步步为赢之品牌营销战略

步步为赢(品牌营销战略)讲师：howard

市场营销是指企业为了满足消费者的需求，实现企业目标的经营活动的全过程（包括生产前的市场调查、产品开发、选择目标市场、价格、促销、渠道策略的制定、售后服务、信息反馈等）。市场营销的涵义营销要素（6P）●产品（PRODUCT）●价格（PRICE）●渠道（PLACE）●促销（PROMOTION）●公关（PUBLICRELATION）●权力（POWER）营销四要素（4C）●顾客导向●心理成本●方便购买●完成沟通营销的数量竞争营销的服务竞争营销的终端竞争营销的品牌竞争营销竞争的四个层次营销的数量竞争体制、品牌、品种、范围、网络、指标

营销的服务竞争力售前、售中、售后、回访要求、水平、超前、惊奇营销的终端竞争市场细分化产品差异化包装个性化终端活络化营销的品牌竞争

指名度美誉度知名度品牌营营销的的涵义义品牌营营销：：个人人和群群体通通过创创造品品牌价价值，，并同同他人人交换换以获获得所所需所所欲的的一种种社会会及管管理过过程。。品牌营营销的的涵义义品牌营营销既注重重了品品牌的的建立立与品品牌资资产的的积累累，也也强调调了在在品牌牌经营营过程程中对对销售售的重重视。。品牌资产品牌忠诚度品牌知名度品牌认知度其它资产品牌联想品牌营营销的的涵义义市场营营销强强调的的是创造产产品和和价值值，而品品牌营营销为为了满足识识别（（象征征）需需求和和情感感需求求，强调调的是是创造造品牌牌价值值。品牌营营销的的涵义义消费者需求类型满足需求的方式1、功能性需求创造产品和价值2、识别（象征）需求创造品牌价值3、情感需求创造品牌价值消费者者需求求层次次自我实现需要（自我发展和实现）尊重需要（自尊、肯定、身份）社会需要（归属感受、爱）安全需要（安全、保护）生理需要（饥饿、干渴）品牌营营销战战略的的内容容●品牌定定位●品牌个个性●品牌传传播●品牌销销售●品牌管管理●品牌文文化品牌品牌定位个性期望的成熟感可信赖的摩托车制造商有空难我们会帮你走在竞争前面能开发你潜力的地方趣味、低价及其他可信任的朋友与伴侣最具男孩气概有求必应的朋友关心人、帮助人随意、潇洒、明了、自信佳美友谊、易于接近并不简单买适合您的衣服的地方挑战、需求、兴奋野性与疯狂耐克哈雷奥斯特保险普开服装本田汽车U.S.Army小K萨牌饼品牌个性品牌特征值得骄傲的车型传统质量与式样保护你在财产上不受侵害的安全网展现自我开拓自我能帮我一把不添麻烦教我如何成功的老师不一定非在聚会时吃品牌主题我们使它更简单自我实现“比萨饼，比萨饼”“做就是了”品牌牌特特征征个个案案品牌成成功定定位六六步骤骤●认清自自己的的优劣劣●认清自自己的的理想想●定下竞竞争对对手●准备足足够的的资金金●不要轻轻易放放弃●不要忘忘了自自己是是谁品牌定定位的的四大大策略略●逆向定定位●文化定定位●比衬定定位●创新定定位品牌竞竞争力力导向向品质品味感觉导导向茅台：国酒酒，国国酒茅茅台，，喝出出健康康来孔府家家酒，让人人想家家喝杯青酒，交个个朋友友水井坊坊：历史史悠久久奇香贵州醇醇金六福福：庆功功的酒酒，好好日子子离不不开它它五粮液液：中国国酒王王白酒品品牌定定位品牌个个性（（brandpersonality）●品牌命命名●包装设设计●产品价价格●品牌概概念●品牌代代言人人●品牌形形象风风格●品牌适适用对对象象………品牌牌个个性性著名品牌百事可乐李维氏锐步柯达奔驰惠普

品牌个性描述年轻、活泼、刺激纯真、刺激、称职、强状野性、户外、冒险、年轻、活力充沛纯真、顾家、诚恳自负、富有、世故有教养、影响力、称职设计竞竞争力力导向向大众分众个性导导向品牌预测竞争市场市场定位目标对象硬件软件立地圈商市场营销品牌战战略个个性化化策略略分析析品牌传传播（（brandcommunication）●广告风风格●传播对对象●媒体策策略●广告活活动●公关活活动●口碑形形象●终端展展示………品牌销销售（（brandsales）●通路策策略●人员推推销●店员促促销●广告促促销●事件行行销●优惠酬酬宾………大红鹰鹰品牌牌战略略一、大大红鹰鹰品牌牌延伸伸策略略（矿矿泉水水、啤啤酒、、衬衬衫衫、电电池））二、大大红鹰鹰专卖卖店统统一终终端三、大大红鹰鹰冠名名广告告策略略四、大大红鹰鹰路牌牌锁定定全国国机场场、高高速公公路大红鹰鹰形象象三点点突破破●抢占制制高点点●选准切切入点点●寻求闪闪光点点抢占占制制高高点点●以大大手手笔笔、、大大气气魄魄、、大大思思路路来来进进行形形象象宣宣传传●阵地地是是高高层层次次、、高高品品味味、、大大覆覆盖盖、、有有影影响响的的权权威威媒媒体体（（CCTV、、新新华华社社、、人人民民时时报报、、经经济济日报报…………））松下幸之助名言培训训很很贵贵！！不培培训训更更贵贵！！！！举办办文文艺艺相相关关联联活活动动●飞2000工工程程大大红红鹰鹰文文艺艺晚晚会会●大红红鹰鹰杯杯文文学学大大赛赛●大红红鹰鹰杯杯全全国国青青年年电电视视大大赛赛●凤凰凰卫卫视视大大红红鹰鹰剧剧场场●中国国民民航航大大红红鹰鹰杯杯全全国国风风光光摄摄影影大大奖奖赛赛大红红鹰鹰文文艺艺定定位位活活动动品牌牌管管理理（（brandmanagement）●队伍伍建建设设●营销销制制度度●品牌牌维维护护●终端端建建设设●士气气激激励励●渠道道管管理理●经销销商商管管理理…………实用用价价值值形象象价价值值文化化价价值值理性消费时代感性消费时代感情消费时代文化化竞竞争争力力导导向向文化归属情感导向向品牌文化化竞争品牌核心心诉求品牌形象象风格品牌历史史传统品牌形象象象征品牌文化化内涵茅台：国酒文化化孔府家酒酒：家文化国窖1573：：历史文化化青酒：情感文化化金六福：：福文化白酒品牌牌文化●如何塑造造与竞争争同业的的差异化化●如何让消消费者记记住最强强优点●把理性竞竞争提升升至感性性竞争拟定品牌营销竞争策略三大要素营销大大未未来“消费者请请注意，我有什什么样的的好产品品”“请注意消消费者，他们需需要什么么”品牌营销销管理之之道下的的品牌构构建模式式品牌诊断自我分析市场分析竞争分析品牌战略规划品牌认同品牌形象接上图品牌定位市场定位产品定位品牌形象定位品牌战略规划品牌精髓品牌形象品牌个性定位认同品牌的传播品牌形象品牌形象反映于所有传播工具营销大大未未来●品牌趋向向全球一一致●数字化分分销渠道道●多元新型型媒体●高科技市市场营销销●社会市场场营销营销大大未未来●以客户为为中心的的市场营营销管理理●市场营销销人员成成为咨询询顾问●产品多样样化、产产品生命命周期缩缩短●市场营销销国际化化营销大大未未来客户是我我们的衣衣食父母母！谢谢谢1月-2318:19:4918:1918:191月-231月-2318:1918:1918:19:501月-231月-2318:19:502023/1/518:19:509、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。18:19:5018:19:5018:191/5/20236:19:50PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2318:19:5018:19Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。18:19:5018:19:5018:19Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2318:19:5018:19:50January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20236:19:50下下午18:19:501月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月236:19下下午1月-2318:19January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/518:19:5018:19:5005January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。6:19:50下下午6:19下下午午18:19:501月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。18:19:5018:19:5018:191/5/20236:19:50PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2318:19:5018:19Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。18:19:5018:19:5018:19Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2318:19:5018:19:50January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20236:19:51下下午午18:19:511月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月236:19下下午1月-2318:19January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/518:19:5118:19:5105January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。6:19:51下下午午6:19下下午午18:19:511月月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。18:19:5118:19:5118:191/5/20236:19:51PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2318:19:5118:19Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。18:19:5118:19:5118:19Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有