。如果没没有赠品，，就赠送““笑容”。。所谓企业管管理就是解解决一连串串关系密切切的问题，，必须有系系统地予以以解决，否否则将会造造成损失。。浪费费时时间间。。1月月-231月月-23盖茨茨运运用用的的管管理理风风格格既既不不是是美美国国的的个个人人主主义义式式，，也也不不是是日日本本的的共共识识主主义义式式，，而而是是独独树树一一帜帜的的达达尔尔文文式式企业成功经典典名人名言22:5822:5822:58:511月-23前方充满着未未知，但我必必须得走。无法法评评估估，，就就无无法法管管理理。。1月月-231月月-231月月-231月月-2322:5822:58授权权就就像像放放风风筝筝，，部部属属能能力力弱弱线线就就要要收收一一收收，，部部属属能能力力强强了了就就要要放放一一放放。。军队队无无放放任任，，学学校校无无放放任任，，此此今今日日世世界界各各共共和和国国之之道道例例。。军军队队放放任任，，则则将将不不能能以以令令，，学学校校放放任任，，则则师师不不能能以以教教；；将将不不能能令令则则军军败败，，师师不不能能教教则则学学校校败败，，其其为为国国忠忠，，莫莫此此之之尤尤。。05-1月月-2305-1月月-23积极极的的人人在在每每一一次次忧忧患患中中都都看看到到一一个个机机会会，，而而消消极极的的人人则则在在每每个个机机会会都都看看到到某某种种忧忧患患。。不是没办法，，而是没有用用心想办法。。用心想办法法，一定有办办法，迟早而而已。1月-231月-231月-23用人不在于如如何减少人的的短处，而在在于如何发挥挥人的长处。。观察才行。你的脸是为了了呈现上帝赐赐给人类最贵贵重的礼物做人低三分，，做事高三分分。22:58:5122:58:5122:581月-23决不能在没有有选择的情况况下，作出重重大决策。经营企业，是是许多环节的的共同运作，，差一个念头头，就决定整整个失败当你在事业业上遇到挫挫折，有"打退堂鼓"的念头时，，你应该加加以注意，，这是最危危险的时候候!1月-231月-2322:5822:58:51世界上没有有夕阳企业业,只有落后和和不思进取取的企业。。光靠价格便便宜的产品品能够长久久地存活下下来。没有组织就就没有管理理，而没有有管理也就就没有组织织。管理部部门是现代代组织的特特殊器官，，正是依靠靠这种器官官的活动，，才有职能能的执行和和组织的生生存。管理理就就是是做做好好无无数数小小的的细细节节工工作作。。05-1月月-2305-1月月-231月月-23将良良品品率率预预定定为为85%，那那么么便便表表示示容容许许15%的错错误误存存在在。。顾客客是是重重要要的的创创新新来来源源。。人生生的的选选择择决决定定一一切切。。成功功的的企企业业领领导导不不仅仅是是授授权权高高手手，，更更是是控控权权的的高高手手。。卓有有成成效效的的管管理理者者善善于于用用人人之之长长。。2023年年1月月5日日05一一月月2023做生生意意，，要要随随着着形形势势的的变变化化而而变变化化。。做做小小生生意意，，在在于于勤勤;做大大生生意意，，要要看看政政治治观观局局势势。。魔鬼存存在于于细节节之中中。一月231月-2322:58大多数数的错错误是是企业业在状状况好好的时时候犯犯下的的，而而不是是在经经营不不善的的时候候。没有什什么比比忙忙忙碌碌碌更容容易，，没有有什么么比事事半功功倍更更困难难。成功的的方法法千万万条,多总结结别人人的失失败,根据现现实的的路行行走,不要太太在意意听取取名人人大家家的创创业格格言。。协调以以及控控制。。1月-232023/1/522:5810:58:51下下午午企业做做大后后CEO说话要要越来来越细细。小小企业业要有有长远远的打打算大大企业业要有有注意意细节节。2023/1/522:58:51企业的的成功功靠团团队，，而不不是靠靠个人人。只要不不是相相当重重要的的商品品，不不是稳稳健踏踏实地地行商商，迅迅速发发展就就等于于迅速速破产产，只只有使使多种种商品品不间间断地地相继继配合合上市市，才才能使使迅速速发展展的事事业稳稳步前前进。。1月-232023/1/522:58:51正确的的决策策来自自众人人的智智慧。。周到的的服务务，那那简直直是难难以想想象的的。22:582023/1/522:58:51谢谢各各位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:58:5122:58:5122:581/5/202310:58:51PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:58:5222:58Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:58:5222:58:5222:58Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:58:5222:58:52January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202310:58:52下下午22:58:521月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:58下下午午1月月-2322:58January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/522:58:5222:58:5205January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:58:52下下午午10:58下下午22:58:521月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:58:5222:58:5222:581/5/202310:58:52PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2322:58:5222:58Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一