化妆品相关化妆品行业

化妆品行业分析来源于网络小组成员闵锦华、夏春芳、刘淑芳、周君津、胡家铸、李国军、王军、杜民、倪海磊、刘岸世界名牌化妆品品牌一览前言

2004年1月23日，中国春节的长假刚过，欧莱雅突然宣布成功收购羽西，而在两个月前它刚刚收购了中国三大护肤品牌之一的“小护士”。欧莱雅在短短的数月间连续收购中国两大内资品牌，手笔之大，为中国化妆品业界之最，从而也彻底宣告中国化妆品业大整合时代的来临。三市场绩效一市场结构二市场行为一、市场结构分析

国内正值生产的化妆品企业达到4000多家，生产的品种近3万余种，市场总额居亚洲第二位。在全世界范围之内而言中国已成为化妆品生产大国。据对2814家化妆品企业统计，国有企业为94家，占3.34%；“三资”企业452家，占16.09%；集体企业为771家，占27.45%；民营企业1496家，占53.25%。这是中国化妆品发展史上的新变化。

资料来源：《2002CCB中国品牌评价报告》1、市场占有率分布2、行业进入障碍

据专家分析，在未来近20年中，中国化妆品业至少有5000亿的市场容量。这意味着，中国化妆品的市场空间还很广阔，还有巨大的市场开发潜力。这种广阔的市场空间也将导致中国本土化妆品品牌的屹立并繁荣。未来，究竟会出现什么样的局面，现在也未可知。

直面中国的化妆品业，高端市场已被以欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂为首的外资品牌所占领，这样的市场状况，即意味着高利润空间里已成为高端品牌拥有者们的游戏；而被压缩在二、三级市场的所有内资品牌近5000家企业却只能在低端市场里分抢一杯羹。低端市场的低利润空间及恶化的市场环境，企业的生存愈加艰难。

由学习曲线可知，随着企业自我学习能力的增强，企业的边际成本和平均成本会随着累计产量的增加而降低。因此，尽管中国化妆品的市场空间还很广阔，但由于新进入者需经过学习阶段，中小型化妆品企业的生存空间不断受到来自市场的挤压，导致进入化妆品行业的成功率越来越低。3、产品差异化①儿童（婴儿）化妆品

从近几年的婴幼儿用品市场来看：整个市场显得不冷不热，平平淡淡，市场上有竞争力的品牌寥若辰星，强生一支独秀，无人与之争锋，一些小品牌在无声无息地培育这一市场也是过得有滋有味。

②男性化妆品据调查，城镇镇60%的男男性每天都在在使用化妆品品，90%的的女性认为男男性应该使用用自己专业的的化妆品，但但是市场上目目前真正的男男士专业化妆妆品只有古龙龙水、剃须膏膏寥寥几款。。而且相对女女性而言，男男性对品牌更更忠诚，对价价格敏感度较较低。从有关关数据分析来来看，国内外外男性化妆品品消费也正出出现快速增长长的势头。③老年人化妆品品随着人口结构构的高龄化，，“银色经济济”将带动老老年人化妆品品市场逐渐升升温。目前这这一领域还没没有知名品牌牌染指，而且且真正的专业业老年人化妆妆品也极少。。一个女人用用了几十年化化妆品，到老老却发现没有有化妆品可用用。④特殊功能性、、疗效性化妆妆品美白、祛斑化化妆品：目前允许用于于化妆品止的的祛斑药品都都没有特效，，因为各种色色斑成因各不不相同，雀斑斑更是有遗传传倾向，因此此十分难以治治愈。虽然如如此，但是祛祛斑美白病逝逝作为化妆品品领域一个永永恒的主题依依然是人们追追逐的取向。。眼部护理品：：专用的眼部护护理品较少，，与之相对比比的脸部却有有雪花膏、冷冷霜、保湿霜霜、平衡霜、、日霜、晚霜霜等名目繁多多的这个霜那那个膏，这显显然不合理。。可以预见，，随着社会的的进步，人们们观念的更新新，眼部用品品必将越来越越受到人们的的重视。其他功能性、、疗效性化妆品品颈部护理用品品，健美化妆品，，绿色化妆品，，治痤疮类，防脱、生发类类。二、市场行为为分析1、产品定价与与价格变化分分析2004年，化妆品将将出现价格转转换的新动向向，一些“三三资”公司，，与其知名的的品牌，如果果说2003年出台低价位位产品是在尝尝试的话，2004年将作出比较较大的动作，，这就是推出出“便宜的产产品”。他们们认为高价位位产品区域，，在一定程度度上趋于饱和和，对中低价价位的市场区区域他们的产产品市场占有有数量甚少，，甚至是空白白，因此，推推出低价位产产品，从战略略上取胜市场场的份额。2004年洗发水、部部分护肤霜等等产品仍将是是价格下调的的一年。从目目前市场走势势看，几家大大品牌洗发水水已经在向下下移动，洗发发水打价格战战是化妆品品品种中在前几几年里最为突突出的，护肤肤类、洁面乳乳和沐浴等产产品价格也在在下调，消费费者将得到实实惠，企业效效益如何有待待研究，化妆妆品的价格战战实际是刚开开始。根据中中国入入世议议定书书，进进口化化妆品品关税税将在在4~7年内逐逐步调调减。。到2004年，唇唇用、、眼用用化妆妆品及及香粉粉降至至14.2%，自2005年起执执行10%的最终终约束束税率率。而而其他他化妆妆品在在2004~2007年分别别降至至19.2%、16%、12.8%、9.7%，自2008年起执执行6.5%的最终终约束束税率率。““借着着这一一机遇遇,知名化化妆品品纷纷纷降价价。2、广告告行为为分析析2004年10月全国国化妆妆品平平面媒媒体广广告投投放排排行榜榜调查显显示，，在高高端化化妆品品的竞竞争市市场中中，尽尽管欧欧莱雅雅公司司的兰兰蔻拿拿到19.6%，依然然占据据头筹筹，但但是随随后品品牌的的差距距并不不大，，CD占14.8%、SK-II占14.5%.资生堂堂占14.2%。中高高档化化妆品品已经经一改改往日日只上上时尚尚杂志志广告告的做做法，，欧珀珀莱和和SK-II在电视视广告告上的的竞争争也愈愈演愈愈烈，，显然然兰蔻蔻仍停停留在在平面面广告告中生生存的的头号号地位位也将将岌岌岌可危危。3、投资资策略略分析析从２００世纪纪８００年代代至今今，国国际上上一些些著名名的化化妆品品厂商商都看看好中中国这这个巨巨大的的市场场，纷纷纷来来华投投资建建立合合资或或独资资化妆妆品生生产企企业，，截至至目前前为止止共计计５７７０多多家，，总投投资额额达１１５亿亿美元元。目前，，国际际名牌牌化妆妆品及及其生生产企企业，，如美美国的的宝洁洁、庄庄臣、、雅芳芳、安安利、、强生生、露露华浓浓、高高露洁洁、雅雅诗兰兰黛、、吉利利；英英国的的联合合利华华；德德国的的汉高高、威威娜、、妮维维雅；；法国国的欧欧莱雅雅；日日本的的资生生堂、、高丝丝、花花王等等基本本上都都已在在中国国国土土上投投资建建厂，，推动动和促促进了了国内内化妆妆品行行业的的发展展。此此外，，通过过香港港等地地代理理转口口到中中国大大陆的的国际际品牌牌也在在大量量增加加。目前，国国际知名名品牌及及其企业业进入大大陆市场场的方式式主要有有３种：：1、投资建建厂；2、代理商商进口销销售3、进口自自销。此外，不不得不提提到的另另一种方方式就是是：走私私。关税税刺激走走私，随随着关税税的降低低，走私私自然就就变得没没有意义义了。4、市场营营销创新新分析化妆品销销售渠道道主要有有两条线线：①以大超超市、百百货商场场等为主主要终端端的百货货线；②以美容容院、专专卖店为为主的专专业线。。投资化妆妆品业不不仅要通通过细分分化市场场，聚焦焦最有核核心价值值的消费费群体，，还要根根据产品品特性选选择不同同的通路路，或开开辟新的的通路，，创新营营销模式式，切入入市场。。以下几种种模式值值得关注注：①药店销销售：早在1998年，欧莱莱雅公司司就已在在中国的的药店推推出其进进口药房房专销化化妆品““薇姿””。至今今，“薇薇姿”在在上海、、北京、、广州、、南京、、无锡、、苏州、、杭州和和宁波等等大中城城市大型型药房开开设了专专柜。在药房里里消费者者可以得得到更科科学、更更有针对对性的有有关皮肤肤方面的的咨询和和解答，，而且可可以根据据药剂师师的建议议挑选到到适合自自己肤质质的护肤肤品。因因此，药药房不仅仅适合护护肤品的的销售，，更适合合疗效性性化妆品品的销售售。②“量肤定定做”的的定制营营销：在第90届化洗会会上菲诗诗儿国际际生物科科技有限限公司在在展会现现场特制制一个““无菌室室”现场场测定肤肤质，现现场建立立完整的的个人护护肤档案案，针对对不同的的肤质，，现场为为每一位位顾客量量身定做做极具个个性的护护肤品。。他们在在占地不不足10平方米的的无菌玻玻璃工作作间中，，从测试试顾客皮皮肤到有有针对性性地配制制产品，，前后时时间只要要20分钟，并并且有10多种香型型满足顾顾客的不不同需求求。菲诗诗儿这种种全新的的个性化化服务，，是否顺顺应了这这个性化化时代，，张扬的的年代的的需求呢呢？③网络营销销虽然是一一种新兴兴的营销销方式，，但实质质上是历历史悠久久的直复复营销在在互联网网时代出出现的新新种类或或新形态态。④其他通路路模式健美中心心、老人人活动中中心、美美容沙龙龙等。三、市市场绩绩效分分析在2002年对广广州、、北京京、上上海的的随机机采访访和调调查中中，在在100多种流流行品品牌中中，几几乎都都有人人选择择，其其中宝宝洁的的玉兰兰油以以其14.1%的提及及率高高居榜榜首；；欧珀珀莱、、小护护士、、大宝宝、旁旁氏列列二至至五位位，提提及率率分别别为6.7%、6.2%、6.1%、5.8%；列六六至十十位的的品牌牌是可可伶可可俐、、碧柔柔、玫玫琳凯凯、资资生堂堂、雅雅芳，，提及及率在在5.6%——2.5%之间。。小护护士和和大宝宝相对对较低低的价价格和和较高高的品品质，，在众众多洋洋品牌牌中突突围而而出，，成为为前十十位品品牌中中仅有有的两两个国国内品品牌。。在化妆妆品行行业一一直处处于领领先地地位的的制造造商，，2003年仍处处于领领先地地位，，1-9月完成成5亿元以以上的的企业业有：：雅芳26.6亿元、、安利利25.5亿元、、隆力力奇14.9亿元、、丝宝宝13.56亿元、、宝洁洁10.02亿元、、玫琳琳凯6.53亿元、、家化化6.45亿元、、强生生6.035亿元、、利华华5.9亿元、、花王王5.53亿元、、资生生堂5.1亿元等等11家。后记记在中国国的化化妆品品市场场中，，没有有哪一一家企企业像像欧莱莱雅公公司这这样占占领市市场的的每一一个阶阶层，，在每每一个个消费费层都都试图图攫取取最大大的利利益。。这样不不但扩扩大了了市场场占有有率，，同时时降低低了进进入成成本。。欧莱雅雅集团团的产产品行行销全全球150个国家家,共有500多个品品牌，，每个个产品品品牌牌都瞄瞄准一一个市市场，，而且且各产产品的的市场场之间间少有有交叉叉，如如果一一个品品牌失失败，，也不不会对对其他他品牌牌造成成危险险。降低了了企业业经营营的风风险。。欧莱雅雅开始始考虑虑在中中国开开拓新新的消消费者者阶层层，上上海的的兰蔻蔻概念念店中中首次次推出出的男男士护护理品品只是是欧莱莱雅挖挖掘男男人市市场的的第一一步。。欧莱雅雅计划划引进进阿玛玛尼和和拉夫夫·劳伦两两大国国际知知名男男士香香水品品牌。。该计划划的另另一个个原因因，是是针对对宝洁洁将向向中国国市场场引进进著名名的男男士香香水品品牌雨雨果·波士。