易居中国出品-某地产金碧天下营销推广报告

金碧天下推广策划方案武汉易居中国本次提案的内容大势：市场发展与机会大市：目标人群与定位大事：整合传播与视觉PART1大势市场发展与项目机遇一、红莲湖发展规划红莲湖发展武汉重点发展的旅游带红莲湖旅游度假区位于湖北省鄂州市华容区境内，具有上连三峡、下接浦东、中托武汉的区位优势，与武汉东湖高新技术开发区、中国光谷、葛店经济开发区毗邻，风光秀美，资源丰富，交通便捷。红莲湖发展高尔夫产业成为区域发展亮点湖北省首批批准的高尔夫球场——红莲湖高尔夫球场就坐落在红莲湖西岸，占地60亩的华中地区一流的多功能高尔夫会所、五星级酒店即将建成开业，必将使红莲湖旅游度假区成为鄂州旅游业以及全武汉市旅游业的一个巨大亮点。红莲湖发展体育文化产业带动片区区域发展

鄂州紧邻武汉的区位优势，将主动承接武汉作为华中地区文化体育中心的辐射，使我市成为中南地区重大体育、文艺赛事的分赛地和会展分办地。梁子湖水上运动中心、红莲湖高尔夫多功能会所等项目的建设，将充分利用2007年全国第六届城运会和第八届中国艺术节在汉举办的契机，促进红莲湖区域得到巨大发展。二、武汉高档社区趋势高档社区的发展趋势1、多元化2、群聚化3、平易化武汉高档社区：群聚化经过近十年的开发，武汉高档社区的板块初现雏形，别墅项目扎堆和群聚趋势已非常的明显汤逊湖板块价格适中生态优美金银湖板块休闲配套度假定位南湖板块近距市区成熟住区沌口板块配套完善自成一域盘龙城板块大盘云集产品升级武汉高档社区区：多元化武汉现有别墅墅项目58个，纯别墅项项目10个：类型多元化自住型自住型度假假型投资型型产品多元化独栋别墅联排双拼叠叠拼独栋栋风格多元化美式风格中式北美意意大利英英国武汉高档社区区：平易化顶尖人士专享享产品形态的变变化，人们收收入的增加，，高档社区不不再是金字塔塔尖极少数的的专属，而是是扩展到社会会精英等更为为宽阔的人群群外籍人士大型企业老总总社会精英共享享个体老板、公公司高层、文文体名人律师师会计、新闻闻媒体、大学学教授小结1、鄂州红莲湖湖旅游区由于于独特的地理理位置、良好好的发展前景景，地产发展展前景巨大2、武汉市内高高档社区已见见雏形，但是是由于没有齐齐全的配套等等，高档感不不足3、别墅的日趋趋亲民化也导导致别墅的居居住环境下降降市场上需要一一个代表武汉汉最高端的物物业项目的诞诞生三、项目SWOT分析优势A.资源源土地资源，超超大私人领域域，最大别墅墅占地面积高尔夫资源，，临近大型高高尔夫球场景观资源，山山体、湖泊、、绿地，360度无限高尔夫夫景观·酒店、运动中中心、娱乐中中心、商业中中心等多项配配套设施B.产品住宅类罕有的的恢弘手笔关于武汉豪宅宅尺度新的界界定全国10强开发商恒大大集团的实力力巨献高绿化率、低低容积率的建建筑规划C.文化健康休闲的高高尔夫文化独有的高尚社社交文化高端的度假休休闲居住文化化劣势A.环境社区外部环境境需要花费较较长时间与精精力改进，才才能与高档国国际社区相匹匹配。B.交通距市区距离相相对较远,公公共交通系统统不发达,为为居住造成一一定的麻烦。。机会八＋1城市共荣圈的的利好政策出出台武汉高端人群群人士对红莲莲湖认同别墅用地停止止审批,别墅墅推出量在未未来两年将有有一定的减少少。球会与地产相相互促进，共共同发展。威胁项目的巨大体体量将是对武武汉度假置业业市场的一个个挑战别墅产品的顶顶级定位对武武汉豪宅市场场是个比较大大的挑战;市场需求有限限性别墅开发节奏奏小结本产品对整个个鄂洲乃至整整个武汉片区区市场而言，，都具有非凡凡的意义。其其巨大的体量量、高端的高高尔夫球场的的配备以及多多配套的设施施，都将从武武汉的豪宅定定位中脱颖而而出，成为全全市瞩目的超超大规模的高高档度假社区区。此外，如何克克服地段、配配套、交通等等不完善对高高端客群的心心理障碍以及及对本项目高高端形象的影影响，将是推推广中的关键键问题。本项项目针对自身身特质及整个个武汉高端区区域市场，给给予的特殊定定位，将在湖湖景优势的最最大满足外更更加体现其本本身“高端配套””与“文化底蕴””。金碧天下完全全有机会成为为武汉最好的的顶级高端度度假豪宅PART2大市目标人群与洞洞察目标人群来源源锁定——高尔夫缘&工作缘&地缘高尔夫缘客户户分布在武汉各各地，乃至上上海、北京、、珠三角等地地；关注有关高尔尔夫方面的赛赛事及所有信信息看有关高尔夫夫方面的杂志志等；主要是为方便便打球、甚至至方便退休后后打球而置业业。工作缘客户在武汉有公司司或者长期外外派武汉；经常与商务往往来的朋友一一起活动；注重社区的社社交功能；注重社区环境境，齐全的区区内配套，社社区成分的高高尚性；关注其行业内内的信息与活活动；地缘客户居住在距离项项目比较近的的客户；为置业而置业业；重视物业的质质素、生活便便利程度、物物业的发展前前景；通过本地主流流媒体汲取信信息。目标人群阶层层锁定——资产阶级&上流社会他们可能是企企业CEO、企业老总、、院长、书记记、高级公务务员、高级知知识分子、领领士！年纪30-50岁。属于二次次置业或多次次置业。以此此为城市第二二居所。他们们是城市人群群的管理者，，他们或经营营自己的事业业、或者一人人之下万人之之上，他们大大踏步的迈向向颠峰。在物物质方面的享享受是他们追追求的最大乐乐趣。他们通通过不断地努努力赢得社会会和世界的尊尊重。他们是富人！！有钱他们的价值取取向对其他社社会群体有引引导作用，他他们今天的喜喜好与品味，，将成为大众众明日的追求求；他们大多多已见过世面面，走访国内内及国外的许许多城市，审审美情趣高尚尚，知识层面面丰富。常年年的经济征战战，使他们无无暇享受美好好的人生，他他们迫切渴求求对自己创造造的诸多业绩绩自我嘉奖，，并以此鉴证证自我的超凡凡品位。他们是城市的的导演！有品他们更是生活活的享受者！！他们非富即贵贵，他们处于于社会顶层。。他们有足够的的时间与金钱钱来享受生活活，追求自己己希望过的生生活！他们希希望过上5＋2的幸福生活，，在放逐身心心后，找到自自己最自在的的私人领地有闲他们为什么购购买金碧天下下1、并非目前居居住条件不好好；2、实现更高层层次的生活状状态；3、过上工作与与休闲兼顾的的5+2生活；4、找到放逐身身心，完全自自在的私人领领地5、满足优越感感和身份感他们什么时候候住在金碧天天下1、与朋友约在在一起打高尔尔夫球的时候候；2、与家人一起起来红莲湖度度假旅游的时时候；3、参加重要会会议的时候；；4、与客户商务务会谈的时候候；5、放松身心享享受生活的时时候金碧天下不是是第一居所对他们而言，，金碧天下不不止是日常居居住的地方，，更是休闲放放松的场所，，对他们而言言，这里是忙忙碌工作了一一段时间后，，享受生活，，幽静心灵的的地方。他们们不会常住这这里，但是这这里却是他们们生活的终点点。这里是富人的的第二或者第第三居所，由由此，我们可可以联想到一一个词“行宫宫”金碧天下不止止是居住产品品对他们而言，，金碧天下不不止是居住的的地方，更是是身份象征，，是一种心灵灵的栖息。它它代表着一种种生活方式和和生活质量。。金碧天下的的象征性与适适住性同样重重要，打动他他们的关键在在于内心的需需要是否得到到了充分的满满足。不叫卖产品本本身，用一种种文化、一种种观念与他们们实现精神上上的共鸣，表表现居住者心心灵的放松定位语由此而而生——红莲湖·国际级·上层行宫本项目完全符符合度假旅游游国际级标准准，拥有酒店店、会议中心心、运动中心心、健康中心心、饮食中心心、娱乐中心心、商业中心心等多种配套套设施、并临临近红莲湖高高尔夫球场，，顶级的多种种休闲、旅游游设施构成其其国际级定位位！国际级红莲湖·国际级·上层行宫红莲湖·国际级·上层行宫国际级项目所具备的的国际级条件件归属：1、国际级地段段条件：与武武汉东湖高新新技术开发区区、中国光谷谷、葛店经济济开发区毗邻邻，风光秀美美，资源丰富富，交通便捷捷。2、国际级规模模条件：总用用地面积为5000亩的庞大体量量2、国际级景观观条件：万亩亩红莲湖原生生态美景。4、国际级建筑筑条件：地层层、双联、联联体、小高层层应有尽有。。5、国际级内配配条件：酒店店、会议、运运动、饮食、、娱乐、商业业中心俱全。。7、国际级社交交条件：国际际名流聚集，，只为一个阶阶层独有的社社交集团。上层行宫客户：目标群群体生活状态态及社会顶级级富裕阶级的的定位；物业：大部分分为别墅顶级级物业形态；居所：大多非非第一居所，，取自行宫之之意！红莲湖·国际级·上层行宫金碧天下——一次与顶级富富人的颠峰对对话!》》推广语部分一个半岛，一一个天下推广口号——一个半岛：金金碧天下的地地块仿佛就是是一个半岛，，三面环水，，环境优良，，这句推广话话不但把宗地地情况概括的的十分清晰，，更表现出半半岛环境的至至上气质。一个天下：代代表居住在这这里的人的阶阶层，更是他他们的内心状状态，手握天天下，笑谈颠颠峰之间的生生活状态！LOGO及VI展示LOGO一LOGO二LOGO三总结一下——市场定位：做武汉最好的的高端度假社社区定位语：红莲湖·国际级·上层行宫推广语：一个半岛，一一个天下！PART3大势整合传播与视视觉表现项目推广节点点安排集中火力，强势销售07/4—07/8导入恒大地产品牌，并迅速启动市场形象，建立市场上对其品牌与项目的认知07/8—07/10实行密集型广告轰炸，为开盘造势，带动品牌知名度与美誉度全线拔高，热炒热卖配合开盘强销，以活动及事件营销为配合，促进销售形象导入期树立品牌认知客户积累期导入形象认知开盘强销期持续销售期细诉卖点，持续销售07/10—08/0308/03—主要精力将集中于更多的现场活动，以期将人流拉来现场，形成旺场，并通过实效性广告突袭目标群体。第一阶段：形形象导入期形象导入期迅速占领市场场形象迅速导入企业业品牌形象导入期两两大任务恒大地产，挺挺进武汉品牌活动品牌广宣品牌营销品牌巡展——建立品牌知名名度，实现品品牌价值营销销广媒攻势——系列广告软文文攻击市场，，为恒大造势势恒大会员——招募恒大会员员，锁定目标标客群，进行行品牌营销品牌篇品牌活动———品脾巡展策略一：恒大大品牌新闻发发布会召开开恒恒大大集集团团的的品品牌牌新新闻闻发发布布会会，，邀邀请请媒媒体体记记者者参参与与，，介介绍绍恒恒大大集集团团的的发发展展历历史史及及恒恒大大集集团团在在广广州州的的项项目目，，并并现现场场宣宣布布恒恒大大会会的的成成立立，，对对恒恒大大会会会会员员进进行行招招募募，，提提出出与与武武汉汉市市民民共共建建梦梦想想之之城城的的居居住住理理想想。。品牌牌活活动动————品品脾脾巡巡展展策略略二二：：恒恒大大品品牌牌巡巡展展去各各个个人人流流量量大大的的活活动动区区域域进进行行品品牌牌巡巡展展，，通通过过恒恒大大集集团团的的图图片片展展、、恒恒大大的的项项目目的的图图片片展展的的发发布布，，以以巡巡展展台台可可以以作作为为恒恒大大集集团团品品牌牌展展示示的的流流动动堡堡垒垒，，全全面面阐阐述述““恒恒大大会会””的的理理念念及及制制度度,召集集““恒恒大大会会””会会员员，，同同时时介介绍绍项项目目,收集集项项目目潜潜在在关关注注群群,为项项目目的的产产品品发发布布会会做做辅辅助助。。品牌牌活活动动————品品脾脾巡巡展展策略略三三：：恒恒大大系系列列产产品品图图片片展展将恒恒大大在在广广州州所所操操作作过过的的盘盘的的精精彩彩图图片片收收集集起起来来，，利利用用周周末末时时间间，，在在人人流流集集中中的的区区域域进进行行图图片片展展，，展展示示恒恒大大集集团团的的实实力力，，表表现现恒恒大大集集团团的的楼楼盘盘都都将将是是高高质质量量楼楼盘盘的的代代表表。。品牌牌活活动动————品品脾脾巡巡展展策略略四四：：恒恒大大品品牌牌形形象象展展示示中中心心建建立立建立立恒恒大大品品牌牌的的展展示示中中心心，，在在展展示示中中心心分分别别设设有有恒恒大大品品牌牌展展示示、、恒恒大大成成功功案案例例展展示示、、恒恒大大企企业业风风采采、、恒恒大大全全国国发发展展历历程程展展示示、、恒恒大大武武汉汉项项目目展展示示、、恒恒大大绿绿洲洲新新区区规规划划展展示示等等，，从从集集团团到到项项目目各各个个方方面面，，展展示示恒恒大大集集团团不不同同的的风风采采。。品牌牌活活动动————品品脾脾巡巡展展策略略五五：：恒恒大大品品牌牌宣宣传传册册发发放放将恒恒大大品品牌牌的的发发展展历历程程、、恒恒大大企企业业理理念念、、恒恒大大集集团团领领导导人人的的业业绩绩等等宣宣传传成成一一本本精精美美的的书书籍籍、、放放在在目目标标客客群群经经常常出出入入的的写写字字楼楼、、咖咖啡啡厅厅等等地地，，无无时时无无刻刻宣宣传传企企业业形形象象。。品牌牌营营销销————恒恒大大会会策略略一一：：建建立立恒恒大大会会建立立自自己己的的““恒恒大大会会””，，锁锁定定目目标标客客群群，，与与商商家家联联盟盟，，给给予予会会员员一一定定的的优优惠惠，，注注意意维维护护与与恒恒大大会会员员的的互互动动交交流流，，定定期期举举行行恒恒大大会会员员沙沙龙龙活活动动，，在在会会员员中中进进行行更更加加有有效效的的品品牌牌宣宣传传。。品牌营营销———恒恒大会会策略二二：印印制恒恒大会会会刊刊●进一步步提升升项目目形象象及知知名度度●与客户户交流流、互互动的的良好好平台台●以此为为起点点，促促成品品牌价价值积积累品牌营营销———恒恒大会会策略三三：组组织会会员参参与恒恒大广广州之之旅借势恒恒大集集团的的恒大大会会会员招招募活活动，，选取取一批批记者者及优优秀恒恒大会会员，，前往往广州州，参参观广广州恒恒大系系列楼楼盘，，并在在房地地产网网络及及新闻闻媒体体上进进行宣宣传报报道，，从居居住者者的角角度感感受恒恒大集集团的的强大大实力力。品牌广广宣———系系列宣宣传策略一一：系系列主主题硬硬广标题：：8.29亿，一一锤定定江山山策略二二：系系列主主题软软文●恒大地地产，，辉煌煌十年年●恒大地地产，，地产产巨鳄鳄再次次杀入入武汉汉●恒大地地产，，谱写写武汉汉地产产新的的神话话现场包包装——红莲湖湖因此此荣耀耀！打造武武汉第第一国国际现现场。。形象篇篇战术一一：国国际化化的现现场包包装！！于项目目现场场树立立各国国国旗旗，最最中间间放以以印有有“金金碧天天下””LOGO的旗帜帜。突突显项项目的的国际际化定定位，，以配配合““红莲莲湖·国际级级·上层行行宫””的传传播定定位。。2.现场售售楼部部摆放放顶级级轿车车2-4辆，用用以接接待贵贵宾专专用。。3.到各大大高校校召集集能代代表欧欧洲、、非洲洲、亚亚洲等等地区区的国国家（（7个）的的外国国留学学生，，现场场迎宾宾（按按照每每周7天，每每天一一个国国家））。并并用他他们的的语言言与礼礼仪向向客户户问好好。以以此营营造““金碧碧天下下”的的国际际化形形象以以及雄雄厚的的企业业实力力。4.内部保保安人人员全全部配配以高高级酒酒店服服务人人员服服装，，让现现场的的每一一位工工作人人员均均成为为现场场包装装的组组成道道具。。战术二二：精精神堡堡垒，，红莲莲湖极极目灯灯塔眼见为为实，，在项项目楼楼体未未能全全面呈呈现前前，消消费者者最大大的疑疑虑就就是看看湖的的可能能性。。由此此，建建议于于售楼楼部不不远处处建立立高15米（5-6层）的的了望望塔，，内设设高倍倍望远远镜，，客户户前来来看便便可亲亲身眺眺瞰红红莲湖湖的博博大之之美，，同时时，突突显项项目的的尊贵贵感。。战术三三：精精化媒媒体，，有效效投放放以立体体组合合全方方位媒媒体进进行多多点攻攻击，，以报报纸、、财经经、航航空杂杂志平平面大大、中中版面面推进进为主主。在在首期期以软软性宣宣传增增多，，硬销销广告告减少少密度度的方方法控控制广广告投投放量量并补补充广广告诉诉求不不足。。战术四四：利利用高高尔夫夫资源源！充分利利用高高尔夫夫资源源，进进行活活动营营销1、冠名名首届届华中中高尔尔夫挑挑战赛赛2、首届届武汉汉民营营企业业家高高尔夫夫挑战战赛视觉觉表表现现第二阶阶段：：客户户积累累期战术一一：成成立金金碧天天下会会——金碧天天下珠珠宝展展1、制定定“国国际会会员制制”，，发放放会员员卡，，成立立“金金碧天天下会会”。。2、邀请请世界界级名名模，，进行行珠宝宝现场场拍卖卖会，，提供供全球球资源源一体体化享享（如如：香香港六六合彩彩同步步投注注、国国际汇汇率同同步服服务、、贵宾宾国际际行程程全程程策划划等））。战术二二：国国际级级·名流车车会与法拉拉利武武汉展展销点点（NOVEL酒店旁旁）联联系，，挑选选7-8辆法拉拉利跑跑车在在营销销中心心展示示，并并邀请请会员员参加加展出出，以以名盘盘配名名车的的形式式，拉拉拢目目标客客户，，拔高高项目目档次次。战术三三：煮煮酒论论发展展——鄂洲经经济论论坛与鄂洲洲市政政府联联合，，举办办“鄂鄂洲经经济论论坛暨暨论坛坛前幕幕”，，邀请请地产产专家家共同同探讨讨东湖湖的绝绝版价价值。。告知知市场场项目目产品品主张张及价价值优优势，，引导导市场场讨论论与关关注，，引导导目标标群及及媒介介记者者全面面了解解项目目，形形成本本阶段段的市市场热热点！！电台台\电视台台全线线报道道，形形成空空中音音频视视频的的复合合式传传播。。战术四四：银银行高高端战战略选准银银行高高端客客户群群，利利用每每月月月结单单资料料夹，，发送送项目目相关关资料料，尽尽力挖挖掘该该部分分具有有较强强消费费实力力的城城市脊脊梁。。战术五五：高高速机机场包包装A、高速速公路路全部部换以以金碧碧天下下标识识的路路旗；；B、上下下飞机机时候候全部部铺以以金碧碧天下下标识识的地地毯。。C、飞机机沙发发全部部换上上金碧碧天下下字样样的防防尘布布；D、飞行行套餐餐的餐餐盘全全部换换以金金碧天天下的的宣传传单张张\航空杂杂志广广告。。战术六六：高高级外外展场场于武汉汉各大大富人人集中中区设设置外外展场场（如如水果果湖商商业街街、武武昌中中南路路、建建设大大道新新世界界周边边），，以高高级咖咖啡厅厅的形形式进进行现现场包包装，，并提提供咖咖啡及及简餐餐。充充分挖挖掘潜潜在客客户群群。第三阶阶段：：开盘盘强销销期战术一一：与与高端端媒体体合办办活动动湖北北电视视台《财富富》栏栏目杂杂志举举办财财富人人士聚聚会《BOSS》》举办高高端读读者群群聚会会《银行行VIP》杂志举举办高高端客客户联联谊会会《万事通通》高高尔夫夫生活活时代代活动动战术二：广告告热气球高空空路演于开盘前，利利用飞机周游游全武汉，并并在武汉各大大繁华商区，，从空中定点点投放“金金碧天下”的的宣传单，事事后各大报媒媒跟踪报道，，以求达到轰轰炸效应。战术三：开盘——金碧天下，第第一套景观房房拍卖！选择湖景最好好，户型偏大大的超级户型型于开盘当日日进行全场赏赏鉴与拍卖，，部分名流阶阶级乘坐直升升机巡游东湖湖后抵达现场场，以绝对的的沸腾事件引引导市场关注注，并以最佳佳房源，吸引引足够的有效效客群，于开开盘当日构成成狂热销售。。战术四：极目目楚天——空中看房每逢周六、周周日，租用直直升机及技术术专员，带领领看房者，由由指定地点升升空出发，环环游至项目现现场，以此引引发社会轰动动效应，并提提升产品价值值及开发商实实力形象。第四阶段：持持续销售期战术一：海归归英雄战略金碧天下海归归酒会深入武汉华侨侨联合会，高高档轿车形成成车队接送，，于高档酒店店举行产品推推荐会，并邀邀请列席金碧碧天下一切活活动。后期持持续性软文炒炒作，将热销销与目标群体体身份相绑定定。战术二：摄影影大赛金碧天下摄影影大赛邀请众多摄影影名家共同参参与“美在红红莲湖”摄影影大赛，在项项目现场将红红莲湖最美的的景色传递出出来，并引起起大家对红莲莲湖区域的关关注度。战术三：高尚尚住区行销定期在每周末末举办针对武武汉各高尚社社区业主及住住户举办的红红莲湖度假休休闲嘉宾日活活动，让目标标消费群感受受金碧天下优优美的居住氛氛围，推广悠悠闲度假居住住文化同时消消化潜在客户户群。视觉表现现期待合作，谢谢谢聆听！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:38:0620:38:0620:381/7/20238:38:06PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2320:38:0620:38Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:38:0620:38:0620:38Saturday,January7,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:38:0620:38:06January7,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。07一一月月20238:38:07下下午午20:38:071月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:38下下午1月-2320:38January7,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/720:38:0720:38:0707January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:38:07下午午8:38下午午20:38:071月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:38:0720:38:0720:381/7/20238:38:07P