中央空调个人总结

/23N=pGH/102n式中N——拖动设备的轴功率，kW；P——流体的密度，kg/m3；G流体的循环流量，m3/h；H——拖动设备的扬程；n――拖动设备的效率。可求的拖动设备的能耗如下式：W=Nh=pGHh/102n式中：W——拖动设备的耗电量，kWh；h――拖动设备运行时间。在中央空调系统中，冷水泵、冷水机组、冷却水泵、冷却塔风机等制冷设备约占空调系统耗能的60%~70%，风机盘管空调系统耗电约占空调系统总耗能的30%~40%。因此空调系统的能耗主要包括两个方面：制冷设备能耗：冷水机组能耗，这是整个空调系统冷源制造冷量所耗的电能；冷水泵的耗电，这是保证载冷剂循环流动而对载冷剂所做的功；冷却水泵和冷却塔风机的电能消耗，这是将空调系统吸收的室内热负荷以及空调系统废热排放到室外空气环境中所耗的能量。风机盘管系统能耗：主要是风机盘管系统中的盘管风机所耗的机械能，是为建筑室内输送冷风或者新风消耗的电能。因此，要降低中央空调系统的能耗的方法有：减少设备的启动次数和运行时间，这需要通过对中央空调系统中设备进行有效的管理和协调，避免和减少设备不必要的启动和运行；减小流体的流量G,这需要采用变频技术，即调速技术以及控制技术，如对风机盘管风量、冷水流量、制冷剂流量、冷却水流量和冷却塔风机风量等根据实际的负荷需求进行动态调节，以减少部分负荷状态下拖动设备的耗能；对管路系统进行改造，设计合理的管径来降低水泵需要输出的扬程；提高拖动设备的运行效率，这需要选择合适的拖动设备以及对设备进行有效的管理。鉴于和种方法主要涉及到空调系统设计知识，本文不详述。本文主要研究和讨论拖动设备的变频节能控制。中央空调系统的节能技术原理中央空制冷空调主要由冷水机组、空调水系统和空调末端设备组成。主要的耗能的设备有中央空调主机、空调水系统拖动设备和风机盘管拖动系统。中央空调系统通过各子系统进行热交换来完成。由于建筑物内部负荷以及外部环境变化比较大，不同季节或者时刻中央制冷空调系统的负荷是不同的，因此合理的空调控制系统是能够负荷随动跟踪的系统。但是传统的中央空调制冷系统都是定流量的，无论何种负荷条件下都运行在最大负荷工况之下，各拖动设备都工作在满载荷状态，这样就造成了拖动设备和空调冷量的大量浪费。鉴于这种情况，设计一种能够根据空调末端负荷的变化和空调主机的运行工况，自动对中央空调冷媒系统参数进行调节的中央空调系统，能够使系统冷媒流量实时满足中央空调的冷负荷，并优化冷水机组的运行工况，对空调系统的节能具有很重要的意义。本文主要讨论空调水系统和风机盘管系统的节能。空调水系统节能冷水机组是供应冷量的设备，也就是中央空调制冷系统的冷源，但是如果要保证空调制冷系统连续不断的循环工作，将冷水即冷量送到空调末端，还得通过冷水系统；将中央空调系统的废热排放到大气环境中，还得需要冷却水系统。传统的空调水系统基本上都是定流量系统。在定流量水系统中，无论末端负荷以及外部环境如何变化，水循环回路都始终保持在满载荷的流量下工作，因此定流量水系统的能量损耗是很大的。因此，根据负荷和外部环境的变化动态的调节水系统的流量，可以很大幅度的减少空调系统的能耗。空调水循环回路包括两个独立的回路，冷水循环回路和冷却水循环回路。下面本文将讨论这两个系统的变流量节能控制。一、冷水系统节能冷水是空调制冷系统的载冷剂。冷水循环系统是中央空调系统的重要组成部分，重要起着承载和输送冷量的功能。冷水将冷量输送到末端装置，吸收房间空气的热量，然后在冷水泵的驱动下将吸收到的热量传送到冷水机组，最后传递给蒸发器中的制冷剂。中央空调设计方案计算空调负荷Q根据建筑功能不同，取每平米负荷经验值*空调面积二Q选择机组根据甲方要求、当地环境、空调系统形式等，以所计算的空调负荷Q为准，选择合适的空调机组。选择冷却塔根据机组的冷却水量，选择合适容量的冷却塔，根据实地环境或甲方要求选择横流或者逆流。选择冷冻水泵计算冷冻水泵扬程HlH1=水泵阻力+最不利管路损失+分水器+集水器+过滤器根据冷冻水量计算冷冻水管管径所选水泵管径应比计算值略小一个型号选择冷却水泵计算冷却水泵扬程H2H2=水泵阻力+最不利管路损失+过滤器+冷却塔根据冷却水量计算冷冻水管管径所选水泵管径应比计算值略小一个型号补水泵的选择杨程=系统最高点距补水泵接管处的垂直距离+最不利管路损失流量=系统循环水量的2%*4膨胀水箱选择膨胀水量：供冷水时/KW供热水时/KW容量=膨胀水量*补水箱选择容量=系统循环水量的2%*定压罐选择容积=1/2膨胀水量/B=—电子水处理仪、Y型过滤器选择冷却水系统属开式系统，必须使用电子水处理仪。冷冻水系统属闭式系统，可以在管路中或者膨胀水箱进水管路中安装电子水处理仪。选择：按所在管段管径选择。全自动软化水装置按出入口管径尺寸和系统补水量选择。集水器、分水器选型设备直径按总流量通过的断面流速初选，并应大于最大接管开口直径的2倍，接管管径按冷冻水流量计算。集、分水器之间应加电动压差旁通阀和旁通管。风机盘管选择个人年终总结从11月份到现在，我加入我们联宇已经2个月了，作为一个初来公司，刚开始还有些担心不知如何与同事共处、如何做好领导给予的工作。但是这2个月以来，在公司融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了对公司产品和业务的认识，在较短的时间内适应了公司的工作环境，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，最重要的是接触和学习了不少的相关业务和一些专业知识。虽然这两个月大部分时间是在工地度过，但是这对于我来说何尝不是一种学习的机会，由于我不是暖通专业所以要是让我刚进来就直接跟设计院等专家沟通肯定会有不少问题。但是通过这一个多月的学习让我对我们公司的经营项目有了更深的了解。通过这段时间在工地的学习让我了解了我们公司冰蓄冷中央空调的系统工作原理，以及跟普通中央空调比我们的优势在哪。在我们销售过程中就是要把自己的优势充分利用起来以达到说服对方的目的。虽然到现在我还在实习期没能真正的开展自己的业务，但是我觉得明年我应该从哪几方面来开展自己的工作。1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；还要有强大的经济后盾。2、是对我们公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。只有充分了解竞争对手才能更好的打败他们。3、建立销售渠道，当然我们公司主要是通过打通设计院等地方来了解一些招投标信息。4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系，技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。所以说只要我们能拉好关系那肯定能做到工程。6、做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！当然咱们公司已经重视这一点了，我刚进公司就直接去下面工地进行学习技术。7、一个良好的服务态度也是尤为重要的，再加上质量上的保证，价格上的优惠肯定能为我们公司发展提升很大空间。8、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。适当的时候送送礼等…9、还有一点，我觉得在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。10、团队协作，在我们跟踪期间要有技术上的支持才能拿下目标，所以各部门的合作也是非常重要的一点。总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。中央空调销售几点心得建议内容转自：/转载请保留、维护中央空调使用客户对于公司使用中央空调的老客户的维护，1、充分了解客户情况，找到关键人物。2、重点跟踪决策人员，但是不能忽略一些虽然没有决策权，却握有一定实权的人物，比如车间主任、采买员之类，若其使坏，工作会有很大障碍；对于该类人员，充分的尊重和一些小实惠应该可以搞定。3、对于关键人物，要定期“关怀”，小关怀个人认为两个周一次为宜，重大节日自然要重点关心一下。如何关怀要看其格调如何，如果他/她喜欢洗澡桑拿之类就最好不过，省心！如果是正人君子，那就要费心研究其爱好了。总之，投其所好。4、一定要跟使用中央空调客户交朋友，没有永远的生意，却有永远的朋友。“建立”共同爱好或话题，如果他/她是个淫贱之徒，那么你一定要跟他/她一样流氓；如果他/她格调很高，能搭上话就聊，搭不上话就很“谦虚”的倾听，学习！要多听对方说，不要去打断对方，即便对方错了。5、千万不能不懂装懂，绝对不要比客户更牛比！但是，也要有自己的思想。6、分析客户历史用量，发掘客户潜力，对客户用量的变化要有敏锐的洞察力，及时作出判断和应对。7、客户对产品方面的要求，合理的要在最短的时间内加以解决，不合理的要耐心解释；不论那种要求，只要达到影响双方关系的地步，一定要及时向公司汇报。二、中央空调客户开发通常，开发新中央空调客户可考虑的客户信息和渠道有以下几种：1、具权威性的第三者调查资料2、经济部门公布的资料3、展览或促销活动4、扫街式拜访5、黄页6、与其他销售员或同行交换情报7、登中央空调的相关广告8、自行培养中央空调9、使用中央空调的老客户介绍个人认为，对于我们公司的产品来说，比较有用的是六和九；当然，黄页查找也是发现客户的重要途径，但是具体操作起来难度相对会大很多。找到目标客户，下面就是拜访了。个人认为，我们公司中央空调产品不太适合无预约的直接上门推销。1、预约第一次拜访客户，也许需要很多次电话或者邮件什么的预约，关于预约，每个人有自己的沟通方式。关于最常用的电话预约，个人有一点建议，打电话的时候一定要微笑，对方感觉的到！也许，一次两次的电话会没有效果，不能放弃，只要预留下次电话的余地，成功的可能就会存在。预约到见面以后，有必要在前期了解的基础上，更加深入的调查研究客户的资料：A、特别是约见人员的资料，在其组织内的地位，如非决策人员，其与决策人员的关系如何？如何让让其将自己介绍给决策人员？B、对方企业状况C、主要竞争对手2、拜访客人，若是熟人介绍，最好能带一些价钱不高但有点小意思的礼物；若是无沟通桥梁，这礼物就省了。与客户洽谈，若能做到在办公室之外，那么事情便大有可为，若能带去桑拿，要么对方是个泼皮无赖，不然生意的成功天平就已经向咱们倾斜。3、第一印象很重要，里面有着装、谈吐等许多问题，如果前期调查效果好，能够投对方所好自然舒服，若不然，还是走稳重路线比较好。拜访就要有着想要做成业务的期望，但是不要老是跟对方谈论业务，若对方能主动聊一些生活方面的话题，那么交不到这个朋友就太浪费了。没有生意不要紧，朋友一定要做！4、有关家庭方面的沟通对关系的亲密很有帮助。三、礼仪在外面做中央空调业务，成与不成另说，但是绝对不能丢了公司的脸面。1、行为举止，主要看对方是什么类型的人，若不清楚状况，最好走稳重路线。若对方生性比较随和，最好也不要太过拘谨自己。2、注意要挺胸、抬头、收腹，保持一个饱满的精神状态，无精打采会给对方一个不受重视的感觉；双手不要抱在胸前，会给对方一个冷漠、防范的暗示。3、与人握手，不是所有的人都认为用力是礼貌的，尤其是对女士，要轻握对方手指慢摇一两下为宜。4、不要老是看手表；不要老是盯着对方看，当然总是斜视着对方比不看对方更让人不舒服；当对方说话时，要不时点头示意表示赞同。5、衣着方面起初最好走中性稳重路线，个人认为商务休闲类的服装属于通吃型的，若客户喜欢穿着休闲或者运动类的，跟着穿自然没什么；不过若是到单位去拜访，还是把皮鞋配套的装备上比较合适。白色袜子没有特殊情况还是不要穿了，特殊情况是客户只喜欢穿白色袜子。6、太贵和太便宜的衣