地方各级媒体的选择

地方媒体操作指南1​目录第一部分前言第二部分目标消费者分析第三部分地方各级媒体概况及选择策略第四部分地方媒体具体组合及操作方法第五部分如何选择广告代理公司2​第一部分前言3​根据太阳能行业具体情况，结合亿佳能企业的特点,为做好广告传播，提升品牌形象，提高产品知名度，帮助经销商提高广告的宣传效果，特制定本指南。一个有经验的销售组织或经销商应了解各种媒体的特点，懂得合理使用广告费，掌握达到预定销售目标所需的媒体投放技巧和方法。前言4​本指南为你提供了较为详尽的媒体使用“地图”，使你知道如何结合具体情况精心计划、完成媒体投放，提高广告的促销效果，从而推动产品的销售。因各地方市场情况、媒体状况，结合具体情况使用本指南，选择适合当地的媒介投放方案。前言5​第二部分消费者分析6​目标消费者分析目标消费者媒体主要接触习惯消费者分析7​性别：男性居多年龄：在25-50岁之间的中青年收入：家庭月收入在1500—5000元之间受教育程度：中高学历为主职业：以职工、教师、公务员、个体户为主

家庭结构：三口之家为主

消费者分析8​目标消费者媒体主要接触习惯电视其它报纸户外消费者分析9​第三三部部分分地地方方媒体体概概述述10​地方方各各级级媒媒体体概概况况及及选选择择策策略略电视视报纸纸户外外广播播其他他地方方媒媒体体概概述述11​地方方各各级级媒媒体体概概况况及及选选择择策策略略电视视报纸纸户外外广播播其他他地方方媒媒体体概概述述特点点：：电电视视媒媒体体是是所所有有媒媒体体中中传传播播速速度度最最快快、、覆覆盖盖面面最最广广的的媒媒体体，，观观众众无无法法控控制制广广告告出出现现的的时时间间，，只只能能依依电电视视台台传传送送被被动动接接受受广广告告内内容容，，因因此此广广告告效效果果较较好好，，但但电电视视广广告告收收费费较较高高；；12​地方方各各级级媒媒体体概概况况及及选选择择策策略略电视视报纸纸户外外广播播其他他地方方媒媒体体概概述述类型型：：依依据据电电视视传传输输手手段段，，通通常常分分为为：：卫卫星星频频道道、、无无线线频频道道、、有有线线频频道道等等；；电视视广广告告形形式式：：电电视视广广告告片片、、专专题题片片及及电电视视字字幕幕等等13​地方方各各级级媒媒体体概概况况及及选选择择策策略略电视视报纸纸户外外广播播其他他地方方媒媒体体概概述述适合合发发布布内内容容：：电电视视广广告告片片————企企业业形形象象广广告告、、产产品品广广告告；；专专题题片片————企企业业介介绍绍、、产产品品推推广广、、新新品品上上市市等等；；电电视视字字幕幕————发发布布促促销销活活动动的的信信息息。。14​

星频道无线频道有线频道覆盖范围优势节目选择策略覆盖范围优势节目选择策略覆盖范围优势节目选择策略省级全国电视剧/娱乐/体彩或福彩开奖/新闻/体育/法律栏目因其覆盖范围广易与央视覆盖面重合，建议减少该频道的投放比例，由亿佳能总部操作。全省电视剧/电影/综艺节目/体彩或福彩开奖节目因其节目编制较灵活，可看性较高，建议适当选择高收视率栏目播放专题片省内部分地区电视剧/电影/综艺娱乐节目/观众点播节目因受其传播方式所限，受众范围有一定的局限。建议宣传对象为该受众范围时，重点予以选择地市级

地区地方新闻/电视剧/电影/娱乐节目因其地域性较强，建议在做大型活动或新品推出时在适当栏目，予以选择部分地区电视剧/电影/综艺娱乐节目/观众点播节目建议在该地区搞促销等活动时重点予以选择县级

全县电视剧/电影/新闻/体彩或福彩开奖节目因其地域性较强，建议在做大型活动或新品推出时在适当栏目，予以选择县内部分地区电视剧/电影/综艺娱乐节目/观众点播节目建议在该地区搞促销等活动时重点予以选择地方方媒媒体体概概述述————电电视视15​地方方各各级级媒媒体体概概况况及及选选择择策策略略电视视报纸纸户外外广播播其他他地方方媒媒体体概概述述特点：报报纸是最最传统的的媒体，，读者对对阅读内内容选择择性及主主动性较较强，所所以广告告信息的的接收较较为深入入、完整整，阅读读者大多多集中在在文化生生活较发发达的地地区。16​地方各级级媒体概概况及选选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体体概述类型：日报———大多属属于当地地的党报报，机关关、企、、事业单单位订阅阅较多，，阅读者者以机关关、企、、事业单单位工作作人员居居多；晚报———以其刊刊登当地地新闻及及其资讯讯的快速速为读者者喜爱，，阅读者者以个人人订阅或或购买者者居多；；广播电视视报———一周一一期，阅阅读时间间长，家家庭传阅阅率较高高。17​地方各级级媒体概概况及选选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体体概述广告形式式：整版版、半版版、1/4版以以及通栏栏等；报纸版面面选择：：根据调查查显示，，我们选选择版面面的顺序序依次是是：新闻闻时事版版—体育育版—社社会生活活版或家家电版18​地方各级级媒体概概况及选选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体体概述适合发布布内容：：新品上上市广告告及促销销广告注意：建建议不管管是刊登登广告还还是发布布新闻稿稿，尽量量避开内内容繁杂杂的信息息版19​媒体类型发行范围发行量选择策略省级报纸晚报或日报全省省内最大省级报纸媒体主要作为招商广告、全省促销或新品上市广告的主选媒体，招商广告应适当选择大版幅（1/2版）左右、促销或新品上市广告可选择通栏或竖1/4版。省会城市报纸

晚报/日报/广播电视报

全市全市最大省会城市报纸媒体可作为新品上市、促销或省会城市新店开业宣传媒体，版幅可选通栏或竖1/4版。地市报纸晚报、日报或广播电视报地区地区最大地市报纸可作为新品上市、促销或地市级新店开业的宣传媒体，版幅可选通栏或1/4版。广播电视报女性读者教多，因其大多是成册装订，故保存时间较长，适合投放促销及新品上市广告建议投放时选择阅读率最高的电视节目表版，版幅可选通栏或竖1/4版。地方媒体体概述———报纸纸20​地方各级级媒体概概况及选选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体体概述特点：户户外媒体体的地域域性很强强，接触触到户外外广告媒媒体信息息的多为为广告位位置附近近或经过过广告位位置的人人群，户户外广告告的信息息不易过过于复杂杂。21​地方各级级媒体概概况及选选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体体概述公交车体体广告媒体特点点：流流动性较较大，传传播范围围较广选择标准准：*线路长长，能够够经过市市中心或或居民小小区等人人员密集集处；*车况较较好；；*服服务优适合发布布内容：：形象象广告、、新品发发布22​地方各级媒体体概况及选择择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述述公交车厢吊旗旗广告媒体特点：：人员流动性性较大，传播播点集中，到到达率相对较高高，发布时间间以一个月为为一个周期选择标准：：*线路的选择择：以客流量量为其衡量指指标；*服务务优；*公交车车况况：车内的整整洁、美观为为其参考指标标适合发布内容容：促销广广告、新品上上市广告23​地方各级媒体体概况及选择择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述述候车亭广告媒体特点：：地点固定，，发布价格较较高选择标准：：*人流量及车车流量为其衡衡量指标；*候车亭的整整洁、美观要要作为另一个个比较重要的的选择指标；；*发布期以三三个月为一个个周期为宜，，适时更换适合发布内容容：形象、、促销、新品品上市广告24​地方各级媒体体概况及选择择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述述灯箱广告媒体特点：：地点固定，，发布面积有有一定的限制制选择标准：：地区市的主主要繁华街道道或政府要道道，人流量、车流流量为其衡量量指标适合发布内容容：形象广广告、新品上上市广告25​地方各级媒体体概况及选择择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述述路牌广告媒体特点：：地点固定，，发布面积有有一定的限制制，传播范围围受到相应的的限制，发布布周期长，费费用依据地理理位置而不同同26​地方各级媒体体概况及选择择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述述路牌广告选择标准：：*地点：地区区市的主要繁繁华街道或政政府要道，人人流量、车流流量为其衡量指标标*面积：落地地路牌不得低低于40平方方米，楼顶路路牌要大于60平方米（要依据高高度的增高而而增大）适合发布内容容：形象广广告、新品上上市广告27​地方各级媒体体概况及选择择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述述广告塔媒体特点：：地点固定，，发布面积较较大，发布周周期长，但依据据所处地理位位置发布费不不同选择标准：：*地点选择：：高速路口、、市区入口处处、市区内广场等空旷、、视野范围广广的地段*发布周期以以一年为宜，，适时更换适合发布内容容：企业形形象广告、产产品形象广告告28​地方各级媒体体概况及选择择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述述墙体广告媒体特点：：地点固定，，大多集中于于城镇，发布布周期长，因材材料所限要定定时维护选择标准：：*地点选择：：经营店墙体体、城镇繁华华街道路边墙墙体、铁路边边等*墙体选择：：墙面相对保保护较好，易易于操作适合发布内容容：商标、、产品名称29​地方各级媒体体概况及选择择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述述特点：由于电电视媒体的迅迅猛发展，广广播的收听人人群逐渐萎缩缩，但广播的的个别时段收收听率却很高高，如大城市市的“路况信信息”、中小小城市的“评评书联播”以以及流行音乐乐节目等。广广播广告与电电视广告的共共同点是：在在播出形式上上较灵活，可可以在短时间间内不断重复复广告信息。。30​地方各级媒体体概况及选择择策略电视报纸户外广播其他地方媒体概述述广播频道：依依据各地情况况不同，广播播频道一般分分为：新闻综综合频道、音音乐频道以及及经济频道，，根据目标消消费人群的接接触习惯，需需选择当地该该人群收听最最多的频道；；广告形式：广广播广告、广广播专题节目目、广播节目目冠名、赞助助播出等31​地方各级媒媒体概况及及选择策略略电视报纸户外广播其他地方媒体概概述广播时段选选择：根据据调查显示示，我们选选择广播广广告的时段段主要应集集中在早（（早间新闻闻节目）、、中（评书书或其它收收听率好的的节目）、、晚（晚间间新闻或其其它收听率率较好的节节目）适合发布内内容：新品品上市广告告、新店开开业广告及及促销广告告注意：广播播广告应增增加播出频频次32​第四部分地地方媒体组合操操作33​地方媒体具具体到操作作时体现为为主线+辅辅线的传播播形式，主主线——形形象广告，，辅线———阶段性广广告（如：：促销、招招商等）。。根据亿佳能能年度营销销目标，地地方媒体的的投放主要要是配合中中央级的媒媒体的广告告投放，以以塑造品牌牌形象为主主要目标，，同时结合合当地的营营销推广活活动进行阶阶段性的广广告投放。。媒体的选择择和具体的的组合方式式将在下面面做详细的的计划，但但一个总的的原则是少少花钱多办办事，每一一次投入都都应该有目目标有针对对性地进行行媒体选择择和投放。。地方媒体组组合操作34​全年广告形形式组合及及各形式广广告费所占占比例地方媒体组组合操作35​说明：经销商可以以根据全年年的广告预预算和销售售的实际情情况，确定定广告的投投入额。在在具体各类类广告的投投入比例上上可以参照照上图所示示分配比例例。并可以根据据实际情况况灵活调整整。但要防防止广告费费用提前被被用完或广广告费用集集中在一段段时间投放放的情况。。地方媒体组组合操作36​形象广告组组合及操作作方法（媒介组合合方式：户户外+电视视）区域

电视户外备注

省会城市

媒体选择：公交车体广告线路选择：商业区、新建小区数量：每条线路2-3辆车最短发布周期：3个月最短发布周期是指广告效果能良好传达给消费者的最短时间。

地市/县频道选择：地市级无线频道时长：15”广告形式：形象广告片频次：每天1次，建议隔日播出时段：19：40-22：00最短发布周期：3个月媒体选择：广告牌或T型广告塔地段选择：人流量大，环境较好数量：各重点市、县至少保证1块最短发布周期：6个月乡媒体选择：墙体广告地段选择：乡镇主要道路旁边数量：根据实际情况确定最短发布周期：1年地方媒体组组合操作37​省级城市形形象广告媒媒体组合形形式及费用用分配图注：考虑到到省级电视视台不投放放电视广告告，所以建建议在北方方省会级城城市的形象象广告全部部投放户外外广告。地方媒体组组合操作38​地区级城市市形象广告告媒体组合合形式及费费用分配图图注：亿佳能能地市级的的形象广告告，应利用用地方电视视台在当地地的影响，，进行适当当的投放，，以配合户户外媒体塑塑造亿佳能能的品牌形形象。另外在县级级城市，由由于塑造品品牌形象可可用媒体的的较少，所所以建议在在当地也以以户外广告告为主。地方媒体组组合操作39​阶段性广告告组合及操操作方式阶段性广告告包括：新新店开业广广告、新品品上市广告告、促销活活动广告等等一般分三三个阶段：：地方媒体组组合操作前期：预热阶段该阶段需要发布软文（新闻稿）、活动前1-2天刊发硬广告活动开始：主要发布活动现场广告，目的是聚集人气，达到热销效果；活动进行或活动尾声前期预热至关重要，各地可根据实际情况采用灵活发布广告，如：宣传单、条幅等条幅、巨幅、、空飘气球冲气弓型门、宣传单页等形式都可以根据活动要求安排；活动时间如果持续较长，则需要广告的继续支持，并发布新闻稿报道（活动热销图片）40​省级城市广告操作T模式表地方媒体组组合操作——全省大型促促销/新品品上市41​序号工作项目媒体类别媒体名称

覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1全省大型促销/新品上市广告

（假定时间为30天）报纸日报或晚报（任选其一）全省新闻/体育/家电（任选其一）黑白通栏或竖1/4版****硬广告：2-3次软文：T-3/T-2/T+5硬广：T-1/T+7/T+15，

1、具体发布时间如遇周末，需提前至周四、五发布。2、每次广告定版时间通常在广告发布时间的7-15天，请及时定版以免延误时机。

2电视省级无线频道全省12：00-14：0019：40-22：302-3分钟专题广告****每天2次隔日播出T-2/T，T+2，T+4,T+6……

3广播省级广播电台全省新闻/有奖竞猜/音乐（任选其一）1分钟****每天5次T-2/T-1/T，T+1……T+28

4户外条幅悬挂范围：专营店附近、城市各主要街道繁华地段、新建小区。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。T-3……T+29

巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华地段、新建小区等附近悬挂。悬挂数量：视情况确定。T-3……T+29

费用小计

42​省级城市媒体组合及及费用分配配图注：由于促促销广告时时效性特别别强，所以以媒体宣传传的及时效效果非常关关键。所以以促销广告告和新品上上市广告选选择以报纸纸为主，配配合户外、、广播广告告。在费用用和制作条条件允许的的情况下，，可以进行行电视广告告的投放。。地方方媒媒体体组组合合操操作作——全省省大大型型促促销销/新新品品上上市市43​地市市级级城市市广广告告操操作作T模模式式表表地方方媒媒体体组组合合操操作作——全省省大大型型促促销销/新新品品上上市市44​序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1全省大型促销/新品上市广告

（假定时间为30天）电视地市无线频道全地区12:00-14:0019:40-22:30游动字幕****白天2次晚间3次T-2/T-1/T/T+1…T+28

2户外条幅悬挂范围：专营店附近、城市各主要街道繁华地段、新建小区。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。T-3—T+29

巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华地段、新建小区等附近悬挂。悬挂数量：视情况确定。T-3—T+29

费用小计

45​地级级市市媒体体组组合合及及费费用用分分配配图图注：：全全省省的的大大型型促促销销广广告告，，在在地地市市级级媒媒体体执执行行时时可可以以充充分分利利用用省省级级报报纸纸媒媒体体对对地地市市级级的的覆覆盖盖和和影影响响，，重重点点选选择择户户外外媒媒体体，，包包括括各各种种印印刷刷品品广广告告，，辅辅助助以以电电视视字字幕幕，，以以保保证证广广告告的的促促销销信信息息能能够够影影响响到到每每一一个个市市民民。。地方方媒媒体体组组合合操操作作——全省省大大型型促促销销/新新品品上上市市46​县镇镇级级广告告操操作作T模模式式表表地方方媒媒体体组组合合操操作作——全省省大大型型促促销销/新新品品上上市市47​序号工作项目媒体类别媒体名称

覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1全省大型促销/新品上市广告

（假定时间为30天）

县级无线频道全县、乡晚间以企业名义为消费者点歌，引出促销主题****每天1次T-2，T-1…T+29

宣传车出车时间依天气情况确定2户外条幅悬挂范围：专营店附近、城市各主要街道繁华地段、新建小区、重点乡镇。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力。T-3…T+29

巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华地段、新建小区、重点乡镇等附近悬挂。悬挂数量：视情况确定。T-3…T+29

宣传车县、乡根据当地实际情况可在重点街道使用宣传车宣传。具体数量：结合情况确定。T…T+29

费用小计

48​县镇镇级级媒媒体体组组合合及及费费用用分分配配图图注：：同同样样，，全全省省的的大大型型促促销销广广告告，，到到县县级级城城市市则则可可以以完完全全利利用用省省级级和和地地市市级级媒媒体体的的覆覆盖盖影影响响，，进进行行少少量量的的广广告告投投入入，，投投放放的的媒媒体体还还以以户户外外和和电电视视字字幕幕为为主主。。地方媒体组合合操作—全省大型促销销/新品上市市49​省级城市广告告操作T模式式表地方媒体组合合操作—局部市场促销销/新品上市市50​序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1局部市场促销/新品上市

（假定时间为10天）报纸日报/晚报/广电报选一全市新闻/体育/家电/电视节目表版（选一）黑白通栏或竖1/4版****硬广告：1次软文：1次硬广告：T-1软文：T+10

1、报纸广告具体发布时间如遇周末，需提前至周四、五发

2、每次广告定版时间通常在广告发布时间的7-15天，请及时定版以免延误时机。2电视省会城市无线频道全市12：00-14：0019：40-22：30游动字幕****白天2次晚上3次T-1，T，T+1，T+2，……T+9

3广播省会城市广播电台全市新闻/有奖竞猜/音乐（选一）30”****每天5次T-2，T-1，T，T+1……T+9

4户外条幅悬挂范围：专营店附近、城市各主要街道繁华地段、新建小区。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力，依实际情况确定。T-3……T+9

巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华路段、新建小区等附近悬挂。具体数量：依实际情况确定T-3……T+9

费用小计

51​省级城市媒体组合及费费用分配图注：局部促销销活动同样由由于促销广告告时效性特别别强，所以促促销广告和新新品上市广告告选择以报纸纸为主，配合合户外、广播播广告。在费费用和制作条条件允许的情情况下，可以以进行电视广广告的投放，，并以电视字字幕为主。地方媒体组合合操作—局部市场促销销/新品上市市52​地市级城市广告操作T模模式表地方媒体组合合操作—局部市场促销销/新品上市市53​序号工作项目媒体类媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度用备注1局部市场促销/新品上市

（假定时间为10天）报纸日报/晚报/广电报选一全地区新闻/体育/家电/电视节目标版（选一）黑白通栏或竖1/4版****硬广告：1次软文：1次硬广告：T-1软文：T+10

1、报纸广告具体发布时间如遇周末，需提前至周四、五发布。2、每次广告定版时间通常在广告发布时间的7-15天，请及时定版以免延误时机。

电视地市级无线频道全地区12：00-14：0019：40-22：30游动字幕****白天4次晚间6次T-2，T-1，T，T+1…T+9

广播地市级广播电台全地区新闻/有奖竞猜/音乐（选一）1分钟****每天5次T-2，T-1，T，T+1…T+9

4户外条幅]悬挂范围：专营店附近、城市各主要街道繁华地段、新建小区。悬挂数量：要形成规模制造强视觉冲击力，依实际情况确定。T-3…T+9

巨幅悬挂范围：专营店附近及没有亿佳能户外广告的繁华地段、新建小区等附近悬挂。具体数量：依实际情况确定T-3…T+9

费用小计

54​地区级城市媒体组合及费费用分配图注：局部促销销活动同样由由于促销广告告时效性特别别强，所以促促销广告和新新品上市广告告选择以报纸纸为主，配合合户外、广播播广告。在费费用和制作条条件允许的情情况下，可以以进行电视广广告的投放，，并以电视字字幕为主。具具体投放比例例可以参照上上图。地方媒体组合合操作—局部市场促销销/新品上市市55​县镇级广告操作T模模式表地方媒体组合合操作—局部市场促销销/新品上市市56​序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1局部市场促销/新品上市

（假定时间为10天）电视县级无线频道全县、乡19：40-22：30游动字幕****每天8次T-2，T-1，T，T+1…T+9

宣传车出车时间依天气情况确定。2广播县级广播电台全县、乡新闻/音乐/戏曲（任选其一）1分钟****每天5次T-2，T-1，T，T+1…T+9

3户外条幅T-3…T+9

巨幅T-3…T+9

4宣传车县、乡根据当地实际情况可在重点街道使用宣传车宣传。出车数量：结合情况确定。T…T+9

费用小计

悬挂范围：地地点：专营店店附近、城市市各主要街道道繁华地段、、新建小区、、重点乡镇。。悬挂数量：数数量：要形成成规模制造强强视觉冲击力力，依实际情情况确定。悬挂范围：专专营店附近及及没有亿佳能能户外广告的的繁华地段、、新建小区、重重点乡镇等附附近悬挂。具体数量：依依实际情况确确定57​县、镇级城市市媒体组合及费费用分配图注：局部促销销活动同样由由于促销广告告时效性特别别强，所以促促销广告和新新品上市广告告选择以报纸纸为主，配合合户外、广播播广告。在费费用和制作条条件允许的情情况下，可以以进行电视广广告的投放，，并以电视字字幕为主。具具体投放比例例可以参照上上图。。地方媒体组合合操作—局部市场促销销/新品上市市58​省市级城市T模式表地方媒体组合合操作—新店开业59​序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1新店开业宣传（假定时间为15天）报纸日报、晚报或广播电视报全市新闻/体育/家电或电视节目表版黑白通栏或竖1/4版开业信息1次T-1

2广播本市广播电台全市新闻/有奖竞猜/音乐（选一）30”****每天5次T-2，T-1，T

3户外条幅悬挂范围：专营店附近、新建小区。悬挂数量：视具体情况确定。T-1…T+14

巨幅悬挂范围：专营店、新建小区等附近。

费用小计：T-3…T+1460​省级城市媒体组合及费费用分配图注：新店开业业的广告投放放要求基本上上与促销广告告相同，投放放比例参照上上图。地方媒体组合合操作—新店开业61​地市级城市宣传T模式表表地方媒体组合合操作—新店开业62​序号工作项目媒体类别媒体名称覆盖范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1新店开业宣传（假定时间为15天）报纸日报/晚报/广播电视报（任选其一）全市新闻/体育/家电/电视节目表版（任选其一）黑白通栏或竖1/4版****1次T-1

2广播地市级广播电台全市新闻/有奖竞猜/音乐（任选其一）30”****每天5次T-2，T-1，T

3户外条幅悬挂范围：专营店附近、新建小区。悬挂数量：视具体情况确定。T-1…T+14

巨幅悬挂范围：专营店、新建小区等附近。T-3…T+14

费用小计：63​地市级城市媒体组合及费费用分配图注：新店开业业的广告投放放要求基本上上与促销广告告相同，投放放比例参照上上图。地方媒体组合合操作—新店开业64​县级城市宣传T模式表表地方媒体组合合操作—新店开业65​序号工作项目媒体类别媒体名称发行范围版面/时段广告规格广告内容频次进度费用备注1新店开业宣传（假定时间为15天）电视县级无线频道全县、乡晚间以企业名义为消费者点歌，引出促销主题****每天1次T-2，T-1…T+6

宣传车出车时间依天气情况确定。2广播县级广播电台全县、乡新闻/音乐/戏曲（选一）30”****每天3次T-2，T-1，T

3户外条幅悬挂范围：专营店附近、新建小区、重点乡镇主要街道。悬挂数量：视具体情况确定。T-1…T+14

巨幅悬挂范围：专营店、新建小区等附近、重点乡镇主要街道。T-3…T+14

宣传车县、乡根据当地实际情况可在重点街道使用宣传车宣传。出车数量：结合情况确定。T…T+14

费用小计：66​县级媒体组合及费费用分配图注：新店开业业的广告投放放要求基本上上与促销广告告相同，投放放比例参照上上图。地方媒体组合合操作—新店开业67​小预算大大效果有些经销商由由于广告费用用计划不足，，有时造成宣宣传短缺。针针对此问题，，我们不赞成成一次性的把把所有费用投投入到单纯的的某一种媒体体做短期宣传传。除了终端端要加大力度度之外，在媒媒体选择上我我们有以下几几点建议。地方媒体组合合操作68​重点选择大量印刷宣传传单，定期投投递入户，以以保证广告的的有效到达率率。地方媒体组合合操作69​在促销或新品品上市期间配配合当地电视视台游动字幕幕，每晚黄金金时间播出3次，可隔日日播出，文字字要言简意赅赅。促销或新品上上市期间视卖卖场实际情况况布置条幅、、张贴海报，，营造气氛。。活动期间必须须配合条幅或或巨幅，以保保证现场宣传传效果，展示示亿佳能产品品形象。阶段性配合地方媒体组合合操作70​充分利用廉价价的广播媒体体，针对农村村市场宣传时时可采用各乡乡镇内部广播播，播放事先先录制好的宣宣传磁带。总之，我们要要抛开费用高高的形象类广广告投放，如如：户外广告告牌、广告塔塔，及在电视视媒体播出形形象广告片。。开创适合自自己实际情况况的操作方式式，我们要以以少（费用少少）胜多、以以长（长期投投递宣传单））胜短，达到到理想的宣传传效果。地方媒体组合合操作71​第五部分如如何选择广广告代理公司司72​每一次成功的的、科学规范范的媒体操作作都离不开广广告公司的支支持，选择一一个适合亿佳佳能的地方广广告代理公司司对亿佳能的的整体广告宣宣传将起到重重要推动作用用。反言之，如果果错误地选择择了广告公司司则会造成媒媒体投放无法法准时、活动动执行不到位位，不仅导致致媒介费用的的浪费，严重重的会直接影影响销售工作作及亿佳能的的品牌形象。。如何选择广告告代理公司73​选择广告公司司的步骤：如何选择广告告代理公司前期了解：*搜集广告公司信息*初步确定2-3家当地较有影响的公司*索取广告公司资料

实地考察：*办公场地*工作人员数量和素质*曾服务客户的案例*介绍自己的要求，听一听他们的想法

评估比较：*通过比较选择一家适合自己要求的公司

签约试用：*经过以上三步，即可与该公司签约试用，若合作顺利可长期合作

74​重点选择对象象：综合型广告告公司选择广告具体体要求如何选择广告告代理公司75​一、索取资料料：《公司简介》》营业执照广告经营许可可证等如何选择广告告代理公司76​我们可以从中中得到很多信信息从宣传资料中中，我们可以以了解广告公公司的主要客客户，及其主主要优势等；；从《营业执照照》中了解该该公司的成立立时间、注册册资金情况，，有助于我们们判断广告公公司的经验及及资金实力；；《广告经营许许可证》是广广告公司运作作的基本条件件，不能提供供《广告经营营许可证》的的广告公司无无法发布广告告；注：检检查《《营业业执照照》、、《广广告经经营许许可证证》时时需注注意证证件的的有效效期限限、年年检情情况、、具体体经营营项目目等。。如何选选择广广告代代理公公司77​二、搜搜集信信息尽量想想办法法与广广告公公司的的主要要客户户联系系，搜搜集客客户评评价信信息，，核实实真实实情况况，如如信誉誉、实实际能能力等等，并并可了了解到到客户户的反反馈意意见，，及时时作出出客观观的正正确的的判断断如何选选择广广告代代理公公司78​三、登登门访访问观察：：我们们可以以从公公司办办公规规模（（人员员数量量、部部门设设置））、内内部装装修等等方面面了解解公司司的实实力。。交谈：：从交交谈中中了解解其优优势：：重点点了解解媒体体关系系、折折扣、、媒体体发布布数额额等。。如何选选择广广告代代理公公司79​三、登登门访访问（主要要获取取信息息）电视媒媒体操操作能能力：：能在时时段紧紧张的的情况况下优优先准准时播播出能给予予一定定赠播播在不加加收费费用的的情况况下能能保证证较好好的广广告时时段能在有有活动动需要要时顺顺利、、及时时联系系相关关媒体体做价价格便便宜的的有偿偿新闻闻，并并及时时在相相关媒媒体及及时发发布如何选选择广广告代代理公公司80​三、登登门访访问（主要要获取取信息息）报纸媒媒体操操作能能力：：在时间间、版版面紧紧张的的情况况下优优先定定版并并刊登登能给予予一定定版面面赠送送或软软文赠赠送个别报报纸在在不加加收费费用的的情况况下能能以黑黑白广广告的的价格格刊登登彩色色或套套红广广告临时突突然撤撤版不不收取取撤版版费能在有有活动动需要要时顺顺利、、及时时联系系相关关媒体体做价价格优优惠的的有偿偿新闻闻，并并及时时在相相关媒媒体及及时发发布如何选选择广广告代代理公公司81​三、登登门访访问（主要要获取取信息息）公关活活动操操作能能力：：优秀的的公关关能力力是保保障我我们大大型会会议及及活动动顺利利进行行的必必要条条件。。在分分中心心需要要广告告以外外的其其它帮帮助时时能以以良好好的当当地关关系协协助我我们解解决。。如何选选择广广告代代理公公司82​一般选选择对对象：媒体体公司司及活活动执执行公公司选择广广告具具体要要求如何选选择广广告代代理公公司83​因各地地广告告环境境不同同，有有些地地区综综合型型广告告公司司较少少，选选择有有一定定难度度，这这种状状况下下建议议在当当地选选择三三家代代理公公司，，负责责全省省的广广告投投放，，（选选择步步骤可可参照照综合合型广广告公公司进进行））如何选选择广广告代代理公公司84​电视媒媒体公公司：：主要要负责责省级级、地地市级级、县县级电电视媒媒体的的发布布、代代理。。报纸媒媒体公公司：：主要要负责责地方方报纸纸媒体体的发发布、、代理理。活动策策划公公司：：主要要负责责地方方各项项宣传传活动动的策策划、、公关关与执执行。。如何选选择广广告代代理公公司85​目标消消费者者分析析地方各各级媒媒体概概况及及选择择策略略地方媒媒体具具体组组合及及操作作方法法分“省省会城城市””、““地级级市””、““县镇镇级””三个个级别别，分“大大型””、““当地地化””、““开业业”三三个个有代代表性性的活活动形形式如何选选择广广告代代理公公司总结结86​谢谢！！87​谢谢谢1月月-2318:01:4218:0118:011月月-231月月-2318:0118:0118:01:421月月-231月月-2318:01:422023/1/518:01:429、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。18:01:4318:01:4318:011/5/20236:01:43PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2318:01:4318:01Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。18:01:4318:01:4318:01Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2318:01:4318:01:43January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05