杜康酒营销策划方案

杜康酒营销策划方案小组成员:李晗、钟晓燕、刘林、

张又心、周珍功目录具体方案营销策略营销战略SWOT分析目前杜康酒市场状况一、目前杜康酒酒市场状况市场状况每年900亿的白酒市场，庞大无比，令无数英雄尽折腰：

据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，中国白酒酒市场具有较大的发展空间。杜康酒发展潜力也较大。产品状况白酒市场按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，自白水杜康十三朝横空上市后，与茅台、五粮液白酒上演现代版隆中对——“三国鼎立”。竞争状况国内杜康酒酒行业以汝阳、白水、伊川三分天下，市场占有率合计高达60％以上。这三大品牌价格一般在100多元到几千元不等。出口商团体消费（酒店、商场、超市）出口商零售商消费者出口商批发商零售商消费者

零售商消费者个体批发商零售商消费者一级批发商二级批发商零售商消费者分销状况国内杜康酒出口杜康酒一、目前杜康酒市场状况一、目前杜康酒市场状况消费群体

1、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的公民和外国友人；3、大中型企业的高收入领导阶层；4、酒店客人；5、喜爱酒文化的人需求状况目前消费者消费最多的是烈性白酒，占到总量的70％以上，其中〉45°占80％，〉54°占20％；低度白酒只占消费者消费的17％；从价位来看主要以中高档杜康酒为主。6SWOT分析机会威胁劣势优势WTSOSWOT优势strength机会opportunity弱势weakness威胁threatness·杜康酒作为中国的历史名酒，有着百年的酒史文化；·品牌价值高，与茅台、五粮液齐名，中国白酒的三足之一；·独特的口味与特色，是其他白酒无法完全仿制的。·国内杜康酒市场日益规范·居民收入水平的提高，消费能力增强·市场上存在中档杜康酒的空缺·消费者饮酒更加注重健康，中低度杜康酒逐渐形成新市场·缺乏丰富的产品，品种太少.·产品价位稍显偏高.·产品周期过长·成本太高，竞争优势减弱·品牌建设力度较国外弱

·白酒市场竞争激烈,品牌越来越多.，当然也包括杜康酒·汝阳、伊川、白水等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.·其它白酒产品的替代性正在加强·

国外白酒品牌的竞争二、SWOT分析·年龄：30－70岁的·月收入：在5000元以上

·行为：注重地位、注重生活品质·职业：公司中高层管理者、国家公务员、政府机构领导、企事业单位高层。·产品定位：

中高档（价格在1000－3500）酒精度（45－55度）烈性、原味型杜康酒酒·品牌定位

宴会用酒、品位高档

三、营销战略目标市场：定位：产品策略产品名称：杜康酒产品原料：精选小麦、高粱、玉米、大米等纯粮产品特点：酒质清亮、窖香浓郁、甘绵纯净、烈而不暴、回味悠长，

且饮后不上头。生产工艺：原料和辅料---加曲---发酵---醇化---澄清---沉淀---分离---

精滤陈酿。产品利益：功能性利益情感性利益四、营销策略产品系列：高、中、低精选小麦、高粱、玉米、大米等纯粮酿造的杜康酒酒香味浓、口感好（功能诉求）地位的象征、品质的最求（情感诉求）

高档/尊贵品位/分享价值的体现品牌牌概概念念演演绎绎品牌牌传传播播策策划划篇篇对酒酒当当歌歌，，人生生几几何何？？譬如如朝朝露露，，去日日苦苦多多。。慨当当以以慷慷，，幽思思难难忘忘。。何以以解解忧忧，，唯有有杜杜康康。。有面面子子，，有有分分量量尊贵贵象象征征，，品品位位美美好好品位位精精致致人人生生短歌歌行行定位位及及价价格格策策略略●消费费者者定定位位：十十三三朝朝的的消消费费者者定定位位为为商商界界、、政政界界、军军界界、、文文化化艺艺术术界界等等的的杰杰出出代代表表，，他他们们是是时时代代精精英英与与成功功人人士士。。●价格格定定位位：十十三三朝朝要要做做中中国国最最高高档档的的白白酒酒之之一一，，其其价价格格要要与与五五粮粮液液和和茅茅台台等等传传统统的的高高档档白白酒酒品品牌牌挑挑战战。。十十三三朝朝正正是是要要用用高高价价格格去去体体现现其其卓卓越越的的品品质质，，彰彰显显消消费费者者高高贵贵的的身身份份。。●地位位定定位位：“中国国白白酒酒第第一一酿酿”的地地位位定定位位让让十十三三朝朝当当之之无无愧愧达达上上中中国国高高档档白白酒酒的的快快艇艇。。●形象象定定位位：毛毛泽泽东东的的字字体体自自成成一一体体：：代代表表的的成成功功、、豪豪情情与与王王者者风风范范，，形形象象所所代代表表的的历历史史、、传传统统与与皇皇家家尊尊贵贵，，表表达达“承接接历历史史与与现现代代，，沟沟通通传传统统与与时时尚尚”的品牌牌内涵涵。传播策策略广告杜康酒酒工业旅旅游公关活活动公共宣宣传e-MarketingE-CRMe-MarketplaceSCM经销商商经销商商经销商商经销商商渠道选选择渠道管管理渠道控控制渠道评评估渠道策策略厂商经销商团体消费省级总总代理理一线城城市主攻一一线市市场酒楼饭店酒吧高级商商务会会所中高档档礼品品店超市等等渠道策策略杜康酒酒厂运输装瓶高级商务会会所中高档档礼品店店商场超市现代渠渠道经销商商公司传统渠渠道酒楼饭店酒吧经销体体系规规划30-70岁的人人群30-70岁的人人群办公室室中高高级领领导收入稳稳定或或丰裕裕崇尚传传统文文化时社交交活动动频繁繁注重生生活品品质和和地位位市场调调研设设计消费者者饮酒酒习惯惯购买行行为果汁葡葡萄酒酒的利利益点点消费者者的动动机需需求明确消消费人人群特特征对果汁汁葡萄萄酒的的偏好好价格接接受承承受度度最喜欢欢的购购买渠渠道宣传方方式定性探探索结果量量化渠道选选择经销商商的规规模经营方方式、、经营营理念念运作模模式对果汁汁葡萄萄酒的的理解解代理意意愿经销商商深度度访谈谈定量问问卷调调查定性深深度访访谈媒体选选择网络营营销楼宇广广告平面广广告为为主，，辅之以以节假假日电电视广广告投投放传播策策略广告赞助赞助、冠名商务/政务宴会、高端访谈节目赠礼作为高级展会惟一“中国礼物”隆重赠送给国际商界、时尚界的企业名流特别争取被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒传播策策略公关杜康酒生产地

体验之旅观看制作过程亲手制作杜康酒杜康酒文化宣讲澳杜康酒历史回顾品牌体验品酒鉴赏免费品尝侍酒服务杜康酒知识有奖竞猜工业旅游

宣传礼品杜康酒饮用辅助工具杜康酒文化博物馆杜康酒特色展会杜康酒文化书籍传播策策略工业旅旅游关于杜杜康酒酒知识识的网网站与社会会团体体合作作，推推出旨旨在扩扩大目目标消消费群群体和和推广广杜康康酒消消费文文化的的活动动。——增强企企业品品牌的的凝聚聚力为行业业的健健康发发展做做出积积极的的贡献献传播策策略公共宣宣传——淡出自自我形成一一定传传播效效应Thinkyou！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:08:0521:08:0521:081/5/20239:08:05PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:08:0521:08Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:08:0521:08:0521:08Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:08:0521:08:05January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:08:05下午午21:08:051月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:08下下午1月-2321:08January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:08:0521:08:0505January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:08:05下午9:08下下午21:08:051月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:08:0521:08:0521:081/5/20239:08:05PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:08:0521:08Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:08:0521:08:0521:08Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:08:0521:08:05January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月20239:08:05下午午21:08:051月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月239:08下下午午1月月-2321:08January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/521:08:0521:08:0505January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:08:05下下午午9:08下下午午21:08:051月月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。21:08:0521:08:0521:081/5/20239:08:05PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2321:08:0521:08Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。21:08:0521:08:0521:08Thursday,Januar