汇金大厦全案营销

汇金大厦全案运营执行方案FROUNT汇金大厦项目组2011年7月

富让得汇金大厦全程运营观点回放

城市战略高度政府平台实施核心策略这是我们项目整体发展策略的核心表述

城市与产业的高度

ZIFC淄博国际金融中心营销推广核心策略汇金营销不是常规营销推广政府、富通置业、汇金大厦管理有限公司整合各路资源联袂组演一幕幕公关活动精彩纷呈再次倡导商业地产整体策划、系统推进基本规律营销推广、行业资源整合招商、销售你中有我我中有你齐头并进相辅相成富让得整合营销推广模式富让得形成整合营销的推广模式体系。充分运用广告、公共关系、软文、促销策略、人员推广的整合推广系统策略，实施招商销售推广。

奠基仪式

开工典礼

若干签约仪式

若干考察活动

金融、投资行业论坛

各类协会加盟、成立、进驻

政府申办活动

资源集中区大型行业资源招商活动

……

公关活动营销

活动营销持续推动汇金大厦成为社会舆论热点和业内关注热点

系统整合政府资源和各类社会资源、媒体资源，以各种传播工具和手段进行配合，全面出击，不断制造项目热点和社会新闻，根据不同阶段，推动项目持续升温，形成舆论和业内关注的焦点和热点，推动项目招商和销售。配合汇金大厦招商、销售推广的各个阶段和各类公关活动充分发挥广告、电视、网络、户外、项目手册、DM等各类传播工具和宣传手段，形成全方位立体的宣传推广效果。广告营销推广围绕推广主题题、各个阶段段的活动、项项目优势，采采取软文和专专题报道形式式，利用各种种宣传媒体、、工具和手段段，系统解析析，配合各个个推广阶段，，全面凸显项项目商业经营营价值和财富富价值。软文与专题推推广有效运用各类类促销策略和和手段，根据据内外地客户户的不同情况况，采取各种种优惠措施，，推动、拉动动投资、招商商签约进驻。。促销策略充分发挥招商商销售团队的的主力作用，，通过系统培培训，打造专专业化的基础础招商销售队队伍；充分发发挥人际沟通通的传播作用用，形成全员员招商销售推推广的氛围。招商销售团队队富让得常规营营销作战全程整合营销销策划汇金大厦VI基本要素提提供平面广告策划划视听媒体策划划项目全程包装装策划项目公关活动动策划项目VI导视视庆典策划繁荣企划策略略营销推广不是是单兵作战，，而必然与项项目资源整合合招商与销售售运营系统密密切结合，为为招商及销售售运营系统服服务，并与项项目工程进度度同步。我们的资源整整合招商是依依托政府平台台来实施和实实现的。招商核心策略略政府在行动我们的资源整整合招商是与与淄博市金融融生态环境、、金融招商引引资环境的改改善以及提升升淄博市金融融产业地位系系列措施的实实施一体不二的。。资源整合招商商=营销推广=销售销售营销不是是推销汇金大厦需要要形成追捧系统策划整体体推进下的营销推广资资源整合招商商都是销售实施施的有力举措措富让得常规销销售服务销售全程实施施策略阶段性销售与与策略销售价格策略略销售优惠政策策销售现场活动动企划销售营销广告告策划销售案场管理理561091187121234567891020112012准备期启动面世及形象导入形象建立期客户全面联络络及有效互动动营销工具及策略准备持续强销期全程运营时间间节点及策略略组合1112客户分析、策策略销售场所、物物料高端及大客户户考察、意向向签约开盘准备期开盘强销期客户搜集整理、分析及及策略主线招商营销销售运营公司成立立运营管理模式式运营管理中小客户意向向签约组合营销登场亮相高端价值诉求求细分市场财富论坛细分市场财富论坛销售政策及策策略及活动配合宣宣传促销策略及政政策及招商活动配合合案场培训、客户蓄水、大客户互动客户蓄水认购政策策略略大客户拉动、、谈判客户蓄水开盘政策策略略大客户签约开盘政策、策策略开盘活动客户签约促销策略及政政策入住、成立仪仪式培训指导案场、施工现现场业主公约案场、施工现现场委托管理协议议案场、施工现现场案场、施工现现场、销售配合风生水起----汇金金大厦项目启启动面世整合合运营组合策策略方案（2011年年8月-10月）汇金大厦项目目启动仪式及及签约仪式新闻发布会项目启动面世世及形象导入入之核心动作作汇金大厦的8.18项目启动面世世及形象导入入之核心动作作正式登场亮相相，正面形象象导入。前期销售咨询询客户正面刺刺激，带动客客户积累。邀请招商客户户参与，正面面拉动，带动动招商资源链链接。形成全面、立立体、多层次次、持续的新新闻解读。拉动政府参与与，提高政府府对项目认知知度，形成政政府招商责责任意识识。项目启动面世世及形象导入入之新闻发布布会价值点一、新闻报导导汇金大厦-给给淄博一个世世界级高度汇金大厦-突突破淄博新天天际线淄博打造城市市金融综合体体鲁中首座国际际甲级写字楼楼汇金大厦启启航淄博打造国际际金融中心金融产业港助助推淄博经济济发展汇金大厦打造造鲁中资金旱旱码头淄博开发区打打造金融“华华尔街”汇金大厦打造造金融产业集集聚平台淄博城市金融融产业登高升升级淄博城市金融融地位有望提提升汇金大厦推动动淄博加快金金融招商引资资汇金大厦-淄淄博城市新地地标项目启动面世世及形象导入入之新闻发布布会新闻及专专题二、专题报导导1、成就一生生的金融梦想想--汇金大厦厦发展商董事事长刘吉民专专访。2、突破淄博博天际线，给给淄博一个世世界级高度--记淄博首首座国际甲级级写字楼汇金金大厦。3、淄博金融融产业发展的的过去与未来来--专题采访访淄博市长、、庄鸣副市长长、金融办主主任、富通置置业、及富让让得领导。4、开发区打打造金融产业业港--专题采访访庄鸣副市长长、开发区招招商局、富通通置业、富让让得领导。项目启动面世世及形象导入入之新闻发布布会新闻及专专题三、媒体策略略全国、省、市市报纸、电视视台、网络、、电台、短信信，新闻、专专题立体式、、多角度全面面报导、解读读汇金大厦项项目的价值、、意义。海外媒体：香香港大公报、、文汇报。国家级媒体：：经济日报、、光明日报、、中国改革报报、中国市场场报、金融时时报等省级媒体：大大众日报、山山东经济导报报、山东电视视台等。市级媒体：日日报、晚报、、晨报、齐鲁鲁石化报、淄淄矿报、山铝铝报、各区县县报、行业杂杂志等。网络络：：人人民民网网、、新新华华网网、、央央视视网网、、新新浪浪网网、、联联商商网网、、搜搜铺铺网网、、山山东东舜舜网网、、各各类类投投资资网网、、金金融融专专业业网网站站等等。。项目目启启动动面面世世及及形形象象导导入入之之新新闻闻发发布布会会新新闻闻及及专专题题报纸纸系系列列正正面面广广告告、、软软文文持持续续展展开开一、、内内容容及及主主题题启动动仪仪式式新新发发布布会会篇篇高度度篇篇：：给给淄淄博博一一个个世世界界级级高高度度。。产业业篇篇：：金金融融登登高高，，产产业业升升级级。。定位位篇篇：：城城市市金金融融商商务务综综合合体体。。区位位篇篇：：金金融融核核心心区区，，资资金金旱旱码码头头。。功能能篇篇：：聚聚集集八八大大平平台台。。领袖袖篇篇：：领领袖袖气气质质坐坐揽揽城城市市新新CBD财财富富风风云云。。标准准篇篇：：国国际际甲甲级级5A智智能能化化写写字字楼楼。。规模模篇篇：：天天赋赋之之地地12万万平平方方米米卓卓越越商商务务空空间间。。管理理篇篇：：国国际际化化写写字字楼楼运运营营管管理理。。发展展背背景景篇篇：：富富富富联联手手，，强强强强合合作作。。政府府篇篇：：城城市市发发展展战战略略，，政政府府鼎鼎力力支支持持。。优势势篇篇：：汇汇金金大大厦厦8大大优优势势。。业态态篇篇：：汇汇金金大大厦厦楼楼层层分分布布及及业业态态解解读读。。项目目启启动动面面世世及及形形象象导导入入之之媒媒体体策策略略报纸纸系系列列正正面面广广告告、、软软文文持持续续展展开开二、、媒媒体体选选择择：：日日报报、、晚晚报报、、晨晨报报。。日报报重重点点针针对对政政府府、、大大企企业业、、高高端端投投资资客客户户。。晚报报面面向向中中小小投投资资商商具具有有普普及及性性。。晨报报针针对对全全省省客客户户，，具具有有普普及及性性。。三、、发发布布内内容容及及时时间间策策略略：：14篇篇广广告告，，14篇篇软软文文，，每每周周一一期期。。约约持持续续三三个个半半月月时时间间。。项目目启启动动面面世世及及形形象象导导入入之之媒媒体体策策略略电视视访访谈谈、、对对话话、、专专题题片片、、电电视视广广告告一、、电电视视访访谈谈、、对对话话节节目目：：展展示示项项目目形形象象、、展展示示企企业业形形象象、、展展示示团团队队形形象象、、深深度度解解析析汇汇金金大大厦厦项项目目的的各各个个板板块块项项目目价价值值、、优优势势卖卖点点、、产产品品价价值值。。围围绕绕板板块块主主题题共共分分13个个专专题题。。每每个个月月2-3期期，，持持续续5-7个个月月。。二、、专专题题片片：：三三分分钟钟专专题题片片播播放放。。形形象象导导入入期期每每周周在在淄淄博博市市电电视视台台每每周周1次次，，覆覆盖盖新新闻闻和和经经济济类类频频道道。。持持续续1月月。。三、、硬硬广广根根据据剪剪辑辑不不同同版版本本主主题题广广告告贯贯穿穿项项目目开开盘盘前前，，主主要要在在新新闻闻类类和和天天气气预预报报及及项项目目专专题题前前后后。。项目目启启动动面面世世及及形形象象导导入入之之媒媒体体策策略略其它它各各类类媒媒体体全全面面投投放放一、、户户外外：：济济青青高高速速高高炮炮广广告告。。政政府府领领导导、、高高端端客客户户出出入入淄淄博博必必经经。。二、、高高端端杂杂志志和和政政府府、、协协会会类类行行业业杂杂志志专专题题解解析析、、广广告告全全面面投投放放。。成成本本低低，，持持续续时时间间长长，，高高端端客客户户群群体体，，实实力力投投资资群群体体。。三、、广广播播类类经经济济节节目目。。有有车车大大众众普普及及性性。。四、、手手机机杂杂志志：：淄淄博博时时空空。。手手机机客客户户必必达达。。五、、分分众众传传媒媒：：享享受受电电梯梯类类高高端端客客户户必必经经。。项目目启启动动面面世世及及形形象象导导入入之之媒媒体体策策略略网站站及及网网络络营营销销汇金金大大厦厦互互动动性性式式网网站站开开通通：：设设计计制制作作中中。。专业业网网站站链链接接：：金金融融、、地地产产、、投投资资、、新新闻闻、、地地方方性性网网站站全面面展展开开。。网络络专专题题营营销销：：搜搜索索、、门门户户、、金金融融、、地地产产、、投投资资、、新新闻闻、、地地方方性性网网站站视视频频、、文文字字新新闻闻、、报报导导形形成成更更强强的的网网络络攻攻势势。。项目目启启动动面面世世及及形形象象导导入入之之媒媒体体策策略略参展展国国际际陶陶瓷瓷琉琉璃璃艺艺术术节节（9月月6日日-11日日））项目目启启动动面面世世及及形形象象导导入入之之辅辅助助动动作作陶琉琉节节价价值值解解读读全城城关关注注：：政府府、、企企业业、、事事业业单单位位，，新新闻闻媒媒体体、、社社会会各各界界、、普普通通民民众众、、省省内内外外各各个个行行业业、、阶阶层层参参与与，，受受众众面面极极广广。。目标标客客户户集集中中：：国有有、、民民营营各各个个行行业业大大中中小小企企业业集集中中展展示示，，目目标标客客户户资资源源集集中中密密布布。。项目目启启动动面面世世及及形形象象导导入入之之陶陶瓷瓷琉琉璃璃艺艺术术节节陶琉琉节节参与与形形式式及及策策略略实实施施项目目形形象象展展示示：：提前前联联络络，，占占据据有有利利位位置置；；背背景景板板、、沙沙盘盘展展示示，，开开阔阔空空间间展展示示高高端端、、国国际际化化、、实实力力形形象象；；现现场场专专题题片片播播放放、、演演说说讲讲解解。。DM单单张张：：设计计制制作作DM现现场场派派发发、、直直投投。。省内内外外重重点点客客户户邀邀请请：：以政政府府名名义义对对招招商商重重点点目目标标邀邀请请参参会会。。现场场新新闻闻采采访访：：电视视、、广广播播、、报报纸纸。。项目目启启动动面面世世及及形形象象导导入入之之陶陶瓷瓷琉琉璃璃艺艺术术节节富通通置置业业杯杯老年年节节淄淄博博市市十十大大孝孝星星评评选选活活动动（备选））销售配合合项目启动动面世及及形象导导入期之之销售配配合基本策略略完善基础础稳如泰山山重点互动动声势吸引引项目启动动面世及及形象导导入之销销售配合合营销及推推广道具具完善：：租售中中心、沙沙盘、夜夜景效果果图、局局部效果果图。销售案场场培训。。销售案场场客户接接待、登登记、分分析。销售文本本印制。。项目启动动面世及及形象导导入期之之销售配配合运营管管理理项目启动动面世及及形象导导入期之之运营管管理筹备汇金金大厦运运营管理理有限公公司。确定汇金金大厦运运营管理理模式。。委托运营营管理顾顾问或培培训顾问问。运营管理理公司管管理体系系建立。。招聘、组组建运营营管理公公司团队队。运营管理理公司成成立及委委托顾问问签约仪仪式。运营管理理团队进进驻施工工及销售售案场。。项目启动动面世及及形象导导入期之之运营管管理居高高----汇金大大厦项目目形象建建立整合合运营组组合策略略方案（2011年11月-2012年1月）中国（淄淄博）城城市经济济与打造造金融产产业平台国际际论坛项目形象象建立之之核心动动作组合合汇金大厦厦的11.18高端形象象建立及及营销推推广资源整合合招商销售之系统价价值项目形象象建立之之核心动动作组合合之国际际论坛淄博金融融投资业业与经理理人协会会筹建及及成立项目形象象建立之之核心动动作组合合占领行业业制高点点金融投资资行业资资源整合合招商促进进销售促进进营销推广广目标直直击之系统价价值项目形象象建立之之核心动动作之金金融投资资协会细分市场场之打造淄博博金融投投资产业业平台财财富论坛坛及及联谊系系列活动动项目形象象建立之之核心动动作组合合活动主体体：开发区招招商局、、金融办办、富通通置业、、富让得得、各细细分市场场机构负负责人。。活动形式式：座谈、租租售中心心参观、、联谊宴宴会、礼礼品赠送送或购房房VIP卡赠送送。活动时间间：每周一期期。活动价值值：招商促进进、销售售促进、、营销目目标直击击。项目形象象建立核核心动作作金融投投资财富富论坛联联谊打造淄博博金融投投资产业业平台财财富论坛坛及联谊系系列活动动14家银银行机构构走进汇汇金大厦厦，纵论论汇金大大厦产业业功能。。29家保保险公司司、代理理公司座座谈汇金金大厦金金融财富富风云。。8大证券券公司走走进汇金金大厦，，座谈淄淄博金融融中心未未来。10大投投资公司司携手汇汇金大厦厦共商淄淄博金融融投资业业未来发发展。10家企企业集团团开发区区、汇金金大厦座座谈打造造淄博企企业总部部基地。。20家资资产管理理、会计计、税务务事务所所走进汇汇金大厦厦座谈国国际甲级级写字楼楼绿色商商务务办公公空间。。。。。项目形象象建立核核心动作作之金融融财富论论坛联谊谊市工商联联、总商商会代表表走进汇汇金大厦厦共商金金融资源源整合。。六大行业业协会及及企业代代表座谈谈金融产产业助推推传统产产业优化化升级。。淄博市企企业家协协会与汇汇金大厦厦坐论金金融资资源整合合与提升升企业核核心竞争争力。汇金大大会与与淄博博女企企业家家协会会举行行联谊谊活动动。三大通通讯巨巨头走走进汇汇金大大厦。。温州商商会参参观考考察汇汇金大大厦。。西北商商会参参观考考察汇汇金大大厦。。十大餐餐饮巨巨头聚聚集汇汇金大大厦座座谈财财富风风云。。商务酒酒店西餐厅厅。。。。项目形形象建建立核核心动动作之之金融融财富富论坛坛联谊谊媒体策策略销售售配配合合运营营管管理理浪起起----汇汇金大大厦开开盘准准备期期整合合运营营组合合策略略方案案（2011年2月-2012年5月））外资银银行鲁鲁中行行国内银银行淄淄博行行外商投投资商商会、、投资资机构构淄博博系列考考察活活动富通置置业杯杯三八节节淄博博市十十大好好媳妇妇评选选活动动绽放放----汇汇金大大厦开开盘强强销期期整合合运营营组合合策略略方案案（2011年6月-2012年8月））9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:20:0123:20:0123:201/5/202311:20:01PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2323:20:0123:20Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:20:0123:20:0123:20Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2323:20:0123:20:01January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202311:20:02下下午23:20:021月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:20下下午午1月月-2323:20January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/523:20:0223:20:0205January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:20:02下下午11:20下下午23:20:021月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。23:20:0223:20:0223:201/5/202311:20:02PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2323:20:0223:20Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:20:0223:20:0223:20Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2323:20:0223:20:02January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。