中海名都二期项目推广方案

《再造神话》中海名都第二期项目推广全案消费者总是带着挑剔的眼光左选右挑，看看比比，他们在做决定前一定会仔细对比若干楼盘，我们的问题是：1、消费者在将中海名都列为购房名单的同时，还有哪些楼盘也同时出现在这一名单上？2、当中海名都推出第二期时，又将有哪些楼盘与之一同出现在消费者的购房名单中？

广州每天都在卖房子。一、中海名都第二期推广竞争状况全览一、竞争名单（确定原则：根据推广时间段、定位、价位、地理位置）：1、东山雅筑2、南国花园3、东逸花园•蓝谷东山雅筑楼盘基本情况地理位置——广东广州东山东风东路776号，位于广州的市中心交通等配套情况——毗邻杨箕地铁站。三十多路公共汽车可到达建筑类型——高层。7幢33层，一期4幢主要户型——以大户型为主。主要有：110平方米的3房2厅；160平方米的4房2厅。价格——7000-9600元/平方米

推广策略楼盘定位——尊贵的园林住宅小区推广主题（宣传口号）——“创造一个所在”主题形象演绎通过“所在”、“创造”、“地位”、“风水”、“景观”、“栽培”、“沟通”、“尊重”等平面表现优势注重宣传包装，形象推广较成功目标人群细分成功——向往和怀念东山情节的消费者劣势由于地处市中心，规模受限制，仅中海名都的1/4缺乏真正有特色、系列化的景观部分广告作品南国花园楼盘基本情况地理位置——广东广州天河珠江新城马场西路交通等配套情况——小区内配套成熟，但新城区配套尚未形成建筑类型——全区由12幢高层电梯洋房、2幢6层花园洋房组成主要户型——以大户型为主。价格——5068-12067元/平方米

推广策略楼盘定位——豪宅新典范推广主题（宣传口号）——“创广州第一花园”注重阶段主题演绎及社区促销活动——“珠江新城至大标志型社区”、“城中之园、园中之城”、“都市新贵新聚落”、华师南国精英教育系统等优势注重阶段推广主题的演绎珠江新城大盘形象建立较成功地理位置是市场热点劣势目前阶段珠江新城配套尚未成熟尾楼广告促销作用有限建筑缺乏个性和风格部分广告作品东逸花园•蓝谷楼盘基本情况地理位置——广州天河区天府路东方三路建筑类型——共由三栋高层组成价格——5800—6000元推广策略楼盘定位——倡导“精英生活方式”推广主题（宣传口号）——“离公司不远，离绿色很近”“静享蓝梦”推广活动——“名居名车魅力展”、睇楼人士可参观东逸蓝谷精心布置的“车迷之家”示范单位优势联合促销推广活动能达到双赢内外兼修的好环境劣势楼盘规模仅中海名都1/8推广主题针对性强，但画面形象感不强，很难得到年轻“精英”的认同部分广告作品2、潜在在竞争对对手之发发现（预预计2002年年—2003年年推出的的精品楼楼盘）：：楼盘名称位置发展商规模/主题江南新苑海珠区新港西路广州城建开发集团超过10万平方米“防真生态”珠江湾海珠区沥滘珠江地产和珠江投资20万平方米“生态科技环保”凯旋新世界天河区珠江新城新世界中国地产10万平方米“空中花园式洋房”3、小结结（中海海名都与与各类竞竞争对手手大比较较）位置价格交通景观、绿化规模、配套品牌形象发展商实力中海名都东山雅筑南国花园蓝谷凯旋新世界江南新苑珠江湾无疑，中中海名都都将从众众多竞争争对手中中“脱颖颖而出””，挤入目标标消费者者购房名名单中第第一名于是，众众多消费费者来到到中海名名都，里里里外外外看个透透。中海海名都到到底有何何优势，，足以迷迷倒这群群“挑剔剔”的消消费者？？让消费费者“眼眼服”也也“心服服”？二、中海海名都第第二期项项目优势势二、中海海名都之之优势地段的优优势：我我们位于于都市中中心，交交通便利利设计的优优势：我我们采用用了新加加坡式的的建筑设设计风格格配套的优优势：我我们的会会所、商商场配套套齐全服务的优优势：服服务到位位，拥有有良好的的市场口口碑这些够了了吗？能成为消消费者心心中不二二的“精精品中精精品”？？中海名都都二期：：优势之之优势万众期盼盼中海名名都第二二期的推推出发展商影影响力：：“过程精精品”的的倡导者者、执行行者品牌知名名度、美美誉度：：中海名都都一期整整合传播播较成功功，对近近来30个看楼楼者调查查发现：：95%的消费费者知道道中海名名都，其其中有近近60%已看两两次以上上硬件设施施的全面面升级：：园林景观观、户型型、装修修第一期的的成功推推广：销售率已已达93%，入入住率达达近九成成能够给予予消费者者市中心心最大规规模的优优越生活活空间，，增加购买买的信心心Who？？谁最期盼中海名都都第二期期的推出出？三、中海海名都第第二期目目标人群群状况三、关于于目标人人群媒介接触触目标市场目标标广告诉求求目标理性指标标：—年龄—学历—收入—职业—购房原原因三、市场场目标人人群深度度洞察（资料来来源：东东方咨询询集团&佳美市市场部剪剪报）感性指标标：—理想生生活的追追求—人生态态度—生活状状态—家庭观观念关于市场场目标消消费群年年龄：中海名都都虽处海海珠区，，根据第第一期销销售情况况统计发发现：滨江路段段，与河河北仅一一江之隔隔，在大大多数消消费者心心中是“准河北””的生活概概念而广州本地地居民更深深谙其生活活、交通便便利且与江江边仅一路路之隔等优势势中海名都先先天优越的的地理位置置足以打动动最具购房房潜力一族族：26—45岁购房人人群关于市场目目标消费群群学历及收收入状况：：关于市场目目标消费群群职业状况况：关于市场目目标购房目目的：关于市场目目标生活状状态及消费费特点：生活周期阶段特点购房与消费特点新婚阶段：年轻夫妻，无子女（23—25岁）经济条件趋好。购买力强，对耐用品、大件商品期望强，对小户型购买需求强满巢阶段（一）：年轻夫妻，有6岁以下子女（26—35岁）不满足现有经济状况，注重储蓄，换房需求日趋强烈，尤其结婚未购房者直接进入中高档购买阶段满巢阶段（二）：年轻夫妻，有6岁以上子女（32—40岁）经济状况较好。职位上升快，有较好的能力将住房调整到更高档次，但购买趋向理性，完美主义满巢阶段（三）：年长夫妻，与尚未独立的子女同住经济状况仍然好。换房能力达至高峰关于市场目目标对待事事物的态度度（生活追追求）及消消费取向：：对待事物及行为消费取向在目标消费费者中，完完美主义者者占大部分分比例，他他们习惯“货比三家家”，懂得得选择，他他们心里十十分认同高高于目前的的理想生活状状态，他们们愿意用较较高的价格格购买他们们心里认同的品牌。。典型目标人人群描绘：：袁启华先先生31岁岁大学本科毕毕业，是一一家通讯公公司Engineersupport部门主主管,已婚，快有孩孩子了，太太太是一家家外贸公司司的职员。。最近，因因袁先生出色完完成工作得得到升职加加薪机会。。袁先生觉觉得日子过过得不错，虽然然面临孩子子出生，不不能象以前前一样和妻妻子经常旅旅游，但袁先生认认为有孩子子虽然多了了些责任，，同时也一一定会有更更多人生乐趣，，因为他的的上司的生生活就是如如此。考虑到未来来生活，袁袁先生准备备换购更好好的房子，，他心中虽虽然向往豪宅，，但目前他他更希望得得到一种安安闲，轻松松的生活，，他内心追求一一种更精致致、更有品品味、更富富优越感、、更有归属属感的生活，他他开始留意意一些楼盘盘广告。一天，一行行“中海名名都第二期期开始内部部认购”跃跃入眼帘，，袁先生顿时时有一种““万里寻访访终有果””的欣喜感感。既要事业（现实一面面）也懂生活（理想一面面）向往的生活活模式区域环境楼盘内环境及及设施楼实现所向往的的生活模式购房人群需求求与中海名都都优势的关联联性：（洋葱理论论）感性+理性，，拉近双方距距离目标消费群行为和思想追求一种更优优越的生活模模式中海名都第二二期硬件支持外部环境：区域位置；；海珠区滨江路，成成熟生活配套套内部环境：楼盘：会所所、商场绿化、景观（（古树）等楼：朝向、户型、、车库、天台台花园等演绎的生活模模式：新加坡式的更优越、优优雅生活中海名都能从从竞争对手中中脱颖而出，，第二期的产产品优势也勿勿庸置疑，又又找准了目标标消费者，下下面，看看我我们怎样与消消费者进行沟沟通吧！沟通四、中海名都都第一期推广广之回顾四、中海名都都第一期推广广之回顾1、关于消费费者对中海名名都的评价（（市调工作简简介）2、第一期项项目推广的成成功之处3、不足之处处4、出路（需需加强及改进进的地方）关于消费者对对中海名都的的评价（市调调工作简介））1、之前是否来看看过中海名都都？A、是B、否2、你觉得中中海名都最吸吸引你的地方方是什么？（（多选，最多多四个）A、发展商实实力B、、口碑C、绿化环环境D、会所E、户型型F、、价格G、位置3、如果中海海名都宣传的的是一种“新新加坡的生活活”，你觉得得是否有吸引引力？A、、是B、否否4、想象象“新加坡生生活”是一种种怎样的生活活？（多选））A、绿化率高高B、水水C、优优越感D、国际化都都市E、、休闲F、有有朝气气G、富富裕H、福福利有有保障障I、、多元元化文文化背背景5、如如果买买楼，，主要要是用用于自自己住住还是是与父父母同同住？？A、自己一一个人人B、、一家家三口口C、、与父父母6、你你心中中理想想的生生活是是什么么？注；两两类人人群———近近期看看楼的的30人左左右——一一期入入住者者10人左左右消费者者眼中中的中中海名名都及及其宣宣传1、大大部分分（90%以上上）看看楼的的消费费者都都听说说过中中海名名都及中中海集集团2、对对中海海名都都评价价最高高的是是；发发展商商实力力、绿绿化环环境及位置置3、消消费者者会认认同““新加加坡式式的生生活””，但但不能能更清清晰的的描绘出出新加加坡生生活是是一种种怎样样的生生活4、对对中海海名都都的宣宣传经经提示示记起起有宣宣传，，但具具体内内容不能准准确回回忆5、消消费者者更注注意售售楼现现场的的宣传传资料料6、所所谓““理想想生活活模式式”大大部分分消费费者（（85%以以上））不能能准确表达达，只停停留在一一些实际际看得到到的硬件件方面，，如园林等，，广告这这方面引引导不够够第一期项项目推广广的成功功之处品牌知名名度、美美誉度成成功建立立，为第第二期的的传播打打下良好好基础第一期整整合传播播手段运运用成功功促销活动动结合主主题（如如会所开开张party）进行行，既传传播品牌牌，又能能直接促促进销售售具体广告告表现能能保持统统一的设设计调性性，给消消费者留留下了一一定的印印象第一期项项目推广广的不足足之处（（下阶段段传播需需克服的的地方））内容主要要以诉求求客观环环境为主主，以传传达“眼眼见”为为主，没没有站在在消费者者立场深深度发掘掘客观硬硬件给消消费者带带来的多多方面利利益“新加坡坡”生活活只是视视觉上有有个符号号象征，，消费者者尚未形形成对此此种生活活所代表表的内涵涵：优越越、优雅雅生活的的理解平面表现现风格温温婉，震震憾力和和活力不不够，未未能令中中海明都都的优势势完全展展示阶级性传传播亮点点缺少（（尤其是是销售期期）五、傳播播目的五、傳播播目的对於品牌牌中海集团团及中海海名都是是现代都都市优质质，优越越生活的的倡导者者及实现现者。对于产品品是有灵魂魂、有生生命、温温暖、具具人情味味的建筑筑物超所值值，接受受价值(PerceivedValue),高高于实质质价值(ActualValue)对于销售售于指定时时间内，，配合发发展商及及销售代代理完成成目标销销售量六、品牌牌策略六、品牌牌策略传播目标标受众定定位男性为重重，30-45岁（由由于目标标人群心心中向往往更成熟熟的境界界，故传传播诉求求对象年年龄上移移）已婚及有有儿女事业基础础稳固大专或以以上学历历六、品牌牌策略目标受众众的生活活态度做事认真真,凡事事乐观是是他们的的生活态态度注重工作作,争取取更高的的成就，，同时重重视家庭庭的生经过多年年工作，，已有一一定的事事业基础础及成就就，而且且知道成成功得来来不易一个理想想的生活活环境，，一方面面是为了了自己的的家庭，，一方面面是演绎绎人生现现阶段的的成就。。六、品牌牌策略目标受众众的人生生观对他来说说，到人人生现阶阶段，他他已经历历过一次次又一次次成就，，他知道道这并非非他人生生的巅峰峰，但他他亦已感感满足。。种种的人人生经历历，丰富富了他的的经验，，亦培育育出他的的生命力力他并不显显山露水水，但亦亦懂得享享受生活活，包括括丰富的的物质享享受所谓丰富富的生活活，他知知道并非非单靠外外在优越越的享受受，更需需要用心心去感受受。产品与消消费者的的连接点点追求更优越、优质的生活消费者沟通连接点（产品概念、主张）品牌定位中海名都第二期六、品牌牌策略品牌策略略第二期产产品主张张4D生活活观第二期产产品概念念中心优越越感心中自在在观第二期产产品定位位中海名都都更优越越生活的的蔓延中中心中海名都都品牌定定位新新加坡更更优越生生活体验验消消费者利利益优优越越的优优越的优优越越的优优越的生生活享受受生生活便利利生生活活安全生生活空空间硬硬件件优势三进式豪豪华华市市区内市市中中心便便捷的完完善的的封闭闭式新新加坡坡园园林会会所所罕罕有的的的区区位交交通管管理小小区注注重““人与水水系建建筑筑、建筑筑与与环环境”，，相互互融融合的的建筑筑风格六、品牌牌策略-品品牌策略略的阐说说第二期的的产品定定位—“中海名名都更优优越生活活的蔓延延中心””根据中海海名都第第二期的的所在位位置，恰恰好位于于楼盘的的中心位位置位处三进进园林的的交界在建筑上上，秉承承了第一一期的风风格，同同时更进进一步优优化更方正的的户型更优质的的装修更好的景景观六、品牌牌策略-品品牌策略略的阐说说第二期的的产品概概念—“中心优优越感，，心中自自在观””能够成为为中心的的，必然然是最优优越、最最珍贵、、最罕有有当人身处处一个中中心位置置的时候候，必然然会产生生一种莫莫名的优优越感·优越的感感觉，不不单是来来自外界界视觉及及官能上上的感受受，同时时更存在在于心灵灵上的感感觉心灵上的的最大优优越感，，就是一一种完全全超越时时间、环环境、空空间的感感受，完完全达到到自由自自在第二期的的产品主主张—“4D生活观观”4D——心灵灵感觉(Senseofheart)3D—触触觉(Touch)2D—视视觉(Sight)中海名都都第二期期所倡导导的，并并非一种种单纯外外在的优优质生活活感觉，，而是一一种从外外而内，，超越时时间、空空间的四四维立体体优越生生活观。。六、品牌策策略-品品牌策略略的阐说品牌牌形形象象积极极、、乐乐观观、、有有生生命命力力、、有有品品味味、、优优越越六、、品品牌牌策策略略品牌牌调调性性轻松松、、开开朗朗、、轻轻快快、、有有感感染染力力六、、品品牌牌策策略略七、、传传播播策策略略策略略制制度度的的依依据据·根据项项目发发展周周期的的推进进·根据项项目销销售周周期的的推进进·根据前前期中中海名名都第第一期期推广广的延延伸七、传播策策略七、传播策策略策略制制定的的原则则阶段性性针对楼楼盘发发展周周期，，销售售安排排，有有层次次地逐逐步推推进、、务求求将销销售逐逐步推推向高高峰震憾性性令消费费者注注意到到是推推出全全新的的第二二期，，并非非第一一期的的延续续利用中中海优优质誉誉满的的市场场口碑碑，抢抢夺市市场注注意利用第第一期期销售售的强强劲市市场反反应，，为第第二期期的推推出造造势七、传播策策略策略制制定的的原则则牵引性性在第二二期未未公开开发售售前，，披露露第二二期即即将推推出的的信息息，牵牵动动潜在在购买买者的的注意意，准准备蓄蓄水发发洪。。结合性性楼盘的的生活活主张张与消消费者者生活活感受受的结结合楼盘的的优越越硬件件与消消费者者的优优越感感结合合七、传播策策略制定传传播策策略的的其它它考虑虑因素素中海名名都第第二期期并不不是一一个全全新楼楼盘的的推出出中海名名都第第一期期的成成功，，以及及当时时市场场激烈烈的反反应，，为第第二期期打下下了不不可多多得的的基石石：知知名度度、美美誉度度、楼楼盘的的优势势，特特色等等等第一期期的推推广进进程中中，已已将目目前眼眼见为为实的的优势势彻底底展示示，而而第二二期工工程亦亦只是是初期期的开开展，，未能能于开开盘时时将特特点给给予潜潜在购购房者者一个个实质质的接接触执行以以发展展周期期为核核心的的传播播策略略开盘初初期依依靠第第一期期的余余势及及沉淀淀资产产，塑塑造一一种消消费者者追求求的生生活形形态七、传播策策略（（推进进策略略）销售周周期七、传播策策略（（核心心概念念传达达策略略）“4D立体生活观”促销影视公关现场报广目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众户外八、创创意策策略八、创创意策策略创意的的核心心主题题-中海名名都第第二期期所倡倡导的的一种种从外外而内内，超超越时时间、、空间间的四四维立立体优优越生生活观观—“4D生活活观””品牌形形象-积极、、乐观观、有有生命命力、、有品品味、、优越越创意调调性-轻松、、开朗朗、轻轻快画面诉诉求内内容-根据项项目发发展周周期和和项目目销售售周期期的推推进而而调整整创意诉诉求内内容的的侧重重点（理性性、硬硬件支支持））（感性性、生活观观诉求求）广告推推进时时间八、、创创意意策策略略信息息表表达达的的坚坚持持-第二二期期的的硬硬件件优优势势与与所所倡倡导导的的4D生生活活观观有有机机结结合合差异异性性-由於於媒媒介介环环境境的的复复杂杂和和混混乱乱，，加加上上中中海海名名都都的的知知名名度度、、美美誉誉度度和和第第一一期期推推出出所所创创造造的的强强劲劲市市场场反反应应已已非非一一般般对对手手可可比比美美，，因因此此，，中中海海名名都都第第二二期期的的版版面面风风格格和和设设计计应应突突破破一一般般房房地地产产的的广广告告，，以以进进一一步步树树立立市市场场领领导导的的地地位位具体创作表现现平面创作说明明根据项目发展展及销售周期期的推进，一一共分开6个个阶段每一个阶段都都是以演译第第二期的“4D立体生生活观”为重心，随着项项目发展、销销售及推广周周期的推进，，逐步加强产产品及硬件的诉求“4D立体生生活观”园林水系会所建筑影视创作说明明以“4D立体生生活观”形象诉求为主，巧妙妙地加入产品及硬件的支持和和配合手法轻松，调调性明快、开开朗，能体现现一种现代都都市生活的向向往与享受自由自在在、超脱生活活的感受与一般房地产产广告形成差异，避免一一种纯感性，静态态，而且欠缺缺生命力和深深度的传播售楼现场包装装创作说明—主要内容：：楼书现场展示布置置建议现场气氛物料料—关于现场展展区的布置说说明：全面体现中海海名都第二期期园林规划主主题：生态园园打破广州大部部分售楼部只只有静态视觉觉，无身临其其境的深刻感受的现状，，独创将现代代高科技的声声、光、电应应用于展区布布置，并利用现现场音响播放放一些流水、、鸟鸣声，全全力营造一个个奇妙妙的的““鸟鸟语语花花香香””的的生生态态区区通地地声声、、光光、、电电的的组组合合，，造造成成白白天天、、夜夜晚晚的的不不同同情情景景，，力力求求给给每每个个客客户户留留下下深深刻刻印印象象九、、公公关关策策略略九、公关关策策略略原则则：：1、、创创新新、、领领先先、、有有吸吸引引力力2、、具具备备社社会会及及公公众众意意义义3、、与与中中海海名名都都第第二二期期““4D优优越越生生活活观观””有有密密切切关关连连九、公关关策策略略建议议1——““中中海海名名都都名名人人艺艺术术优优越越生生活活””与电电视视台台合合作作，，由由电电视视台台负负责责制制作作，，邀邀请请城城中中不不同同职职业业的的年年青青人人（（年年龄龄、、社社会会身身份份与与中中海海名名都都的的目目标标受受众众相相约约）），，畅畅谈谈他他们们对对生生活活的的态态度度及及观观点点每辑辑节节目目约约2分分钟钟，，中中海海名名都都拥拥有有栏栏目目冠冠名名权权透过过城城中中名名人人（（或或具具代代表表性性人人仕仕））演演泽泽不不同同的的人人生生观观点点，，一一方方面面能能有有助助于于中中海海名名都都进进一一步步建建立立及及巩巩固固时时尚尚，，领领导导市市场场的的市市场场角角色色，，更更可可以以生生动动演演绎绎中中海海名名都都第第二二期期的的全全新新优优越越生生活活主主张张九、公关关策策略略建议议2——中中海海时时间间囊囊中海海名名都都第第二二期期的的生生活活主主张张是是一一种种跨跨越越时时间间、、空空间间的的生生活活观观念念一般购购房者者购买买中海海名都都，亦亦会在在这里里安居居一段段较长长时间间当生态态园接接近完完工时时，在在园内内预留留一小小块地地方，，埋藏藏一个个时间间锦囊囊邀请第第二期期的住住户将将自己己五年年后的的愿望望及一一些具具代表表性的的物品品放于于一个个信封封内，，再藏藏于时时间囊囊中，，5年年后，，中海海将时时间囊囊挖出出，将将这些些信归归还物物主，，分享享五年年后的的愿望望有没没有实实现。。于地面面上设设计一一个精精致的的风车车，风风车的的转动动一方方面代代表时时间的的转动动；而而风的的流动动，更更可表表达中中海名名都设设计上上的通通风效效果，，将感感觉变变成视视觉。。十、促促销策策略原则：：1、能能善用用原有有的忠忠诚客客户群群2、能能有效效吸引引目标标人群群到现现场参参观3、不不能破破坏品品牌的的高格格调形形象建议1—““难忘忘老朋朋友””第一期期有入入筹，，但未未有购购房的的人士士，可可优先先获得得第二二期的的认购购权中海可可将第第二期期第一一批发发售的的单位位中，，抽出出一定定百分分比给给予这这批忠忠诚顾顾客优优先认认购权权不中筹筹者自自动再再进入入另一一部分分的单单位中中抽签签，争争取另另一次次中签签的机机会建议2—““更高高的生生活空空间””凡中海海物业业的原原住户户，海海都会会的会会员，，或由由现中中海住住户介介绍的的购房房者，，均可可享受受免费费提升升“更更高生生活空空间””的机机会于指定定时间间内，，上述述人士士凡购购买第第二期期某一一层的的某一一个单单位，，若对对上一一层之之单位位仍未未出售售，可可以用用该较较低一一层单单位的的售价价购买买上一一层的的同样样单位位十一、、媒介介策略略一、媒媒体目目标二、目目标消消费者者媒体体接触触行为为分析析中海名名都媒媒体策策略三、媒媒体选选择组组合四、电电视媒媒体策策略/户外外媒体体策略略/网网络媒媒体策策略五、媒媒体费费用预预算及及推进进进程程安排排广州房房地产产媒体体投放放总量量刊例价价:以以千为为单位位2001年年1月月-2002年年4月月广州房房地产产———媒体体投放放季节节性+5%+18%+3%+41%房地产产品类类竞争争性小小结媒体投投放量量大：2001年年媒体体总投投放量量高达达9.5亿亿，2002年年1-4月月比去去年同同期+18%，，行业业竞争争激烈烈报纸为为媒体体投资资的主主体媒体组组合上上,报报纸为为主77%,电电视为为辅23%，房房地产产理性性的消消费特特征决决定信信息量量大的的报纸纸广告告主导导房地产投放季季节性趋势：2001年下下半年的投放放有所提升（（占58%））,2002年2月春节节期间比去年年同期提升18%，4月月份比去年同同期提升41%，房地产产商更重视春春节期间，五五一节前的新新楼盘的媒体体投资提升了了整体的媒体体投放量中海名都媒体体策略主导：电视、报纸辅助：杂志、户外瞄准目标群体，达到最大化的到达率，媒体投资效益最大化目标消费者媒媒介接触习惯惯经常接触的媒媒体数据来源:CNRS01.3.----02.2.定义：一年内内预购房子者者报纸电视为到到达率高的媒媒体，杂志网网络为偏好度度高的媒体媒体策略-媒媒体组合策略略白领二次置业28-45中产阶级杂志电视户外报纸电视——品牌牌形象传播-覆盖率高高，音响冲击击力强，易短短时期内有效效累积知名度度报纸——品牌牌信息,促销销信息-时效性强强，新闻性高高，易传递信信息细节，或或形象轰动效效应杂志：-目标针对对性强，时尚尚杂志号召力力强,信息保保留时间长.户外——品牌牌识别-时间长，，形式多样，，流动性高且且印象深刻，，提示消费信信息消费者获取房房地产信息的的渠道数据来源:EMR--02.1.目标消费者媒媒介接触习惯惯经常收看的电电视频道数据来源:CNRS01.3.----02.2.目标消费者媒媒介接触习惯惯经常收看的电电视节目数据来源:CNRS01.3.----02.2.中海名都第二二期电视媒体体策略广州市目前的的家庭主要以以广东有线及及广州市有线线的用户为主主.两个有线线的覆该面广广,垄段性强强,翡翠台,本港台的新新闻时段和黄黄金剧集时段段有其他频道道无法比拟的的高收视率,在电视投放放中可作为最最重要的投放放频道.频道组合到达达媒体投资效效益最大化高频次高到达达率：高品位强势导导入电视媒体体策略高品位频道策策略：相对重视翡翠翠台和本港台台，以明珠台台的930剧剧场为辅高品位栏目时时段策略：偏重电影和和体育栏目，，+常规的新新闻、黄金电电视剧集，重重视收视的质质量.高品位地产专专题片策略：：广告杂志片选选择黄金时段段播出，15秒广告片和和1-3分钟钟的杂志片结结合.(建议议在非黄金时时间在有线翡翡翠或本港台台与专栏节目目组共同开展展以中海名都都冠名的探讨讨理想生活的的系列节目.)预热期电视投投放估算2002年7月31日-2002年8月月31日媒体频道单价次数小计(元)一周二周三周四周广东有线翡翠15“540042226800141414本港15“3200144480014广州有线翡翠15“550036198000121212本港15“3200144480014合计106336200媒体频道单价次数小计(元)一周二周三周四周广东有线翡翠15“54006434560016161616本港15“32005617920014141414广州有线翡翠15“55005630800014141414本港15“32004815360012121212明珠93021904810512012121212合计2721091520内部认购期电电视费用估算算2002年9月1日-2002年9月29日媒体频道单价次数小计(元)公开发售期广东有线翡翠15“54002111340021本港15“3200216720021广州有线翡翠15“55002111550021本港15“3200216720021明珠9302190143066014合计98393960公开发售期电电视费用估算算2002年9月30日-2002年年10月5日日目标消费者媒媒介接触习惯惯经常阅读的报报纸数据来源:CNRS01.3.----02.2.广州各报相关关性分析目标消费者媒媒介接触习惯惯平均每天阅读读的报纸份数数数据来源:CNRS01.3.----02.2.消费者获取楼楼盘信息的主主要报纸媒体体数据来源:EMR--02.1.目标消费者媒媒介接触习惯惯经常阅读的报报纸内容数据来源:CNRS01.3.----02.2.报纸媒体策略略绝大多数的消消费者购房会会在《广州日日报》《羊城城晚报》《南南方都市报》》处获取楼盘盘信息，而且且读者中包含含了本项目的的目标消费群群。因此这三三份报纸将作作为平面广告告的主要载体体。约80%的消消费者从《广广州日报》中中获取信息，，因此《广州州日报》作为为三份报纸中中最重要的媒媒介的地位不不可动摇。三份报纸各具具特点，使用用中可互为补补充。《广州州日报》为主主《羊城晚报报》和《南方方都市报》为为辅。预热期报纸费费用估算2002年7月31日-8月31日日媒体规格版面单价次数小计(元)种类一周二周三周四周广州日报48*35A22-A322793402558680彩1124*35A8-A14,A191324804529920彩22南方都市报35*24A叠普通版830004332000彩1111合计1014206002233内部认购期报报纸费用估算算2002年9月1日-9月29日媒体规格版面单价次数小计(元)种类一周二周三周四周广州日报24*35A8-A14,A191672704669080111148*35A22-A32279340255868011南方都市报35*24A叠普通版97600