计划书及研究-2014年p2p商业实施报告

P2P平台运营计划方案itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce---韩应得一、项目简介

二、发展战略

三、盈利模式

四、市场分析

五、营销策略

六、市场推广

七、人员需求

八、系统建立

九、资金需求平台运营计划itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce一、项目简介互联网金融服务平台是借助于互联网基因发展微贷业务，服务于中小企业，填补传统银行无法覆盖的市场，为民营经济搭建高速的融资渠道,促使本地经济快速发展，为有闲余资金人提供安全、高效、便捷的理财通道。我们借助于英特力微贷公司实体开发线上、线下结合的网贷平台，在济宁地区抽取需要融资的200家中小企业（融资范围30-1000万），根据企业信誉及资产等综合判定级别，整理成抵、净、转等产品投放在本平台上，并对每一个标保本保息，平台只收取服务费和管理费。增加融入担保公司确保平台与投资人资金安全。资金是由用户本人投放到中国人民银行认证的第三方托管平台中，由受监管的第三方平台转账、划拨，该平台只做信息交流，从而避免资金风险，做到最科学的运营。itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce经营理念项目模式简介itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce商圈50家商圈50家商圈50家商圈50家A、B年化13%C、D

年化15%E级

年化18%F级年化20%平台（审核、信息处理、操作管理…）担保组织风险备用金、本息担保itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce二、发展战略1.培养金融及互联网专业复合型人才；2.建立科学的投融资平台，为本地经济发展搭建高速桥梁，为

国家金融改革贡献力量；3.与市委市政府建立共赢关系，对方给我们提供商业群体组建、管理、运营、

的支持；我们通过安全运营为济宁等地区经济群体注入大量资金，促使济宁经济体快速发展（另一方面，经济快速增长就能提高劳动就业率）；4.为普通百姓提供既高于银行的收益，又健康、安全、科学的

理财渠道；5.为中小企业、三农、个体工商户建立融资平台。三、盈利模式itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce第一期：盈利点包括：充值服务费、取现服务费、投标管理费、VIP年费（会员费）、项目考擦费、项目分析费、账户管理费、增值费、利息提成费用。逾期欠款罚息：常规逾期欠款每天加收本金千分之八的罚息。

利息分成：常规按投资者所赚取利息的10%作为管理费。平台收取的费用必须综合考量，合理设计具有吸引力的收费标准。P2P运营到今天，投资者已经比较冷静且更加注重高回报率和资金安全这几方面因素，如果费用过于繁多会增加营销推广的难度，也非常容易流失客户。四、市场分析itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce

P2P网贷行业发展迅猛。P2P网贷得到快速发展主要原因有如下几点：一、服务的领域属于民间借贷，因为“有借有还，再借不难”一直是中国人的传统借贷观念，人们认为借贷的风险不是太大；二、P2P借贷平台的贷款利率很高，行业内的年化利率一般在15%以上，有的甚至高于20%，远远超越传统融机构的利率水平，具有很大的诱惑力；三、有些P2P平台推出了本金保证、担保等模式，让投资者在平台放贷时感到放心；优势市场分析itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce四、P2P平台的投资原则是“小额分散”，投资者参与的门槛很低，故参与者甚多；五、有高科技信息手段的支持，平台运营成本较低；六、P2P高举普惠金融旗帜，符合国家金融发展的政策趋向，起着很好的宣传效果和社会效应，也吸引了一些公益慈善人士的投资和加入。七、在本轮地方金改中P2P充当了开路先锋的角色；八、新中国成立以来人们对资金态度比较保守，有先存再花的优良传统，据统计全国用户存款高达40万亿，当有一种投资理财同银行一样有公信力、又安全、收益又高于银行的渠道出现时，这必将形成爆发式的现象。市场分析itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce劣势监管缺失风险较大有分析指出，P2P理财风险主要来源于外部政策和监管风险、借款人信用风险、以及P2P公司的信用与经营风险；平台线下运营没有突破传统的金融方式，核心问题依然以来线下审核、线下催收等物理工作；

其次，更高的杠杆，更低的风险准备金，附带担保的模式使P2P平台风险承担更大，所以P2P平台风险远远高于其他金融机构；另外，监管的缺失也一定程度上造成了P2P网贷行业的风险；P2P公司信用诈骗、非法集资、个人信息买卖都能造成平台倒闭的原因。市场分析itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce机遇1.极高的交易量，如果平台运营几年有了公信度及安全性，会撬动

大量资金融入；2.能促使大量资金快速流通，增加金融流通率；3.2014年P2P走向更加明确，用户更加理性；4.40万亿的存款市场；市场分析itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce风险1.坏账风险：P2P平台面向的是信用评分较低的低端客户，一单出现资金断裂，就很难追回，因为平台资金都不受法律保护，损失完全由投资者自行承担;2.行业泛滥：据统计国内注册的平台有5000多家，平均每天有2家平台建立，又有平台不断的倒闭；3.政策高压：政策导向不明确，政策导向是决定P2P未来命运最重要的因素之一，如果盲目启动P2P平台计划，在新政策出台后很有可能会有60-70%的平台无法运营；

4.业务风险：（1）发生违约时的担保及兑付交割（2）系统被攻击（3）技术风险与贷后管理风险，比如恶意欺诈；市场分析itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce

5.资金流向风险：担心民间资金可能通过P2P平台流入限制性行业，如房地产和“两高一剩”等受调控政策收紧影响的行业。可能演变成吸存放贷的非法金融机构甚至非法集资行为；

6.误导用户，做不实宣传，如将银行称为合作伙伴迷惑用户形成信用风险；

4.监管职责不清，法律性质不明；

8.信用风险，贷款质量差；9.二次抵押风险，为促成交易，还可能故意高估价格。风险五、营销策略itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce第一、与当地商会建立关系，制定并监督执行行规行约，规范行业行为，会员互相联保（担保）就能享受平台低成本、快速的资金。第二、把会员划分等级，并以个人资信、信用、资产及征信等因素综合评定划分成ABCDEF等级，其中AB级享受平台13%年化收益率，CD级享受平台15%年化收益率，EF级享受18%年化收益率。线下营销策略itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce1、专注线上推广、P2P平台后期重点针对借出的客户，通过口碑宣传以及媒体等。后期可通过SEO,专业站点推广；

2、线下推广及时跟进、P2P平台除了前期专注线上推广外，也同样注重线下的及时跟进，让线上和线下有个很好的互动。可通过邀请媒体和投资者考察；3.上线初期大量刷标，投标送奖品或者注册送现金等活动，来进一步提高平台的知名度和人气；线上营销策略itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce4.建立推广渠道及方式，组织商业活动针对不通人群进行产品推广，对客户进行指导教育，建立与客户之间的信任和了解；5.济宁本地推广，可以在万达广场树立一个露天荧屏，将平台交易数据时时刻刻展现在群众眼中（透明化可以转化为信任）；6.申请企业公众账号与企业版QQ群，申请全国服务电话，随时随地与客户保持沟通；7.举行商业活动，参加电视采访，通过媒体渠道建立公信度和知名度；

itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce六、市场推广

第一期推广注入20万，在济宁地区全面推广，平台交易目标100万，2014年11月份完成；第二期推广注入50-80万，应用SEO、百度推广、网贷之家链接、商业活动、媒体采访等，平台交易量500万以上，2015年6月份完成；第三期计算收益，再次规划。七、人员需求itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce页面设计师【1名】

（美工）：

岗位职责：

负责平台页面的设计，优化，维护客服人员【2名

岗位职责

1．负责处理电话、邮件、论坛、微博中用户需求与投诉，用优秀的服务水平和良好的服务态度来维护用户；

2．负责建立与客户的友好关系，建立客户档案；

3．负责协调各个部门反馈处理结果并及时与客户沟通；

4．负责网站产品的测试、BUG收集整理、意见反馈等工作；催收专员【2名】

岗位职责：

1.及时、准确、友好地回答客户的问题，客观分析客户违约原因，正确判断客户的风险度；

2.帮助客户解决欠款问题，在既定的政策和程序内进行还款安排；

3.能够就具体违约原因制定相应的解决方案，并就日后可能产生的法律诉讼做好前期铺垫和相关证据的准备工作；

4.负责法律诉讼相关事宜。高级程序员【2名程序、数据库各1】

：

岗位职责

1.服务器安装、配置、管理、优化与监控。

2.快速处理各种系统故障和问题预案。

3.改进运维效率，提升系统可靠性、安全性和可维护性。

4.参与网站产品前期的规划构思，完善产品概念，参与原型策划与设计。

5.与设计师合作完成网站页面前端的特效和最新应用。人员需求itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce2014/4之前2014/52014/6/12014/6/102014/6/302014/7/15人员计划学习小贷程序、美工人员招聘配置培训全部到岗优化人员配置系统开发拟定模式拟定系统搭建系统系统完善优化架设服务器，模拟上线，平台进入试运营市场调研调研品牌推广测试启用SEO等专业推广渠道透明化运营，不断完善，建立标准注：主管1名、会计2名、客服加营销4名、技术人员1名人员配置规划八、系统建立itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce经过前期调研，锁定三家较有实力的软件开发团队，分别是‘绿麻雀’、‘融都’和‘晓风’，其价格在3-20万之间，PHP语言6.8W、JAVA语言9.8W、JAVA+资金托管16.8W（如果介入第三方资金托管平台另加2W）。系统建立itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce绿麻雀系统-1绿麻雀系统是山东菏泽地区一家软件公司开发的系统，成立已有6年时间，目前产品已经出售至上百家平台上应用，系统稳定、价格实惠的特点是用户选着的主要因素之一。系统建立itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.ShandongforceitlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce开图财富成立短短时间内完成了73人融资共计放款总额197000元，放款14笔，已还111565.22元，待还款90434.78元。绿麻雀系统-2系统建立itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce已撮合融资:2502人放款总额:25491854.00元放款笔数:94笔已还款金额:18775550.57待还款总额:11010503.43绿麻雀系统-3系统建立itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce晓风彩票软件是深圳英迈思科技有限公司旗下软件开发部门——晓风软件于2005年推出的彩票投注系统。在面世至今，晓风软件一直致力于彩票软件、彩票投注软件、彩票销售软件的C/S研究和彩票网站建设、彩票网站设计的B/S开发。2009年，晓风彩票投注系统以其良好的性能先后被上海福彩中心、江西福彩中心指定为官方网络销售平台。晓风软件系统建立itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce人人聚财，互联网金融倡导者和引领者，专业提供互联网金融信息发布及网络借贷撮合交易服务。希望通过互联网大数据应用，为民间金融阳光化、为普惠金融贡献自己的一份力量。人人聚财安全运营841天，累计交易金额54288.42万，为投资人赚取收益2349.34万。晓风软件系统建立itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce

融都软件-1温州贷全国交易量第一P2P网贷平台系统建立全国第一家核准民营银行P2P网贷平台和信贷融都软件-2系统建立itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce第三方托管平台接入九、资金需求itlNetworkTechnologyCo.,Ltd.Shandongforce1.软件投资6-17万；2.ICP年费5000，后期扩展14000/年；3.注册P2P公司