旅游线路设计规划书

一、任务名称旅行社销售方案与促销二、任务情境为上次实训教学所设计的旅游产品设计销售方案和促销策略，并进行实际销售。三、任务内容掌握促销的方式和注意的问题四、任务完成过程及结果我们旅行社产品销售方案一、销售任务目标销售商品“约会北戴河，情侣一日游”的旅游线路目标顾客建材学院周边高校的大学生情侣以及希望在美好的春天邂逅ta的单身大学生。销售方式利用宣传、登门拜访（宿舍）等预期目标1）对我们旅行社进行前期宣传2）收集市场第一手反馈信息3）统计及整理客户资料（单位或个人姓名及电话），以便组织出游销售工具我们旅行社名片、线路宣传册等。二.目标市场分析项目市场状况：大学生市场有非常广阔的前景：建材学院地处高校区，周边游很多的大学，如：燕山大学，东北大学，河北科技师范学院等。大学里的学生情侣在周末和小假期时只能在学校的图书馆或者逛街中度过，比较的无趣，现在的大学生手头的零用钱多了，很多人都有了想出去玩一玩的想法，尤其是恋爱中的大学生，更是用钱比较阔绰。春天是一个富有生机的季节，和男/女朋友出去走走，玩玩，是很多人都想做的事情。针对这一状况，我社特推出了“约会北戴河，情侣一日游”的线路，相信很多人都会感兴趣的！同业市场状况：虽然秦皇岛的旅行社不少，但是大学生情侣的市场大多数旅行社还没有开始前期挖掘，竞争不那么激烈，因此我社设计了此次出游。消费趋势分析：恋爱中的人一般都不在乎钱，要求吃好，玩好，我社组织的此次旅行不但能满足他们吃好、玩好的心理，还能增加情侣间的互动。而且我们充分的为客人着想，在门票上采用了学生票，价格合理，一般的人都能接受。三营销战略策划产品定位与细分：定位于大学生市场。产品策略：通过在海报及传单上印制景区的风景和线路内容来吸引多客人。价格策略：低价策略，让大家出最少的钱，享受最好的服务。渠道策略：招聘校园校园代理，使之为旅行社宣传产品，采取散客拼团的形式出团。四、促销策略目的：在保证质量的前提下，很好的销售我们的产品，争取在树立好的口碑。主要内容：一：本小组成员分别走访本学校以及建材周边的学校，进行旅游产品的宣传和促销。人员促销的特点：1、针对性2、灵活性3、获取信息的真实性与直接性4、信息传递的双向性与信息不对称人员促销的作用：1、传递信息。把本本企业所经营的旅游产品的信息传递给潜在客户。2、洽谈交易。接触顾客，推荐产品和服务。3、发展新客户。寻找和发现更多的旅游消费者。4、提供服务。为游客提供咨询等各种服务。5、收集情报。促销人员担负一些市场研究和情报收集工作。二、广告促销：通过在周边各大高校张贴广告、发放单页以及在各大高校的论坛上发表产品的相关信息。广告的优点：1、受众面广2、间接传播3、强烈的表现力和吸引力4、单位成本低广告的作用：1、传递信息，沟通需求2、创造需求，指导消费促销预算：1、聘请发单员8名每天发1小时10元，共发三天共240元。2、复印宣传单页4000张，0.5元/张，共计2000元3、大海报12张，1.5元/张共计18元总计：2258元盈利：30人一车利润为430元。每天三车一共10天，盈利12900元最后净利润：10642元上市时间计划：2012年4月25日到5月5日