电波表网络营销策划案

第一章.电波表网络市场调研A.网络潜在客户诉求B.网络消费心理分析2C站点现状分析：（针对主流的电商平台）天猫1.价格分析2.官网品牌策划分析D.引擎关键词分析：（针对主流的搜索引擎）官网第二章．所需要传达的产品精神及我们的定位第三章.基础平台的搭建：（官网+天猫旗舰店）A.官网的搭建1.域名设置2.空间购买3关键词设置4.美工5.产品分类6.功能导航设置B.官网推广方案：目前市面上比较好的六种推广方案1硬广2.百度推广3.软文推广4.人工推广5.微博推广6.腾讯精准营销C.官网推广费用预算D.天猫旗舰店的搭建1.保证金+技术年费+销售扣点（佣金）2.运营成本（两种运营模式）E.天猫淘宝站内推广模式（4种）1.按效果付费推广（P4P）-直通车-钻石展位-淘宝客2.定价：3硬广：。4.淘宝活动F.天猫首年推广费用预算第四章.产品网络销售模式深化探讨A.网络代理模式1.针对群体2.操作手法3.活动策划B.手表定制模式1.针对群体2.操作手法3.活动策划第五章.基于年销售额650万的投入分析第六章.关于销售提成的建议A.网络潜在客户诉求：（由于时间关系很多是用换位代入法）我们的目标受众：年龄在20-35岁高收入的男性（女性）为主网络购买手表的用途：个人喜好搭配服装精准计时送礼网络购买手表的:价格品牌功能款式（权重指数为降序）网络购买手表的关键词输入：运动表机械表电波表（在官网推荐得当的情况下）B.网络消费心理分析：认为性价比超高而加以购买价格认同我们的品牌所赋予的精神而加以购买品牌出于对“电波表”的好奇抱着试试看的态度购买。功能个性在网络上不怕没有客户怕的是客户的比较因此在设计之初就要从价格、品牌、功能三方面与竞争对手拉开距离第一章：电波表网络市场调研2C站点现状分析：（针对主流的电商平台）在淘宝（含天猫）上用“电波表”搜索到的基本上被日系品牌占据了半壁江山，这些品牌以“电波授时”为卖点的，价格基本上高高在上！按照销售排行：前三位的价格在：1000元左右，也基本上被卡西欧，西铁城这两个品牌所占据而走低端路线(价格在100-300元)的“百圣牛”等国产品牌的电波表但其销量表现平平在搜索引擎上做了推广的“格琅诗顿”在淘宝上有三家店在进行销售，价格在1000-3000之间，销量十分平淡！在网络上屡见不鲜的西铁城跟卡西欧电波表第一章：电波表网络市场调研1.价格分析从各家买家评价可以看出，受众对于电波表心里的预期价位受到这些大品牌的影响价格基本上可以做到1000元往上，但是如果要做这个价位那势必处于与卡西欧，西铁城品牌进行竞争的境地，“格琅诗顿”就是前车之鉴！在这个区间竞争的品牌不多，受到前期卡西欧西铁城等品牌的教育影响，受众也乐于接受这个价位，而过低的价格势必给人质量不可靠的印象，也还不可避免的与“百圣牛”竞争建议主打产品的价格建议在1000元以下300元以上的区间！避开高价位避开低价位如何从价格、品牌、功能三方面与竞争对手拉开距离第一章：电波表网络市场调研2.官网品牌策划分析：同样作为电波表品牌的“格琅诗顿”是以瑞士血统作为卖点，但是从官网看来，没有任何吸睛的地方，也没有丝毫国际范，这很容易从“雷达”“”等大牌官网做一个对比看出来，平白的语言没有向潜在顾客传达任何信息，没人会相信这是一款具有瑞士血统的电波表！官网只是一个载体，通过这个载体我们要向潜在客户传达某种信息，他并不是一个销售平台，而是一个形象展示平台，譬如：江诗丹顿传达的是一种奢华，卡西欧传达的一种精准，用老虎伍兹做形象代言体现一种运动精神，因此我们要结合客户的诉求通过官网传达我们的信息，并做到市场的同类产品的差异化，以此拉开与其他品牌的距离，与其他销售平台联动！如何从价格、品牌、功能三方面与竞争对手拉开距离第一章：电波表网络市场调研百度推广后台关于手表关键词热度及竞价统计分析经过筛选，官网及推广的关键词为：电波表、威赛世电波表、最精准的手表、真皮电波表、运动电波表、瑞士机械电波表、时尚电波腕表、手表定制、电波表定制、登山表、电波授时器D.引擎关键词分析：（针对主流的搜索引擎）第一章：电波表网络市场调研D.引擎关键词分析：（针对主流的搜索引擎）用百度推广后台进行关键词分析发现：1：关键词“电波表”的搜索数量远远低于其他种类的关键词，譬如比较热门的关键词有“瑞士手表”“世界名表”“机械表”“运动表”“多功能手表”等2：目前用“电波表”在百度上进行推广的企业有山东康帕斯表业（企业官网）及广州的格琅诗顿专（淘宝站点：2013年4月份订单数为12单，销售金额为：35600元）关键词分析：关键词“电波表”的热度不高，搜索率跟转化率偏低，这是因为很多人还没有认识到什么是电波表，也没有针对性的购买者，因此需要设计关联词或者长尾词来吸引潜在的买家或者进行教育，譬如：“最精准的手表”“真皮电波女表”“时尚电波腕表”“运动电波表”等作为推广关键词，这样即便潜在客户在搜索“真皮表”“时尚腕表”“运动表”这些热门关键词的时候，我们也可以被搜索到（雷达在这方面做的比较好）。如果纯粹用“电波表”作为关键词，很容易被导向业界的霸主等诸多品牌，客户就会进行反复比较所以我们还是要从价格、品牌、功能三方面与竞争对手拉开距离第一章：电波表网络市场调研第二章：：所需要要传达的的产品精精神及我我们的定定位通过上述述分析：：我们的的产品必必须做到到价格适适中品牌牌时尚功功能精准准，这样才能能在网络络上有一一席之地地，因此此导出我我们的产产品精神神：划时代的的电波授授时技术术让石英英机械顿顿成浮云云阐述了未未来时尚尚的趋势势三十万年年分秒不不差的精精准只为为信守前前世诺言言阐述电波波表的精精准功能能我们不做做钟表我我们是用用电波传传达时间间的使徒徒阐述了我我们的专专业精神神如何从价价格、品品牌、功功能三方方面与竞竞争对手手拉开距距离第三章：：基础平平台的搭搭建：（官网+天猫猫旗舰店店）A.官网网的搭建建：根据年龄龄在20-35岁高收收入的男男性（女女性）为为主的审审美情趣趣1.域名名设置：：已经经被海外外公司注注册，这这对我们们品牌推推广的影影响非常大大，其域域名备案案信息如如下：注册商：：,域域名服服务器：：

更新新时间：：2012年07月15日创创建时时间：2003年09月11日过过期时间间：2015年年09月月11日日为了避免免为别人人做嫁衣衣，我们们必须重重新设置置域名，，域名以以方便好好记为初初衷，待选方案案：（（、同时时加以注注册）暂暂未注册册解析无论有无无均能指指向该网网站2.空间间购买：：针对国国内市场场，国内内空间即即可满足足，西安安有很多多高校机机房均可可满足！！3关键词词设置：：电波表表、威赛赛世电波波表、最最精准的的手表、、真皮电电波表、、运动电电波表表、瑞士士机械电电波表、、时尚电电波腕表表、手表表定制、、电波表表定制、、登山表表、电波波授时器器4.美工工：素材材的收集集整个个(包含含的调整整)设计计产品品照片处处理文字字说明参考网站站推介：：豪豪雅手工定制制自行车车网站雷达从上述可可以看出出这些国国际大牌牌官网的的共同特特征：1：采用用全屏的的设计方方案这这样显显得大气气不死板板更能彰彰显品牌牌的国际际化2：尽可可能少的的加载打打开速速度快，，方便网网站升级级更新3：没有有太多的的产品展展示形形象展展示，信信息传达达而并非非购物平平台4：都有有自己的的在在初期比比文字品品牌更能能吸睛第三章：：基础平平台的搭搭建：（官网+天猫猫旗舰店店）豪雅形象象官网美美工及布布局参考考雷达表形形象官网网美工及及布局参参考闪电山地地车形象象官网美美工及布布局参考考卡西欧形形象官网网美工及及布局参参考5.产品品分类：：价格材材质男男女6.功能能导航设设置：-导航栏栏：电电波表故故事电电波表表定制最最新新电波表表行行业新动动态与与我们联联系-其他功功能布局局：站内内搜索功功能/企企业微微博端口口预留/购买平平台（天天猫旗舰舰店）所需时间间：一个个半月-两个月月所需费用用：6500-8000元在在不搭搭载任何何系统的的情况下下（譬如如购物系系统系统统等）备注：只只针对国国内市场场，中文文版即可可满足，，这样系系统维护护起来也也比较方方便，整整个网站站要透露露出从价价格、品品牌、功功能三方方面的优优势第三章：：基础平平台的搭搭建：（官网+天猫猫旗舰店店）B.官网网推广方方案：目目前市面面上比较较好的六六种推广广方案1硬广：：各大门门户站的的位，譬譬如腾讯讯猫扑天天涯铁血血等论坛坛2.百度度推广：：注册百百度推广广，（这这样可以以省却的的费用））链接到到天猫旗旗舰店，，通过竞竞价排名名，百度度商桥等等工具收收罗通过过引擎搜搜索的潜潜在买家家。3.软文文推广：：扩大品品牌的影影响力，，从而高高屋建瓴瓴带动天天猫旗舰舰店实时时的销售售，详情情参考：：网络软软文报价价单4.人工工推广：：运作团团队的实实时跟帖帖（即水水军），，留意最最新大事事并加以以炒作，，增加品品牌的曝曝光度，，主要针针对搜索索引擎，，如百度度百科、、百度知知道等，，目标是是搜索引引擎前三三页全面面覆盖。。5.微博博推广：：注册企企业微微博并并申请加加“V””购买粉粉丝，积积攒人气气，形成成行业话话事权。。6.腾讯讯精准营营销：由由腾讯推推出的广广告模式式，广告告无需付付费，点点击才收收费第三章：：基础平平台的搭搭建：（官网+天猫猫旗舰店店）门户站上的的硬广百度推广可可以让你的的企业或者者产品排在在搜索引擎擎的前列迷你首页右右侧文字链链迷你首页右右侧文字链链首页精品推荐区文字字链C.官网推推广费用预预算：衡量效果的的标准是流流量，一般般流量成交转化化率在3%，根据经经验一般一个有效效(,即即页面浏览量,或或点击量））的成本控控制在1.5元，，年投入10万元可可以产生约约2000单单的成交，，假设我们们成交的客单均价设设置在750元，即即可产生理论135万的销售售额第三章：基基础平台的的搭建：（官网+天天猫旗舰舰店）D.天猫旗旗舰店的搭搭建1.保证金金+技术年年费+销售售扣点（佣佣金）旗舰店、专专卖店保证证金：品牌牌10万，，R品牌5万专营店保证证金：全R品牌10万，含有有一个品牌牌15万。。技术年费是是按照类目目划分分为为3万和6万两个档档，如果我我们是自主主品牌R那那么我们入入驻流程中中需要准备备11万。。备注：保证证金可以在在申请退出出商城后返返还，技术术年费可以以享受年返返政策。2.运营成本本（两种运营营模式）（a）自建运运营团队初期的人员招招募：运作专专员1名，销销售客服2名名（白班1人人+晚班1人人）、美工及及摄影师1名名、数据分析析及网站维护护专员1名打打包发货人员员1名，共6名，按照1500元/月计算，人人员成本约9000元/月。年费用用约为：11万元（b）店铺托托管：即店铺外包，，行业基础服服务费每月在在15000-20000元起。第三章：基础础平台的搭建建：（官网+天天猫旗舰店））入驻天猫成本本分解图E.淘宝站内内推广模式：：通过经验结合合我们的产品品推介以下四四种站内推广广的模式（1）按效果果付费推广（（P4P）：：直通车——按按点击付费，，阿里巴巴集集团下的雅虎虎中国和淘宝宝网进行资源源整合,推出出的一种全新新的搜索竞价价模式。成交交转化率高。。钻石展位———按展现付费费，钻石展位位一般在首页页的有方框醒醒目的地方,是淘宝的一一种付费推广广方式,按展展现收费,就就是每千次展展现扣一定的的费用,钻展展可以迅速打打响品牌。淘宝客——按按成交付费，，之前叫阿里里妈妈或者淘淘宝联盟，目目前业务只针针对淘宝，基基于阿里巴巴巴的云平台，，成交转化率率高（2）定价：：）：：每千次印象象费用。广告告条每显示1000次（（印象）的费费用。是最常常用的网络广广告定价模式式之一。1000个展现现1（3）硬广：：英文全称。。是一一种以时间来来计费的广告告,国内很多多的网站都是是按照“一个个月多少钱””.多数都是是旺旺聊天窗窗口的文字链链或者之类的的广告（4）淘宝活活动：活动策策划，牺牲产产品本身的利利润换取流量量。第三章：基础础平台的搭建建：（官网+天天猫旗舰店））淘宝直直通车车的位位置分分布示示意图图与雅虎虎搜索索引擎擎是联联动的的淘宝网网钻石石展位位示意意图钻石展展位F.天天猫首首年推推广费费用预预算：：首年推推广费费一般般占成成交额额的1520%，次次年会会随着着老客客户营营销、、线上上品牌牌知名名度增增加有有所下下降。。譬如如当年年计划划成交交额在在500万万的时时候，，那么么当年年推广广费用用约在在：75万万-100万。。备注：：以上上无论论是官官网推推广还还是天天猫旗旗舰店店的推推广，，其每每一种种方式式都是是有操操作后后台，，可以以实时时查看看消费费金额额的状状况，，并由由数据据分析析员不不断的的分析析调整整，找找出最最佳的的推广广平衡衡点，，譬如如今天天通过过这种种模式式，有有多少少人浏浏览了了我们们的网网站，，有多多人进进行了了购买买，客客户的的购买买特征征，有有无必必要加加大推推广投投入，，是否否需要要缩减减这种种推广广的投投入等等。第三章章：基基础平平台的的搭建建：（官网网+天天猫猫旗舰舰店））除了上上面所所说的的传统统平板板销售售模式式之外外，我我们也也可以以有针针对性性的拓拓展以以下的的模式式A.网网络代代理模模式1.针针对群群体：：想通通过网网络创创业的的年轻轻人，，我们们是品品牌拥拥有者者是厂厂家，，有自自己的的第一一手资资源，，这是是别人人无法法比拟拟的优优势，，通过过这个个模式式我们们可以以尽量量的扩扩大我我们的的影响响力，，占据据网络络销售售通路路！2.操操作手手法：：针对对淘宝宝（而而非天天猫））制作作数据据包通通过淘淘宝助助理加加以上上传，，为任任何想想通过过网络络代理理销售售我们们产品品的人人提供供下载载！3.活活动策策划：：与高高校学学生或或者工工业区区上班班员工工联动动，譬譬如倡倡导““青年年创业业扶持持计划划”备注：：该类类销售售提成成的设设定，，不能能与内内部销销售提提成相相冲突突！第四章章：产产品网网络销销售模模式深深化探探讨淘宝助助理上上传数数据包包的操操作界界面B.手手表定定制模模式1.针针对群群体：：追求求个性性公司司团队队送礼礼等特特殊群群体，，这样样我们们可以以增加加我们们产品品的附附加值值，此此类业业务的的价格格可以以比平平板销销售高高一个个档次次2.操作作手法：：在官网网上加上上这么一一个功能能，顾客客可以根根据自己己的喜好好自行组组合（表表盘/机机芯/表表链）3.活动动策划：：这可以以作为我我们的卖卖点在网网络推广广的过程程中加以以体现，，从而拉拉开与其其他的品品牌的差差距。第四章：：产品网网络销售售模式深深化探讨讨第五章：：基于年年销售额额650万的投投入分析析备注：综综上公司司首年的的毛利在在650万-110万万（硬性性投入））-20万(团团队绩效效)=520万万元，随随着日后后老客户户营销、、线上品品牌知名名度增加加，投入入会逐年年下降！！依照往年年在沿海海从事相相关行业业（服装装）销售售的经验验，一般般提成额额度是在在35%，在前前期没有有涉及招招商加盟盟的状态态下，这这样的比比例更能能激发销销售的激激情，销销售人员员也更乐乐意以更更高的价价格成交交，形成成良性互互动！如果按照照首年650万万的销售售额，团团队绩效效提成就就在：20万每每年左右右，按照照6人的的规模，，平均每每人也就就在约2700元每月月第六章：：关于销销售提成成的建议议谢谢！谢谢谢1月-2318:23:4118:2318:231月-231月-2318:2318:2318:23:411月-231月-2318:23:412023/1/518:23:419、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。18:23:4118:23:4118:231/5/20236:23:41PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2318:23:4118:23Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。18:23:4118:23:4118:23Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2318:23:4118:23:41January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20236:23:41下下午18:23:411月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月236:23下午午1月-2318:23January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/518:23:4118:23:4105January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。6:23:41下午6:23下下午18:23:411月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。18:23:4218:23:4218:231/5/20236:23:42PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2318:23:4218:23Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。18:23:4218:23:4218:23Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2318:23:4218:23:42January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20236:23:42下午18:23:421月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月