XX培训学校201X年招生方案

XX培训学校201X年招生方案一、活动主题1、主题1：《放飞航天梦、扬我中国魂一一纸飞机大赛》2、主题2：《阅读，改变人生——爱心公益图书馆建设》二、活动内容（-）同学们凡是愿意捐献一本旧书，填写妈妈信息并写上自己未来的一个梦想、留下自己名字（由老师保存）。1、就可参加（扔纸飞机大赛），纸飞机飞得最远的孩子登上“王者宝座”并接受其他小朋友的挑战，半小时后评选最终获胜者一次（也可每1小时评选一次，或1小时评选两次，评选时间根据场景、具体应用）最终获胜者（仅一位），最终获胜者领取精美大奖一份（如：泡沫航模、竹蜻蜓，男孩、女孩喜欢的玩具各一款。2、如果为了吸引家长眼球，让家长和孩子有共同参与感，并可以组织：周冠军，月冠军的PK。奖品可以是c919的模型，高端无人机等）。凡是参与者都可获得：爱心刮刮乐一张（100%中奖）+“终生免费借阅卡”一张。凡是愿意以己之力参与爱心公益图书馆的建设，无论是捐献一本旧书也好，成为小木匠、小小粉刷匠也好，学校会经行视频录制，并做成小视频，见证孩子家长为公益图书馆的付出。3、活动优势：成本低并且成本更加可控，无囤货的担忧。不需要花钱降低参与难度，趣味性强，保证更多流量导入。全年通用方案，延续性更强、品牌影响力会持续上升。可以和商圈、游乐场合作，为合作单位抓取流量达成双赢。可以与合作单位协商，由合作单位提供部分礼品、体验商品（如：饮料、饼干）、场地等。（二）活动宣传时，凡是在学校规定的客户群体中，愿意捐献旧书必须留下真实的联系方式和让妈妈知道自己梦想的小朋友,就获得纸飞机挑战资格一次+爱心刮刮一张+“终生免费借阅卡”一张。（三）学校根据收集的联系方式，将把孩子的梦想用短信的形式发送给爸爸妈妈，然后再电话联系家长说明此次孩子参与的（放飞航天梦，杨我中国魂-一纸飞机大赛）活动同时邀约家长上门激活免费借阅卡，同时来领取（图书馆）志愿者勋章，现场捐书或参与图书馆建设角色并拍摄（30秒小视屏）的同时，领取刮刮乐的奖品。（四）上门捐书或参与角色拍摄（30秒小视频）、激活借阅卡（领取志愿者勋章）时加68元资料费，即可获得学校精心准备的精品秘训课（精品秘训课均设置为四次课，每次1.5小时）；（五）秘训课有两科可选，家长可根据孩子的实际情况选择其中一门（学校主推的品牌课程挑选出2门，如：作文+英语、如：舞蹈+美术；等等以此类推）；（六）捐2本及以上的旧书、加136元资料费，即可获得两门精品课程的学习机会；（七）凡是能完整参加完精品秘训课的小同学和家长，均可加（十元）获赠价值688元的“家庭教育讲座”门票2张（如：《培养孩子未来三十年》、《如何培养孩子成为领袖》、《如何让孩子爱上学习》、《如何轻松读名校》、《如何培养孩子的艺术人生》等）（八）捐书的同学，除了可以获得“捐书志愿者”勋章，及获得图书馆全部书籍的终生免费借阅权之外，更有机会成为“图书馆志愿者”，作为代表进入贫困山区进行“图书馆捐赠活动”的参与者和见证者。（九）召集图书馆建设自愿者，拍摄图书馆建设视频，每位上门捐书的家长孩子均拍摄视频，学校会整理成短片，给家长孩

子留下纪念，并刻录光盘！（此视频还是学校形象宣传视频，可以上传到各大视频网站，城市主流媒体，提升学校知名度与影响力。）三、宣传人员（一）以市场部的招生老师为主导；（二）以老学员+兼职团队为宣传生力军；（三）以全职授课教师为强有力补充；（四）动员在校粉丝学员，家长。四、招生时间节点3时间内容说明责任人X月X义日X月XX日活动方案完善和物资准备时间A4纸（折纸飞机）、竹蜻蜓、泡沫飞机航模、C919模型，募捐箱、登记表、贺卡、图书架、勋章、借阅卡、刮刮乐制作、异业合作谈判等，海报，展架，条幅活动总监X月XX日X月XX日大面积宣传活动全员出动、全力以赴（同时也是图书馆书籍收集时间）主要地点：周内：各个学校门口周末：商场游乐园等班主任X月X义日X月XX日根据留下的联系方式短信+电话联系根据收集的名单先分任务进行短信送祝福以及电话邀约上门并加上微信（建微信群养鱼）。全员X月XX日义月XX日领取终生借阅卡+刮刮奖+推送58元精品密训课通过领取终生免费借阅卡的活动推送58元精品密训课，并说明在课中赠送一次家庭教育讲座全员4五、物资准备义月义义日X月XX日精品密训课授课时间通过授课期间教师与家长间信任的建立以及在课程的第三次或第四次安排家庭教育讲座再次建立信任，实现标准课程的转化。授课教师（一）需要准备的物资1、A4纸（可印有学校宣传）、精美礼物，纸飞机折叠模板。2、竹蜻蜓（0、4元/个），泡沫飞机航模（一，3元二，10元）500/校区（每天至少送出去50个）。3、贺卡+刮刮卡5000张/校区第一面下方：我们将以短信的形式发送给妈妈作为惊喜，请务必留下妈妈的准备电话：你的姓名：第二面：刮刮卡（说明：为节约成本，可将贺卡与刮刮卡做成一张可以折叠的，学生填完后将刮刮卡的一页领走，贺卡页留下）背面：赞助商广告（文字：所有奖品由赞助商倾情提供，全程免费）4、举牌40个（每人一个），（1）内容的正面：纸飞机大赛：放飞航天梦圆杨我中国魂（20个）反面：XX学校学校大型公益图书为你开启终生免费借阅+赞助商广告（文字：所有奖品由赞助商倾情提供，全程免费）（2）内容的正面：放飞航天梦，圆我中国魂（20个）反面：XX学校学校大型公益图书馆共建活动为你开启终生免费借阅+赞助商广告（文字：所有奖品由赞助商倾情提供，全程免费）5、外出宣传统一T恤20个（每人一件），内容的正面：放飞航天梦，圆我中国魂XX学校学校纸飞机大赛；反面：XX学校学校大型公益图书为你开启终生免费借阅+赞助商广告（文字：所有奖品由赞助商倾情提供，全程免费）6、红包内刮刮乐10000个：特等奖（1000个）、一等奖（6000个）、二等奖（3000个）、三等奖（实际没有三等奖）7、募捐箱：为梦想放飞吧！8、登记表：航天爱心天使登记表9、贺卡回收箱+捐书登记表（二）异业联盟1、房地产开发商：活动要点，增加楼盘人流量，红包广告印刷，T恤流动宣传，房产宣传单页精准发放，内部精准客户宣传,为期一个月集中式宣传。提供20000到30000元活动奖品、物料、人员工资的部分摊销；2、美容院、电影院、西餐厅等凡是与儿童与教育相关的行业的异业合作要点：合作单位宣传单页集中式一个月宣传发放，提供各种优惠券、小礼品等。六、招生目标（一）人员目标：确保5名全职宣传人员，15名兼职宣传人员，若干氛围造势宣传人员，并分组管理；（-）目标：每人每日确保发放50个红包并收集40个有效电话；（三）上门目标：2000人；（四）每个校区完成1400名学生就读精品秘训课程（转化率70%）；（五）标准班转化420名学生就读标准课程（转化率30%）；（六）增值产品转化200名学员购买（利润在100元/个以上）。七、产品体系5课程系列产品设计吸引粉丝产品纸飞机大赛+愿意捐旧书纸飞机/奖品/刮刮乐/公益互动上门产品上门捐书/办借阅卡/领勋章/领奖品上门捐书，办理终生借阅卡，图书卡押金冲抵学费。学校专业得展示。6信任产品+58元获得精品密训课价格低，通过孩子家长得体验建立信任感标准课程学校的标准课程转化教学质量，精细化得服务增值产品+198元得户外活动顾客买单的瞬间是最满意的时候八、活动要点：（一）奖项设置（建议）1、特等奖：世界上最好玩的高端无人机+精美套装漫画书（立体魔幻魔方）+专家讲座《培养孩子未来三十年》2、一等奖：C919模型或世界上最轻薄的充电宝+专家讲座《培养孩子未来三十年》3、二等奖：泡沫飞机模型+《培养孩子未来三十年》4、三等奖：实际不设置三等奖还有机会获得：价值2999Ipad、1999手机（前提是报名标准班并抽奖决定）（-）纸飞机大赛+贺卡填写+派发刮刮卡+领取图书节约卡1、派发时，每个纸飞机比赛名额换取一个有效联系方式；2、刮刮卡派发时必须确定领取的为适龄儿童父母；3、领奖时必须家长带领适龄儿童现场领奖；（三）现场领奖1、宣传时可现场引导客户上门领奖，但要求必须是目标客户；2、没有现场上门领奖的，宣传人员集中自己收集的电话号码，告诉家长孩子梦想的同时邀请客户上门领奖并捐书；3、领奖通知应分批次每日通知领奖人数不得超过1000人，实际上门领奖人数每日控制在100人左右。并做好时段区分，严格做好接待流程。九、招生奖励政策（一）兼职人员每日工作4小时，上下午各2小时，底薪60元，每个有效电话1元，上门领奖并报名58元课奖励5元/人，报名标准班（不包括58元课）提取报名费6%作为奖励（需要配合攻单）。（-）全职人员按照作息时间进行工作，每个有效电话1元，上门领奖并报名58元课奖励10元/人，报名标准班（不包括58元课）提取报名费10%作为奖励（必须配合攻单）；（四）超额奖励（针对全职人员）截止3月18日，通过本次活动新