济南商河县西湖半岛项目营销策划思路-

在湖之泱在水一方西湖半岛营销策划思路沟通北宸世纪房地产经纪有限公司半岛行动执行组前言本项目位于商河西部，依附于齐鲁水郡项目，并被齐鲁水郡形成合围之势。虽然本项目在商河新一轮的房地产发展中占有天时、地利、人和的优势，拥有可以预见的美好前景，但其存在的困难亦不可小窥。由于本项目特殊的地理位置及项目过小的规模，决定了本项目的操作方式将是超出传统及常规运作思路的。因此，我们的操作思路也将是非传统的、超常规的。我们希望通过我们成功的推广策划有助于项目在整个销售过程中找准目标消费者，有效整合资源，有序推进并达成销售目标。对于本项目的成功操作，我们非常有信心！如何衔接水郡的问题我们所处的市场环境关于项目的SWOT分析我们所处的竞争关系我们的目标客群分析项目定位及相关建议我们的思路如何衔接水郡的问题看水郡的产品规划如何衔接水郡的问题看水郡的产品温泉池如何衔接水郡的问题看水郡的产品广场与喷泉如何衔接水郡的问题看水郡的产品现状如何衔接水郡的问题看水郡的产品水郡的产品规模大、产品类型多，涵盖了联排别墅、独栋别墅、多层等多个产品类型，但是在产品设计方面缺乏个性，人性化考虑的也不够。虽然存在着不少瑕疵，但是依托于外部自然景观对水郡品牌形象的提升，也是做的风生水起。至少在商河是首屈一指的高品质大型楼盘。开发商基于对自身产品的自信以及对市场的良好预期，在产品定价方面也采取了“高价入市、一户一价”的定价模式，欲从价格方面跳出与其他竞争对手的竞争，以高品质、高价位的产品形象迎合来自济南的客群的青睐。因此对商河地产也起到了极大的影响，其影响主要有以下几个方面：一、改善了商河客群对商河西部的传统认识，提升了区域价值。二、改变了商河城市发展的方向，向西成为高端产品的代名词。三、引导了商河整体房价水平，在水郡的参照下，商河房地产市场价格仍具有较大的涨幅空间。由此，借助于水郡的影响了，为本项目提供了更广阔的发展空间。借势水郡则势在必行。如何衔接水郡的问题看水郡的推广发现篇发现篇篇如何衔接接水郡的的问题看水郡的的推广发现篇篇如何衔接接水郡的的问题看水郡的的推广本系列报报广是水水郡的入入市广告告，以““大自然然的奇迹迹”为题题，通过过对商河河发现大大型温泉泉资源，，来引起起市场对对商河的的关注，，改变市市场对商商河偏远远、落后后的传统统的认识识，强化化项目的的优势形形象，以以形成市市场对水水郡的认认知。并并以“穿穿睡袍的的钓者、、孤独的的双桅船船、绿岛岛小夜曲曲”三个个命题，，给客户户对水郡郡带来了了更丰富富的想象象。客观观地说，，本系列列的报广广推广还还是比较较成功的的。达到到了预期期的目的的。泡假篇篇如何衔接接水郡的的问题看水郡的的推广泡假篇篇如何衔接接水郡的的问题看水郡的的推广泡假篇篇如何衔接接水郡的的问题看水郡的的推广泡假篇篇如何衔接接水郡的的问题看水郡的的推广本系列报报广也是是水郡的的入市形形象广告告，以““泡假””为题，，通过对对“不不度假、、不开机机、不现现实、不不应酬””四个层层面的阐阐述，激激发起目目标客群群对于““不度假假、不开开机、不不现实、、不应酬酬”生活活的潜在在向往，，并以此此为诉求求，引起起客户对对水郡的的向往。。同时这这也是对对水郡产产品的一一种定位位，但是是这种定定位也是是存在着着局限的的，给自自己的目目标客群群定了一一个“框框框”，，其余人人等不得得入内。。栖湖篇篇如何衔接接水郡的的问题看水郡的推广广栖湖篇如何衔接水郡郡的问题看水郡的推广广本系列报广以以后期的推广广主题“栖湖湖庄园”为题题，通过对““5000米米湖岸线”的的阐述，引出出栖湖生活的的“禅意与惬惬意”，利利用唯美的画画面设计，渲渲染出“栖湖湖”的意境。。但是画面表表现太虚，并并不能落实到到项目上。水郡关键字：：温泉岛、奇迹、泡泡假、栖湖、、庄园、湖岸、禅意什么是温泉岛？从字面的意思思来理解，温温泉岛是一个个有温泉的岛岛，但实际上上呢？商河目前在售售的项目都有有温泉，而且且温泉的概念念已经缺乏新新意，在同类类项目“国科科国际高尔夫夫”项目中，，温泉的概念念已经被炒作作多年。而岛的命名，，初次听来，，确实有让人人耳目一新的的感觉，但其其概念化太严严重，在多数数人的印象里里岛是指四周周被水环绕且且突出于水面面的实体。但但水郡从严格格意义上来讲讲，只是临湖湖，还不能称称之为岛。因因此，有愚弄弄客户之嫌。。关键词解释关键词解释释什么是奇迹？奇迹意指非非常规的，，超出人们们正常想象象的事情。。而作为在中中国已有几几千年历史史的温泉来来说，并不不算得上奇奇迹。而且且目前在山山东境内已已经发现18处有大大范围的温温泉资源存存在。因此此商河存在在温泉资源源也不足为为奇，只能能说是特有有的属性。。虽然商河地地热覆盖面面达２０００平方公里里，储量达达４８亿立立方米，可可开采量达达２０亿立立方米，相相当于５００个济南卧卧虎山水库库存水量。。但其并不不是我国最最大的地下下热水存储储地。相比比重庆市地地热温泉分分布大约一一万平方公公里，可采采资源量为为每年１.４５６３３亿立方米米相比其还还差很远。。关键词解释释什么是庄园？庄园一词来来源于欧洲洲，一般由由一幢大屋屋或城堡，，由田地、、农舍、牧牧场和林地地所包围，，在大部份份的情况下下庄园都能能自给自足足。其主人人多数为贵贵族。在本案中““庄园”一一词的应用用，主要是是指本项目目的目标群群均是具有有贵族血统统的人群。。但是从实实地情况了了解看，其其产品类型型并不能够够支撑起““庄园”的的贵族血统统。结论水郡的推广广主要由潜潜意识广告告负责传播播推广包装装，从我们们看到的广广告风格来来看，崇尚尚唯美的平平面表现和和诗一般的的文案风格格，是其主主要风格特特征。其最最大的特点点就是追求求创意，但但是其对市市场的把握握能力不是是很强，做做出来的广广告美的象象国画，写写的文案如如诗歌，这这种广告在在项目前期期做形象和和概念还可可以，但是是到了项目目中后期，，潜意识对对项目核心心卖点的提提炼却无法法落实，广广告叫好不不叫座，这这也是潜意意识在很多多项目服务务中期就被被换掉的主主要原因。。锦绣泉城城就是典型型代表，中中齐就是因因为广告没没有销售力力而终止了了与潜意识识的合作。。唯美的风风格不是适适合于每个个项目，特特别对一些些中低档盘盘，如金色色阳光花园园，经潜意意识广告一一表现，怎怎么看都那那么假，消消费者当然然不敢买了了。从我我们们对对水水郡郡推推广广层层面面的的分分析析来来说说，，客客观观地地说说不不是是很很成成功功，，缺缺乏乏实实效效的的推推广广，，应应是是本本项项目目应应该该规规避避的的一一点点，，这这也也为为本本项项目目的的推推广广留留下下了了更更广广阔阔的的推推广广空空间间。。但但是是，，水水郡郡的的整整体体形形象象仍仍然然在在大大多多数数客客群群心心中中留留下下了了不不可可磨磨灭灭的的印印象象。。并并形形成成了了市市场场对对本本案案所所在在区区域域的的认认同同，，减减少少了了我我们们的的推推广广成成本本，，而而如如何何借借势势齐齐鲁鲁水水郡郡的的推推广广，，顺顺势势而而为为，，并并达达到到““青青出出于于蓝蓝胜胜于于蓝蓝””的的效效果果是是本本案案成成功功的的关关键键。。我们所所处的的市场场环境境项目概概况本项目目总占占地约约37亩，，位于于商河河西部部，临临319省省道，，处于于齐鲁鲁水郡郡的包包裹之之中，，（下下图可可见本本项目目在齐齐鲁水水郡中中的区区位情情况）），不不利于于本项项目整整体形形象的的树立立，但但整体体自然然环境境良好好，本本项目目可以以充分分依靠靠整体体大环环境来来提高高本项项目的的品牌牌形象象，因因此本本项目目具有有较好好的发发展前前景。。商河市市场环环境□受济济南““北跨跨”的的城市市总体体规划划影响响，商商河房房地产产市场场持续续升温温。□商河河房价价呈稳稳定上上扬态态势，，目前前均价价在每每平方方米1800-2000元之之间。。□购购买商商河住住宅的的业主主大部部分是是：商河本本地居居民占占大多多数，，部分机机关职职工、、私营营业主主，济南客客户也也占到到一定定份额额，大多有有着稳稳定的的工作作。我们的的客群群来自自哪里里？□城城市定定位及及发展展方向向：城市定定位：：济南市市卫星星城，，以轻轻工业业和农农副产产品加加工业业为主主的现现代化化小城城市。。城市发发展方方向：：商河县县城市市发展展方向向以向向南、、向东东为主主，北北部完完善。。本项目目位于于城市市西部部，与与城市市发展展方向向背道道而驰驰，如何规规避？？营销环环境□““温泉泉概念念”成成为楼楼市炒炒作的的热点点。□□对温温泉的的炒作作使该该片区区成为为近两两年济济南房地地产市市场的的热热点地地区。。□商河河本地地房地地产市市场营营销水水平有有限，，营销方式式较为为传统统，缺缺乏新新意。。总结结商河房房地产产市场场目前前正处处于起起步阶阶段，，随着着社会会经济济发展展，及及在济济南的的带动动下，，商河河房地地产市市场前前景看看好，，但其其在产产品规规划、、营销销思想想等方方面仍仍有待待加强强，这这也为为本项项目提提供了了极为为有利利的市市场机机会点点。希希望通通过我我们的的推广广，使使本项项目成成为商商河房房地产产市场场的领领跑者者。我我们对对此很很有信信心。。关于项项目的的SWOT分析析优势（（Strength）1、紧紧靠湖湖岸，，水景景秀丽丽，有有助于于项目目品质质提升升；2、齐齐鲁水水郡的的前期期推广广提高高了市市场对对区域域的认认可度度；3、本本项目目位于于水郡郡内，，整体体规模模感好好。利用：：增加亲亲水设设施，，让客客户与与水的的距离离更近近。利用：：减少对对区域域认知知的推推广力力度，，更侧侧重于于对产产品的的宣传传。利用：：在客户户看房房时，，可带带领客客户参参观水水郡整整体环环境，，为客客户展展现未未来的的前景景。劣势（（Weakness）1、本本地人人对该该地段段的认认同度度低；；2、开开发公公司品品牌新新，没没有知知名度度，美美誉度度尚未未建立立；3、离离市区区较远远，交交通不不便；；4、周周边景景观的的改观观尚需需时日日。规避：：通过对对本项项目的的高端端产品品定位位，借借势水水郡对对区域域认可可度的的提升升作用用，突突破区区域短短板。。规避：：通过我我公司司对本本项目目的专专业产产品包包装，，树立立开发发商专专业品品牌形形象。。规避：：提升本本项目目的目目标客客群定定位，，瞄准准以““有车车一族族”为为主的的目标标客群群，增增强目目标客客群的的身份份认同同感。。规避：：利用楼楼书、、单页页、户户外等等形式式，对对项目目未来来前景景进行行包装装，塑塑造项项目未未来美美好前前景。。机会（（Opportunity））1、市市民可可支配配收入入增长长，市市场需需求放放量；；2、市市场整整体营营销水水平较较低，，市场场可操操作空空间大大；3、所所处区区域正正逐渐渐被市市场所所认可可。引导：：利用市市场需需求旺旺盛的的时机机，借借助强强势推推广所所产生生的需需求效效应，，在最最短的的时间间内将将本项项目消消化完完毕。。引导：：针对竞竞争对对手所所产生生的市市场空空白点点，积积极突突进，，打破破竞争争对手手对本本项目目的竞竞争。。引导：：借助于于水郡郡的推推广对对本项项目所所在区区域所所获得得的市市场认认同，，突出出项目目品位位、品品质，，树立立本项项目高高端产产品形形象，，形成成本项项目的的快速速去化化。威胁（（Threaten）1、受受地理理位置置的影影响，，消费费群体体面较较窄；；2、与与齐鲁鲁水郡郡直接接构成成竞争争；3、新新建项项目对对本项项目的的威胁胁；去化：：通过树树立项项目的的高端端产品品形象象，吸吸引商商河本本地更更广泛泛的高高端客客群的的注意意，将将本地地高端端客群群一网网打尽尽。去化：：由于本本项目目的产产品形形态与与水郡郡后期期推广广产品品有重重合，，竞争争在所所难免免，只只有通通过对对目标标客群群的细细化，，与准准确地地价格格定位位来去去化来来自水水郡的的直接接竞争争。去化：：由于本本项目目在地地理位位置方方面与与竞争争对手手相比比，并并不占占优势势，因因此，，我们们只有有利用用本项项目在在产品品品质质、整整体环环境等等方面面的优优势，，狙击击竞争争对手手，达达成本本项目目快速速销售售的目目的。。SWOT分分析结结论本项目目优劣劣势明明显，，相对对项目目优势势来说说，本本项目目劣势势较多多，但但不是是项目目硬伤伤，可可通过过推广广包装装进行行规避避。虽虽然面面临市市场较较强威威胁，，但是是本项项目面面临市市场机机会点点较多多，市市场需需求量量正逐逐步放放大，，需求求不是是问题题，关关键是是如何何引导导本项项目目目标客客群的的消费费需求求。建建议将将本项项目依依托于于齐鲁鲁水郡郡大环环境做做文章章，借借势齐齐鲁水水郡的的品牌牌影响响，达达到本本项目目以较较小成成本赢赢得市市场的的目的的。因因此，，“小项目目，大大操作作”是本本项目目下阶阶段的的主要要推广广思路路！项目竞竞争对对手分分析竞争对对手原原则根据在在地段段、价价位、、规划划、目目标消消费群群、策策略等等各方方面都都存在在的特特性：：—可比比性—相近近性—差异异性根据上上述原原则，，我们们将本本项目目的主主要竞竞争对对手统统计如如下：：竞争对对手常常规比比较名称地段规模绿化率交通配套均价（/平米）发展商齐鲁水郡商河温泉路1号占地1100亩，总建面约14万平米

45%位于城市西南方向，紧邻319省道，距离市区较远，不是很方便会所、沿街商业约

4000元/平米济南昌润置业有限公司豪门又一城商河县城西南，西依滨和路，南临跃进河，北靠油区办，20万平米40%近邻汽车站，交通便捷。会所、幼儿园、沿街商业待定价山东长河豪门集团竞争对对手常常规比比较名称地段规模绿化率交通配套均价（/平米）发展商东盛阳光花园商河明德路20万平米39.5%商河二中济南东盛阳光房地产开发有限公司武夷御泉名城商河二中南，商中路东侧占地153亩，15万平米35%100米宽城市绿带，2800平米幼儿园，商河二中，沿街商业山东武夷东诚房地产投资有限公司竞争对对手形形象概概念通过我我们对对商河河市场场的走走访调调查，，竞争争对手手楼盘盘主打打普遍遍都是是“温温泉””牌、、“教教育””牌、、“规规模””牌、、“实实力””牌、、“配配套””牌、、“专专利””牌。。都具具有传传统性性与套套路性性的共共性。。一方方面反反映了了商河河目前前房地地产市市场并并未成成熟；；另一一方面面也反反映出出目前前商河河房地地产市市场竞竞争的的激烈烈性。。同时，我我们认为为目前对对本项目目能够形形成较强强竞争关关系，且且具有较较大威胁胁的是由由山东长长河豪门门集团开开发的豪豪门又一一城项目目，其无无论是开开发规模模还是开开发商品品牌形象象，在商商河都具具有一定定的影响响力，且且与本项项目推广广周期重重合，将将会是对对本项目目最大的的威胁。。小结：项项目在竞竞争中的的位置从雷达图图可见，，与竞争争对手相相比，本本项目在在房地产产商综合合实力、、价格、、园林、、规模上上都不具具绝对的的优势，，但如能能在宣传传中塑造造品牌个个性，却却能弥补补其先天天的不足足。由于地理理和人文文条件的的限制，，如不以以“形象特色色”加以区隔隔，很难难在一般般层面上上的竞争争中跳脱脱出来。。本项目虽虽然在规规模、地地段、交交通、设设施方面面和竞争争对手相相比没有有绝对的的优势，，但是按按照规划划中的园园林来看看，它的的水景丰丰富，既既可以作作为观赏赏的对象象，又可可以融入入其中（（亲水设设施），，加上体体现在各各个地方方的人性性化设计计，应该该是可以以从中挖挖掘到卖卖点的。。本项目虽虽然存在在不小的的市场困困难点，，但是较较好的开开发理念念和明确确的市场场定位，，也能使使本项目目独树一一帜。但但在目前前的商河河房地产产市场来来说，以以温泉特特色为炒炒作概念念的楼盘盘太多，，包括它它面临的的强劲竞竞争对手手，因此此如果本本项目还还以温泉泉的概念念进行包包装，很很难形成成自己的的特色和和个性。。一个新的的地产公公司在知知名度、、美誉度度不够的的情况下下，如果果采取亦亦步亦趋趋的跟进进策略，，形象包包装上不不讲特色色（区隔隔），不不仅会造造成产品品难以销销售，而而且对未未来的品品牌形象象也很不不利，后后果不堪堪设想。。NO温泉！！我们的目标标客群分析析通过以上对对这个项目目的分析，，结合我们们在商河开开展的市场场调查，我我们关于消消费者的形形态和心态态得出以下下结论：目标消费群群体构成第一类消费费群体长期住在商商河，并在在该区域内内工作，习习惯这里的的交通、生生活设施和和人文环境境，主要受受经济原因因影响，一一直没有离离开当地，，但是又对对现在的居居住环境感感到不满意意，为了改改善居住环环境首次置置业的消费费者。第二二类类消消费费群群体体在济济南南工工作作的的商商河河人人或或在在商商河河的的外外地地人人，，无无地地域域认认同同感感，，更更加加关关心心楼楼盘盘的的价价格格和和整整体体风风格格是是否否符符合合自自己己的的承承受受能能力力和和需需要要。。主要要目目标标消消费费群群的的基基本本特特点点年龄龄：：25-40岁岁文化化程程度度：：大中中专专以以上上学学历历职业业：：小生生意意人人、、公公务务员员、、教教师师、、警警察察、、公公司司职职员员收入入：：家庭庭年年收收入入为为3-5万万元元家庭庭构构成成：：以三三口口之之家家或或四四口口之之家家为为主主形态态、、心心态态：：实在在、、勤勤劳劳、、重重视视积积累累、、注注重重自自身身利利益益他们们现现在在的的生生活活形形态态工作作紧紧张张，，生生活活压压力力大大，，但但任任劳劳任任怨怨；；休闲闲时时间间一一般般与与家家人人逛逛逛逛街街、、看看看看电电视视；；渴望望每每年年能能去去哪哪里里旅旅游游一一次次，，能能去去国国外外旅旅游游那那是是做做梦梦的的事事情情，，所所以以因因为为时时间间和和金金钱钱的的关关系系，，往往往往只只是是想想想想而而已已；；他们们珍珍惜惜与与家家人人相相处处的的机机会会，，同同时时也也希希望望睦睦邻邻友友好好；；因为为有有了了买买楼楼计计划划，，节节假假日日常常去去看看一一些些价价格格上上能能承承受受的的楼楼盘盘。。他们们对对现现在在居居住住条条件件不不满满意意的的方方面面面积小，房型型结构不合理理、采光不好好出入人员复杂杂、缺乏管理理、治安差设施不齐备，，交通不方便便楼层低，卫生生状况差、缺缺少绿化近马路，噪音音、污染和父母住一起起，显得拥挤挤（上述结论根根据我公司对对商河居民通通过小组访谈谈方式获得））他们心目中的的理想居住环环境园林绿化好，，最好还要有有水，有较大的公公共活动空间间，间隔合理理、实用率高高、采光好、、空气流通；；完善的小区配配套，最好有有运动休闲场场所、幼儿园园等，基本生生活设施应有有尽有；最好由大的、、声誉好的开开发商建设，，物业管理好好，能保证小小区安全，没没有闲杂人员员出入，收费费也合理；交通、购物方方便，希望15分钟内就就能到达就近近购物场所；；邻里之间和睦睦，相互关爱爱；（上述结论根根据我公司对对商河居民通通过小组访谈谈方式获得））他们购房的主主要目的购房目的以““首次置业满满足居住”和和“再次置业业改善住房条条件”为主。。他们购买楼盘盘的主要考虑虑因素数据显示：商商河消费者最最重要的购房房考虑因素是是价格，其次次是环境景观观和地段。小结结目前商河本地地房地产项目目多为本地客客户消化，异异地购房者占占极小比例。。他们都适应应了商河的居居住环境和生生活环境，他他们对未来购购房的期望焦焦点如下：1、希望入住住安全的小区区（希望能脱脱离所在地的的闲杂人员））2、希望住在在有都市感的的小区（不希希望自己住的的地方称为““城中村”））3、希望买的的房子让自己己感到“物超超所值”（他他们比较重视视价格）4、希望住的的地方没有嘈嘈杂（他们习习惯了这一地地段的嘈杂，，但很想脱离离）5、附近生意意人更希望住住到一个显得得富足的社区区这也将是本项项目下阶段产产品规划的方方向。项目定位及相相关建议从貌似没有特特色的项目本本身（园林、、设施）挖掘掘可以提炼形形象概念的产产品核心与竞争对手相相比，有哪一一点是与众不不同又可以成成为卖点的？？楼盘的核心是是什么？园林、建筑设设计、人工湖湖泊、泳池、、林荫小道、、广场、儿童童乐园、会所所、超市、幼幼儿园、商铺铺、咖啡厅、、西餐厅、住住宅别墅温泉无名的浅湾亲水设施月栖湖云栖湖广场住宅儿童乐园园林幼儿园会所水———产品品的核核心依托整整体水水景为为特色色的主主体水（景景）水只是是物理理存在在产品的的核心心只是是一个个物理理存在在，物物理存存在怎怎么升升华成成产品品的创创意概概念，，怎么么上升升成为为形象象策略略中的的核心心概念念呢？？生命之之源柔和，，温馨馨洁净，，清新新商河绝绝版水的升升华温馨柔和珍稀身份从水的的升华华到项项目的的开发发概念念，中中间的的桥梁梁就是是核心概概念；；核心概概念也也就是是本项项目的的定位位。载体案名建建议西湖半半岛案名阐阐释：：“西湖湖”，，意指指本项项目所所临湖湖泊的的地理理位置置位于于商河河西部部，所所以名名为西西湖。。同时时由于于“西西湖””名声声在外外，更更能让让人产产生美美好的的感觉觉；同同时与与“栖栖湖””谐音音，与与齐鲁鲁水郡郡的前前期推推广相相衔接接，借借力打打力，，节省省推广广成本本。“半岛岛”，，这是是从本本项目目的地地形地地貌上上联想想的，，由于于本项项目多多面临临水的的地貌貌特征征赋予予了本本项目目“半半岛””的权权利。。同时时，半半岛的的提出出相对对于““温泉泉岛””来说说更具具有实实际意意义，，在商商河房房地产产市场场上也也是具具有领领跑意意义的的。水榭云云天碧碧水云云都半岛蓝蓝湾栖庭水水岸湖岸半半岛半半岛蓝蓝湾备选案案名市场定定位商河绝绝版湖湖岸洋洋房阐释：：“商河河绝版版”凸凸现本本项目目的珍珍稀性性，有有助于于树立立项目目的品品牌形形象。。“湖岸岸洋房房”意意在突突出本本项目目相比比竞争争对手手最具具优势势的地地方，，同时时更能能使目目标客客群对对本项项目心心生向向往。。形象概概念的的提炼炼与阐阐述Target/LifeStyle（（目标标群生生活形形态））●大部部分业业主分分布于于商河河●重视视物质质利益益，讲讲究物物有所所值●工作作繁忙忙劳累累，梦梦想假假期●重视视家庭庭、邻邻里间间的和和睦、、关照照●希望望入住住一个个安全全、设设施齐齐全、、社区区文化化较好好的小小区ProductBenefits（（商品品利益益点））●以水水为主主体，，参与与性强强的园园林●配套套完善善、和和谐融融洽的的生活活设施施●安安全居居住环环境●关爱爱老人人、小小孩的的人性性化设设计●丰富富社区区文化化ProductUsageOccasion（商商品使使用场场合））●大部部分业业主为为首次次置业业，改改善居居住条条件●离工工作单单位不不远，，便于于兼顾顾工作作和家家庭●希望望入住住的小小区充充满活活力，，也能能让自自己倍倍感温温馨●希望望入住住的地地方有有现代代都市市感Positioning（产产品形形象））●西湖湖半岛岛是一一个水水景秀秀丽、、充满满活力力、让让人备备感温温馨的的现代代都市市“湖湖岸半半岛””Competitor/Substitute（竞竞争者者/代代用品品）●齐鲁鲁水郡郡●豪门门又一一城●东盛盛阳光光花园园●武夷夷御泉泉名城城BrandImage/Personality（（品牌牌形象象/个个性））●本项项目的的水景景具有有无穷穷魅力力●项目目虽小小，五五脏俱俱全●本项项目风风情独独特，，购买买绝对对“物物超所所值””对那一一群生活、、消费费理性性，又又追求求过舒舒适、、温馨馨、有有生机机生活活的消费者者而言，，我们将本本项目当当作能体现““温馨、、柔和珍稀、身身份”生生活的现现代都市市——““半岛””来卖给他他们。ProductConcept（形象象创意概概念）“在湖之之泱，在在水一方方”———我们的的“半岛岛”家园园形象定位位及支持持点人工湖、温泉、瀑布、小溪、亲水设施水生命之源柔和，温馨洁净，清新商河绝版“半岛”温馨柔和珍稀身份在湖之泱在水一方THANKS!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。23:26:5423:26:5423:261/5/202311:26:54PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2323:26:5423:26Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:26:5423:26:5423:26Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2323:26:5423:26:54January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一一月月202311:26:54下下午午23:26:541月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:26下下午午1月月-2323:26January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/523:26:5423:26:5405January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:26:54下下午11:26下下午23:26:54