泰康卓越财富终身寿险万能型业务书

新万能启动版王者归来一、远看与卓越财富一样的超爽与安享一样可附加重疾与松鹤一样可年金领取与基金一样享受高收益与银行一样保资金安全新万能二、近看初始费用降低了保底利率提高了缴费期间缩短了重疾保障赠送了保险金额调整了养老月月开钱了收入万元开始了新万能初始费用降低了（初始费用降低投资利益更大）根据保监会新版“万能险精算规定”和客户需求，《泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）》在基本保险费和追加保险费的初始费用方面较以往均有降低，使客户的投资成本降低，提高客户的资金利用率，加大投资收益。新万能新万能60%10%高保底利率提高了（利率保底安心投资年年增值）《泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）》前五年提供个人账户价值最低保证利率为年利率2.5％，第六年开始每隔五年本公司有权对最低利率进行调整，但最低不低于2％。使客户在享受保底收益承诺的同时，还有机会获取更高的投资收益。2%新万能缴费期间缩短了（十年短期缴费减轻客户压力）与同类万能险相比，基本保险费缴费期由终身减为十年，缴费时间大大缩短，在减轻客户缴费心理压力的同时，增加了追加保险费的可行性。注：客户也可以一次性缴费、保单缓缴保费功能仍然存在、但是考核第二年的继续率）新万能终身重疾保障赠送了（增加重疾保障观察期限更短）《泰康附加提前给付型重大疾病保险》提供了27种重大疾病保障，可从容应对人生各个阶段的大病风险，其观察期仅为90天，且附加重疾保费每月从保单账户中扣除，更显人性化。（重疾保额灵活延续账户收益）《泰康附加提前给付型重大疾病保险》的保险金额与主险保险金额的比例可以小于1，使客户一旦发生重疾赔付后，保额不会归零，从而保单账户仍然有效，延续客户的投资收益。同时重疾保额可以根据客户的需求进行调整，但不得高于主合同保险金额。新万能信心保险金额调整了（保障费用低廉保额因需而变）0至60岁的被保险人最低投保保险金额为40000元，60岁以上的被保险人变更保险金额最低为20000元；65岁及以上的被保险人变更保险金额最低为2000元增加保险金额：投保人按照本合同的规定已缴纳了当期应缴基本保险费

减少保险金额：减少后的保险金额必须符合本公司关于最低保险金额的规定。新万能体现寿险意义新万能养老月月领钱了（选择转换年金满足养老需求）从第十一个保单年度起,可选择年金转换功能，让保单更具灵活性，满足客户晚年养老需求。

投保人可提出书面申请部分或全部的保单账户价值转换为年金。若本合同项下的保单账户价值全部转换为年金，本合同终止。

每张保单仅能申请一次年金转换，且转换后不允许再次更改；年金转换后对应的年金领取金额以客户申请当年公司提供的年金转换表计算，所以销售时不建议提前约定年金转换的时间和标准。放心收入万万元开开始了了新万万能能举一些些万能能销售售精英英的佣佣金产品特特征泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）泰康附加提前给付型重大疾病保险主险/附加险主险附加险险种类别终身寿险（万能型）健康险投保年龄0岁(出生且出院满30天)至60周岁(含)0岁(出生且出院满30天)至55周岁(含)保险期间终身同主险缴费期间基本保险费的缴费期间为10年主险有效前提下，每月从账户中扣除缴费方式年缴新万万能能保险责责任身故保保险金金身故保保险金金为以以下两两项金金额之之和：：被保险险人身身故之之日本本合同同保险险金额额被保险险人身身故之之日本本合同同保单单账户户价值值若保单单账户户在被被保险险人身身故日日之后后发生生过部部分领领取，，则在在给付付身故故保险险金时时扣除除该期期间内内累积积部分分领取取的金金额。。新万万能能保险责责任重大疾疾病保保险金金自附加合同同生效之日日起90日日内，被保保险人初次次确诊罹患患重大疾病病，退还确确诊当日本本附加合同同的“未满满期保费””至主合同同的保单账账户，附加加合同终止止。自附加合同同生效之日日起90日日后，被保保险人初次次确诊罹患患重大疾病病，按附加加合同的保保险金额给给付重大疾疾病保险金金，附加合合同终止。。重大疾病保保险金给付付后，主合合同项下的的保险金额额按给付金金额等额减减少。如主主合同的保保险金额减减少至0，，则向投保保人支付主主合同保单单账户价值值，主合同同终止新万能能产品详解泰康卓越财财富（2007）终终身寿险（（万能型））保单账户户运作示意意图保单账户价值初始费用年金转换基本保险费保单账户利息追加保险费持续奖金初始费用保险单管理费死亡风险保险费部分领取重疾风险保险费（可选）新万能能举例说明客户存5000，10年的利利益分析基本保险费费：基本保险费费以期缴方方式缴付缴费期为10年不得高于保保单签发时时的保险金金额的1/20，并不得高高于人民币币6000元元。扣除初始费费用后再进进入保单账账户追加保险费费:投保人在投投保时或在在合同有效效期内按照合同约约定，已支支付各期应应缴的基本本保险费可随时追加加,扣除初初始费用后后再进入保保单账户每次最低2000元元且为500元的整整数倍。三、注意事事项：新万能能死亡风险保保险费：公司将根据据保险单上上所载《死死亡风险保保险费表》》及其他核核保因素，，在“每月月的保险单单生效对应应日”从保保单账户中中扣除死亡亡风险保险险费。保险单管理理费:为维持本合合同有效,公司将每每月从保单单账户中收收取一定的的保单管理理费用。扣扣除金额为为5元/月月。同一被保险险人只能拥拥有一份，，同一投保保人的多份份保单的基基本保险费费之和不能能超过6000元。。三、注意事事项：新万能能保单犹豫期期满后，投投保人可随随时申请部分领取。每次部分领领取不低于于500元元,保单账账户价值余余额不低于于2000元,否则则投保人只只能书面申申请解除本本合同，不不能申请部部分领取投保人申请请部分领取取的金额扣扣除相应退退保费用，，直接从投投保人申请请部分领取取的金额中中扣除。保单持续有有效满5年年后部分领领取免收退退保费用。。三、注意事事项：新万能能撤单（犹豫豫期退保））投保人在犹犹豫期内要要求解除合合同，扣除除保单制作作费10元元后退还保保险费。解除合同在签收合同同十天之后后，如投保保人要求解解除合同，，本公司退退还本合同同终止之日日保单的现现金价值。。退保费用的的收取退保费用为为投保人退退保或部分分领取时收收取的费用用，为退保保时保单账账户价值或或部分领取取金额的一一定比例：：保险单年度第1年第2年第3年第4年第5年第6年及以后退保费用比例10％8％6％4％2％0％退保费用只只在保单前前五个年度度内才会发发生，保单单生效五年年内无论是是进行部分分领取或者者退保，都都将根据对对应年度按按照比例收收取退保费费用。五年年后发生部部分领取或或退保不收收取任何费费用。新万能能持续奖金仅仅用于增加加保单账户户价值公司额外分分配，不以以现金形式式发放当期应缴基基本保险费费的2.5%持续奖金直直接进入保保单账户，，获取的条条件自合同生效效之日起，，投保人每每年持续缴缴纳基本保保险费自第五个保保单年度开开始。若基本保费费缴费中断断，则永久久性停止向向保单账户户分配持续续奖金。三、注意事事项：新万能能四、目标市市场中高收入人人群外企、合资资企业员工工公司白领人人群医生、翻译译、教授、、律师等高高知高收入入职业者企业管理者者政府公务员员新万能能卓越人生,重在规划划销售流程之之一:启发发客户需求求1\这是是我们的生生命线,人人从一出生生到老,一一直都在消消费:2\可是是我们挣钱钱的时间有有限,还得得支出子女女教育和顾顾及我们自自身的养老老储蓄3\就在在这短短的的几十年中中,我们还还不一定能能保证安定定的挣到钱钱,因为疾疾病和意外外随时会不不其而至,当它们来来临时,我我们所有的的美好期望望都会化为为泡影.4\所以以,人生不不规划不行行!卓越人生,重在规划划销售流程之之二:激发发购买欲望望保险是您人人生规划的的保证1\我们们这个保险险计划其实实并不需要要您拿出很很多钱,假假如您有10万元,只需要您您那出很少少的一部分分就可以拥拥有10万万/20万万甚至更大大的利益保保障;2\这样样合理的计计划,并不不会打乱您您整体的财财务安排,反而可以以使它变的的更加顺利利执行;3\所以以保险是您您人生规划划的保证,让您的资资产保值增增值!卓越人生,重在规划划B..保险险比储蓄更更重要1\假如如您把5000元放放在银行,每年只不不过区区175元（（3.5%）的利息息而已;2\相信信您不会因因175多多元的小利利而放弃10万/20万甚至至更大的利利保障;3\所以以这5000元对您您而言,保保险比储蓄蓄更重要!卓越人生,重在规划划销售流程之之三:六句句话讲清保保险利益------万能（（10万））+附加重重疾（10万）男:30岁岁险种:万能能（10万万）+附加加重疾（10万）10年交费费某先生,这这是我们泰泰康公司推推出卓越人人生综合保保障计划,每年只须须5000元,折合合每月416元:1\从投保保次日起您您就享有我我公司10万的身故故保障.2\在90天后拥有有10万27种重大大疾病保险险保障3\从投保保次日开始始你的账户户价值就享享有每年至至少2.5%的利率率4\您可随随时向账账户里追加加投资，享享有公司的的投资收益益5\从第二二年开始您您每年都可可以调整一一次自己的的身价，享享受您的保保险您做主主，您的人人生您规划划的权利！！6\从第六六年开始您您就享有我我们公司派派发的2.5%持交交奖金！卓越人生,重在规划划销售流程之之四:尝试试促成某女士,如如果今天您您拥有了这这个计划,您不但可可以享受以以上所有利利益.并且且还将获得得:1、分享公公司经营成成果，体现现投资高收收益!2、11年后可可作年金金转换，，使你养养老无忧忧3、享有有部分领领取的权权力，解解决你的的变现需需求这份计划划具有目目前市场场上独一一无二的的优势,是我公公司专为为向您这这样的白白领人士士而推出出的!您您觉得这这个计划划对您是是否有遗遗漏或者者需要增增加的?(如果客客户认同同,则拿拿投保书书:请问问您的身身份证号号码是多多少?)卓越人生生,重在在规划销售流程程之五:拒绝处处理嫌保费高高:用金刚圈圈,且计计算保额额业：今天天我有一一个想法法和您分分享。这这是一般般人的家家庭收入分配配图，大大概40－50%是用用于衣食食住行等等基本生活支出出不知道您您每个月月的基本本生活费费用是多多少钱呢呢？客：大概概是2000元元左右吧吧！业：另外外还会有有15——20%是个人人税收。。然后还还会有一一点投资资，比如如股票、、住房,不知道道陈先生生您现在在的房子子是租的的还是买买的？客：是买买的。业：一般般人的收收入里每每个月还还会存起起来一点点，不知知道您每每个月会会存多少少钱呢？？客：大约约是1000元元吧！业：那到到目前为为止您存存了多少少钱呢？？客：差不不多10万吧。。业：除此此之外，，一般人最最重要的的是会用用收入的的10——15%来做一一个家庭庭的保障障计划。。一一个好的的家庭保保障计划划会给您您带来以以上优点点。卓越人生生,重在在规划销售流程程之六:不断断尝试促促成二次促成成:如果我们们都知道道风险会会在40岁来临临,那么么39岁岁拥有保保险最值值得;如果我们们都知道道风险会会在50岁来临临,那么么49岁岁拥有保保险最值值得;如果我们们不知道道风险会会在何时时来临,那么现现在拥有有保险最最值得!您说对吗吗?您觉觉得这个个计划对对您而言言是否足足够了?三次促成成:美国居民民50%的收入入来源于于理财,另外50%来来源于工工资;而而中国居居民98%的收收入来源源于工资资,只有有2%来来源于理理财;正正所谓:你不理理财,则则财不理理你呀!相信您您的理财财关一定定是超前前的!您看收益益栏是写写您的爱爱人还是是您的孩孩子?卓越人生生,重在在规划销售流程程之七:转介介绍恭喜您拥拥有了这这么完善善的保障障计划,根据我我公司的的调查,很多家家庭还没没有象您您一样拥拥有这么么完善的的保障计计划,您您看能不不能把我我介绍给给您的几几个朋友友,让他他们也能能拥有这这么好的的计划!~OK佣金计提提标准基本保险险费（保保险费百百分比））：追加保险险费（保保险费百百分比））：3％保单年度123456＋基本保险费20％6％3％3％3％0销售资格格限定第一批销销售机构构：五管，六六管，辽辽阳，辽辽塔个人销售售资格：：1、入司司三个月月以上2、SA以上职职级3、具有有代理人人资格证证书4、聘才才人员不不需符合合1的标标准珍惜你的的机会得万能者者9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:59:2001:59:2001:591/6/20231:59:20AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:59:2101:59Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:59:2101:59:2101:59Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2301:59:2101:59:21January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20231:59:21上上午01:59:211月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:59上上午午1月月-2301:59January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/61:59:2101:59:2106January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:59:21上上午1:59上上午01:59:211月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。01:59:2101:59:2101:591/6/20231:59:21AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2301:59:2101:59Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。01:59:2101:59:2101:59Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2301:59:2101:59:21January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20231:59:21上上午午01:59:211月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月231:59上上午1月-2301:59January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/61:59:2101:59:2106January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。1:59:21上上午1:59上上午午01:59:211月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Frida