珠宝终端营销策划方案

珠宝终端营销策划

策划的定义

策划的应用

策划的来源

部门会议增进沟通音乐会Chapter1关于策划策划的来源Chapter1.1《后汉书·隗嚣传》：“是以功名终申，策画复得”《孙子兵法》：以奇胜，以正合《三十六计》、《资治通鉴》、《三国演义》谋士→参谋部点子大王→策划人→咨询策划公司WBSA。。。策划的定义Chapter1.2“策”是打破表面的意思；“划”的古文字为“画”，是形成深刻的“蓝图”的意思；在“策划”组词中是“导引潮流”—领先时代的含义。“策划”就是——道破天机，导引潮流。策划与管理好像是西药”与“中药”的关系，“中西医结合疗效好”！Chapter1.3策划不是…Chapter1.4插曲想当然小说灵芝草标准件策划在商务中的作用Chapter1.5一般，分宏观与微观提高决策质量提高人才竞争力提高岗位职能微观上改变发展目标避免死于非命改变发展方式节约资源宏观上123提高速度促进竞争123456WBSA商务策划相对的新颖性或精密型Chapter1.6相对的超前性可操作性思维降解；可多层行动分解。经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势，而进行的创新性或精密型的决策思维方式。Chapter2营销策划和珠宝营销策划Slideno1012345营销的定义营销与策划营销策划的作用珠宝的营销珠宝企业的营销Chapter26珠宝企业的营销策划定义系Chapter2.1市场营销一营销是创造、、传播、传递递和交换对顾顾客、客户、、合作伙伴乃乃至整个社会会有价值的产产品和服务的的一系列活动动、机制、过过程。美国市场营销销协会：营销销是创造、沟沟通与传递价价值给顾客，，及经营顾客客关系以便让让组织与其利利益关系人受受益的一种组组织功能与程程序。还有很多定义义，说法…关键词：创造造、价值、顾顾客关系市场营销二Slideno12产品内涵产品内涵与外外延产品外延核心产品珠珠宝的核心心产品有结婚婚、礼品、自自购等形式产品珠珠宝的形式产产品是款式、、外观、包装装附加产品珠珠宝的的附加产品品是服务、、免费清洗洗、赠品可用性定位位用来来做什么？？可能性定位位哪些些人在用？？可行性定位位比比同类好在在哪里？Slideno13价格定位策策略需求导向定定价法成本导向法法竞争导向定定价法快速撇脂策策略缓慢撇旨策策略快速渗透策策略缓慢渗透策策略搭配定价系列产品定定价主导产品带带动以附加品差差别定价。。。。Slideno14融资—营销法送式营销法法拉销法新闻实证法法无限连锁介介绍法促销定位方方法有哪些些？促销须具备备的四个功功能：传递信息、、创造需求求、突出特特点、稳定定销售。Slideno154PProduct产品；Price价格；Promotion促销;Place渠道。4CCustomer顾客Cost成本Convenience方便Communication沟通轮回思维指在思考一一个方而问问题时都要要分别从其其他三个方方面出发。。竞争程度营销领域策划实践对企业内部部环境予以以准确地分分析，并有有效运用经经营资源的的基础上，，对一定时时间内的企企业营销活活动的行为为方针、目目标、战略略以及实施施方案与具具体措施进进行设计和和计划。Chapter2.2营销与策划划中西合璧营销策划的的作用Chapter2.31、提升品牌牌2、提升销售售1、提升销售售的自信心心2、降低销售售的难度核心作用作用对于销售人人员的作用用珠宝的营销销Chapter2.4包括括珠珠宝宝产产业业链链条条中中上上、、中中、、下下游游企企业业的的营营销销活活动动，，以以及及珠珠宝宝配配套套服服务务产产业业的的营营销销。。产业业链链条条：：产业业园园、、交交易易中中心心、、企企业业定定位位、、渠渠道道拓拓展展、、终终端端建建设设案例例：：李李朗朗国国际际珠珠宝宝产产业业园园、、正正福福国国际际Mall、中中国国K金第第一一家家、、完美美铂铂金金铂铂金金Pt999、爱爱得得康康品品牌牌宪宪章章Slideno19基于于业业务务拓拓展展的的营营销销计计划划：：年度度营营销销计计划划季季度度营营销销计计划划年度度开开店店计计划划基于于新新品品上上市市的的营营销销推推广广：：某某某系系列列的的营营销销推推广广基于于品品牌牌建建设设的的营营销销战战略略：：央视视战略略、、明明星星战战略略、、大大店店战战略略、、加加盟盟战战略略基于于终终端端销销售售的的营营销销活活动动：：开业业活活动动周周年年庆庆活活动动节节假假日日的的促促销销活活动动42珠宝宝企企业业的的营营销销13Chapter2.5珠宝宝企企业业的的营营销销策策划划珠宝宝企企业业的的营营销销策策划划是是营营销销管管理理人人员员必必备备的的职职业业素素养养和和职职业业修修炼炼。。Chapter2.6前期期计计划划、、配配套套物物料料筹筹备备营销销执执行行，，过过程程控控制制结果果反反馈馈的的系系统统性性的的筹筹划划、、组组织织、、协协调调、、控控制制Chapter3营销销策策划划在在珠珠宝宝零零售售终终端端的的应应用用Slideno221234珠宝宝零零售售终终端端如如何何应应用用营营销销策策划划Chapter3终端端的的重重新新定定义义珠宝宝的的零零售售终终端端营销销策策划划在在珠珠宝宝终终端端的的重重要要性性终端端的的重重新新定定义义Chapter3.1终端在哪哪里？销售人员员在哪里里？终端销售售人员怎怎么做？？终端对于于珠宝销销售来说说应该是是一个战战场，每一个细细节都是是战场的的布局，，都似乎乎决定着着战争的的胜利。。因此，从从这个角角度上说说，终端端似乎是是一切。。珠宝的零零售终端端Chapter3.2围绕珠宝宝终端零零售店、、专卖店店、专柜柜、专业业卖场、、体验店店、会所所等直接接面对终终端消费费者的场场所。店面形象象、柜台台、货品品、销售售人员、、销售工工具构成成商场位置置、店面面位置、品牌牌影响力力、店面面装修、、货品陈陈列、价价格、销销售团队队的技巧巧与能力力。珠宝的零零售终端端是指：：终端店面面主要有有：影响销售售业绩提提升因素素：Slideno25123提升销售售力提升销售售团队的的信心提升关注注度和增增强品牌牌活力营销策划划在珠宝宝终端的的重要性性Chapter3.3珠宝零售售终端如如何应用用营销策策划？Chapter3.4开业的时时候如何何让品牌牌一炮走走红？节假日期期间如何何让顾客客满门？？淡季如何何提升销销售？年度活动动规划如如何操作作？。。。。。Chapter4珠宝终端端零售策策划的策策略与技技法Slideno28123终端策划划工作的的年度规规划终端策划划工作的的常规策策略和专专用策略略终端策划划工作的的常规技技法和特特殊技法法Chapter4Slideno29配合商场场新品上市市淡旺季Chapter4.1终端策划划工作的的年度规规划年度节假假日对外：对内：销售团队队的执行行管理体体制建设设、销售售团队的的激励晋晋升的方方法创新新与机制制创新等等。常规策略：即通法专用策略：即特法终端策划划工作的的常规策策略和专专用策略略Chapter4.2常规技法：FAB销售法则特殊技法：即独门绝技终端策划划工作的的常规技技法和特特殊技法法Chapter4.3Chapter5珠宝终端端零售营营销策划划创意Slideno33123·什么是创创意？·如何做创创意？·创意对终终端销售售的作用用？4·如何进行行创意管管理？5Chapter5·如何进行行创意转转化？什么是创创意？Chapter5.1创：创新新、创作作、创造造……将促进社社会经济济发展。。意：观念念、智慧慧、思维维……人类最大大的财富富，大脑脑是打开开意识的的金钥匙匙。Slideno35如何做创创意？Chapter5.2头脑风暴暴三三两两两讨论法法六六讨论论法心智图法法曼陀罗法法逆向思考考法分合法属性列举举法希望点列列举法优点列举举法缺点列举举法检核表法法七何检讨讨法目录法创意解难难法Slideno36如何从诸诸葛亮变变成诸葛葛全亮？？如何从发发挥个人人创意到到管理集集体创意意的改变变？用一种管管理模式式激发出出大众的的创意并并且管理理起来。。管理者从从管理事事务要逐逐渐提升升到管理理智慧。。Chapter5.3如何进行行创意管管理？如何进行行创意转转化？Chapter5.4好的创意意转变成成企业的的创新行行为。思维分解解和行为为降解创意转化化需要有有创新管管理机制制Chapter6珠宝终端端零售营营销策划划的工作作流程Slideno39策划工作作的筹备备阶段123策划工作作的前期期阶段策划工作作的执行行阶段Chapter64策划工作作的反馈馈阶段策划工作作的前期期阶段Chapter6.11、目标设设定与目目标分解解；2、信息的的收集与与整理；；3、前期的的策划与与方案。。1、老老老实实实的收收集和和整理理；2、一一点一一点进进行判判断和和分析析；3、反反反复复复的讨讨论与与论证证工作要要素工作重重点工作思思路1、目标标设定定的合合理性性；2、信息息收集集的完完整性性；3、策划划方案案的严严谨性性。策划工工作的的筹备备阶段段Chapter6.2工作要要素工作重重点工作思思路1、资源源的界界定与与人员员的确确定；；2、物料料清单单与时时间进进度；；3、活动动布置置方案案与现现场流流程。。1、配套套物料料的专专业性性；2、执行行人员员的匹匹配性性；3、准备备时间间的周周全性性。1、仔仔仔细细细的罗罗列清清单；；2、一分分一秒秒的流流程推推理；；3、团团结紧紧张的的工作作统筹筹。Slideno423、流程程控制制的连连贯性性2、人员员安排排的合合理性性1、现场场布置置的严严谨性性1、提前前彩排排的活活动流流程2、意外外事故故的预预备方方案3、冷静静镇定定的现现场指指挥工作要要素工作思思路Chapter6.3策划工工作的的执行行阶段段工作重重点1、现场场的布布置2、活动动的流流程3、现场场的控控制策划工工作的的反馈馈阶段段1、活动动的宣宣传2、数数据的的汇总总3、资资料的的存档档Chapter6.41、新闻闻报道道的及及时性性2、数据据收集集的完完整性性3、总结结会议议的有有效性性1、集中中有效效的媒媒体宣宣传2、全面面系统统的资资料收收集3、激励励振奋奋的表表彰大大会工作要要素工作重重点工作思思路Chapter7珠宝终终端营营销策策划的的应用用Slideno45345126789节假日日旺季淡季婚庆市市场新品推推广库存货货品新店开开业周年庆庆新市场场/老市场场Chapter7如何做做节假假日期期间的的活动动策划划？Chapter7.11、思路路：①①要要站在在年底底活动动规划划上做做节假假日的的活动动策划划②建建立全全员的的节假假日的的活动动策划划的氛氛围2、要点点：①①提提前进进行相相关活活动的的筹备备②针针对活活动细细则要要反复复推敲敲3、要求求：①①品品牌风风格与与活动动策划划的一一致性性②活活动主主题要要与节节日主主题相相统一一Slideno471、消费费者增增多2、促销销氛围围强1、销售售额的的提升升2、销售售数量量的提提升3、销售售速度度的提提升以“量量”为为主要要的提提升123营销环境：：旺季的目标标旺季的策略略Chapter7.2如何做旺季季的营销策策划？Slideno48营销环境消费者少；；销售氛围冷冷淡；淡季的目标标销售额的提提升品牌的提升升管理的提升升淡季的策略略以“品牌””修炼为主主的提升Chapter7.3如何做淡季季的营销策策划？如何做婚庆庆市场的营营销策划？？Chapter7.4目标人群：：订婚、结结婚为主的的人群；占占据消费重重要部分；；婚戒的重新新定义：结结婚的必需需品；活动策略：：1、产品特色色化、专柜柜陈列2、主题吸引引力3、异业联盟盟营销4、赠品或服服务特色化化如何做新品品推广的营营销策划？？Chapter7.5营销目的：提升品牌牌的吸引力力提升销售数数量营销要点：概念化的的产品主题题专业化的陈陈列配套的营销销物料专业的新品品培训搭配的促销销方式适当的广告告宣传营销策略：以新品营营销“鲜活活”品牌以点带面进进行全面营营销Slideno51营销目的降低库存营销要点对库存货品品的认知内部激励制制度加大促销的的力度配合商场的的活动变成竞争性性产品变现现金流流Chapter7.6如何做库存存货品的营营销策划？？营销策策略·以兑现现金金为目的·变成“杀价价性”的进进攻性产品品如何做新店店开业的营营销策划？？开业重要性性：1、品牌身份份的体现2、品牌爆发发力3、开业的销销售开业活动要要点：1、活动主题题与活动时时间2、活动布置置与活动流流程3、活动促销销与宣传推推广4、店务准备备与人员培培训5、现场管理理与人员安安排开业活动策策略：发布期待待、连汇焦焦点、一举举成名、辐辐射久远Chapter7.7如何做周年年庆的营销销策划？Chapter7.8开业重要性性：1、提升销售售2、提升品牌牌忠诚度3、提升员工工的忠诚度度开业活动要点点：1、活动主题与与活动时间2、活动布置与与活动流程3、活动促销与与宣传推广4、店务准备与与人员培训5、现场管理与与人员安排开业活动策略略：1、顾客员工化化2、会员的服务务3、老员工的奖奖励Slideno541234新品牌VS新市场：造势老品牌VS新市场：品牌优势新品牌VS老市场：产品或价格优优势老品牌VS老市场：客户户与服务Chapter7.9如何做新市场场/老市场的营销销策划？Chapter8珠宝终端零售售营销策划的的实战技法Slideno5634512大品牌电子商务的底底价策略品牌大卖场的的规模优势单击此6小品牌的价格格乱象7Chapter8竞争对手销售力强的竞竞争对手专业珠宝商场场的集体攻势势如何面对电子子商务的低价价策略？Chapter8.1劣势：现场体验弱弱售后服务弱担心质量问题题配送与物流优势：价格优势上网的习惯营销策略：品牌优势现场体验售后服务质量保证理性对比Slideno58优势双击替换图片片营销策略产品价格分析析产品差异化现场销售技巧巧活动营销劣势产品价格与特特色反应速度消费者喜好Chapter8.2如何面对大品品牌的营销攻攻势？品牌知名度明星代言以及及其它营销能力强Slideno59客流量大品类多、货量量大规模大商品混杂现场喧闹品牌记忆力弱弱突出品牌的优优势轮番进攻分流客户群体体策略劣势优势Chapter8.3如何面对品牌牌大卖场的规规模优势？Slideno60优势：价格低折扣让利大营销策略:突出品牌的优优势突出服务的价价值劣势：品牌形象差消费者信任度度低营销团队普遍遍较差Chapter8.4如何面对小品品牌的价格乱乱象？Slideno61优势劣势策略销售团队氛围围好，团队激激励到位，销销售技巧与能能力强品牌个性或产产品特色，其其它方面迅速的学习，，品牌的差异异化，产品的的差异化Chapter8.5如何面对销售售力强的竞争争对手？Slideno62优势劣势策略专业的形象象，品牌多多，规模大投资大、成成本高，人人员多，灵灵活度低洗牌策略，，轮番进攻攻策略，适适当加大宣宣传渠道如何面对专专业珠宝商商场的集体体攻势？Chapter8.6Chapter9珠宝终端零零售营销策策划的管理理体系Slideno64345126Chapter9创意管理与与创新管理理知识管理与与知本价值值个体创意与与集体创意意企划的管理理体系企划管理的的效率第三方策划划公司78媒体应用整合企业内内部智慧与与外部智慧慧创意管理与与创新管理理创意是创新新的组成部部分，创意意是点状思思维，创新新是系统工工程。Chapter9.1创新管理：：是企业管理理一个新的的领域，需需要用个性性化的方式式技法出广广大员工的的创意，并并且进行整整理和梳理理，建立起起企业的创创意库，在在这样一个个基础上，，进行后期期的论证和和可行性转转化，以创创新方案的的方式指导导企业实践践，这就是是创新管理理。Slideno66知识管理创新目标企业实践中中各种经验验、知识、、流程、表表格、方案案、提案等等的管理。。创新是知识识管理中核核心部分，，是企业变变革和竞争争力提升的的关键因素素，因此创创新应该纳纳入企业的的知识管理理体系当中中。每个员员工都将有有创新贡献献率和指数数。知识管理的的目标是知知识资本的的提升。企企业需要有有资本，同同样也需要要有知本。。创新人才才将是未来来的知本家家。Chapter9.2知识管理与与知本价值值Slideno67从诸葛亮到到诸葛全亮亮的转变。。创新型企业业的建设，，其实就是是如何进行行集体创意意。通过企业部部门作为核核心进行全全员创意的的激发、管管理、转化化、执行。。以企划类部部门为核心心的创意输输出结合集体创意个体创意Chapter9.3个体创意与与集体创意意Slideno68创新的管理理体系不仅仅仅针对营营销，可以以涉及企业业的管理创创新、店面面的经营创创新、顾客客的服务创创新、终端端促销的活活动创新等等等领域。。结合公司年年度的规划划，按照一一定的方向向和导向，，进行企业业全体人员员的创意开开发。汇集并转化化创意的工工作，如何何把创意变变成方案，，然后进行行执行负责创意方方案的执行行，调动企企业内部以以及外部的的资源和人人员，进行行创意的落落实并且进进行执行跟跟进。Chapter9.4如何建立创创新的管理理体系？创意开发体体系创意汇集体体系创意执行体体系Slideno69根据创新的的建议数量量进行评奖奖根据创新的的贡献程度度进行评奖奖根据创新的的落实效果果进行评奖奖提供一个宽宽松的、灵灵活的、具具有创新启启发的环境境；在团队队中鼓励创创新和创意意；对创意意的转化和和执行进行行充分重视视创新的最大大价值在于于变成方案案为企业服服务体系一方便便是对创新新的尊重，，另外一个个是可以快快速转变成成企业的知知识资本。。Chapter9.5如何提升创创新管理的的效率？设置创新奖奖创造创新的的氛围完善的创新新执行体系系Slideno70企业精力及及人才不够够第三方做的的更加专业业和具体第三方比企企业具备更更多资源对主导思路路的把控对执行细节节的跟进像朋友一样样去帮助理性看待第第三方的效效果和错误误必要性注意事项Chapter9.6如何寻找第第三方策划划公司？Slideno71媒体的重要要性如何应用媒媒体注意事项为品牌建设设和传播服服务企业公关资源整合的的线索合理的广告告投入合理的专题题报道合理的媒体体关系过于亲热和和过于疏远远懂得利用好好媒体Chapter9.7营销销策策划划中中的的媒媒体体应应用用如何何整整合合企企业业内内部部智智慧慧与与外外部部智智慧慧？？Chapter9.8内脑脑外脑脑如何何应应用用企业业的的成成长长和和发发展展需需要要外外脑脑，，但但是是不不能能一一味味依依靠靠外外脑脑，，企企业业需需要要懂懂得得通通过过内内脑脑消消化化外外脑脑的的智智慧慧和和创创新新。。终端端决决定定成成败败，，源源于于开开端端已已定定高高低低！谢谢谢！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。16:53:0816:53:0816:531/6/20234:53:08PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2316:53:0816:53Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。16:53:0816:53:0816:53Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2316:53:0816:53:08January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20234:53:08下午16:53:081月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:53下午午1月-2316:53January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/616:53:0916:53:0906January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:53:09下午4:53下下午16:53:091月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。16:53:0916:53:0916:531/6/20234:53:09PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2316:53:0916:53Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，