企业网络领航计划活动策划方案

领航计划华南2004年5月活动背景简介活动简介活动时间：6-9月企业自愿报名参加，注册中心负责进行筛选出企业参加活动企业将免费获得全线产品的网络营销方案（包括网络实名、实名搜索、竞价排名服务）由注册中心负责向企业提供方案咨询服务9月15日后，企业可自主选择购买上述方案中的任一产品，需直接向当地的注册中心联系购买。活动期间，公司将通过巡讲等众多市场活动，帮助注册中心和参加领航计划活动的企业进行免费宣传活动主题、目的主题的三层含义是领先的网络营销服务提供者，表现我们的实力和规模；将帮助企业成为领先者，体现我们的价值理念；“领航计划”与“金色航班”、“我们一起去发现”呼应统一，表现了经营的连续性和承诺的一致性。网络领航计划－.中国经营报助力1000家企业网络营销活动目的一树立在网络营销行业的领导者形象让客户感受到网络营销产品和方案的价值活动主题、目的活动整体计划－市场10月中旬总结会9.30评选优秀企业6.9新闻发布会，领航计划启动7-9月巡讲线上、线下广告发布6月7月8月9月10月11月活动7-10月各注册中心开展区域性相关市场活动宣传配合其它支持6.9提供模版专项传播、热点指数专栏6.9提供宣传单页活动整体计划－产品&客服6.10-25接受客户报名7.9-15监督第一批企业安装计数器6月7月8月9月10月6.25-7.9筛选客户提供第一批名单7.15-8.15提交订单8.15-9.15日进行客户拜访9.15-30评估实施效果8.6前提供最后一批名单并监督安装计数器7.15产品上线9.15停止为企业提供免费服务市场部分活动目的二销售－培养注册中心方案销售的能力－借机加强注册中心对客户市场的理解市场－在市场上形成统一的声音－培养注册中心运作市场活动的意识和能力－提高注册中心对网络营销的认识和理论水平客服：－继续“金色航班”计划，培养、完善注册中心的客服体系。活动主题目的会务活动新闻发布会巡讲总结大会传播热点指数专栏广告活动内容会务活动——新闻发布布会时间地点：：6月9日下下午天伦王王朝饭店二二层颐和厅厅参会人员：：主要领导、、政府相关关部门的领领导、相关关专家、学学者、企业代表、、媒体记者者会议内容：：宣讲活动的的理念、意意义宣讲活动计计划安排宣讲的产品品、方案、、服务体系系优势领导、专家家发言，阐阐述网络营营销的意义义企业代表发发言，阐述述产品带来来的价值巡讲城市名名单厦门长沙广州深圳由于同时有有电子政务务评选的巡巡讲活动，，所以具体体巡讲时间间计划需要要协调后制制定会务活动——巡讲会务活动——巡讲形式以“领航计计划——XX市网络络营销沙龙龙”的形式式开展在巡讲结束束后，由客客服负责立立即组织当当地VIP俱乐部活活动参会人员主要领导、、当地政府府相关领导导、当地企企业代表、、媒体记者者、相关专专家、学者者会议内容专家、媒体体讨论网络络营销如何何为企业带带来的价值值、客户代表表宣讲产品品体系价值值领导讲话；；官员宣讲当当地企业信信息化的进进展和网络络营销的整整体情况组织分工注册中心和和大区负责责当地领导导、企业代代表和当地地媒体的邀邀请，并负负责会场的的安排；市场部负责责媒体、专专家的邀请请，并协调调会场的布布置；市场部负责责会议流程程安排、发发言内容制制作；产品部、销销售部协助助制作、协协商发言内内容；会务活动——巡讲会务活动——总结大会会时间、地点点：10月中旬旬北京形式组织第三方方机构对案案例评审，，评审出网网络营销能能力增长迅迅速的优秀秀企业。在北京召开开总结大会会，组织获获奖企业老老总参加名名校电子商商务培训作作为奖励（（可以与清清华、北大大等学校相相关院系联联系，开设设专门培训训班），呼呼应“助力力企业”的的主题。将获奖案例例编辑成册册，作为快快讯的增刊刊发布，应应用于以后后的销售中中。并形成成系列案例例软文进行行传播。会后各获奖奖企业和当当地人员一一起在地方方媒体进行行专题报道道（最好是是电视专题题）。广告北京提供统统一的广告告模板，6月9日上上传至pdl上广告内容仍仍产品广告告为基础，，增加相应应的活动宣宣传内容和和报名电话话等信息活动期间，，大区联合合重要的注注册中心进进行广告发发布，以市市场基金为为主已经发布的的广告，在在条件允许许的情况下下，相应修修改广告内内容具体广告发发布方案详详情请见《《领航计划划广告发布布方案》职责－注册册中心市场场职责安排专人接接受有关活活动的市场场培训训讲训讲前－邀请企业业代表、当当地政府领领导在及媒媒体记者－在大区市市场经理的的指导下，，安排场地地、布置会会场－在大区市市场经理的的指导下，，安排相关关广告发布布及媒体软软文预热训讲中－负责现场场服务和控控制训讲后－负责跟踪踪当地新闻闻发布区域性主题题活动围绕领航计计划主题，，开展当地地的相关日日常市场活活动按要求提交交案例每个注册中中心需完成成3个案例例的编写，，并于9月月25日前前提交到公公司职责－注册册中心市场场职责市场资源客服客户选择方方案企业所属行行业选择推荐行业★客户选择基基本原则操作办法操作流程编号行业编号行业编号行业1购物网站16教育培训31石材加工2旅游业17留学移民32卫浴洁具3证券公司18食品33贸易公司4服装鞋帽19玩具34齿轮5法律服务20机械配件35货架、货柜6职介中心21礼品36橡塑机械7装饰装修22印刷37弹簧8翻译服务23自行车/电动车38泵业9设计公司24五金及金属材料39中介服务10广告公司25陶瓷40花卉种植11化妆品26涂料41餐饮12物流货运27美容美发42化工/制药机械13家具28轴承43纺织印染14保险业务与咨询29包装44橡胶塑料制品15造纸/印刷/包装机械30阀门45机电设备客户选择方方案企业所属行行业选择不推荐行业★客户选择基基本原则操作办法操作流程编号行业编号行业1党政国家机关团体12水、电、煤2科研机构13能源矿产3技术监督检测14冶金4银行15农林牧渔5信用社16邮政6个人金融服务17电信7投资信托18房地产开发8市政工程及建设19物业管理9市政管理20公众文化活动10市容环境卫生21博彩，六合彩11环境保护22运动项目客户选择方方案企业规模选选择：大型企业选择在行业业中处于全全国领先地地位或有重重要影响的的企业，及及大型在线线购物网站站，占总数数的5％；；大客户如如海尔集团团。中型企业选择企业规规模在100－500人的企企业，且在在当地行业业中处于领领先地位或或有重要影影响的企业业，及当地地有影响的的专业在线线购物网站站，占总数数的50％％；小型企业选择企业规规模在100人以下下的企业，，占总数的的45％；；新老客户选选择：老客户为主主，占60％，新客客户占40％。必须选择有有网站的企企业，以便便做效果评评估报告。。★客户选择基基本原则操作办法操作流程客户选择方方案操作办法6月初各注注册中心公公布网络领领航计划客客户报名电电话，由专专人负责接接听，对报报名参加的的客户提供供申请表格格；同时由由业务人员员联系新老老客户，广广泛宣传领领航计划，，对愿意参参与的客户户提供申请请表格，并并汇总参与与客户名单单；客户筛选办办法：根据申请表表格，按照照推荐行业业进行筛选选，符合推推荐行业的的客户进入入下一步归归类；若有有企业不符符合行业选选择表中的的行业，但但具有网络络营销价值值或在当地地有重要影影响的也可可进入下一一步归类；；筛选后的客客户按照企企业规模进进行归类，，归入大客客户、中型型企业和小小型企业三三类；筛选后的新新老客户比比例应大体体维持在老老客户占60％，新新客户占40％。客户选择基基本原则★操作办法操作流程客户选择方方案操作办法报名截止时时间为6月月25日。。如果报名企企业数超过过各注册中中心分配客客户数量，，且符合以以上筛选原原则，那么么按照以下下原则进行行再次筛选选以达到分分配数量：：愿意积极配配合公司做做宣传，对对产品认同同程度较高高；在当地行业业中更具影影响力；购买多项产产品更具潜潜力。各注册中心心业务员联联络筛选出出的客户并并在7月10日之前前签订第一一批协议。。注册中心签签订协议的的客户名单单上报大区区客服经理理后，由大大区客服经经理发放代代理接口的的用户名及及密码。客户选择基本本原则★操作办法操作流程客户选择方案案操作流程客户选择基本本原则操作办法★操作流程注册中心客服人员汇总申请表并进行筛选，上报名单大区客服经理及区域经理审核名单业务人员联系筛选出的客户，并签订协议不符，重新筛选符合筛选原则已签订协议的客户名单上报大区客服经理及区域经理注册中心公布报名电话，业务员同时联络新老客户网络营销方案案提交方法网络营销方案案提交时间2004年7月15日－－2004年年8月15日日准备工作监督签订协议议的客户网站站提交正式订订单前一周安安装计数器，，以便活动结结束后提供网网络评估方案案；提交方法使用为此次活活动开立的独独立代理自助助系统，注册册中心所提交交的金额不能能超过帐户中中预设的总金金额。产品包中的方方案以年为单单位提交，系系统自动判定定，以月为单单位的将不能能通过提交。。所有通过这个个特殊接口的的订单将于9月15日统统一关闭。对这批订单不不考虑续费，，如客户要求求续购产品，，以新订单的的形式在原代代理自助系统统中重新提交交。客户拜访方案案客户拜访开始始时间活动进行一段段时间后即8月15日－－9月15日日之间进行客户拜访对象象注册中心的客客服人员或销销售人员针对对参加网络领领航计划的企企业客户进行行上门拜访客户拜访任务务询问客户产品品使用感受询问客户对注注册中心服务务感受询问客户是否否对网络实名名进行标注询问客户购买买意向填写客户调查查表注册中心客服服职责统一接受的网网络领航计划划培训企业报名、选选择接受当地销售售区域的客户户报名，负责责报名企业的的筛选提交订单监督报名企业业网站计数器器安装情况指导参加企业业正确使用标标注及推广汇总协议书，，并邮寄北京京总部商务专专员网络领航计划划客户咨询客户拜访活动动营销方案评估估监督参加活动动的企业，按按要求在企业业网站上提前前一周准备好好计数器监督参加活动动企业必须做做标注才能进进行效果评估估向要求评估报报告的企业提提交相应的评评估报告产品部分网络营销方案案的优势专业营销方案案客户将获得一一份免费的网网络营销方案案书由注册中心的的资深注册顾顾问进行方案案设计用最全的产品品组合，最大大化企业网络络推广价值专业方案评估估强大的技术支支持专业的网络营营销效果评估估报告强大的培训支支持，专业的的服务流程提供专业的网网络营销方案案设计指导和和培训注册中心专业业注册顾问提提供咨询，并并帮助企业设设计方案强大的客户服服务体系，随随时解答各类类疑问网络领航计划划营销方案的的特色全线产品组合合网络实名、实实名搜索、竞竞价排名服务务，最优秀的的网络营销产产品组合企业可根据需需要进行进行行自由组合，，给用户最大大的灵活度价值最高的免免费网络营销销方案按企业规模分分为大、中、、小三类企业业，将免费赠赠送年价值分分别为4万、、1.5万、、5000元元的网络实名名和实名搜索索产品，供企企业在7月15日至9月月15日使用用每个企业还将将免费获得公公司的竞价排排名服务帐户户，帐户总金金额分别为9000、5000、3000元。。合计： 大型型企业：4万万＋9000中型企业：1.5万＋5000小型企业：5000＋3000基本要求营销方案的具具体要求：注册中心将根根据报名企业业的规模，划划分为大、中中、小型企业业三类每类参加活动动的企业，将将获得一个以以帐户总金额额为单位的网网络网络实名名和实名搜索索产品方案（（注册中心负负责设计具体体方案），和和一个免费的的竞价排名帐帐户（由负责责直接开通及及提供服务））。免费服务期间间为7月15日－9月15日，为确确保客户至少少一个月的试试用效果，8月15日将将停止提交此此类订单，9月15日统统一停止服务务。到期企业可选选择方案包中中的任一产品品进行购买，，但不享有优优先续费权，，全部按照下下新订单的流流程进行操作作。成功方案书的的几点说明为什么要进行行方案营销为企业提供一一个全面的网网络营销服务务充分发挥不同同网络服务产产品的各自优优势，提供全全面的整合网网络营销方案案最大化企业的的网络营销效效果成功客户方案案书的几个要要点熟记的产品特特色和给客户户带来的主要要利益点充分了解客户户的企业状况况、行业特色色及广告投放放情况充分了解网上上资源的销售售情况，并能能向客户详细细讲解购买某某一产品后，，可能出现的的搜索界面状状况网络产品服务务流程＿售前前目标客户的确确定怎样发现合适适的客户根据大、中、、小三类企业业的界定，在在本销售区域域内查找符合合相应标准的的企业的详细细信息在网站上通过过及其它网络络营销产品的的购买情况，，了解企业的的基本信息针对老客户：：有没有购买买其它类型产产品的潜在需需求针对新客户：：选择最适合合用整合营销销方案进行推推广的客户有效客户筛查查通过网站，查查询该客户可可能有兴趣购购买的相关资资源是否已经经售出客户所属地域域是否符合销销售区域的要要求避免公司内部部撞单联系客户，了了解意向与公司的主要要负责人进行行联系详细讲解网络络领航计划的的意义和价值值要求客户面谈谈，根据客户户要求，制定定最具针对性性的客户方案案书网络产品服务务流程＿售前前知己知彼查阅/收集客客户的相关信信息公司性质、行行业现状、主主营产品、同同行业竞争状状况公司的广告策策略：其它媒媒体、网络媒媒体各自的投投放情况是否购买过公公司产品或其其它网络营销销产品？效果果如何？网站相关产品品资源客户企业相关关的排名、王王牌、关键词词和实名产品品的销售情况况同行业、同地地区其它相关关企业，相类类似产品的购购买情况网络产品服务务流程＿售中中准备网络营销销方案书与客户充分沟沟通，是成功功方案书的首首要条件罗列与客户经经营产品相关关的关键词：：网络实名：企企业全称、常常用简称、企企业品牌、产产品实名等网络王牌：企企业相关行业业及亚行业名名称排名服务：企企业主营产品品、行业类别别关键词：产品品类别、市场场推广活动、、主营业务范范围等利用现有网络络资源，检验验上述关键词词购买后的可可能搜索结果果用最有效的产产品组合，实实现最有价值值的网络营销销方案所有方案，必必须符合产品品的注册规范范网络产品服务务流程＿售中中结合网上演示示，向客户详详细讲解结合现场演示示，让客户充充分理解网络络产品的特点点通过演示，让让客户理解方方案书的价值值所在根据客户实际际需求修改方方案书确保客户满意意，是我们做做方案的基本本目标客户在了解产产品特征之后后，实际需求求会发生改变变，这时需以以客户利益为为准，对方案案书进行调整整当客户的要求求并不是最佳佳方案时，要要耐心地用专专业的网络营营销知识与客客户进行沟通通网络产品服务务流程＿售中中订单的提交帮助客户在正正确的系统提提交订单确保注册信息息能顺利通过过审核，并及及时通知客户户向客户讲解标标注的作用和和推广方法客户回访了解客户网站站被访问情况况（计数器的的安装及使用用）确保客户正确确使用标注进进行网络产品品推广收集客户的标标注素材提供客服电话话及网上联系系方式，帮助助客户建立日日常问题的自自助解决途径径网络产品服务务流程＿售后后将客户信息归归档用统一的客户户信息表格式式对客户信息息进行归档其它产品是否否有合适的产产品可以今后后进一步推荐荐对客户有意但但目前已售出出的产品进行行跟踪记录，，以便今后该该资源放出时时可以及时通通知客户搜索同行业其其它企业的基基本信息，并并建档，为今今后向行业客客户发展做好好准备网络产品服务务流程＿售后后客户分析在全国有较高高的知名度，，通常是行业业的排头企业业在各种媒体都都有广告推广广，网络营销销方式通常也也是企业常用用的推广方式式之一产品种类通常常较多，同时时会有一些短短期的新产品品推广或公关关活动网络营销的目目的提高知名度，，品牌推广，，突显行业领领导者的地位位当前的各种主主题市场推广广活动：新产产品上市、公公司重大公关关活动等注意事项由于广告方式式多样，目标标受众量大，，网络营销的的效果并不太太明显，也不不好进行衡量量，因此应要要求对方设立立专门的网络络营销评估工工具，以便区区分于其它推推广方式大型企业建议议方案网络营销方案案设计及原则则对知名企业，，企业的常用用简称、知名名品牌等网络络实名应当是是首选的产品品基础方案。。产品线通常较较多，可以为为每一类产品品、子品牌注注册各自不同同的网络实名名排名服务应当当选择前三名名，以体现行行业领导地位位占用热门资源源，因此总价价格会高，在在选择王牌服服务时要综合合一下总体方方案的分配关键词为热门门词时，效果果会不明显，，不建议购买买，而改为相相应的排名；；关键词为非非热门词时，，则应充分利利用不同类型型、争对不同同产品线购买买较多的关键键词服务评估方法需设设立专门的区区分方式，以以便于与其它它广告方式的的效果分隔开开来建议方案实名及搜索产产品（年总价价值）：4万元竞价排名9000元产品说明购买个数单价小计（元/年）网络实名企业全称、常用简称、网站、电话3-6个50010000（＝20个*500）产品实名、品牌、商标、5-10个广告语、市场推广活动2-5个关键词主营业务、产品、15-20个50010000排名服务前三名排名服务2个600012000网络王牌全国性企业，以现有资源为准1个50005000竞价排名帐户总金额：9000元实名及搜索合计4万元客户名称：摩摩托罗拉中国国电子有限公公司网络实名：20个，共10000摩托罗拉、摩摩托罗拉手机机、摩托罗拉拉CDMA手手机、摩托罗罗拉手机配件件、摩托罗拉拉手机电池、、摩托罗拉对对讲机A890、V300、V500、V600、C510、E610、V880、V875（热热门产品）MOTO、时时尚MOTO系列、多智智MOTO系系列、移动之声、摩摩托罗拉中国国软件中心、、摩托罗拉中中国研究院网络王牌：2个，10000CDMA手机机、GSM手手机、排名服务：3个排名前三三名，共18000摩托罗拉手机机、GSM手手机、CDMA手机、关键词服务：：4个，2000元手机铃声、手手机短信、手手机彩信、GPRS手机机大型企业客户户方案举例中型企业营销销方案客户分析主要是地域性性的知名企业业，在当地市市场品牌知名名度较高，通通常是当地相相关行业的领领头企业行业特征明显显，目标客户户群比较集中中会有一部分的的广告投入在在各种媒体上上，但不同的的行业对网络络营销方式的的认可程度会会不一样网络营销的目目的主要目的是提提高企业在本本地区及本行行业内的知名名度品牌推广会配配合更多的产产品销售等活活动市场推广重点点应当是以销销售为主，品品牌为辅请判断以下单单项方案是否否符合网络领领航计划的要要求，若不对对，请说明原原因：网络实名：傣傣寨酒楼买买5年 总价价值2500元错误。网络领领航计划是免免费1－2个个月的试用项项目，不能卖卖1年以上。。排名服务：广广州酒店买买2个月错误。网络领领航计划的订订单必须按年年购买，以月月的方式将不不能成功提交交。王牌：电视机机，“现在已已被一家公司司，8月31日到期，等等他一到期我我们就帮你买买下来”错误。首选，，网络领航计计划所有的订订单必须在8月15日之之前提交，其其次到期时原原来的客户有有优先续费权权，对这种不不能确定的资资源不能做到到网络领航计计划的方案中中去。网络领航计划划营销方案规规则详解现场演练活动规则所有参加培训训人员分成几几个小组每个小组按领领航计划的企企业要求，分分别推选大、、中、小三个个实际企业将各小组的所所有企业名单单汇总随机抽取1－－2个企业名名单，分小组组准备方案（（按大、中、、小企业类别别的相应金额额设计案例））没有条件上网网的前提下，，不考虑现有有网络资源情情况，准备企企业方案有上网条件的的前提下，准准备一份实际际可行的企业业方案每个小组推选选一名代表，，将本组所做做的方案结果果展示给大家家，并说明理理由现场讲评评评选优秀秀方案，，并加以以鼓励（（小礼品品）营销方案案效果评评估参加网络络领航计计划的企企业，可可以得到到注册中中心提供供的网络络营销效效果评估估报告企业必须须满足以以下条件件才能得得到评估估报告：：企业在活活动期间间必须对对所买的的产品做做标注推推广网络领航航计划方方案提交交前一周周，在企企业网站站上准备备好计数数器公司提供供计数器器供选择择安装，，7月10日前前有新版版本推出出注册中心心要负责责监督该该企业是是否按要要求安装装计数器器企业必须须有自己己的网站站，使用用企业名名片将不不能进行行评估不承诺向向所有的的企业提提供营销销效果评评估报告告注册中心心给企业业提供评评估报告告必须经经当地市市场经理理审查将于7月月中向注注册中心心提供标标准的评评估报告告模板案例的编编写和提提交活动结束束后，每每个参加加活动的的注册中中心要求求提交3个案例例案例提交交截止日日期为9月25日按整个方方案的贡贡献进行行案例的的编写，，此类案例例不是销销售案例例，因此此不要过过多描述述联系客客户的过过程重点以突突出企业业在使用用了产品品后带来来的价值值为主今后公司司会不定定期用这这些案例例进行宣宣传，企企业在与与注册中中心签订订的协议议中将授授权对案案例的宣宣传使用用权10月将将进行网网络领航航计划优优秀案例例的评选选活动，，奖品丰丰厚（待待定）建议与企企业进行行直接联联系的人人员，来来编写这这个案例例，因为为获奖案案例的奖奖品将发发放给编编写案例例的人注册中心心职责企业报名名、选择择接受当地地销售区区域的客客户报名名，并提提交候选选名单负责1000家家企业的的筛选，，及30家重点点客户的的初选统一接受受的网络络领航计计划培训训（市场、、销售、、客服））向1000家企企业提供供网络营营销方案案提交订单单市场活动动配合当地地网络领领航计划划的市场场活动网络领航航计划客客户咨询询按要求提提交案例例每个注册册中心需需完成3个案例例的编写写，并于于9月25日前前提交到到公司营销方案案评估监督参加加活动的的企业，，按要求求在企业业网站上上提前一一周准备备好计数数器负责指指导企企业进进行标标注推推广，，并收收集相相关的的标注注素材材按照公公司提提供的的评估估模板板，对对1000家企企业的的营销销效果果进行行内部部评估估征求公公司区区域经经理意意见后后，向向要求求评估估报告告的企企业提提交相相应的的评估估报告告9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。10:42:0310:42:0310:421/7/202310:42:03AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2310:42:0310:42Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。10:42:0310:42:0310:42Saturday,January7,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2310:42:0310:42:03January7,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。07一一月月202310:42:03上上午午10:42:031月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:42上上午1月-2310:42January7,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/710:42:0310:42:0307January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:42:03上上午10:42上上午10:42:031月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。