樟木头项目营销报告

樟木头项目营销报告目录2理论12项目分析营销定位4营销体系3Ｆ．Ａ．Ｂ理论F—项目的特点A—项目特点对目标客户的好处B—目标客户的利益点4海澄湖畔以其独特的自然景观和地理位置，在当时的香港人心目中被誉为“市外桃源”,是香港01和02年备受关注的大型项目之一高尔夫景观沙滩景观山海景观湖泊景观项目品质案例分享海澄湖畔客户反应5项目的主要目标客户群是以三口之家为主的中上层家庭，他们大多数有稳定的收入和相当数额的存款，然而他们对项目的反应却不乐观客户反应>价格一直在跌，我不知道现在价格是否已经是最低点>我不肯定明天会否失业>我不想变成负资产每个家庭都希望有自己的房子，但他们很犹豫面对非常低的利率、完善的配套、几乎为零的首付，他们表示>我还是不肯定。市场上有很多选择，价格又不断下跌。还是安全一点，等价格跌到最低点的时候再买吧对于什么时候购房，他们也很迷茫>……不好说……还是走着瞧吧营销破局6面对客户的观望，项目开始从阻碍客户观望的角度去思考，最终确定了以表达孩子童年的情感诉求为基调的宣传攻势小孩子的童年只有几年，是不能等的！童年是短暂的，现在就要给予孩子最好的不一样的童年，不一样的孩子两周内，757个单位全部售罄！理论12项目分析营销定位4营销体系3市场分析市场作者东莞记者发表：东莞二手房提前遭遇寒冬上月成交量大跌五成(..

作者东莞记者发表:东莞二手房提前遭遇寒冬上月成交量大跌五成(2007/120710/24)大中小发表于2007-12...自9月27日房贷新政出台,再到11月1日东莞新税率的实施,征20%的个人所得税率的试点,使得东莞的二手房提前遭遇寒冬。...365,4300411K2008-1-3-百度快照

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上的更多结果市场遭遇寒冷!市场环境·樟木头近/中期供求市场决定成败项目货量（㎡）入市时间主力户型价格情况中信项目占地56万（15）08年下半年大盘复合体，两房三房四房为主——山水华府建面20.6万08年中两房三房四房——香樟绿洲建面50万（20）06.12.9大盘复合体，两房三房四房为主洋房6500美墅11000御景花园建面57万06.12.15三房四房五房为主5200御豪峰雅翠花园建面88万03/06两房三房4500绿茵山庄建面26万08下半年别墅/两房三房四房———碧荷豪庭建面7.5万2007.4两房三房四房5500合计105万（3年内)大盘林立集中在08下半年放量大户型为主价格差距较大小盘如何营销？夹缝中求生存？中小户型存在供求空白创新与营销提高价格弹性市场总结如何引导购买群体意识,制造消费潮流?如何寻找本项目的最佳F、A、B理论桥梁？如何复兴樟木头港人、本地、深圳的置业?市场需要一种新的概念、新的生活方式的搅动？……………一片降价,价格回归理性一大景观观点黄旗山———观音音山东莞两大大圣山！！山项目卖点点分析港人人脉脉资源———“小小香港””樟木头头成为港港人内地地置业前前站，全全国最多多港人集集聚的镇镇区。一大资源源人项目卖点点分析我们浪漫漫、悠闲闲、尽享享生活品品位。莞深半小小时生活活圈石龙茶山石排企石横沥东坑桥头大朗常平黄江清溪塘厦凤岗谢岗樟木头樟木头位位于位于于广州、、深圳、、东莞、、惠州四四个城市市的中心心地带,东部各各镇的几几何中心心。辐射射力极强强。距深圳38公里里、广州州100公里、、东莞城城区38公里、、惠州40公里里，并临临近香港港，距离离约只有有80公公里，四四通八达达。项目卖点点分析东深、莞莞深公路路在此交交汇我们让莞莞深同城城、和深深圳人一一起同舞舞。项目卖点点分析东莞2000-2015年城城市规划划“以以中心城城区为核核心，以以虎门、、常平为为副中心心”的城城镇空间间布局结结构!樟樟木头镇镇是常樟樟塘铁路路沿线东东部发展展带的重重要组成成部分！！京九、、广深、、深梅汕汕铁路在在此交汇汇，交交通便捷捷。每天有26班火火车在樟樟木头停停靠，至至深圳只只需25分钟。。待广深深铁路四四线建成成，经过过樟木头头的火车车每天15分钟钟就有一一班铁路R2线R4线R3线R1线樟木头轨道交通通轻轨项目卖点点分析我们让未未来生活活更不是是梦。项目周边边老客运站站公共客运运站镇政府火车站新客运站站花园酒店店大松山南城广场场观音山靠山广场酒店火车配套交通我们交通通快捷、、运动领领域、成成熟配套套、尽享享时尚元元素。项目强化化我们更要要利用好好教育\医疗\能源等等资源，，我们更更具视野野。项目卖点点分析片区项目我们生态态、健康康、精致致、成熟熟、品位位小精新小型项目目精致社区区创新产品品淳淳厚品味味绝绝版地块块地坡形地势势生原生植被被心中心片区区项目卖点点分析项目卖点点总结如何放大大项目优优势？如何建立立与客户户的利益益点的共共鸣？我们具有有搅动市市场的基基础，新新的生活活模式应应运而生生？……………生态、健康、、成熟、品位位、时尚是我我们生活的主主旋律游离客户重要客户核心客户深圳人、本地地人外省个体经营营者、企业中中高层管理者者、香港人周边镇区客户户客户分析核心客户特征关注点需求户型置业目的港人渡假、婚姻、养老为主，所需户型比港版略大，不排拆高层，信风水会所阔绰、安全、品质感强、方便购物消费一房二房三房自住\少量投资本地人有一定积蓄，具有较强的支付实力；年轻人\思想开放；受港人影响大，接受新感念区位、回报率、舒适度、安全、园林、成熟配套二房三房更大户型投资、自住深圳客户置业投资者来樟城创业人士区位、回报率、升值潜力、总价一房二房投资谢岗、清溪等周边客户有车一族，向往樟木头的繁华，港式味道安全性舒适性二房三房居住个体经营户分布在各大专业市场内，有理想且稳定的收入，具有樟木头情节区位配套、升值潜力、总价二房、三房二房三房自住回顾客户特征征受港人影响大大，接受新感感念，年轻、、时尚、追求求健康快乐生生活客户购房敏感感点除价格地地段外，按重重要程度依次次是户型面积积、车位数量量、高尚生活活社区、安全全设施、室内内装修（交楼楼标准）、规规模、社区配配套、电梯厅厅设计装修、、会所、智能能化、户内格格局及功能分分布、小区入入口设计、朝朝向、楼层数数、地下室设设计舒适度、、邻居质素、、节能。*敏感点调查查*注：取自《中中原客户敏感感点专项调查查》问卷部分分户型面积客户敏感点分分析置业用途楼层数会所小区入口设计电梯厅设计装修户内格局及功能分布车位数量地下室设计舒适度价格安全设施户型及面积社区配套朝向智能化节能邻居质素高尚生活社区规模用于居住64212604901207554211830000用于投资424245606012342907813854396024277578自住兼投资2160273636722430578751183921276642通过交叉分析析显示，自住客购房因因素按重要程程度排序：价价格、安全设设施、户型面面积、车位数数量和会所；；投资客购房因因素按重要程程度排序：户户型及面积、、价格、安全全设施、规模模和高档生活活社区；自住兼投资客客户购房因素素按重要程度度排序：户型型及面积、车车位数量、高高尚生活社区区、会所和安安全设施*敏感点调查查*客户敏感点分分析客户分析总结结我们的客户试试着寻找这样样一部分群体体代表，用他他们来代言楼楼盘，描述他他们所向往的的一种健康、、快乐、成熟熟、时尚、便便捷、年轻的的生活状态……………我们称之为一一族，一种新新的概念包装装。理论13项目分析项目营销4营销体系2营销概念导入入26“就是全新的的生活形态””，是一个个人人健康快快乐的社区，在社区区内，没有年年龄界限，能能够成为人必必定是拥有国际视视野、生活品品味、掌握潮潮流和科技资资讯，而且较较一般人拥有多多走两步的前前瞻眼光在缺乏传统项项目依托优势势的情况下，，项目着力力于概念营销销，从目标客客户群的生活活、个性、理理念中挖掘具备强强大引力的项项目概念项目概念+生活馆馆在每一个清清晨醒来，，开始享受受做世间最最普通的女女子或男子子，享受做做一个我。。东西在场，，为心生活活构建的私私秘意象！！少许跟随随一生，大大多流落于于时间。+生活馆馆生活不在家家，她隐藏藏于时光的的每一片段段。+生活馆馆生活多姿多多彩~一次卸载工工作的放松松，一场对对着风景的的交谈，一一杯温暖下下午3点18分的咖咖啡....还有一一次爱与情情的眼神交交流，家，，因为有了了这些弥足足回味和珍珍藏而感动动。是是呀，属于于这个家的的一切，匹匹配自己的的意趣，才才不会辜负负了时间在在生活中的的肆无忌惮惮。象象我一样爱爱她！生活活馆，给即即将新生活活的每一位位生活.家家。欢欢迎到场，，调养生活活眼光…………….+生活馆馆“生活馆””概念生活馆馆，引导生生活新潮流流我们卖一种种生活形态态，一种生生活模式和和生活态度度生活馆通达四方，，繁华宁静静；占据主流，，敏锐的国国际视野；；追求品味与与品质，拒拒绝奢侈生态、健康康、时尚、、成熟营销定位··形象定位位区域形象诉诉求项目形象诉诉求居住差异价价值诉求第一阶段区域认同片区升值潜潜力认同第二阶段档次认同项目价值认认同第三阶段概念生活模模式认同“生活馆馆”的共鸣鸣*形象推广广阶段示意意*“半山”强调半山生生态、健康康打造的生活活形式活泼，，时尚、前前卫暗喻投资价价值形态，，符合产品品定位营销定位··推广案名名营销定位··属性定位位生态、健康康、时尚，，新生活模模式“半山”会聚港、莞莞、深概念营销，，突破传统统时尚年轻态态，差异化化营销路线线引领东莞城城市青年生生活风向标标概念营销，，营造新生生活方式，，新居住人人群营销定位··方向定位位理论14项目分析项目营销3营销体系24营销体系体验活动包装推广事件从客户亲身身体验出发发，每个销售环环节都给客客户以创新新、震撼和和尊贵的感感觉，让客户在逐逐步深入了了解过程中中，深感本项目目的核心价价值，最终作出购购买的决定定……体验式营销销於香港首度度面世保保溫溫咖啡機，，將免費贈贈送予一一期住戶「」服務務：「」通訊訊工具，住住戶可自選選通訊社群群

「」」將國國際購購物中心的的最新資訊訊「」住戶戶可隨時接接收關於物物業管理及及日常生活活的最新訊訊息。住住戶可利利用電腦、、手提電話話及掌上電電腦等，隨隨時隨地接接收有關的的自選訊息息。服務並並不收取物物業管理費費用体验式营销销打造“半山山馆”生生活体验首個採用獨獨立地台去去水渠設計計的樓盤，，引入雙污污水渠設計計，好處是是將地台去去水喉獨立立分開，以以杜絕因地地台u型隔隔氣喉乾涸涸，產生細細菌滋生及及擴散問題題。科技概念的的展厅二十四小时时餐厅及及会所设施施與唱片全球球首度合作作，推出專輯体验式营销销打造“半山山馆”生生活体验样板间展示示：「咖啡情緣緣」是個以以啡色為主主調，有不不少煮咖啡啡的用具及及不同種類類的咖啡，，就連牆身身飾物也是是以咖啡為為主題「「家庭」原原裝兩房單單位間隔，，設計則以以現代時尚尚及優雅為為主。「科技世代代」集合大大量高科技技電子產品品，配合全全屋電器電電腦控制裝裝置「玻璃屋」」以不同水水晶作主題題，讓人感感到高貴典典雅。打造“半山山馆”生生活体验体验式营销销成立，与商商務印書館館及著名瑜瑜珈教練合合作，為人人提供一系系列增值課課程。每每月推荐十十本好书，，于会所供供业主借阅阅。「泳池、家家庭式健身身室、水療療按摩池、、運動場、、宴會廳、、瑜伽室、、保齡球場場…這麼多多會所設施施中，我最最喜愛的是是24小時時開放的「「無時限開開心地帶」」。打造“半山山馆”生生活体验体验式营销销!半半山·健康康·生活与一起成成长的杂志志。人访谈谈、以現代代人的工作作、家庭、、生活品味味、家庭生生活及社群群聯繫的大大趨勢為题题，時尚專專業人士專專訪，剖析析藝術融合合於人居。。创办项目生生活杂志，，在开售前前期推出，，以季刊形形式对业主主发行，为为客户展现现社区的生生活态度和和高品味，，迎合目标标客户的潜潜在心理需需求。体验式营销销打造“半山山馆”生生活体验未来生活半半山体验馆馆：产品概概念展厅以新颖独特特的展厅形形式分步骤骤展示施工工过程各环环节的层面面状态、每每个环节设设置正确的样式和和若干常见见的错误，，可以让客客户通过对对比了解所所购房子的的情况及未未来装修的标准化化程序和容容易发生的的错误，引引导客户对对项目施工工服务的认认同体验式营销销客户关怀计计划：构建建客户购房房尊享服务务体系，提提升客户满满意度销售现场将将贯彻：6+2步步法法则则，，与与客客户户温温馨馨牵牵手手；；微笑笑服服务务十十步步曲曲，，规规范范现现场场销销售售口口径径及及服服务务动动作作；；打造造信信息息全全透透明明公公开开销销售售方方式式。。微笑笑服服务务十十步步曲曲体验验式式营营销销时尚尚、、生生态态、、健健康康的的一一族族顾客客现现场场体体验验峰峰值值分分析析高低小区门口停车场销售中心园林动线项目介绍样板房价格试算交付定金签认购书赠送礼品从顾顾客客体体验验薄薄弱弱环环节节入入手手增增强强顾顾客客体体验验加强强交交易易体体验验交易易体体验验针对对目目前前市市场场低低来来访访率率，，如如何何突突围围？？>小小区区门门口口、、停停车车场场、、保保安安、、清清洁洁等等专专业业物物管管服服务务>看看到到的的每每一一样样都都是是美美好好的的行动动1：：前前10秒秒体体验验改改进进交易体验将销售中心装装饰成咖啡厅厅+书吧，弱弱化交易概念念，并吸引人人气。行动2：淡化化交易概念交易体验95%拥有的的人会不断地地向身边的朋朋友展示行动3：客户户关系维护>送给成成交客户的礼礼物是营销的的重要手段>它是凝凝结顾客体验验的标识交易体验针对目前现场场低成交率，，如何突围？？成交的人母鸡客英雄寻找典型客户户，顺藤摸瓜瓜，挖成交客客户，使他成成为母鸡客。。成交业务员重重金奖励，成成为英雄榜样样。御鹿华庭，找找准商会一个个人，一天成成交70套成交能力交易能力成交技巧必杀技一:由由另一位同事事以极其专业业的形象与客客户进行产品品的介绍,包包含讲解沙盘盘、规划、样样板房等一系系列的专业介介绍，做好销销售成交前的的一系列铺垫垫。必杀技二：当当客户回到销销售中心后，，第二位同事事必须主动配配合，协助逼逼定成交。必杀技三：当当客户提出需需要回家考虑虑及提出一系系列当场不能能成交原因时时，第三位同同事再次上场场，配合逼定定成交。必杀技四：巧巧妙难于被别别人识破的楼楼盘密码。现场配合，轮轮番杀客逼定交易能力成交技巧一客一策,逐逐一击破客户研究殚精竭虑的接接待流程：针对产品、客客群，从空间间、功能、意意境、景观等等拟定接待口口径，严格按流流程沟通.。。流程体系对服务细节的的斟酌与考量量：将满意度和尊尊贵感贯穿到到销售流程的的每个细节。。服务体系基于精准的客客户研究及梳梳理：讲解样板房，，记录每一个个客户停留时时间及询问问问题。交易能力4营销体系体验活动包装推广事件营销活动55在事件和媒体体炒作上同样样紧扣主题，，突出其生态态、健康、时时尚和利于儿儿童成长的面面相烟花表演>在开盘盘前的一个月月每周六安排排烟花表演，，制作出璀璨璨的夜景，吸引引媒体和大众众的关注>同时在在媒体上进行行炒作，进一一步引起社会会的反响儿童半山画>在项目目半山上举行行儿童画表演演，这个画卷卷长达600米，小朋友在在专业人员的的指导下完成成画面的制作作，被收吉尼斯世界纪纪录>进一步步加深项目在在客户心目中中的生态形象象和利于儿童童成长的一面营销活动营销活动香港新生代玄玄学大师，雄雄霸香港的三三大天王之一一。为报纸杂杂志撰写风水水命理专栏,如苹果日报报、快周刊、、新假期、壹壹本便利等,亦有在、有有线电视及新新城电台主持持风水节目。。香港著名风水水大师麦玲玲玲风水讲座生活馆，半山新闻发布会时间：形象期期地点：花园酒酒店邀请：媒体、、客户营销活动极限运动营销活动时间：形象期期地点：南城文文化广场邀请：媒体、、客户、极限限运动员生日为意见领袖专专门举行生日日营销活活动水果节节营销活活动>挑挑选选部分分“意意见领领袖型型”业业主参参加；；>给给业业主派派发亲亲友、、同事事券，，凭工工牌登登记入入场以体验验的方方式来来进行行“老老带新新”更更有效效4营销体体系体验活动包装推广事件63和合作作，为为业主主举办办咖啡啡讲座座通过一一系列列的事事件营营销，，将年年轻人人最关关注的的东西西与结结合合起来来，以以此标标榜项项目的的独特并扩扩大了了在年年轻群群体中中的影影响力力事件营营销和的合合作，，为业业主定定制软软件件事件营营销和的合合作，，在会会所内内安装装超大大屏幕幕的等等离子子电视，并并为业业主提提供购购物优优惠事件营营销和百代代唱片片合作作，推推出专专辑辑，并并提供供网上电台台事件营营销名人营营销67名人营营销通过聘聘请香香港在在生活活相关关方面面的名名人作作为项项目的的星级级顾问问，在在目标标客户户群体体加深深本项项目的的专业业形象和和表达达本项项目对对业主主生活活的理理解饮食专专栏作作家欧欧阳应应齐被聘为为第一一位星星级顾顾问，，设计计以四四季为为主题题的特特色健健康菜菜谱国际时时装设设计师师何志志恩被聘为为第二二位星星级顾顾问，，为楼楼盘设设计充充满精精神的的三套套售楼楼制服服商务印书馆馆被聘为第九九位星级顾顾问，商务务印书馆会会为引入文文化活动、、每月推届十本优优质书籍，，并会向住住户提供购购书折扣优优惠瑜伽教练黄黄佩霞被聘为第十十位星级顾顾问，为业业主提供度度身设计的的瑜珈课程程4营销体系体验活动包装推广事件1、楼体广广告2、围板3、营销中中心4、会所5、路旗6、导视系系统7、样板房房8、看楼通通道项目现场包包装，如何何突围？包装样板房风格格引导健康/生态态/办公/科技样板房咖啡样板房房半山生态科科技会馆半山生态会会馆健康/生态态/科技4营销体系体验活动包装推广事件线上树立项项目整体形形象形象问题客户问题持续性问题题高调高成本本低调低成本本高调高成本本高调性少节点持续性小众线下小众传传播推广活动传播主主线推广原则解决深圳市场启启动深圳市场是是本项目的的重要支撑撑，但由于于发展商品品牌在深圳圳的影响力力及号召力力不强，因因此在深圳圳的推广必必须在线上上以大众传传媒造势，，线下以中中原资源为为启动源，，全面提升升本项目在在深圳的知知名度及影影响力，为为项目品牌牌的延续及及提升奠定定基础。形象建立客户积累主流大众媒媒体建立高高端调性户外：莞深深高速、梅梅林关口、、深圳主干干道(深南南大道或滨滨海大道)、机场路路段建议保保证至少一一至两块广广告牌报版：从形形象入市起起至项目开开盘，每周周保证主流流媒体投放放一次整版版小众媒体针针对性的节节点信息传传播直邮：配合合重要营销销节点传递递相关信息息电台：黄金金时段公关活动制制造圈层效效应产品发布会会银行客户活活动媒体吸引中原二三级级转介启动动投资概念营营造推行置业无无忧计划降低首付无线租赁配合客户渠道拓拓展政府团购港、台商协协会银行客户高儿夫球会会港、深、莞莞中原客户户学校茶餐厅媒体策略主流媒体进进行舆论宣宣传东莞日报/南方都市市报/搜房房网户外广告牌牌树形象各主要交通通路口处火车站、镇镇中心楼体巨幅释释放卖点电台交通台/音音乐台媒体策略电视台翡翠台、本本港台短信杂志ˊ火车插咭楼体展示“主观性模模式”体现创新价价值提升形象及及满意度高调入市建建立形象（概念导入入）彰显产品竞争优势（产品主导导）生活宣传造势（生活品位位主导）阶段目标营造生活氛氛围突显产品创创新和卖点点提升形象及及档次树立高品质质形象，营营造良好市市场口碑，，并积累客客户阶段思路第一阶段第二阶段第三阶盘售楼处开放放200808200812形象导入开盘前预热热开盘热销持续强销完美谢幕宣传造势消化尾货推货策略分阶段策略略*筹备期期*(5.1-6.1)户外广告、、围墙———主诉求点：：半山项目目信息（项项目名及销销售热线））投放时间：：5月1日日投放区域：：东莞网络论坛投投放——投放时间：：5月1-6月1日日要点：寻求求城市一族族分阶段策略略工作要点：：现场工程———园林工程完完善现场包装到到位（包括括围墙、导导视）销售现场———销售人员培培训强化明确销售接接待流程活动筹备———6月新闻发发布会筹备备*筹备期期*(5.1-6.1)设计——报版设计楼书构思杂志设计活动邀请函函设计活动展板设设计影视制作———影视脚本确确认分阶段策略略活动1———主题：半山山新闻发布布会目的：以以东莞首首个半山山生活态态项目推推介，为为项目启启动全线线铺开媒媒介推广广时间：6月8日日地点：花花园酒店店参与人员员：各主主流媒体体总编及及记者、、发展商商代表、、中原代代表、带带代言费用预估估：8万万（酒店店会议室室场地费费、餐饮饮费用、、记者红红包）*形象象入市*(6.1-8.1)分阶段策策略活动2———主题：儿儿童绘画画比赛目的：以以东莞首首个半山山生活为为主题，，以小孩孩为切入入点，吸吸引家长长关注时间：7月1日日地点：各各个学校校参与人员员：学校校学生、、教育局局费用预估估：5万万（政府府公关费费用）*形象象入市*(6.1-8.1)活动3———主题：代代言人寻寻找目的：寻寻找时尚尚精英代代言一族族时间：7月1-30日日地点：香香港、深深圳、东东莞费用预估估：15万（主主要是媒媒体费用用）*形象象入市*(6.1-8.1)分阶段策策略活动1———主题：售售楼处开开放目的：以以售楼开开放为吸吸引点，，在销售售现场举举办生活活体验活活动，聚聚集人气气形式：销销售中心心现场供供应星级级酒店冷冷餐、小小提琴现现场演奏奏、艺术术表演等等时间：8月1日日地点：销销售现场场费用预估估：7万万(含礼礼仪公司司服务费费、现场场包装费费)*开盘盘前预热热期*(8.1-10.1)分阶段策策略活动2———主题：咖咖啡样板板房开放放目的：以以咖啡样样板房开开放为吸吸引点，，在销售售现场举举办生活活体验活活动，聚聚集人气气形式：销销售中心心现场供供应星级级酒店冷冷餐、小小提琴现现场演奏奏、专业业礼仪小小姐样板板房引导导等时间：9月1日日地点：销销售现场场费用预估估：5万万(含礼礼仪公司司服务费费、现场场包装费费)*开盘盘前预热热期*(8.1-10.1)分阶段策策略活动3———主题：生生活馆全全新体验验目的：以以会所开开放为吸吸引点，，举办生生活体验验活动，，聚集人人气形式：销销售中心心现场供供应星级级酒店冷冷餐、专专业礼仪仪小姐引引导等时间：9月15日地点：销销售现场场费用预估估：5万万(含礼礼仪公司司服务费费、现场场包装费费)*开盘盘前预热热期*(8.1-10.1)直邮———主题：半半山售楼楼处、样样板房、、会所开开放邀请请函投递时间间：7月月、8月月、9月月寄送对象象：登记客户户、商会会客户竞争项目目客户(专人获获取竞争争项目来来访客户户车牌，，由专业业公司针针对竞争争对手客客户发送送直邮)分阶段策策略*开盘盘前预热热期*(8.1-10.1)电视———主题：半半山生活活演绎片片投放时间间：8-10月月电视台：：翡翠、、本港分阶段策策略报纸硬广广——主题1：：半山态态媒体：东东莞日报报、南都都、21经济报报道投放时间间：8月月1日版面位置置：A3整版主题2：：项目信信息媒体：深深圳特报报、东莞莞日报投放时间间：8月月24日日版面位置置：A3整版主题3：：样板房房开放信信息媒体：深深圳特报报、东莞莞日报、、南都、、经济观观察报投放时间间：8月月30日日版面位置置：A3整版主题4：：会馆开开放媒体：东东莞日报报投放时间间：9月月14日日版面位置置：A3整版*开盘盘前预热热期*(8.1-10.1)分阶段策策略网络———图片新闻闻：半山山生活态态系列报报道投放时间间：整个个7月份份图片新闻闻：售楼楼处、生生活馆、、样板房房开放报报道媒体：东东莞搜房房、深圳圳房信网网、焦点点房地产产网剑客文章章各豪宅宅论坛投投放———投放时间间：7月月15日日-8月月1日要点：东东莞首个个社区生活态报报道名人带言言生活方方式*开盘盘前预热热期*(8.1-10.1)报纸硬广广——主题1：：项目核核心卖点点+开售售信息预预告媒体：深深圳特报报、东莞莞日报、、南都、、21世世纪经济济观察报报投放时间间：9月月15日日版面面位位置置：：A3整整版版主题题2：：生生活活即即将将上上演演媒体体：：深深圳圳特特报报、、东东莞莞日日报报、、南南都都、、21世世纪纪经经济济观观察察报报投放放时时间间：：9月月30日日版版面面位位置置：：A3整整版版（（南南都都可可考考虑虑创创新新形形式式））分阶阶段段策策略略*开开盘盘前前预预热热期期*(8.1-10.1)网络络————横幅幅与与游游标标：：半半山山即即将将上上演演投放放时时间间：：9月月1日日-10月月15日日媒体体：：东东莞莞搜搜房房、、深深圳圳房房信信网网剑客客文文章章各各豪豪宅宅论论坛坛投投放放————投放放时时间间：：9月月15日日-10月月15日日要点点：：生生活活展展现现分阶阶段段策策略略*开开盘盘前前预预热热期期*(8.1-10.1)周主主题题活活动动为为主主————主题题：：极极限限运运动动表表演演、、水水果果节节、、生生日日派派对对等等目的的：：以以小小型型活活动动积积聚聚人人气气，，引引爆爆每每周周销销售售形式式：：销销售售中中心心现现场场供供应应果果品品、、节节目目表表演演时间间：：整整个个10月月地点点：：销销售售现现场场、、南南城城广广场场费用用预预估估：：1万万一一次次*开开盘盘热热销销期期*(10.1-11.1)分阶阶段段策策略略价格格策策略略平价价入入世世，，快快速速去去货货回收收资资金金，，走走为为上上策策预祝祝我我们们携携手手项目目取取得得成成功功！！谢谢谢1月月-2316:49:5116:4916:491月月-231月月-2316:4916:4916:49:511月-231月-2316:49:512023/1/616:49:519、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。16:49:5216:49:5216:491/6/20234:49:52PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2316:49:5216:49Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。16:49:5216:49:5216:49Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2316:49:5216:49:52January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20234:49:52下午午16:49:521月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:49下下午午1月月-2316:49January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/616:49:5216:49:5206January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起