中海南湖壹号项目推广策略方案

对于极致成就的最好献礼，无疑只能是与之相符的事物，换言之以极致来向极致献礼是对生命中辉煌的最好回报——ROYALSALUTE1中海·南湖壹号2007。下半年推广策略案2007.07.01洋正中海·南湖1号小组

2写在前面豪宅的诉求，永远比普通住宅更具清晰的符号特征，我们眼中的长春第一豪宅，应具备怎样的符号特征与核心价值，运用怎样的传播手法与推广体系，才能获得市场认同，受到倾慕与仰望。这些，是在进行全面推广之前，需要思考并解决的问题。3具体归纳为以下三点：（一）寻找项目核心价值，梳理价值体系即为购买本案的客群、为18000元左右的价格、为高端的市场站位，找到一个完善而具有市场信服力的理由。（二）确定一种有效的推广传播手法在豪宅推广的前提下，只有运用区别于常规项目的非常规手法，即利用完善的公共关系传播体系，形成立体式的推广，才可取得有效的结果。（三）具体的操作与执行4PART1—分析Analysis1.1本案分析1.2城市公园豪宅市场分析1.3与典型项目的比较分析1.4价格策略1.5目标客群分类PART2—策略Strategies2.1远景设计2.2策略推导2.3策略核心2.4策略解读2.5Slogan目录Contents5PART3—品牌提升BrandManagement3.1LOGO优化方案3.2VI规范及应用3.3广告原则3.4广告表现PART4—战术Tactics4.1传播计划模型4.2传播费用与成交状况4.3分阶段传播战术详解目录Contents6PART1—策略体系Analysis71.1分析82：这是一张能够代表城市地位和身份的新名片。1：这是一个建于城市中心稀缺地段，具有不可复制性的顶级公园豪宅项目。4：这是一个具有尊崇服务含量，同步国际居住标准的国际品质建筑。3：这是一个能够全面提升长春居住标准，建于长春之上的项目。中海·南湖壹号综述9南湖壹号最大特色与价值点分析零距离南湖水岸景观环境独一无二，是长春市民普遍认可的购房首选之地10南湖：：地处处长春春市核核心地地带百年历历史，，使之之成为为政治治、经经济、、文化化、商商业中中心11在新浪浪网，，有关关《各大城城市标标志性性建筑筑》的文章章中，，列举了了全国国近20个大中中城市市的城城市符符号与与标志志。如武汉汉的汉汉口江江滩、、澳门门的妈妈祖阁阁、沈沈阳的的故宫宫长沙的的岳麓麓书院院、香香港的的中银银大厦厦……其中，，波光光粼粼粼的南南湖，，被评评为长长春的的城市市标志志与符符号12南湖，，作为为长春春的城城市符符号既以个个体作作为载载体，，也以以城市市发展展作为为底蕴蕴在过去去、现现在、、未来来中，，越来来越重重要的的成为为城市稀稀缺资资源核核心区区其不可可复制制与再再生的的价值值将被城城市颠颠峰的的特权权阶层层所拥拥有13中海·南湖壹壹号南湖+城市豪豪宅南湖，，长春春的城城市符符号。。南湖公公园，，稀缺缺的城城市景景观资资源。。社会云云端阶阶层的的象征征，代代表了了地位、、财富富，与与掌控控力。。世界级级城市市公园园豪宅宅名园、、名宅宅、名名人14纵观世世界上上著名名的城城市公公园豪豪宅，，如：：美国纽纽约中中央公公园的的第五五大道道和帕帕克大大道豪豪宅区区英国伦伦敦白白金汉汉宫墙墙外的的海德德公园园北京具具有深深厚历历史渊渊源的的玉渊渊潭公公园旁旁的缘缘溪堂堂……它们都都融合合着稀稀缺的的城市市与景景观资资源无不为为皇家家或者者上流流阶层层所私私享，，成为为身份份和地地位的的象征征15纽约中中央公公园的的第五五大道道和帕帕克大大道豪豪宅区区纽约中中央公公园旁旁边，，只有有最有有身份份和地地位的的人才才能住住在第第五大大道和和帕克克大道道处处可可见价价值千千万美美元的的豪宅宅，出出入来来往者者，皆皆是顶顶级富富豪这片拥拥有数数十公公顷遮遮天蔽蔽日茂茂盛林林木的的城市公公园，与自由女女神、、帝国国大厦厦等共同同成为为纽约乃乃至美美国的的象征征其周边边云集集的顶顶级豪豪宅更更成为为世界界都市市精英英的理理想栖栖居地地。16海德公公園（HydePark）位于于英国伦伦敦中中心的西敏敏寺地地区，，是伦伦敦最最大的的皇家家公园园。“海德公公园一一号”，预预计2010年正式式发售售，该该楼盘盘每平方方米售售价将将高达达66万元人人民币币，最便宜的的93平方米米单位位也要要约6100万人民民币。伦敦海海德公公园－－“全全球最最昂贵贵楼盘盘”的的超级级豪宅宅区17缘溪堂堂作为为京城城中心心地带带的豪豪宅，，占有有垄断断的资资源。。位于于玉渊潭潭公园园南侧，，与玉渊渊潭公公园仅仅一墙墙之隔隔，近在在咫尺尺的湖湖光水水色尽尽收眼眼底。。缘缘溪堂堂每平米米单价价30000元人民民币。在北北京，，这里里是政要、、红色色资本本家等等特权权阶层层的首选选居住住之地地。北京玉玉渊潭潭公园园旁的的缘溪溪堂18“誉峰峰”定定位为为广州州CBD国际级级中央央豪宅宅，该该项目目建筑筑面积积将近近15万平方方米，，位于于珠江江公园园北面面正中中央，，拥有有一线线的珠珠江公公园景景观。。该项目位于于CBD居住区核心心地王级位位置，以以豪华大户户型为主。。广州珠江公公园北岸中中央的誉峰峰19东方新世界界花园连接接天河中央央商务区和和琶洲会展展中心，与与天河区政政府为邻，，坐拥78万平方米的的天河公园园，内有3个人工湖，，20万棵树木，，空气清新新，是市内内少有的达达到国际环环境标准的的“城市东东肺”。为为天河公园园旁一所大大型的时尚尚生活府邸邸。广州天河公公园旁的东东方新世界界20所有城市公公园豪宅除除了高高在在上的尊贵贵感外都体体现了一系系列的共同同特征：拥有者&.核心价值21拥有者特权阶层掌控城市绝绝大多数财财富与资源源的人22①稀缺土土地的不可可再生性②某段时时间或空间间内的唯一一性③各种城城市顶级资资源的占有有性④自然资资源的享受受性⑤财富的的象征⑥身份地地位的象征征外在价值与与内在价值值的统一体体外在价值——对城市中日日渐稀少的的各种稀缺缺资源的占占有与整合合内在价值——自身有具收收藏性的价价值品质核心价值23南湖壹号人群特征长春乃至吉吉林省的特特权阶层掌控城市绝绝大部分财财富与资源源的人南湖壹号核心价值中国著名城城市公园豪豪宅对南湖、城城市中心土土地等稀缺缺资源的完完全占有24城市公园豪豪宅PK郊区别墅稀缺土地的的不可再生生性某段时间或或空间内的的唯一性各种城市顶顶级资源的的占有性自然资源的的享受性财富的象征征身份地位的的象征城市公园豪豪宅郊区别墅具备具备具备具备具备更具备不具备不具备不具备具备具备具备251.2策略体系26远景设计名园、名宅宅、名人。。本案作为为长春“城城市公园豪豪宅”，势势必在“影响力经济济”的四个层层面达到其其它项目无无可比拟的的战略高度度：两个“必须须”房地产业内内必须须观摩项目目豪宅消费者者必须须造访项目目两个“第一一”中国城市类类豪宅第一一品牌项目目品质地产推推动者第一一品牌企业业两个“等于于”品质价值=地段价值系统创新=概念创新一个“证明明”用心做到极极致，是是一个城市的的珍藏产品影响力力品牌影响力力行业影响力力社会影响力力27策略推导要实现上述述远景，我我们首先要要明确的概概念是———中海·南湖壹号中国著名的的城市公园园豪宅应该为特权权阶层提供供什么样的的产品/生活活形态市场已经给给出合适了了答案———奢侈品有三三“品”品质品品牌品品位（即精神））——《Tradingup:thenewAmericanluxury》2004MichaelJ.Silverstein28雅致:对身份和和品位的追追求精致:对精工的追追求品牌品质品位极致:对完美的追追求居住奢侈品品三品三致致理念产品阶层推广三大路路线【中国著名名城市公园园豪宅】核心价值29策略核心【中国著名名城市公园园豪宅】核心价值①传播品牌理念③应和阶层品位精精神广告推广调调性产品价值体体系项目定位SLOGAN②彰显产品品质30项目定位SLOGAN①传播品牌理念一个城市的的珍藏31产品价值体体系②彰显产品品质核心价值中国著名城城市公园豪豪宅外在价值内在价值32中海·南湖壹号价价值体体系分析1、外在价价值景观资源：：依托230万平米南湖公园自然景观湖湖区城市资源：：城市中心区，政府所所在地、繁繁华商业圈圈、重点教教育区配套资源：：周遍毗邻五五星级酒店店、四星级级度假区，，配套档次较较高332、内在在价值国际设计：：建筑设计与与工艺的精精良为客户户的舒适生生活提供系系统保障尊贵服务：：无边界模式式物业服务务提供软件件保障（我我方建议））内部环境：：超低容积率率与超高绿绿化率，为为客户提供供优美园林林环境。3、品牌牌价值世界500强的综合素素质：中海在长春春乃至全国国形成的潜潜在市场口口碑支持，，很难被超超越。品牌牌价值形成成，从设计计、到营销销、至服务务等各个环环节的整体体高规格管管理水平，，更难被超超越。34从此角度来来说，本案案所应该承承诺的已经经不仅仅是是功能利益益诉求而是一种清清晰可见的的高端价值取取向这些高端价价值取向并并非是一种种简单的物物理属性罗罗列，而是一种高端的的沟通平台台，是与城市特特权阶层沟沟通的形象象基础和身身份符号。。35产品价值值体系项目区域域范围内内每一处处都能令令你尊敬敬、顿生生虔诚高贵血统统，一切切自然不不同（建建筑材料料）敬之虔诚诚，无边边界的服服务体系系（物业业），凌驾二百百万平米米水域建筑是对对自然的的让礼（（园林，，绿化））城市中心心专署领领地②彰显显产品品质质36广告推广广调性阶层：社会顶端端少数的特特权人群群颠峰资源源的掌控控者阶层精神神品位：：运筹帷幄幄大志于心心的大境境界者知名度必须与美誉度紧密地捆捆绑在一一起。创意表现现不仅要要传达出出项目的的稀有性性，更要传达达出项目目精神层面面上的深深厚意味味。以沉稳内敛敛、大气而厚厚重的表现为为佳。不能仅言言其““大隐于于市”、、“贵胄胄”、““稀缺””及“不不可复制制性”；；应该从客群出出发，衡量与与挖掘更理性更更有深度度更具沟沟通性的的推广视视角，以以和客群群相同的的意识形形态与其其达成深深切有效效的沟通通吸引目标标客群关关注用极具气气势的大大场景、、简单但但有深刻刻含意的的语言，，达到画画面与文文案的相相辅相成成，进而形成成与目标标客户精神层面面上的共共鸣！③应和和阶层品位位精神371.3推广调性性38Logo方案确定后LOGOLOGO创意说明明：39VI规范及应用A、VI基础部分分40Logo优化说明明41辅助图形形设计42辅助图形形应用方方式43B、销售道具具应用44名片45信封46信纸47档案袋48手提袋49酒单50C、卖场包装装应用51精神堡垒垒立于社区区主入口口处52泊车指示示牌53道旗54广告原则则A、品牌力→自身一致致性高→与其它项项目差异异性高→情感诉求求，理性性背书→大广告气气势及规规格B、沟通力→复杂事物物，表述述深入浅出→对人群的的深入洞洞察，感染力强强C、文化力→当地性与长春市市场联系系紧密→当代性符合当代代社会审审美取向向D、控制力→各阶段目目的明确确→各阶段条条理清晰晰55E、视觉力→高品质感感→版式创新新度→色彩F、文字力→风格、口口吻→文字与视视觉的关关系相宜得彰彰G、促销力→热感高→真实感强强→感染力、、煽动性性强56广告表现现第一阶段段系列报报广之一一57格调杂志志风格58楼书风格格59PART2——公共关系系PublicRelations60公共关系系体系政府关系系业内关系系公众关系系客户关系系媒体关系系公共关系系提升行业标准业内传播联谊活动联谊活动联合造势客户保养活动客户关系管理新闻传播政府公关权威认证证间接影响响业内口碑碑掌握喉舌舌口碑效应应612.1政府关系系62政府关系系提升行业业标准权威认证证建议与各各地产类类报纸、、杂志、、网站等等媒体合合作参加各类类项目、、建筑、、豪宅等等年度评评选获取诸如如“2007中国最受受期待楼楼盘奖””“2007中国长春春地产贡贡献奖””“2007中国最佳佳人居价价值奖””等权威威奖项认认证增加项目目知名度度、美誉誉度、信信赖度政府公关关632.2业内关系系641、项目正正式开盘盘前设立立2日专门的的业内集集中来访访接待日日。为业业内同仁仁进行深深入的产产品讲解解和推广广讲解。。2、在日常常销售中中，建立立业内来来访预约约制度，，设专人人接待、、专人讲讲解。3、与业内内知名房房地产企企业首脑脑保持良良好互动动，并邀邀请他们们对项目目做出评评价。业内关系系业内传播播业内口碑碑联谊活动动652.3媒体关系系661、举办新闻发布布会，与媒体体的联合合造势，，从项目目亮相，，就掌握握住传播播的喉舌舌，创造造良好的的项目不不美誉度度，借媒媒体之口口，树立立项目形形象与知知名度2、与媒体体互动，，举办“2007城市豪宅宅高峰论论坛”，从城市市发展、、城市居居住现状状等视角角出发，，看长春春城市豪豪宅诞生生的必然然性。媒体关系系联合造势势掌握喉舌舌联谊活动动672.4客户关系系&.公众关系系681、重要原原则为““小众参与与，大众众传播”，客客户关系系是小众众的，但但体现在在传播上上的是大大众的。。2、客户关关系管理理方面建建立“一对一一”的客客户对接接体系，无无论是预预约鉴赏赏还是活活动邀约约，都给给客户带带来及至至尊崇的的感受。。3、客户保保养活动动即在项项目正式式签约以以前以不不间断的的小型客客户活动动来维系客户户对项目目的热情情和忠诚诚度。客户关系系客户关系系管理口碑效应应客户保养养活动公众关系系间接影响响新闻传播播＋692.5重要公共关关系活动70新闻发布会会城市豪宅论论坛豪宅鉴赏之之旅9.308.189.018.18.1012.1开盘活动71推荐主题：：“2007城市双王——一个城市的的珍藏与记记载”——2007长春中海新新产品新闻闻发布会以中海品牌牌高度和中中海以城市市经营的前前瞻性眼光光，推出分别代代表城市公公园豪宅的的南湖1号和代表城城市新区的的大盘精品品项目它们分别是城市市的珍藏，，与城市的的真实记载载。①新闻发布布会721、对于全国国地产发展展的战略意意义:中海此次推推出的两个个项目将成成为代表中中国城市扩扩容发展过过程中，进进行房地产产开发的典典范项目；；2、对于中海海品牌发展展的战略意意义:两个项目将将成为中海海集团在高高端豪宅市市场与精品品大盘市场场中，分别别引领中国国地产业开开启新时代代的颠峰之之作；3、对于长春春发展的战战略意义:两项目将承承载起长春春地产，豪豪宅与大盘盘市场新升升值点的发发展责任；；4、南湖1号对于长春春及城市豪豪宅市场发发展的战略略意义:为长春消费费者带来国国际真正的的城市公园园豪宅生活活居住体验验；期望达成的的目标及及意义①新闻发布布会73手段：1、以媒体的的角度规划划系列软性性宣传，邀邀请专家与与记者，以以权威的口口吻、专业业的点评，，令市场信信服。2、户外增加加阶段主题题——一个城市的的珍藏①新闻发布布会74邀请地产专专家进行撰撰写题目房地产品牌牌价值几何何地产品牌与与高端项目目之间的关关系品牌+中央区位+纯正建筑，，创造城市市珍藏媒体记者观观察撰写中海地产领领导品牌城城市经典中海地产：：高端产品品城市战略略全面提速速发展商组织织撰写打造堪以流流传恒远的的名宅每一个城市市都有一个个属于自己己的珍藏新闻推广配配合①新闻发布布会75②城市豪宅宅论坛“创造更恒恒久的城市市符号”——2007城市豪宅高高峰论坛以长春城市发发展与高端端居住结构构的变化为论坛主要要切入角度度，探讨有有关长春地地产10年发展史每每一阶段的的代表性居居住。目前前长春市场场的发展已已经急切需需求城市高高端豪宅的的诞生。这这样的豪宅宅必将是城城市颠峰资资源的整合合，成为更更为恒久的的城市符号号。76论坛议题推推荐（一））：长春城市发发展与高端端项目之间间的关系在东三省经经济圈中，，长春的城市市发展该如如何定位？怎样创造更更高的城市市影响力？如何可以和和谐开放的的发展？这与关系系到国计民民生的居住住有很大关关系，尤其其创造符合合城市发展展的高端豪豪宅项目，，必将为长长春在中国国创造更高高的城市影影响力，吸吸引颠峰特特权阶层，，带动城市市的发展。。②城市豪宅宅论坛77论坛议题推推荐（二））：顶级城市豪豪宅的的特特性综观世界城城市豪宅，，它们最大大的特性与与价值点就就是对各种种稀缺资源源的占有。。这些稀缺资资源往往都都具备①不可再生生性②某某段时间或或空间内的的唯一性③③各种种鼎级资源源的共享性性。②城市豪宅宅论坛78论坛议题推推荐（三））：长春城市高高端住宅的的现状长春高端市市场已经进进入品牌竞竞争阶段长春消费者者是一个品品牌认知性性较强的群群体，对于于品牌具有有强烈的依依赖感。随随着各开发发商产品形形态以及规规划设计逐逐年提升，，品牌之间间的竞争日日益激烈。。同时，随随着竞争态态势的进一一步加剧，，品牌竞争争力将成为为各盘在营营销中的核核心竞争力力。②城市豪宅宅论坛79论坛议题推推荐（四））：目前长春高高端市场的的供应量分分析市内高端市市场土地供供应量不足足，高端产产品存在外外延的趋向向经过一轮大大盘的洗礼礼，城市豪豪宅几乎没没有存量。。城市中适适合高端项项目持续开开发的土地地日益减少少，出现了了高端产品品开始向外外扩张的趋趋势，如净净月中信、、和黄等项项目，长春春市的高端端产品07年存在郊区区化的趋势势。②城市豪宅宅论坛80论坛议题推推荐（五））：城市公园豪豪宅与郊区区别墅优势势比较1、黄金地段段传统地段的的高层豪宅宅占据黄金金位置，拥拥有各方面面完善配套套等不可抹抹煞的优势势。2、成熟生活活教育、医疗疗、商业等等配套措施施一应俱全全，能迅速速满足居家家生活的一一切需要。。3、景观独占占城市高层豪豪宅住宅拥拥有良好的的景观性。。城市高层层豪宅还担担当城市雕雕塑的使使命，建筑筑物鳞次栉栉比，形成成更加丰富富的天际线线和景观线线。4、奢侈配套套城市豪宅往往往会不惜惜成本加大大配套，在在有限的空空间里将极极品生活演演绎得淋漓漓尽致，从从而获得足足以与郊区区别墅分庭庭抗礼的综综合品质指指数。5、保值增值值从注重时间间成本，提提高商务效效率的角度度出发，许许多企业和和个人选择择购买城市市高层豪宅宅，在人民民币继续升升值的趋势势下，其不不失为一种种理想的保保值增值品品种。②城市豪宅宅论坛81论坛议题推推荐（六））：城市公园豪豪宅是资源源独占性的的整合与表表现所谓的豪宅宅首先就是是第一在资资源上应该该有一些独独占性的。。为什么说独独占性？因因为在很多多城市中，，本身江、、湖资源非非常多，但但是它并不不见得就是是有一定的的资源的独独占。那么就就现在在长春春的市市场来来说，，南湖湖代表表了城城市符符号，，长春春市场场中很很多项项目也也都有有高端端的一一些气气质。。但是是，它它们并并没有有具备备对城城市符符号的的资源源独占占。并并且自自身价价值品品质也也有待待提高高。因因此，，城市市公园园豪宅宅是资资源独独占性性的整整合与与表现现。。②城市市豪宅宅论坛坛82对于全全国地地产发发展的的研讨讨意义义:中海·南湖1号将成成为中中国城城市豪豪宅开开发中中必参参观的的典范范项目目；对于中中海品品牌发发展的的战略略意义义:中海集集团，，地产产品牌牌领航航者，，品牌牌的力力量带带来中中海·南湖1号，成成为城城市颠颠峰资资源源的整整合者者对于长长春及及城市市豪宅宅市场场发展展的战战略意意义:为长春春消费费者带带来国国际真真正的的城市市公园园豪宅宅生活活居住住体验验；②城市市豪宅宅论坛坛期望达达成的的意意义及及目标标83建议邀邀请请专家家及及专业业地产产人士士（一一）：：王受之之：王受之之，设设设理理论和和设计计史专专家。。中国国中央央美术术学院院、清清华大大学美美术学学院、、上海海大学学美术术学院院等高高等艺艺术设设计院院校的的客座座教授授。他他参与与撰写写的《豪宅的的故事事》、《骨子里里的中中国情情结》《世界现现代建建筑史史》、《当代商商业住住宅区区的规规划和和设计计》代表了了当代代世界界有关关豪宅宅与建建筑的的前沿沿观点点。王受之之撰写写的《豪宅的的故事事》，对中中国豪豪宅市市场的的发展展引起起强烈烈的影影响。。另外王王受之之亲身身参与与万科科第五五园的的设计计，并并撰写写骨子子里的的中国国情结结》其在中中国地地产市市场，，尤其其是高高端地地产市市场具具备深深远的的影响响力，，他的的言论论受到到媒体体的强强烈关关注。。邀请请他莅莅临论论坛，，并发发表言言论，，将使使本案案更具具豪宅宅的影影响力力。②城市市豪宅宅论坛坛84建议邀邀请请专家家及及专业业地产产人士士（二二）：：吴良镛镛：：建筑与与城市市规划划学家家。清清华大大学建建筑系系教授授、建建筑与与城市市研究究所所所长、、人居居环境境科学学研究究中心心主任任，，从事事建筑筑与城城市规规划60年，培培养了了众多多人才才。吸吸取多多学科科知识识和古古今中中外文文化精精华，，将宏宏观与与微观观相结结合、、自然然科学学与社社会科科学相相结合合，创创立了了融贯贯解决决人居居环境境问题题的““广义义建筑筑学””。吴良镛镛教教授在在中国国乃至至世界界都具具有深深远的的影响响力。。他深谙谙城市市的发发展与与规划划，对对城市市的发发展具具有深深刻的的见解解。此次论论坛邀邀请吴吴良镛镛教教授，，将使使论坛坛受到到业内内业外外各方方的关关注，，扩大大影响响力。。②城市市豪宅宅论坛坛85邀请地地产专专家进进行撰撰写题题目：：城市发发展与与高端端项目目之间间的关关系长春豪豪宅业业前景景引发发学界界论争争长春需需要地地王极极产品品的出出现由媒体体记者者观察察撰写写：南湖1号，开开启中中海地地产的的高端端产品品城市市战略略时代代南湖1号，应应和时时代之之需的的城市市珍藏藏由发展展商组组织撰撰写：：南湖1号，城城市公公园豪豪宅代代表作作②城市市豪宅宅论坛坛软文宣宣传拟拟订86③豪宅之之旅“城市市公园园豪宅宅”形形象象深入入的重重要推推进手手段1、弥补补时间间缺口口，引引发长长时间间的社社会舆舆论与与话题题效应应。2、兼顾顾大众众及小小众，，分别别进行行有侧侧重点点的广广告运运作。。（大众众以项项目声声音、、社会会效应应为主主；小小众以以教育育客户户识别别豪宅宅标准准为主主）3、恰到到好处处的与与阶段段主题题——““更为恒恒久的的城市市符号号”相相配合合，进进一步步提升升项目目的站站位高高度，，引发发客户户群体体高昂昂的心心理期期待价价值。。87推荐城城市：：推荐北京与与广州州一南南一北北两座座城市市。它们分分别是是中国国城市市发展展的代代表，，拥有有世界界前沿沿的思思想与与标准准。另外，，在英英国地地产商商莱坊坊公布布的《07年度财财富报报告》中，全全球70个城市市中，，伦敦敦豪宅宅价格格最昂昂贵，，富豪豪名流流云集集的摩摩纳哥哥也要要屈居居第2；香港港紧随随纽约约之后后名列列第4。内地地城市市虽未未有打打入十十大，，但北北京和和广州州被视视为最最有地地产发发展潜潜力的的城市市之一一。。参观这这两座座城市市的豪豪宅，，必将将具有有说服服力与与吸引引力。。③豪宅之之旅88缘溪堂堂（北北京））缘溪堂堂作为为京城城中心心地带带的豪豪宅，，占有有垄断断的资资源。。位于于玉渊渊潭公公园南南侧，，与玉玉渊潭潭公园园仅一一墙之之隔，，近在在咫尺尺的湖湖光水水色尽尽收眼眼底。。在北京京，这这里成成为了了上流流社会会的时时尚理理想的的居住住之选选．推荐参参观项项目（（一））：：③豪宅之之旅89一瓶（（北北京））陶然亭亭公园园北侧侧，尽尽占陶陶然亭亭17公顷水水面与与数十十年林林地的的自然然天赋赋。项项目目突出出了““大宅宅、大大窗、、大景景观””的特特点，，一层层一景景、一一户一一景、、一步步一景景。建建筑有有机的的运用用了精精雕细细刻的的中式式元素素，立立面贴贴砖手手工打打磨，，江南南风格格中庭庭园林林。具有突突破性性的想想象力力和原原创性性，成成为北北京一一地标标性建建筑。。推荐参参观项项目（（二））：③豪宅之之旅90“誉峰峰”定定位为为广州州CBD国际级级中央央豪宅宅，该该项目目建筑筑面积积将近近15万平方方米，，位于于珠江江公园园北面面正中中央，，拥有有一线线的珠珠江公公园景景观。。该项目目位于于CBD居住区区核心心地王王级位位置，，以以豪华华大户户型为为主。。誉峰（（广州州）推荐参参观项项目（（三））：③豪宅之之旅91推荐参参观项项目（（四））：③豪宅之之旅东方新新世界界花园园连接接天河河中央央商务务区和和琶洲洲会展展中心心，与与天河河区政政府为为邻，，坐拥拥78万平方方米的的天河河公园园，内内有3个人工工湖，，20万棵树树木，，空气气清新新，是是市内内少有有的达达到国国际环环境标标准的的“城城市东东肺””。为为天河河公园园旁一一所大大型的的时尚尚生活活府邸邸。东方新新世界界（广州州）92④开盘活活动12月1日开盘盘活动动：“建筑筑于奢奢华之之上””——南南湖1号产品品说明明会&璀璨之之夜邀请社社会名名流、、著名名人士士、等等各界界高层层人士士到场场，在南湖湖1号举办办产品品说明明会，，但其其形式式建议议为一一场星星光熠熠熠的的社交交盛会会。在讲述述产品品魅力力的同同时，，更扩扩大了了南湖湖1号在有有效客客群中中的影影响力力。93PART4——战术Tactics94传播计计划模模型口碑场场众人皆皆说南南湖1号名利场场小众参参与大大众众传播播观摩场场到访放放量/有有效效蓄客客阶段ⅠⅠ07年7月底-8月底阶段ⅡⅡ07年9月-10月中旬旬阶段ⅢⅢ07年10月中中旬-12月传播品品牌理理念应应和阶阶层精精神品品味彰彰显产产品品品质12月1日开盘盘OPENDAY一个城城市的的珍藏藏更为恒恒久的的城市市符号号奢华于于建筑筑之上上95分阶段段传播播战术术详解解【阶段段Ⅰ：：口口碑场场】07年7月底-8月底口碑场场名利场场观摩场场阶段段ⅠⅠ07年7月底-8月底阶段段ⅡⅡ07年9月-10月中旬旬阶段段ⅢⅢ07年10月中中旬-12月传播品品牌理理念应和阶阶层品品味彰彰显显产品品品质质一个城城市的的珍藏藏更为恒恒久的的城市市符号号奢华于于建筑筑之上上96震撼市市场立体传传播全全面开开始，，以新闻闻发布布会为为爆破破，树树立城城市公公园豪豪宅影影响力力以城市市豪宅宅论坛坛为突突破口口，以以专家家舆论论制造造声势势，业业内口口碑迅迅速扩扩散。。销售蓄蓄势随着传传播的的不断A.阶段ⅠⅠ目标标97B.阶段ⅠⅠ战术术组合合阶段Ⅰ战术启动战术目的实施时间广告运动1、户外广告发布大形象营造市场压迫感，制造影响力8月8日2、平面广告发布大形象平面广告亮相，树立高度8月8日3、软文宣传发布短时间内高频次、迅速扩大项目知名度8月10日始公共关系4、新闻发布会计划实施暗线造势，传播品牌理念8月10日5、城市豪宅论坛计划实施暗线造势，明线主流媒体传播造势8月20日文本资料6、文本资料及销售道具支持文本大部分到位。（售楼处进驻前）8月18日前展卖空间7、展卖空间软硬系统包装支持内外包装完成8月18日前98C.阶段ⅠⅠ战术术详解解1、户户外广广告发发布广告运动展卖空间文本资料战术体体系一一：广广告运运动一个城市的的珍藏每一个城市市，都有一一部稀缺资资源的整合合传奇99爆破——提升势能：：新闻发布会会，同时发发布，支持持力强。彰显气魄：：南湖1号将对长春春城市豪宅宅行业标准准有大的冲冲击所以传播的的第一击，，要发布声声势宏大的的大气势广广告！立体化覆盖盖——以大众打击击小众：南湖1号越成为受受社会景仰仰的豪宅，，对客户的的吸引力越越强，价格格上升可能空空间越大。。以业内打击击客户：业内人士常常常作为客客户的置也列为传播重点。2、平面广广告发布发发布原原则：广告运动展卖空间文本资料100贴报广一个城市的的珍藏101贴报广每一个城市市，都有一一部稀缺资资源的整合合传奇102长春广播电电台交通台台长春广播电电台音乐之之声3、广播广广告发布渠道选择：：广告运动展卖空间文本资料10