搜狐视频-致胜网络视频营销蓝海

搜狐视频营销策略中心2011.5目录Contents为什么选择以非UGC为代表的搜狐视频为什么选择网络视频如何进行搜狐视频的投放目标受众发生根本性变化70年代80年代90年代00年代10年代60年代50年代40年代主力消费人群主力消费人群次消费人群潜在消费人群核心消费群逐渐上移20—45岁的主力消费人群，还会一成不变的守在电视机前吗？经常看电视经常泡网上有时看杂志有时看报纸很少听广播经常看电视经常泡网上有时看报纸有时看杂志很少听广播主要看电视经常看报纸经常用网络有时看杂志很少听广播主要看电视经常看报纸有时用网络偶尔看杂志很少听广播主要看电视经常看报纸有时听广播偶尔看杂志很少用网络50后60后80后70后90后数据来源：新生代市场监测机构中国市场与媒体研究2010SU（CMMS），35城市，75,000样本96.2%65.6%21.7%19.6%17.6%70后、80后、90后：我们都生活在互联网上互联网成为70，80，90后的主要媒介接触渠道潜移默化中，全媒体发生根本性变化Source:CMMS在电视媒体人均接触时长锐减的今天，上网行为是渐增长，特别是视频媒体的营销价值更加明显。小时2006-2010年媒体人均接触时长电视报纸户外电台杂志分众手机网络消费者网络视频的出现，彻底改变消费者行为7:00-8:00起床8:00-9:00上班路上9:00-12:00Office工作12:00-14:00工休14:00-18:00Office工作18:00-19:00下班路上19:00-22:00晚间休闲22:00-24:00晚间休闲抢占两大网络黄金时段主力消费群体正在向网络视频转移截至2010年12月，国内网络视频用户规模3.37亿人；较2009年12月，网络视频用户数增长1.05亿人。易观预测，预计到2013年，中国网络视频市场用户规模将超过4.9亿。iUserTracker-2010.4-2010-9中国互联网各项服务月度覆盖比例TOP10Source:艾瑞咨询网络视频发展迅速，传统媒体面临挑战在一、二线城市，网络视频占据半壁江山益普索(Ipsos)全球著名市场研究集团于2010年5月在北京、上海、广州、成都、沈阳、西安、武汉针对中国市场家用电脑的应用趋势开展了一项消费者定量市场研究。结果显示，电脑正在逐渐取代电视成为家庭娱乐最核心的设备。在一线城市，网络视频受众超过80%网络视视频，，与电电视中中央级级媒体体形成成全覆覆盖网络视视频，，在经经济发发达区区域覆覆盖率率最好好，有有效补补充电电视中中央级级媒体体的弱弱势区区域上海内蒙古青海宁夏黑龙江甘肃北京天津海南河北山西湖南广东广西安徽福建浙江江苏新疆陕西四川重庆湖北云南四川重庆贵州辽宁山东吉林江西西藏河南贵州10%－11-20%21-30%31-40%41-50%51－60%60%+厦门深圳大连青岛电视中央级媒体覆盖率北京山东上海江苏浙江福建广东视频覆盖率高的区域单位：万小时2007-2010年1-6月在线线视频频网站站浏览览时长长Source:iResearch网络视视频消消费时时长猛猛增，，媒体体营销销价值值凸显显营销价值网络媒媒体的的增长长率远远超越越电视视，其其中视频增增长幅幅度最最大，增长长近一一倍。。网络视视频客客户投投放量量增长长率最最高Source:CTR&艾瑞咨咨询数据来来源：：易观观国际际&DCCI来自易易观国国际的的数据据显示示，2013年中国国网络络视频频市场场广告告收入入规模模将达达到70亿来自DCCI的预测测，2015年，中中国独独立视视频网网站及及播放放平台台的广广告营营收规规模将将超过100亿。研究机机构乐乐观预预测视视频媒媒体广广告投投放额额消费人群互补收看时间互补网络视视频已已成为为电视视媒体体的有有效补补充“电视+网络视频频”成为为新媒体体组合媒介效果果的最大大化媒体价值互补覆盖区域互补台网联动动正在成成为网络络视频的的主要趋趋势以安徽、、湖南、、东南卫卫视为主主的一些些电视台台，已逐逐渐形成成与网络络视频平平台的合合作模式式。TVC+OnlineVideo变成标配配，1+1>2根据成本本效益原原则，确定ReachCurve曲线拐点点范围，，根据预预算把有效到达达率最大大量化。根据成本本收益递递减原则则，最后后一笔电电视媒体体广告开开支，如如果转移移到网络络视频媒媒体，结结果是否否会更好好呢？！！图1中花费C1到C2为合适投投放区间间，C2到C3是较差的的区间；；但在图图2中，若把把C2到C3的花费转转投至网网络视频频媒体，，边际收收益明显显提升。。回报C3C29R8R7R6R5R4R3R2R1R0花费有效到达人数（率）较差图1合适最优C1回报C3C29R8R7R6R5R4R3R2R1R0花费有效到达人数（率）更加合适图2合适最优C1首轮上星（5星）8.16-8.30北京、天津、浙江、云南、深圳关于热播期：对于已经上星的剧，网络的热播期通常在1~1.5个月，与卫视台实现有效人群互补首轮上星星（5星）北京、天天津、浙浙江、云云南、深深圳台网联动动—卫视+网络实现现有效互互补目录Contents为什么选选择以非非UGC为代表的的搜狐视视频为什么选选择网络络视频如何进行行搜狐视视频的投投放Hulu在视频流流量上仅仅占美国国1%，但却获获得了美美国视频频广告市市场份额额的33%远在美国国，两种种网络视视频模式式的较量量已分胜胜负超大流量量不能成成为唯一一判断标标准，视视频媒体体用户质量量及影响力更能决定定对消费费者影响响的深度度！两种网络络视频模模式落户户中国，，各自为为营代表网站站：代表网站站：然而，谁谁更适合合中国本本土市场场的发展展？数据来源源：中国国互联网网信息中中心

电影/电视剧等长视频是网络视频用户最喜爱的内容。原创/自拍/DV秀节目偏好大幅下降，降至第十位靠后。UGC模式的网网络视频频已不能能满足大大多数人人群的需需求09年搜狐首次与多家版版权方深深度合作作，打击击盗版视视频，营营造了健健康的视视频版权权环境，，创造了了中国网网络视频频媒体的的新时代代。搜狐视频频成为中中国第一一HULU模式正版版视频网网站。众多视频频网站开开始顺应应趋势，，与搜狐狐视频模模式趋同同。搜狐视频频，引领领正版高高清视频频门户发发展SOHU.COM依托搜狐狐门户矩矩阵日平均访问量(PageView)1，300,000,000日平均到到访人次(UniqueVisitors)60,000,000注册用户户200,000,000搜狐13年沉淀，，当之无无愧中国国互联网网领先综合合门户娱乐媒体中心视频中心搜狐娱乐传媒完全区别于优酷、土豆等分享类网站，与致力于长视频发展的奇艺也拥有本质的区别。搜狐视频将成为网络视频领域独一无二的娱乐传媒大亨。一种全新新的媒体体形态诞诞生搜狐两大大门户格格局搜狐视频频与搜狐门门户平台台互通整合搜狐狐矩阵资资源一起起做整合合营销立立体传播播（微博博、博客客、校友友录、、、sogo输入法、、sogo搜索等））。结合行业业频道实现软、、硬结合合的整合合宣传。。互动传统门户娱乐传媒新闻中心金融中心时尚文化中心博客社区微博互动……………..娱乐中心搜狐电视剧搜狐电影搜狐综艺搜狐纪录片搜狐播客娱乐新闻…………….联通搜狐视频频是中国国第一家100%以正版高高清非UGC视频为显著优优势的综综合视频频网站。。搜狐视频频核心内内容架构构全家300家电视台的直播合作UGC模式平台简单从数数据看：：全球知知名互联联网流量量监测机机构ComScore的最新调调查结果果显示，，搜狐视视频播放放总量超超越土豆豆，排名第二二。我们接着着看，数数据的背背后。。。。搜狐视频频播放总总量越居居第二搜狐视频频长视频频优势明明显优质长视视频领域域艾瑞IUT10月份数据据显示，，搜狐视视频人均均单日/单页浏览览时间均均超过优优酷、土土豆等UGC网站，稳稳居视频频行业首首位数据来源源：艾瑞瑞数据搜狐非UGC视频总用用户量和和播放量量稳居行行业第一一搜狐视频频1月份影视视剧用户户规模位位居行业业第一，，是优酷的1.1倍，是土豆的3.28倍数据来源源：ComScore搜狐视频频1月份影视视剧页面面浏览量量位居行行业第一一，是优酷的1.24倍，是土豆的3.2倍搜狐视频频1月份影视视剧播放放时长位位居行业业第一，，是优酷的3.25倍，接近土豆的4倍搜狐视频频--非UGC视频行业业翘楚以2010为例，独独播剧达达到38部、首播播剧230部，电视视剧新增总量达到到268部，远远远超越其其他垂直直视频网网站。2011年计划采采购30部独播，，其中90%以上为市市场超A类，首播播300部左右，，电视剧剧新增总量达到到330部左右。。内容为王王搜狐视频频的剧目目容量最最大，垂垂直网站站剧目仅仅占搜狐狐70%左右。最为丰富富的优质质高清长长视频，，更适合合品牌推推广。搜狐传统统门户的的优势和和巨大流流量带来来搜狐视视频高收收视率，，远超垂垂直网站站。高收视率率搜狐视频频—互联网视频媒体体的领导者者搜狐视频频—互联网视频媒体体的领导者者拉芳旗下多姿沐浴露合作搜狐热播剧《美人心计》单剧视频合作，上线仅22天得到1亿零700万播放量，而此剧还在热播中。超过其他垂直视频网站最少1500w播放量。搜狐播放数据优酷播放数据优酷播放数据链接：/vr_show/showid_ze8452a4edb0211de97c0.html搜狐播放数据链接：/hotteleplay/优质团队队目录Contents为什么选选择以非非UGC为代表的的搜狐视视频为什么选选择网络络视频如何进行行搜狐视视频的投投放搜狐视频频的合作作形式1、前插片片2、常规赞赞助3、大剧营营销4、主题季季5、自制剧剧6、CPM关键词：：高高曝光高高点击击高性价比比“高清影影视剧””版块下下各栏目目的15秒前插片片是广告告主首选选的广告告形式。。优势：体现好，，形式易易接受，，高曝光光，点击击高。适合项目目：品牌牌重大节节点，需需要大面面积品牌牌曝光；；需要大大量引流流参与互互动等类类型的项项目。前插片广广告综艺频道道涵盖内内地综艺艺300余档节目，台湾火火爆综艺艺12栏，日均220万VV，可投放15秒广告片片新闻版块块日发新新闻600条，配合合门户新新闻矩阵阵推广，日均2400万VV可投放5秒视频、、静态或或疯狂创创意依靠搜狐狐矩阵基基础，累累计了百百万条UGC视频，日均2200万VV根据视频频长短投投放15秒或5秒广告前插片广广告前插片广广告关键词：：高高曝光精精准准品品牌形象象常规栏目目赞助搜狐视频频按照视视频来源源及品类类，以及及针对目目标受众众喜好程程度，规规划了多多级精品品栏目。。栏目下下设众多多优质资资源，可可供品牌牌直接按按照需求求及受众众选择合合作。优势：回报报丰富，可可直接覆盖盖众多精品品视频源，，大量品牌牌曝光，广广告效果好好，出色的的性价比。。适合项目：：以目标人人群为基础础的长期或或者阶段品品牌曝光项项目。0刊例价：780万/季TV频道战略合作伙伴TV频道高清影视剧赞助高清电影栏目首席赞助（1名）高清电视剧栏目首席赞助（1名）刊例价：300万/季刊例价：360万/季首播精选剧场首席赞助（1名）刊例价：540万/季卫视强档剧场首席赞助（1名）刊例价：360万季TV频道特色专区战略合作伙伴高清纪录片栏目/综艺战略合作伙伴（1名）华纳电影专区战略合作伙伴（1名）法国电影专区战略合作伙伴（1名）韩国电视剧/电影专区战略合作伙伴（1名）高清动漫栏目战略合作伙伴（1名）优选剧场首席赞助（8名）刊例价：210万/季-180万/季刊例价：150万/季刊例价：210万/季刊例价：150-180万/季刊例价：150万/季刊例价：150-210万/季常规栏目赞赞助常规栏目赞赞助—案例分析贵人鸟——高清视频栏栏目（首播播院线）贵人鸟栏目目冠名总结结：1、搜狐高清清首播院线线全年共上上线剧集（（电影）115余部，占全全国影视市市场剧集量量的98%以上，总播播放量过亿亿的剧目6部，5千万-1亿播放量的的总计7部；1千万-5千万播放量量的总计25部，半数以以上剧集的的播放量都都超过千万万。2截止2010年12月31日，插片广广告曝光量量（VV）共计3077,737,521次纯视频插插片CPM为1.624元.3、截止12月31日，贵人鸟鸟首播院线线总点击量量：19,987,060次；日均平平均点击57105.8次1、独播、首首播剧整合合营销2、台网联动动独播、首播播剧整合营营销娱乐媒体中心视频中心搜狐娱乐传媒每个季度涌涌现出的业业界必火大大剧，搜狐狐会依托门门户资源优优势、依托托娱乐传媒媒专业的内内容优势，，整合炒作作，掀起当当季营销风风暴。优势：门户户联动，联联合推广，，效果必有有保证！适合项目：：当季品牌牌有重大事事件，如新新品上市等等。短期借借助大剧事事件，帮助助品牌迅速速提升。0全网联动搜狐高清视视频独家开开播该剧以以来，总点点击率迅速速攀升，4亿663万余次的累积播放放次数刷新新了历史记记录。人均每天播播放次数4.41次。8月底人均单单日播放次次数超过5次。二轮播出日日点击率以以10%的速度攀升升，单日点点击量突破破一千万。数据来源：：搜狐视频&CSM台网联动独播、首播播剧整合营营销—案例分析大剧营销案案例—《新还珠格格格》剧集：90集类型：古古装言情情剧播放地区区：内地地香香港琼瑶剧御御用导演演——李平金牌编剧剧台湾言情情小说女女作家——琼瑶“中国电电视剧十十大导演演”之一一《还珠格格格之燕儿儿翩翩飞飞》（第1部）《还珠格格格之风儿儿阵阵吹吹》（第2部）《还珠格格格之人儿儿何处归归》（第3部）代表作品品《苍天有泪泪》《还珠格格格》（2、3）《情深深雨雨蒙蒙》《爱情从天天而降》《火帅》《英雄无悔悔》《大汉巾帼帼》《天不藏奸奸》《黛玉传》代表作品品《几度夕阳阳红》《烟雨蒙蒙蒙》《庭院深深深》《在水一方方》《婉君》《青青河边边草》《梅花三弄弄》《烟锁重楼楼》《还珠格格格》（三部））《又见一帘帘幽梦》新《还珠格格格》三部连播播搜狐视频频拥有《新还珠格格格》新媒体独独家版权权及分销销权湖南卫视视搜狐视频频1.强大平台台——湖南卫视视&搜狐视频频附—《新还珠格格格》必火的3大理由如今湖南南卫视已已跃居成成为中国国第一卫卫视。今年暑期期，湖南南卫视将将倾全台台资源再再现“黄黄金剧王王”，超越过去去再造经经典…借势湖湖南卫视视不遗余余力的宣宣传与推推广湖南卫视视硬广宣宣传综艺节目目明星口口播平面、网网络媒体体PR配合“新版《还珠格格格》即将登陆陆”还珠品牌牌琼瑶剧2.强大受众众基础——琼瑶+还珠品牌牌附—《新还珠格格格》必火的3大理由“重写还珠珠，我本本来只想想把以前前的三部部‘整合合’，再再‘浓缩缩’一下下，以为为是很轻轻松的工工作。谁谁知开始始后，竟竟然一发发不可收收拾，新新戏越写写越多。。除了原原剧本中中我最喜喜欢，实实在不舍舍得也无无法丢弃弃的情节节以外，，几乎新新写了百百分之七七十。““还珠格格格系列列”有旧旧还珠的的灵魂，，有新还还珠的血血肉。还还有我更更加深刻刻的感动动和真情情……”《还珠格格格》是中国电电视剧史史上的一一部传奇奇，全民民齐乐的的电视剧剧，收视视率创亚亚洲第一一‍‍，，重播率率中国第第一。剧中明星成为为全民文化偶偶像，被社会会学家誉为小小燕子风暴。。《还珠格格》三部曲，从98年起历经十余余年的品牌沉沉淀，至今仍仍在传诵，曾曾被越南翻拍拍。2011年的新《还珠格格》令观众期待不不已。新剧情新明星3.新剧情、新明明星——养眼有话题附—《新还珠格格》必火的3大理由众星加盟刘雪华出演老老佛爷邓萃雯方青卓卓成同盟分饰饰皇后容嬷嬷嬷友情客串林心如变身““紫薇妈”“知画”秦岚岚演“小燕子子”母亲新人当道李晟版“小燕燕子”海陆版“紫薇薇”视频播放平台台大型线下活动动网友互动附—《新还珠格格》搜狐全矩阵联联动宣传推广平台台高清剧推广平台艺人资源跨媒体前期病毒视频频炒作，酷爱爱新版小燕子子的宅男“演演播室惊现还还珠哥哥，当场示爱新版版小燕子”病毒视频炒作作平面媒体电波媒体站外网络媒体体（豆瓣、人人人网等）电视月刊Newface原创脱口秀《爱还珠》砸金蛋活动微博活动网友互动活动动“与明星一一起重访《还还珠》拍摄地地”，通过微微博或视频页页面砸金蛋征征集网友。首映礼与湖南卫视联联动，线下首映礼，湖南卫视播出出。邀明星/主创参加三场场校园活动：：还珠版“我我爱记歌词””，还珠主题题卡拉OK，校花大PK。微博活动同同时进行。大型歌会还珠主题音乐乐会，邀请动动力火车等新新老还珠的片片头片尾演唱唱者特色原创节目目，在播出同同期推出一档档特别talkshow原创节目《爱爱还珠》1、红色季—红色光影2、暑期档—欢剧暑期热播剧盛典纪录片综艺节目电影主题季主题季—搜狐视频定制制搜狐视频从下下一季的热门门剧集、电影影、综艺、纪纪录片等优质质片源中提取取热点话题，，大事件等核核心优势，进进行营销策划划整合。依托托搜狐门户矩矩阵资源优势势及搜狐娱乐乐传媒强大的的内容策划、、影响力，策策划的阶段性性主题季产品品。1、集搜狐视频频及搜狐矩阵阵优势内容、、硬广资源联联合推广，加加强关注、保保证流量。2、优势视频资资源整合，保保证高品质内内容。3、人群覆盖精准准，广告效果果及性价比高高。主题季优势主题季—搜狐视频定制制搜狐视频定制制：Q2-Q3优质主题季推推荐合作架构和所有中国人一样我们不想错过也不能错过2011年，这最伟大的事件搜狐《红色光影》主题联展以光影视角带您重温历史史共同为建党90周年献礼附—搜狐视频定制制《红色光影》主题季关键词：战争、战场视角：战争实实录、战争英英雄人物、战战场真象。形式：以目标用户：快消、国产汽车关键词：情感视角：发生在在红色年代的的爱情、友情情的故事形式：以热播剧、电影影、综艺为主主，纪录片为辅辅的组合。目标客户：快消、家电、、大IT关键词：领导人视角：党内领领导人的思想想、风采、事事迹….形式：以纪录片、综艺艺访谈为主，，电影、电视剧剧为辅助的组组合。目标客客户：：烟酒、、大国国企、、金融融领袖传奇红色记忆血色浪漫三个分分主题题，不不同视视角，，全新新演绎绎！附—搜狐视视频定定制《红色光光影》主题季季全新传传播传统门门户、、娱乐乐视频频传媒媒两大大平台台联合合打造造年度度最闪耀耀焦点！！传统门门户娱乐传传媒新闻中中心女人中中心博客微博社区……娱乐中中心搜狐TV电影电电视剧剧纪录片片综艺……落地电电视剧剧互联联网盛盛典扩大爆爆光度度提升到到达率率附—搜狐视视频定定制《红色光光影》主题季季《红色光光影》之【领袖传传奇】PS：以烟酒、、大国国企为目标标的剧剧目分分类，，突显显企业业的领领袖气气质及及行业业领导导地位位！合作架架构附—搜狐视视频定定制《红色光光影》主题季季《红色光光影》之【红色记记忆】PS：以快快消、、国产产汽车车等男男性用用品为为主要要目标标的剧剧目分分类，，突出出产品品的阳阳刚形形象！！附—搜狐视视频定定制《红色光光影》主题季季《红色光光影》之【血色浪浪漫】PS：以快快消、、家电电等以以年轻轻人群群为受受众的的红色色偶象象剧分分类。。附—搜狐视视频定定制《红色光光影》主题季季红色光影

电视剧电影纪录片综艺量级分类首播新剧名1首播新剧名2剧库内剧（已上线）-名称（备选）名称阶段进展领袖传奇《永不磨灭的番号》（独）《风华正茂》

《党的女儿》

《英雄荣耀》《雪豹》

《亮剑》

《决战南京》

《我的团长我的团》《建国大业》

《决战之后》

《西安事变》

《十月围城》《身边的毛泽东》

《忘不了邓小平》

《我的伯父彭德怀》

《身边的刘少奇》

《猛将传奇：和尚将军许世友》

《龙的传说：改革开放30年纪事》

1部独播剧

3部首播剧

4部长尾剧

4部电影

5部纪录片

共17部

红色记忆《智者无敌》（独）《梦想光荣1942》

《等到胜利的那一天》

《带弹孔的勋章》《洪湖赤卫队》

《决战南京》

《高地》

《杀虎口》《怒拔太阳旗》

《集结号》

《风声》

《地下交通站》《生死对决：淮海战役全纪录》

《珍宝岛之战》

《1949年开国往事》

《中国远征军》

崔永元《我的抗战》

1部独播剧

3部首播剧

4部长尾剧

5部电影

5部纪录片

共17部

血色浪漫《将军》（独）《红槐花》

《烈火红岩》

《铁血青春》

《我的青春在延安》《延安爱情》

《冰是睡着的水》

《松花江上》

《拯救女兵司徒慧》《东风雨》

《川岛芳子》

《大地儿女》

《让子弹飞》

《秋喜》

江西卫视《中国红歌会》

广西卫视“红旗漫卷八桂--纪念中国共产党成立90周年大型电视直播报道”活动

山西卫视《红歌情最深》

各大卫视《七一晚会》江西卫视红歌会，全国各唱区刚刚启动，预计到8月份结束；6月7-29日，初步方案刚出炉；有筹备计划的卫视：湖南、北京1部独播剧

4部首播剧

4部长尾剧

5部电影

6大卫视综艺

共20部

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