江苏安佑猪饲料销售流程解决方案

解决方案销售流程

年关篇李洪波如何对明年分析？SWOT分析

SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。优劣及劣势分析：企业自身的实力及其与竞争对手的比较，机会与威胁分析：将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

波士顿矩阵市场引力与企业实力销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量

本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率

波士顿矩阵销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。

以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将座标图划分为四个象限波士顿矩阵的应用法则

第一法则：成功的月牙环第二法则：黑球失败法则第三法则：东北方向大吉第四法则：踊跃移动速度法则目的是通过四象限法的分析，掌握产品结构的现状及预测未来市场的变化，进而有效地、合理地分配企业经营资源。在产品结构调整中，企业的经营者不是在产品到了“瘦狗”阶段才考虑如何撤退，而应在“现金牛”阶段时就考虑如何使产品造成的损失最小而收益最大。2007安佑15周年大慶江蘇安佑3周年318我只在乎你主題雙喜臨門六重惊喜感恩大行動旅游計划台灣錦上添花大派送VIP會員制優惠啟動儀式捐助學校貧困生終生好伙伴大獎客戶成就大獎頒獎禮深圳1500万10个我们250万25个加技术部5个每个人7点5万7点2万投入企業文化落地組織文化行為文化慼恩良心尊重溝通流程數据OA十短信平台：大區十短消息回复全体可見十論壇十定期上网明年全面信息糸統流程：簽呈權限數据：銷量單個客戶投入產出費用工資市場技朮利潤經銷商及豬場的月度价值驗証分析單品的分析专业主义义个体体人目标标3SCRM竞竞争信息息有有奖征集集07年方方向1调整体体系激激励服服务客客情处理理2春季重重拳战役役门门牌示示范牌3激情情夏日战战役技技术整整合4攻坚战战役促促销否潜在机会起点显性勘查中隐性未勘查进行售前规划与研究激发兴趣界定痛苦或重要业务问题诊断与创造偏向于你的解决方案的愿景与权利人士协商接触进行机会评估行动选定竞争策略进入权力级层重塑能突显你独特性的愿景是否否否否否是是是解决方案案销售流流程进行行模式图图示上是发展与管理评估计划（步骤范例）总结发现证明性能提出初步解决方案决定价值分析／成功标准获得法律／技术／行政批准进行提案前审查达成最后协议评估成功标准善加利用成功经验解决方案案销售流流程进行行模式图图示下解决方案案流程找出问题题查查诊断问题题断断制定解决决方案愿愿景幻幻接近权力力人士权权操控购买买流程控控量化价值值量量与权力人人士接触触权力人士士：拥有绝对对购买权权力能够影响响公司购购买决策策的人士士四种角色色的对应应－－经经济影响响者如何接触触？引荐荐！要求引荐荐－－谈谈交换条条件筹码：制制定或重重构的解解决方案案愿景找到拥有有痛苦的的潜在购购买者诊断痛苦苦制定或重重构解决决方案愿愿景希望亲眼眼看见证证明的渴望权力原则则销售层级级过低（（销售太太低的））人性的弱弱点自己喜欢欢或对自自己和善善，听自自己喜欢欢听的，，比如技术术人员免免费的资资讯太太多了了挡箭牌裴裴组织图陷陷阱最有影响响力的人人要素：年年龄、经经验、资资历、政政治手腕腕、家庭庭背景信息的重重要性象象间谍同同志学习习重点：对对公司贡贡献卓越越的人如何让对对方同意意作出承承诺？让对方同同意更进进一步做法一：：我想我我们可以以提供XX性性能或或价格，，我得先先于本公公司内部部确认一一些事情情如果他他们也证证实我们们之前讨讨论的内内容无误误，您是是否会进进一步评评估本公公司与我我们所能能提供的的性能或或价格呢呢？。做法二：：我非常常确信我我们可以以提供这这些性能能，我希希望能有有机会亲亲自向您您证明您您是否愿愿意给我我这个机机会？。。你会使用用哪一个个？确认购买买能力假设您肯肯定（重重述购买买愿景））的可能能性，并并想进一一步洽谈谈购买您您会怎样样做？还还有谁需需要加入入？。以后吧：：假设现现在决定定，结果果会怎样样？权力人士士：即使使没有预预算，也也会有足足够的影影响力，，带入流流程，能能够行动动、决策策。经手人：：无决策策权宣传传内部销销售最重要的的功能－－－引荐荐互惠条件件（QPQ））一磅金币币职业者者Quo没没有付出出就没有有回报解决方案案销售中中最重要要的观念念：“千万不不要为了了迎合客客户而忘忘记善加加管理自自己及公公司的资资源”。。“这样是是否公平平？”权力人士士的特征征：三条条腿的板板凳信任：说到做到到不不知道道就是不不知道期望：目标明确确超越越期望投资：有形收益益无无形收益益关关系收益益进入权力力级层的的五个要要诀（一）、、你需要要坚不可可摧的信信心1、行业业会议的的热心参参与者2、主动动与本企企业的权权力人士士互动3、尽量量会见每每一个VITO（非常常重要的的高层人人物）4、买一一本漂亮亮的皮面面的笔记记本5、成为为所在行行业的专专家（二）、、你必须须愿意在在本公司司内加强强合作1、善于于分享自自己的成成功2、学习习团队精精神的沟沟通技巧巧3、了解解团队成成员的优优势和劣劣势（三）与与权力人人士建立立公务关关系先谈正事事再私人人话题不随便批批评保密准时无人替代代的地位位一一招鲜倾听着装（四）对对成功无无限的渴渴望（五）无无限的精精力严介和政政绩观观8万800万万2700亿先洗脑再再谈判判先看看人再再看料壮胆的方方法在胆怯或或自卑时时，找出出对手弱弱点，先先在心里里将对手手打倒尽可能大大声说话话，壮大大信心，，制造压压倒对方方的气势势用你的眼眼睛注视视对方眼眼手等某某一身体体部位，，给对方方以压迫迫感相持中，，身体要要摆好架架势震慑慑对手几种可借借鉴的方方法馈赠对象象的问题题：如果果你纯从从言语谈谈话，兴兴趣爱好好，脾气气秉性，，房间陈陈设等多多方面对对受礼者者进行深深入的了了解，定定能恰当当地选择择合适的的礼物。。选择赠品品的问题题：确定定给谁送送以后要要考虑送送什么好好，所谓谓“好””不是以以自己的的喜好为为标准，，而是以以对方的的喜好为为标准。。酒色财气气四种类类型礼品的选选择应遵遵循：（（1））贵巧（（2）贵贵小（3）贵精精赠品数量量的问题题：（1）根根据所要要办的事事情的额额分量轻轻重（2）根根据对方方费劲和和费周折折以及所所承担的的责任风风险大小小来定（3）根根据当时时社会送送礼的惯惯例确定定礼物的的价值水水平馈赠礼品品的艺术术馈赠时机机的问题题：馈赠赠讲究时时间，地地点，场场合。何时送何何处送的的问题：：（1）雪雪中送炭炭：在别别人需要要帮助时时，你出出现给予予帮助和和鼓励，，树立好好形象。。（2）不不要给人人迟到的的祝福。。（3）趁趁对方在在家时馈馈赠：不不要托别别人转送送，这样样不礼貌貌。（4）忌忌当着外外人馈赠赠：在公公开场合合要谨慎慎，否则则会事与与愿违。。馈赠礼品品的九大大技巧借花献佛佛：一些些土特产产品踏雪无痕痕：避谈谈送字巧借东风风：让受受礼者的的熟人引引见，下下次就可可以自己己去联系系感情了了烘云托月月：多几几位朋友友一起去去，借助助大家的的力量达达到送联联络感情情的目的的恰适其宜宜：投其其所好送送礼品人情也其其礼：醉翁之意意移花接木木：可送送受礼人人的亲人人锦上添花花一群猪见见一只猪猪被宰纷纷纷纷发表原原因懒贪吃不合群有罪有病其实不知知谋肉也也一群业务务员见一一个被淘淘汰懒业务不好好团队兼职其实企业业谋利润润也通过辛勤的工工作获得财富富才是人生的的大快事。一个人一生可可能爱上很多多人，等你获获得真正属于于你的幸福后后，你就会明明白以前的伤伤痛其实是一一种财富，它它让你学会更更好地去把握握和珍惜你爱爱的人。1月-2323:2023:20:48人只有为自己己同时代人的的完善，为他他们的幸福而而工作，他才才能达到自身身的完善。每项项事事业业成成功功都都离离不不开开选选择择，，而而只只有有不不同同寻寻常常的的选选择择才才会会获获取取不不同同寻寻常常的的成成功功。。23:20:4823:201月月-23论命命运运如如何何，，人人生生来来就就不不是是野野蛮蛮人人，，也也不不是是乞乞讨讨者者。。人人的的四四周周充充满满真真正正而而高高贵贵的的财财富富—身体体与与心心灵灵的的财财富富。。人生生没没有有彩彩排排，，每每一一个个细细节节都都是是现现场场直直播播。。对产产品品质质量量来来说说，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的经经理理人人员员在在确确定定组组织织和和个个人人的的目目标标时时，，一一般般是是现现实实主主义义的的。。他他们们不不是是害害怕怕提提出出高高目目标标，，而而是是不不让让目目标标超超出出他他们们的的能能力力。。管理就是是决策。。23:2023:20:481月-23经营管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一点。再实践。。2023/1/523:20:48世上并没没有用来来鼓励工工作努力力的赏赐赐，所有有的赏赐赐都只是是被用来来奖励工工作成果果的。除了心存存感激还还不够，，还必须须双手合合十，以以拜佛般般的虔诚诚之心来来领导员员工。2023/1/523:2023:20:48预防是解解决危机机的最好好方法。。我们不一一定知道道正确的的道路在在哪里，，但却不不要在错错误的道道路上走走得太远远。不要把所所有的鸡鸡蛋放在在同一个个篮子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。沟通再沟通通。05一月月2023多挣钱的方方法只有两两个：不是是多卖，就就是降低管管理费。我所做的，，就是创办办一家由我我管理业务务并把我们们的钱放在在一起的合合伙人企业业。我将保保证你们有有5%的回报，并并在此后我我将抽取所所有利润的的50%。请示问题不不要带着问问题请示，，要带着方方案请示。。汇报工作作不要评论论性地汇报报，而要陈陈述性的汇汇报。2023年年1月5日日在漫长的人人生旅途中中，有时要要苦苦撑持持暗无天日日的境遇；；有时却风风光绝项，，无人能比比。沟通是管理理的浓缩。。1月-2323:20:4823:20员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展需要要的是机会，，而机会对于于有眼光的领领导人来说，，一次也就够够了。1月-231月-23发展和维护他他们的家;至于女子呢?则是努力维护护家庭的秩序序，家庭的安安适和家庭的的可爱。犹豫不决固然然可以免去一一些做错事的的可能，但也也失去了成功功的机会。管理是是一种种严肃肃的爱爱。1月-2323:201月-23选择?选择这这个词词对我我来说说太奢奢侈了了。没有商商品这这样的的东西西。顾顾客真真正购购买的的不是是商品品，而而是解解决问问题的的办法法。一个人人被工工作弄弄得神神魂颠颠倒直直至生生命的的最后后一息息，这这的确确是幸幸运。。从管管理理的的角角度度来来讲讲，，两两点点之之间间最最短短的的距距离离不不一一定定是是一一条条直直线线，，而而是是一一条条障障碍碍最最小小的的曲曲线线。。23:201月月-2323:20:48自觉心是是进步之之母，自自贱心是是堕落之之源，故故自觉心心不可无无，自贱贱心不可可有。05-1月-231月-231月-23切实执行行你的梦梦想，以以便发挥挥它的价价值，不不管梦想想有多好好，除非非真正身身体力行行，否则则，永远远没有收收获。一个有坚坚强心志志的人，，财产可可以被人人掠夺，，勇气却却不会被被人剥夺夺的。时间和结构构。23:201月-231月-23南怀怀瑾瑾说说：：““心心中中不不应应该该被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而应应海海阔阔天天空空，，空空旷旷得得纤纤尘尘不不染染。。道道家家讲讲‘‘清清虚虚’’，，佛佛家家讲讲空空，，空空到到极极点点，，清清虚虚到到极极点点，，这这时时候候的的智智慧慧自自然然高高远远，，反反应应也也就就灵灵敏敏。。””23:2023:20:481月月-2323:20你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延延将将不不断断滋滋养养恐恐惧惧。。2023/1/523:20:4823:2023:20:48想法)，而是你是不不是愿意为此此付出一切代代价，全力以以赴地去做它它一直证明它它是对的。2023/1/523:20:481月-23谢谢各位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:20:4823:20:4823:201/5/202311:20:48PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2323:20:4823:20Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:20:4823:20:4823:20Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2323:20:4823:20:48January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202311:20:48下下午午23:20:481月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2311:20下下午1月-2323:20January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/523:20:4823:20:4805January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:20:48下下午午11:20下下午23:20:481月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:20:4823:20:4823:201/5/202311:20:48PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2323:20:4823:20Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。23:20:4823:20:4823:20Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2323:20:4823:20:48January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月202311:20:48下下午午23:20:481月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2311:20下下午1月-2323:20January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/523:20:4823:20:4805January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。11:20:48下下午11:20下下午23:20:481月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,20