海福鑫酒新浪微博营销方案

海福鑫酒新浪微博营销方案企划人：陈钦龙海福鑫---健康饮酒的倡导者导读c新发现-呼吸式围脖营销a先围脖、后营销b送礼有理！打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合当企业围脖只能实现“有限的自治”，专注于聚拢人气是他们最为关注的，这是一切营销的基础，厚积才能薄发d思考题-账号背后的门道建立账号不是营销的开始，在这之前需要深谋远虑，建立一个围脖账号是营销最重要的组成部分企业/品牌进入围脖，应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，才可开始索取式的营销。反之将适得其反e围脖的供求关系功能化将带给企业围脖不一样的窗口，功能化的企业围脖将走在营销的前端目录一、什么是微博二、微博营销的目的三、微博营销的策略四、微博营销的方式五、微博营销的预算海福鑫---健康饮酒的倡导者一、微博是什么微博简单易用任意140个字关注关键词你想看谁的140个字？粉丝谁看了你的140个字？转发/评论看到好的140个字可以转发或参与评论话题看看最近都在讨论什么海福鑫---健康饮酒的倡导者小”围脖”大能量牛尔洪晃李宇春周笔畅俞敏洪易建联小S张宇李冰冰潘石屹郭敬明苏红瘦马黄健翔小P老师汤加丽马艳丽吕燕徐小平汤加丽李东田庞升东赵小兵芮成钢苏群桑兰柯蓝李静截止到2010年10月：超过2.5万名人入住，近千家媒体入住。媒体从业人员达到数十万。注册用户：1.2亿，活跃用户

8105万。微博传播案例：一条围脖能走多远……6月1日上午消息，5月29日09:27分《华侨大学报》主编赵小波(/xiaobozhao)发表微博，想知道在新浪微博一条信息的影响范围。经过13小时23分，在29日22点50分，转发数突破10000条。网友通过转发、分享、评论使这条微博传播各地。除了神州大地的东南西北之外，它还到美国、澳大利亚、英国、韩国、日本等十余个国家去溜达了一圈。微博客可运用到以下营销体系中互动营销内容营销媒介推广公关支持利用新浪网强大的内容资源优势，为互动活动做辅助宣传支持，让受众深层次了解产品，产生对品牌的美誉度。增加品牌或产品的曝光度，提升品牌官网或专题的流量，并占领竞品的宣传阵地。提升品牌或产品的美誉度，如发生危机事件，能及时有效的制止事件的扩散。创意网络活动，调动网友的积极性，吸引更多的受众参与，在互动的过程中传递产品信息，并增加产品销售量。凡客和福特汽车微博案例分享客户类型：品牌/汽车开博日期：2009-10-28-2010-02-04粉丝数：9600+营销目的：品牌围脖+人气聚拢@长安福特的成功专注于聚拢人气客户类型：电商开博日期：2009-09-03-2010-01-30粉丝数：4200+营销目的：品牌围脖+营销平台+族群聚拢@VANCL粉丝团的成功定位准确+诚意+精心策划每一条围脖二、微博营销的目的微博营销的的目的提升海福鑫鑫品牌价值值维护海福鑫鑫品牌形象象带动海福鑫鑫淘宝商城城的销售二、微博营营销的策略略微博营销的的传播核心分阶段传播播扩大整体体品牌形象象，带动淘淘宝销售海福鑫红酒酒意见领袖红酒爱好者者品牌主张性性微博营销的的整体策略略建立粉丝团团呼吸式品酒酒会使用不同ID抽奖活动提升品牌价价值维护品牌形形象带动淘宝商商城销售海福鑫红酒酒微博营销策策略的运用用传播阶段传到产品信信息持续维护微博品酒会抽奖/话题征集建立不同的ID时间：11月X号目的：建立粉丝团内容：使用不同ID分工时间：11月30号目的：建立粉丝团内容：话题炒作，提升关注度和销量时间：12月5号目的：建立粉丝团内容：发动网络品酒热潮、提升品牌价值时间：长期目的：维护品牌形象、提供品牌价值、带动销售业绩内容：使用不同ID分工二、微博营营销的方式式先围脖、后后营销海福鑫酒水水海福鑫酒粉粉丝发展客户类型：：电商开博日期：：2013-11-10粉丝丝数数目目标标最最低低数数：：2000+营销销目目的的：：品牌牌围围脖脖+营销销平平台台+族群群聚聚拢拢事件炒作营销活动内容营销账号运营1、专人/团队维护2、在评论和转发中与网友互动4、人性化语言5、关注你的粉丝6、去话题里搜索评论你的人并回应7、要有趣1、品牌相关舆论的收集和二次传播2、有什么创意产品就发到围脖吧3、美女话题不会过时4、让员工提供内容并转发1、举办促销活动，送礼有理2、及时、实时的和参与的网友交流3、征文活动4、转发哪些爱心和公益的话题不会错5、有其他活动，想着你的围脖粉丝1、品牌事件可以放在围脖上炒作2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果3、行业事件让形象高大粉丝丝团团建建立立的的方方式式：：定位位准准确确+诚意意+精心心策策划划每每一一条条围围脖脖海福福鑫鑫酒酒粉粉丝丝营营销销维维度度1账号号运运营营1、专专人人/团队队维维护护2、在在评评论论和和转转发发中中与与网网友友互互动动4、人人性性化化语语言言5、关关注注你你的的粉粉丝丝6、去去话话题题里里搜搜索索评评论论你你的的人人并并回回应应7、要要有有趣趣回复复@靳继继磊磊:感谢谢，，我我们们快快递递一一直直在在努努力力。。//@靳继继磊磊:顶你你们们一一下下昨昨天天下下订订单单今今天天上上午午就就送送来来了了非非常常不不错错粉丝丝里里有有真真实实客客户户，，海海福福鑫鑫账账号号要要培培育育成成了了一一个个营营销销平平台台诚意意带来来人人气气专人人维维护护将将品品牌牌具具象象成成有有血血有有肉肉的的账账号号形形象象，，也也只只有有专专人人维维护护能能完完成成1、实实时时与与网网友友互互动动转转发发2、保保障障网网民民评评论论的的响响应应时时间间3、语语言言的的人人性性化化海福福鑫鑫酒酒粉粉丝丝营营销销维维度度2内容容营营销销1、品品牌牌相相关关舆舆论论的的收收集集和和二二次次传传播播2、有有什什么么创创意意产产品品就就发发到到围围脖脖吧吧3、美美女女话话题题不不会会过过时时4、让让员员工工提提供供内内容容并并转转发发内容容决定定传传播播内容容营营销销———用创创意意内内容容吸吸引引粉粉丝丝关关注注并并转转发发———企业业对对于于何何种种内内容容将将吸吸引引网网民民最最大大关关注注需需要要敏敏感感性性简便便办办法法是是发发动动企企业业员员工工积积极极分分享享企企业业相相关关的的创创意意内内容容，，并并由由官官方方账账号号转转发发和和评评论论，，形形成成讨讨论论热热度度让每每个个员员工工开开围围脖脖，，他他们们将将来来丰丰富富的的内内容容，，一一切切策策划划都都比比不不上上思思维维的的广广度度带带组织织活活动动，，以以微微博博的的方方式式传传播播海福福鑫鑫粉粉丝丝营营销销维维度度3营销销活活动动1、举举办办促促销销活活动动，，送送礼礼有有理理2、及及时时、、实实时时的的和和参参与与的的网网友友交交流流3、征征文文活活动动4、转转发发哪哪些些爱爱心心和和公公益益的的活活动动不不会会错错5、有有其其他他活活动动，，想想着着你你的的围围脖脖粉粉丝丝做活活动动回馈馈你你的的粉粉丝丝做活活动动的的出出发发点点———回馈馈你你的的粉粉丝丝，，而而不不是是利利用用他他们们帮帮你你传传播播海福福鑫鑫葡葡萄萄酒酒组组织织N名粉粉丝丝招招募募，，有有奖奖征征集集海海福福鑫鑫官官方方博博客客名名字字，，抢抢海海福福鑫鑫葡葡萄萄酒酒，，““海海福福鑫鑫酒酒故故事事””微微博博有有奖奖征征文文（（每每周周X评选选）），，““海海福福鑫鑫”杯TechWeb站衫衫设设计计大大赛赛等等各各类类活活动动，，海福福鑫鑫粉粉丝丝团团营营销销维维度度4营销销活活动动1、品品牌牌事事件件可可以以放放在在围围脖脖上上炒炒作作2、创创意意事事件件何何不不发发在在围围脖脖上上看看看看传传播播效效果果3、行行业业事事件件让让形形象象高高大大事件件传播播性性最最强强的的话话题题独自自策策划划事事件件的的风风险险———如果果没没有有十十足足的的把把握握，，最最好好不不要要凭凭空空设设计计事事件件借用用热热点点来来炒炒作作效效果果已已经经很很好好事件件就就是是借借用用互互联联网网知知名名度度更更高高的的人人和和事事进进行行关关联联………海福福鑫鑫，，顶顶级级干干红红1000ML挺说说被被孙孙楠楠买买走走了了。。每个个行行业业的的事事件件，，都都能能成成为为足足够够好好的的素素材材，，只只要要企企业业涉涉足足的的行行业业足足够够为为人人所所知知送礼礼有有理理！！海福福鑫鑫酒酒海福福鑫鑫酒酒送送礼礼有有理理客户户类类型型：：电商商开展展日日期期：：2013-11-30粉丝丝数数目目标标最最低低数数：：2000+营销目的的：品牌围脖脖+人气聚拢拢抽奖、征征集活动动专注于聚聚拢人气气2341策划有奖互动活动活动频次高运营专人运营实时互动推广口碑推广二次传播获奖网友感言等二次转发抽奖、征征集活动动围脖营营销模式式1海福鑫酒酒送礼有有理海福鑫酒酒有奖问答抢沙发原创征文关注有奖活动的策策划：在有奖回回馈思想想下，百百花齐放放2海福鑫酒酒送礼有有理运营：和和参与的的网友实实时互动动积极送奖奖品感谢粉丝丝参与经常出现现在评论论里与粉粉丝互动动3海福鑫酒酒送礼有有理推广：口口碑推广广在账号的的开始阶阶段通过过口碑推推广获取取一定的的曝光是是必要的的，但不不能过量量让草根意意见领袖袖帮助转转发真实粉丝丝基数决决定转发发曝光4海福鑫送送礼有理理二次传播播：比活活动本身身还要重重要123网友得奖后将晒出奖品网友拥有和企业围脖不同的粉丝群体，这个行为扩大了活动的认知度网友的舆论更为亲近其他网友，他们对其他网友的吸引力是企业围脖无法得到的再一次通过企业围脖转发这些网友的获奖感言，也就是再一次对活动进行了二次传播呼吸式品品酒会围围脖营销销海福鑫酒酒的新营营销模型型海福鑫酒酒呼吸式式品酒会会客户类型型：电商开展日期期：2013-11-15粉丝数目目标最低低数：2000+营销目的的：流量+品牌知名名度呼吸式品品酒会用方法论论控制信信息流，，开放式式营销向用户开开展微博博品酒会会呼出信息在围脖信信息海中中有奖向向用户征集品酒酒感言吸入信息每条信息息的交互互式提供供，被复复制和传传达了很很多次，，每条围围脖的曝曝光成倍倍增加观看到的的网友是是粉丝的的真实粉粉丝，圈圈子非常常开放粉丝数增加海福鑫酒酒呼吸式式品酒会会吸的过程有奖征集：用户将品酒信息@给账号即有机会获奖品酒信息拥有自传播性质用户的@也可以带来曝光，在评论中则不能方法习惯的培养知名度提提升培养用户户将信总总至海福福鑫酒的的习惯粉丝的增增加@类型的活活动>评论类型型的活动动海福鑫酒酒呼吸式式品酒会会呼的过程我们学到到了——企业围脖脖是否应应洞察用用户亲和和信息的的广度和和纬度海福鑫葡葡萄酒品品酒会征征集红酒酒爱好者者还差2名当有指向向地发布布收集到到的用户户信息需需求，互互动产生生了……社会热点点第152条红幽默默海福鑫鑫酒葡萄萄酒品酒酒感言海福鑫酒酒葡萄酒酒品酒会会征集红红酒爱好者还差差2名海福鑫酒酒呼吸式式品酒会会策略我们呼吸吸的空气气客户市场场环境话题征集讨论深度营销销关注回馈互动方法整合合信息输送送深度营销销深度营销销吸纳让泛众网网民提供供内容来自话题题/来自自然然口碑/来自关注注/预埋培养忠实实用户获取口碑碑因子增加知名名度组织和发发散自传播媒介公共信息息流账号粉丝丝精准人群群ID背后的门门道海福鑫酒酒品牌虚拟概念当品牌足够大，品牌概念就变得复杂和过于坚实，品牌的围脖账号被迫为保护品牌形象而陷入自说自话的境地围脖面对面的互动平台围脖是面对面的沟通平台，品牌形象和用户的距离将更加直接，媒介能量不再依赖于放大而在于话题自身能量，传统品牌话题显然居于弱势矛盾品牌围脖脖可以通通过账号号分解在在围脖上上拉近品品牌与受受众的距距离品牌的不不同侧面面交给不不同功能能围脖传传达分解工作作交给各个个产品甚甚至部门门的专属属围脖账账号只要他有有独力存存在的意意义海福鑫酒酒的不同同ID海福鑫酒酒的不同同ID红酒文化化酿酒技术术社会责任任红酒喝法法话题相关的话题转发和评论等活动打通式的活动成为可能观点不同的角度、不同的用户群具有不同的视点有机串联海福鑫酒酒的不同同ID多层次的的转发渠渠道，ID变换方式式，进行行转发二、微博博营销的的预算海福鑫微微博营销销预算合作费用用：无（（自主））推广费用用：无（（自主））微博团队队费用：：无（公公司内部部人员即即可）奖品费用用：≤1000元/月（用于于购买奖奖品）品尝红酒酒成本：：≤25000元（500（人）*红酒成本本）总计：≤26000元制作人：：陈钦龙龙海福鑫---健康饮酒酒的倡导导者9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。23:29:4623:29:4623:291/5/202311:29:46PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2323:29:4623:29Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:29:4623:29:4623:29Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2323:29:4623:29:46January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202311:29:46下午午23:29:461月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2311:29下下午1月-2323:29January5,2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