交叉销售政策解读

2011年交叉销售政策解读

（销售人员政策）2011年5月目录收展员相关政策一二营销员相关政策一、营销员相关政策销售利益（FYC、RYC、OR）纳入《基本法》考核纳入个险荣誉体系营销员三大政策在《进一步加快团个交叉销售发展的补充通知》（泰康个网发［2008］第002号）基础上微调。营销员销售团个交叉保单（含卡单）获得业务提奖（即团个交叉FYC），由法人系列支付。说明：根据养老金公司相关文件中有关交叉销售业务提奖比例规定确定上限，分公司根据各地情况确定分公司比例。每月在EBA系统计算，复核后导入个险佣金系统，与个险佣金合并计税下发，佣金系统中为GBYC科目。一、营销员相关政策（一）销售利益1、团个交叉FYC业务主任（含）以上级别个人代理人可以获得交叉销售管理津贴（即团个交叉OR），由法人系列支付。团个交叉OR＝直辖组当月累计团个交叉FYC×奖励系数级别OR系数业务主任（AS)15％高级业务主任（SS）20％业务经理（UM）23％业务总监（AD、HD）25％说明：只针对直辖组和自身计提，不针对直辖部，没有级差。不重复计提个险OR；与个险佣金合并下发，佣金系统科目GBOR；非标业务可调减。一、营销员相关政策D（C的直辖组）G（E的直辖组）C业务经理E高级业务主任H业务主任F高级业务主任I（F的直辖组）J（H的直辖组）A业务总监（高级业务总监）B（A的直辖组）个险对比（BC类）8-16％12-23％18-28％23-30％（一）销售利益2、团个交叉OR一、营销员相关政策团险大部分产品为一年期产品，第二年续保后可获得同样佣金，主管可获得同样管理津贴，即“年年新保，年年首佣”。（一）销售利益3、续保利益（RYC）团个交叉FYC不作为营销《基本法》中各项代理手续费及其它给付项目的计算基础。说明：团个交叉FYC不作为《营销基本法》中的责任津贴、销售奖金、年终奖、公积金等计算基础但是，可以帮助获得责任津贴和其他利益，例如：1-3月个险FYC>600，获得责任津贴；4-12月个险FYC>600且转正，才可获得责任津贴；交叉销售可帮助TA转正（3个月满足1800C+4件）帮助获得与维持职级有关的利益各分公司具体标准不同。一、营销员相关政策（一）销售利益4、特别说明一、营销员相关政策挂零考核+观察期考核维持考核+晋升考核涉及指标：件数、FYC、组织FYC、挂零、300FYC人力四类考核（二）纳入《基本法》考核工号相关职级相关1、纳入挂零和观察期考核规定团个交叉保单（含卡单）视同个险保单，纳入各级营销员的挂零考核和观察期考核（团单），但不纳入观察期手续费发放标准的考核。说明：挂零考核：1件（团单、卡单都算破零）观察期考核：1件+300FYC（团单算件数，和个险规定一致，短险FYC100%计入，长险FYC按30%折算）观察期手续费发放条件：FYC≥100，不含团个交叉FYC。一、营销员相关政策（二）纳入《基本法》考核2、纳入晋升和维持考核的规定定件数：团个交叉团单视同个险保保单纳入各各级营销员员晋升和维持件数考核，，没有件数数限制。团团个交叉卡单不计件数。。说明：团单：员福福计划（含含套餐）和和建工险等等以法人为为投保人业业务。没有件数限限制，如：：TA转正正4件可都都为团单一、营销员员相关政策策（二）纳入入《基本法法》考核FYC：团个交叉FYC纳入入各级营销销员晋升和和维持考核核的个人FYC指标标考核，同同时计入各各级主管的的团队FYC指标考考核。说明：纳入团队FYC指标标考核：如如业务主任任AS（B类）维持持考核的直直辖组累计计FYC6000元元，包含直直辖组的交交叉销售FYC一、营销员员相关政策策2、纳入晋升和维持考核的规定定（二）纳入入《基本法法》考核说明：例如：B类地区AS晋升SS条件之之一为：””直辖组累累计月FYC≥300元人人力15人人次“，，FYC包包含团个交交叉FYC一、营销员员相关政策策2、各级营营销员晋升升和维持考考核的规定定（二）纳入入《基本法法》考核300FYC人力：各级主管的的晋升指标标中包含FYC≥300元人人力，团个个交叉FYC计入该该指标。“聘才”类类的考核、、“绿色通通道”类晋晋升和组织织发展竞赛赛等，均属属于《基本本法》规定定以外的特特殊政策（（考核标准准或利益调调整），以以总、分公公司具体文文件规定为为准。一、营销员员相关政策策3、特别说说明（二）纳入入《基本法法》考核团个交叉FYC纳入入个险系列列竞赛有关关奖项的FYC业绩绩统计。如如“世纪圣圣典”等。。一、营销员员相关政策策（三）纳入入世纪圣典典等业务竞竞赛优秀交叉销销售奖竞赛分组ABC名额6名2名2名入围FYC标准1.6万2万1.5万营销员《泰康人寿寿第十一届届“世纪圣圣典”(2011年年)个险系系列竞赛方方案》以当年公司世纪圣圣典个险系系列竞赛文文件为准。。件数晋升和维持：团单挂零：团单+卡单观察期：团单FYC晋升和维持个人指标：纳入晋升和维持团队指标：纳入观察期考核：纳入FYC≥300元人力：纳入观察期手续费发放：不纳入个险业务竞赛：纳入纳入考核相相关指标小小结：一、营销员员相关政策策目录录收展员相关关政策一二营销员相关关政策二、收展员员相关政策策销售利益（（FYC、、OR、RYC）纳入《基本本法》考核核收展员两大政策《关于下发<个险续期期代理人管管理办法>与<个险险收展代理理人管理办办法>中团团个交叉销销售补充规规定的通知知》（泰康个发[2010]第094号）营销员销售售团个交叉叉保单（含含卡单）获获得业务提提奖（即团团个交叉FYC），，由法人系系列支付。。说明：根据养老金金公司相关关文件中有有关交叉销销售业务提提奖比例规规定确定上上限，分公公司根据各各地情况确确定分公司司比例。每月在EBA系统计计算，复核核后导入个个险佣金系系统，与个个险佣金合合并计税下下发，佣金金系统中为为GBYC科目。二、收展员员相关政策策（一）销售售利益1、团个交交叉FYC主管以上层层级（续期期业务经理理、收展组组经理、收收展处经理理和收展区区经理）收收展员，可可根据其直直辖团队的的团个交叉叉FYC按按一定比例例计提管理理津贴（即即团个交叉叉OR），，由团险系系列支付。。团个个交交叉叉OR＝＝直直辖辖区区（（处处、、组组））当当月月累累计计团团个个交交叉叉FYC××奖奖励励系系数数级别OR系数收展组经理或续期业务经理15％收展处经理5％收展区经理2％说明明：：与佣佣金金合合并并下下发发，，佣佣金金系系统统科科目目GBOR；；非标标业业务务可可调调减减。。二、、收收展展员员相相关关政政策策（一一））销销售售利利益益2、、团团个个交交叉叉OR二、、收收展展员员相相关关政政策策团险险大大部部分分产产品品为为一一年年期期产产品品，，第第二二年年续续保保后后可可获获得得同同样样佣佣金金，，主主管管可可获获得得同同样样管管理理津津贴贴，，即““年年年新新保保，，年年年年首首佣佣”。。（一一））销销售售利利益益3、、续续保保利利益益（（RYC））二、、收收展展员员相相关关政政策策（一一））销销售售利利益益团个个交交叉叉FYC只只作作为为团团个个交交叉叉OR的的计计算算基基础础，，不不作作为为收收展展《《基基本本法法》》中中其其他他各各佣佣金金项项目目的的计计算算基基础础。。4、、特特别别说说明明二、、收收展展员员相相关关政政策策（二二））纳纳入入收收展展《《基基本本法法》》考考核核收展FYC团个交叉FYC与个险收展FYC合并后，计入各级收展代理人的晋阶、晋级和维持考核，考核标准不变。月均有效人力团个交叉FYC与个险收展FYC合计≥300元者，视为考核有效人力。交叉叉销销售售，，助助力力个个险险个团团协协力力，，共共赢赢未未来来由个个险险事事业业部部和和养养老老金金公公司司负负责责解解释释和和执执行行9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:02:2720:02:2720:021/5/20238:02:27PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2320:02:2720:02Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:02:2720:02:2720:02Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:02:2720:02:27January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20238:02:27下午午20:02:271月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:02下下午1月-2320:02January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/520:02:2720:02:2705January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:02:27下下午8:02下下午午20:02:271月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。20:02:2720:02:2720:021/5/20238:02:27PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2320:02:2720:02Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。20:02:2720:02:2720:02Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2320:02:2720:02:27January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20238:02:27下下午20:02:271月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月238:02下午午1月-2320:02January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/520:02:2720:02:2705January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。8:02:27下下午8:02下下午20:02:271月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。20:02:2720:02:2720:021/5/20238:02:27PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2320:02:2720:02Jan-2305-Jan-2312