大学生消费市场整合营销策略ceo

指导：中华人民共和国教育部主管：青少年法制教育专业委员会运营：上海杰杰广告传播有限公司大学生消费市场整合营销策略

---高校校园品牌传播与营销渠道方案---杰杰传播服务内容校园媒体/校园活动大学生与大学校园品牌融入大学校园高校直复营销体系

目录杰杰传播服务内容校园媒体/校园活动大学生与大学校园高校战略合作品牌高校直复营销体系

目录杰杰传播背景与定位杰杰传播解说高校传播与校园营销杰杰传播架构与渠道校园品牌推广流程6.校园直销与宣传流程7.品牌传播方法8.品牌沟通与诉求杰杰传播背景与定位定位

杰杰传播的定位——未来主流消费群体。杰杰传播打造覆盖全中国大学校园——中国最大的校园渠道商，即最具影响力的媒体、最具效力的校园渠道、最具品牌的营销平台。拥有现代大学生创业联盟，覆盖中国高校创业协会与校园社团。背景

中华人民共和国教育部中央教育科学研究所德育研究中心《中国德育网》教育部直属(杰杰负责网站的建设运营)上海杰杰广告传播有限公司体卫艺研究中心现代大学生创业联盟的前身是青法委校园活动部，目的是培养大学生通过勤工俭学和创业实践，带动大学生的就业与自身创业。现代大学生创业联盟(全国各高校创业协会与校园社团)既是党中央和教育部双重领导下国家级教育科研机构，又是国家重要职能部门，负责全国德育理论，德育实践与德育政策的调研,规划，组织，指导等工作。杰杰传播解说上海杰杰广告传播有限公司的前身是青少年法制教育委员会校园活动部，经中央教育科学研究所授权，负责《中国德育网》的建设运营，并在高校校园进行文化宣传及终端推广。平面媒体-----《现代大学生》杂志终端传播-----DM/试用装/品牌手册大学生网-----就业/视频等多频道/待校园传播-----发布会/海报/BBS论坛高校传播与校园营销校园活动-----巡展/大型讲座/校园节品牌传播与营销渠道校园户外-----多功能宣传柜/校园灯箱（一）巡展现场销售品牌巡展期间进行产品现场销售（二）大学生创业联盟直销宣传期间校园内进行产品直销（三）校园DM副刊销售品牌推广期采用DM副刊电话销售高校传播八大类校园营销渠道三大类校园数据库–性别/年级/专业/消费水平大学生消费人群调查中国德育网–教师和学生的虚拟社区现代大学生创业协会联盟全国高校创业协会/社团联盟杰杰传播架构与渠道董事会/总经理客户营业部校园调查部产品营销部PR宣传部活动策划部客户沟通/广告企划/客户提案高校营销策划/产品推广直销与品牌沟通-终端活动策划方案高校发布会/杂志软文/BBS文稿大学生杂志校园媒体校园数据库编辑部/发行部高校多种媒体全国大学生数据库大学生网中国德育网大学生就业教师学生虚拟社区全国校园活动实施-监督-报告校园活动部广告创意部广告文案/平面创意/三维设计校园创业联盟高校创业联盟社团其他职能部财务部/人力资源部/总务部学生数据/消费习惯/活动效果杰杰广告职能部门校园媒体与营销渠道校园品牌推广流程杰杰传播校园活动策划（提案）杰杰传播校园创业联盟（活动执行）北京及华北/东北135所高校活动部上海及华东区域154所高校广州及华南/华中111所高校四川及西南区域44所高校杰杰掌控全国445所一级大学校园的活动同时能够按照全国各区域分别实施执行活动总结报告/效果评估报告/调查报告客户对全国各区域高校活动同时进行确认企业与杰杰品牌定位品牌诉求沟通主题杰杰与教委活动审批教委批文高校下文活动调查（校园活动附加值）品牌对学生影响度品牌信誉及喜好度产品价格接受程度后续宣传的依据企业收益调查数据分析品牌知名度提升品牌沟通效果产品销售状况市场销售依据校园品牌传播与产品营销流程直销与宣传流程校园直销流程企业或经销商提供商品现代大学生创业协会联盟各校大学生创业协会/社团机构大学生勤工俭学进行直销

产品直销意义通过校园创业实践与勤工俭学，来带动大学生的就业和自身创业品牌宣传流程企业背景/产品特点/传播主题杰杰策划方案/活动部执行各校大学生协会/社团机构高校校园宣传与推广活动品牌宣传意义把优秀企业文化与品牌导入校园培养大学生品牌意识与文化价值直销收定金送货收款策划确认执行报告大学生人群企业品牌品牌牌定定位位品牌牌个个性性要传传递递怎怎样样的的信信息息品牌牌给给目目标标客客户户的的“承承诺诺””是是什什么么？？赋予予品品牌牌人人性性化化的的内内容容是是什什么么？？企业业想想树树立立怎怎样样的的品品牌牌形形象象？？企业业能能给给大大学学生生留留下下的的品品牌牌印印象象是是什什么么？？故事事通过过什什么么样样的的内内容容和和方方式式向向大大学学生生表表达达？？品牌牌传传播播方方法法关键键信信息息传传播播目标标受受众众广告告效效果果调调查查反反馈馈功能能利益益点点属性性期待待情绪绪利益益点点产品1231平面媒体体理性诉求求/感性性诉求1212大学生人群信息传播企业品牌2品牌特征征沟通方法法品牌产品品牌诉求方式式品牌沟通通与诉求求大学校园园精准目标标群体未来主力力群体宣传环境境安静广告调查查真实传播渠道道户外媒体体终端促销销杰杰传播播服务内内容校园媒体体/校园园活动大学生与与大学校校园高校战略略合作品品牌高校直复复营销体体系目录全国在校校大学生生人数与与增长大学生消消费能力力增强大学生消消费注重重品牌力力数码产品品渗透率率和预购购率对大学生生群体的的认知大学校园园优势分分析2000年后全全国大学学扩招势势头迅猛猛，在2006年度在在校大学学生达2500万人人，以后每年呈10%递递增；2006年应届届毕业大大学生560万万人。全国在校校大学生生人数与与增长※资料料来源CUS-2005新生生代市场场监测机机构调查查报告※资料料来源CUS-2005新生生代市场场监测机机构调查查报告大学生消消费能力力增强据统计大大学生每每人每年年消费支支出达到到9,638元；每年“非非学费””和“非非食宿””等消费费性市场容量量达到629亿亿元，且仍呈呈增加趋趋势。※数据来来源：教教育部年年度发展展统计公公报※资料料来源CUS-2005新生生代市场场监测机机构调查查报告消费心理理不够成成熟，品品牌力影影响大。。（见左左下图））有很强的的趋同性性，品牌牌选择呈呈现出一一定的集集中度。。（见下下右图））大学生消消费心理理决定了了大学阶阶段是对对品牌塑塑形的黄黄金期，，且这种对品牌牌的渴望望将很快快释放为为消费力力。大学生消消费注重重品牌力力※资料料来源CUS-2005新生生代市场场监测机机构调查查报告※资料料来源CUS-2005新生生代市场场监测机机构调查查报告在大学生生群体中中，MP3和个个人电脑脑的渗透透率和预预购率基基本相当当。数码相机机、数码码摄像机机、打印印机、预购率率分别是是渗透率率的1.74倍、3.82倍倍和1.89倍倍。大学生群群体中的的渗透率率会有如如此大的的增长。。正是强强烈的消消费欲望成为大大学生市市场扩容容的原动动力。数码产品品在大学学生群体体中的渗渗透率和和预购率率（%））※资料料来源CUS-2005新生生代市场场监测机机构调查查报告数码产品品渗透率率和预购购率对大学生生群体的的认知大学生意意见往往往能影响家庭庭的消费行行为。大学生有有很强的的群体认同同感，因此在在消费行行为上更更容易互互相影响响。家庭与社社会的消消费意见见领袖是社会未来的精精英阶层层，大学期期间培养养起来的的品牌忠忠诚度，，将为商商家带来更为为巨大的的商业利利益。未来品牌牌消费的的中坚力力量有超过2000所的大大学，2500多万在在校生，，06年年新生就就达560万;每个大学学生每年年消费支支出达到到9,638元;每年“非非学费””和“非非食宿””等消费费性市场容量量达到629亿亿元。庞大的大大学生消消费市场场大学校园园优势分分析是受教育育过程人人群极度度集中、、接受品品牌印象象最佳年年龄人群群场所；；是培养高高端思维维方式人人群最宁宁静、建建立品牌牌认同的的最合适适场所；；是与年轻轻人的最最佳沟通通、品牌牌模式及及认知形形成烙印印的场所所；是培养主主流收入入人群、、形成对对品牌产产生主体体消费人人群的场场所；是品牌投投入资金金少汇报报高，影影响力强强、效果果突出的的主要场场所。品牌沟通通与消费费人群场场所目录杰杰传播播服务内内容校园媒体体/校园园活动大学生与与大学校校园高校战略略合作品品牌高校直复复营销体体系《现代大大学生》》杂志校园海报报/校园园横幅/DM高校论坛坛BBS校园即将将开展的的户外媒媒体07年全全国高校校部分活活动项目目校园媒体体/活动动优势分分析《现代大大学生》》杂志(1)办好《现现代大学学生》杂杂志力求影响响一代新新人■现代代大学生生与品牌牌传播●《现代大大学生》》是表现现大学生生自己精神神风貌和和实质生生活内涵涵的杂志。。●《现代大大学生》》向校园园传承“大学生生文化””的同时时，也为为优秀企业业提供了了品牌传传播与产品营销销的平台台。①办刊刊主旨②品牌牌传播■全全国高校校总发行行量：16万册册上海地区区：6万万册；华东六省省：4万万册；北京地区区：4万万册；其他地区区：2万万册。■杂杂志栏目目世事关心心、四季季清唱、、试试通通、LEMONTREE、创业业解码、、缤纷岁月月、校傲傲江湖、、校园之之星。■主主要方式式在傍晚，，以每个个宿舍赠赠送1本本的形式对大大学生发发行。■辅辅助方式式社团赠送送活动现现场赠送送。主要发行行及填填写反馈馈单辅助发行行方式《现代大大学生》》杂志(2)辅助发行行方式③品牌牌传播《现代大大学生》》杂志特特点■唯一一性●《现代大大学生》》杂志是是唯一一本本与全国国近200所所高等院院校签署署免费发发行合作作协议的刊物。●依托勤工工俭学的的同学将将杂志定定期赠送送至学生宿舍，，形成发发行部与与学生宿宿舍的强强有力的独特市市场渠道道。■精准准性●发行部拥拥有最细致有有效的校校园市场场数据（签收反反馈单包包括姓名名、性别别、院系系、电话、宿舍舍号码等等），能能以最高高效的方方式将杂志，广广告，产产品送到到寝室学学生手上上。《现代大大学生》》杂志(3)④品牌牌传播杂志准入函杂志签收单杂志价格格(4)《现代大学生》杂志刊例价版位规格尺寸（MM）价格（RMB）封二、封三（旁）整版260×21038,900元刊首语（旁）整版260×21038,900元封底整版260×21039,800元内页整版260×21030,000元跨页整版260×42070,000元拉页整版260×420100,000元软文整版260×21020,000元杂志年出刊11期，其中7、8月为合刊。每月15日发行，广告截稿日为每月5日。广告价格格优惠说说明:1.硬广广告投放放:投放放1-3期7折折优惠;投放4-6期期6.5折优惠惠;投放放7-11期6折优惠惠.2.软文文广告赠赠送:按按硬广告告投放一一页送一一页软文文广告,以此类类推.校园海报报栏寝室海报报栏其他海报报栏校园海报报介绍大学校园园海报(1)校园海报报价格(2)大学校园海报张贴报价内容规格尺寸（M）数量价格/天总价单张海报四色印刷0.6×1.2(H×W)以下10校起×5栏/每校4元×5天1,000元二联张海报四色印刷0.6×1.2(H×W)以下10校起×5栏/每校6元×5天1,500元校园海报张贴说明:1.海报张贴价格不含印刷费,每所大学约有5处海报栏,不包括学生宿舍楼,宣传周期为5天.2.大学校园海报栏必须每天清洗,所以需要每天进行张贴,有时一天内还需要进行海报补贴.校园横幅幅：校园园主干道道、横幅幅悬挂区区活动现场场：校园园巡展活活动现场场横幅讲座会场场：报告告厅、多多媒体教教室校园横幅幅介绍大学校园园横幅(1)校园横幅幅价格(2)大学校园横幅悬挂报价内容规格尺寸（M）数量价格/幅总价横幅丝网印刷（单色）0.6×６-7(H×W)10幅起500元5,000元横幅写真喷绘（四色）0.8×8-10(H×W10幅起900元9,000元校园横幅悬挂说明:1.横幅价格含发布与制作费.发布周期7天.发布场所为体育场或主要食堂附近人流量集中地.2.横幅内容活动主题,报名日期,报名电话等.校园寝室室与食堂堂ＤＭ(1)DM单页页/多页页产品试用用装杂志夹带带小册子子DM与小小册子介介绍派发教师师节名信片校园ＤＭＭ派发价价格(2)大学校园DM派发报价版位规格尺寸/MM数量价格/份总价/份DM单页A4（或小于A4）297×21010,000份起0.8元8,000元30,000份以上0.6元18,000元DM多页/小册子A4（或小于A4）297×21010,000份起1.0元10,000元20,000份以上0.9元18,000元产品试用装实际规格尺寸不限10,000份起1.2元12,000元20,000份以上1.0元20,000元校园DM派发说明:1.DM派发场所分别在学生寝室,宿舍楼,学校主要食堂.同时可根据客户要求进行派发.2.DM派发范围全国445所高校，实际派发地区与数量可根据企业要求实施，派发数量超过10万份价格可适当优惠.高校BBS传播播价格(1)帖子列表论坛首页S组组：：国家重重点院校校，学校校知名度度大，论论坛日流流量超过过5万.A组组：：学校较较为知名名，论坛坛日流量量超过15000。B组组：：普通高高校，论论坛日流流量在8000左后.特殊组：：清华华大学水水木社区区按照流流量计算算需要单单独计算算;北京大学学上海交交通大学学，复旦旦大学一一周置顶顶价格1500。软文广告

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中国美术学院北京外国语大学沈阳化工学院上海第二工业大学江苏科技大学湖南人文科技学院广州美术学院

丽水学院北京语言文化大学沈阳航空工业学院上海电力学院江南大学湖南科技大学广东技术师范学院

绍兴文理学院对外经济贸易大学沈阳农业大学上海电机学院扬州大学湖南理工学院广东培正学院

湖州师范学院中央财经大学沈阳药科大学上海对外贸易学院南京林业大学湖南工程学院佛山科学技术学院

浙江林学院首都师范大学沈阳工程学院华东政法学院南京医科大学中南林学院汕头大学

温州医学院首都经济贸易大学辽宁中医学院上海音乐学院南京财经大学长沙医学院深圳大学

嘉兴学院中国石油大学沈阳医学院上海商学院南京邮电大学衡阳师范学院五邑大学

浙江师范大学BBS软软文置顶顶列表/全国445所所大学(3)分红字体为特殊组蓝色背景为S类院校红色字体为A类院校其余为B类院校校园户外外媒体/设置中中覆盖中国国500所高校校的媒体网网络和营销渠道道,全功功能传播播的“加加油站””灯箱设置置在高校校学生活活动最集集中的宿宿舍区、、教学区区、食堂堂、浴池池、图书馆、、礼堂，，产生巨巨大的品品牌推动动力、影影响力和和销售力力。校园多功功能专柜柜/灯箱箱户外/室室内灯箱箱（横式式/竖式式）校园大型型活动活力宝贝贝上海宝贝贝华东12校“嘉嘉游宝贝贝”评选选揭晓第七届大大学生男男子篮球球决赛数码宝贝贝大学生社社团节大学生艺艺术节校园品牌牌推广活活动南汇大学学城彩灯灯节1万人地点：南南汇大学学城大型企业业品牌讲讲座地点：复复旦大学学第七届社社团节1500人地点：华华东理工工大学“现代””杯校园园街舞大大赛地点：华华东师范范大学日语演讲讲比赛地点：上上海外国国语学院院迎新生晚晚会地点：福福州师范范大学校园终端端活动介介绍校外活动动（新世世界8F）大型讲座座校园巡展展校园广播播/行政政通知公告栏海海报活动现场场易拉宝宝活动现场场主干道横横幅校园派发发定点赠送送问卷调查查/数据据调查宿舍沟通通品牌宣传传推广案案例华东高高校““嘉游游宝贝贝”评评比大大赛在在华东东地区92所高高等院院校，，两百百万名名在校校师生生中组组织一项项“绿色游游戏，健康生生活”主题题活动动。“中国国联通通”高高校品品牌宣宣传与与沟通通活动，，制作作学生生个性性化06年年挂历历。“Canon””数码码产品品，品品牌沟沟通活动，，吸引引众多多大学学生热热情参参与。。08年年全国国高校校部分分活动动项目目序类别活动名称形式时间1文艺节校园十大歌手大赛多校联赛11月份2主持人风采大赛多校联赛12月初3金翼杯话剧比赛多校联赛时间机动4精英模特大赛上海地区多校联赛3月中旬至5月中旬5体育节7vs7足球多校联赛时间机动6乒乓球比赛多校联赛时间机动7大学生羽毛球公开赛多校联赛时间机动8高空攀岩运动比赛多校联赛时间机动9文化节法律知识大奖赛多校联赛时间机动10大学生辩论赛多校联赛11月中旬11国际文化交流上海地区10月份12社团文化节指定学校11月中旬13企业文化各地区校园巡展华东/华北/华南地区时间机动14各地区大型校园企业文化宣讲会华东/华北/华南地区3月下旬至12月15社团活动优秀星级社团评选多校联赛时间机动16动漫cosplay比赛多校联赛时间机动17创业理财上海市创业大赛上海地区11月-12月18“大学生理财计划”展示

多校联赛时间机动校园媒媒体/活动动优势势分析析目录杰杰传传播服服务内内容校园媒媒体/校园园活动动大学生生与大大学校校园高校校校园营营销体体系高校校校园营营销体体系（活动动现场场销售售---短短期））（校园园直接接销售售---定定期））（校园园DM销售售----中长长期））品牌融融入大大学校校园高校校校园营营销体体系活动现现场销销售（短期期销售售）销售方方式销售特特点销售支支持品牌巡巡展期期间进进行现场场产品品销售售吸引大大学生生消费费的校园园产品品促销销活动动※企企业或或经销销商※杰杰杰传传播与与高校大学学生创创业联联盟品牌推推广期期间校校内设立立虚拟拟买场场引起大大学生生关注注买赠活活动与与售后后服务务※企企业或或经销销商※杰杰杰传传播与与高校大学学生创创业联联盟销售内容结合品品牌宣宣传采采用DM副副刊电电话销销售针对大大学生生消费费群的特款款产品品优惠惠销售售企业与与“广广和现现代生生活”对对接并并结算算，杰杰杰传播播负责责校园园配送送校园直直接销销售（定期期销售售）校园DM销销售（中长长期销销售））说明:①①《现现代大大学生生》DM副副刊是是校园园销售售商品品专刊刊、销销售采采用第第三方方呼叫叫中心心、电子商商务平平台和和物流流中心心供应应链体体系等等途径径，帮帮助客客户完完成销销售任任务。。②校校园销销售直直接至至电““广和和现代代生活活”网网络直直销公公司。。③校校园销销售的的物品品配送送，通通过《《现代代大学学生》》杂志志发行行部直直接送送达学学生宿宿舍。。杰杰传传播服服务内内容校园媒媒体/校园园活动动大学生生与大大学校校园高校直直复营营销体体系品牌融融入大大学校校园目录公司已已经拥拥有的的稳定定客户户群（（部分分）品牌融融入大大学校校园杰杰传传播与与知名名企业业携手手共进进，建建立了了高校校战略略合作作关系系，并并受到到在校校大学学生的的关注注和认认同。。希望贵贵公司司能够够加入入大学学生媒媒体和和高校校活动动，这这将会会引起起大学学生和和社会会的重重视，，使企企业品品牌和和产品品尽早早地嵌嵌刻在在年轻轻知识识群体体的意意念之之间，，使之之纳入入到他他们的的学习习与生生活之之中。。谢谢各位!9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。18:06:0918:06:0918:061/5/20236:06:09PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2318:06:0918:06Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。18:06:0918:06:0918:06Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2318:06:0918:06:09January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20236:06:09下午午18:06:091月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月236:06下下午午1月-2318:06January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/518:06:0918:06:0905January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:06:09下午午6:06下午午18:06:091月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。18:06:0918:06:0918:061/5/20236:06:09PM11、成功就是是日复一日日那一点点