创业计划大赛培训

挑战—激情成就梦想

——创业计划竞赛培训重庆文理学院殷朝华一、什么是创业？霍华德·H·斯蒂文森（HowardH·Stevenson）：Entrepreneurshipisthepursuitofopportunitywithoutregardtoresourcescurrentlycontrolled.

创业（是一种管理方式），即对机会的追逐，与当时控制的资源无关。（创业可由以下六个方面的企业经营管理活动来理解：发现机会、战略导向、致力于机会、资源配置过程、资源控制、管理和回报）（狭义）。创业的基本要素一创业者：置身创业过程核心的个人或团队（创业主体）。“我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团队．．．”（美国风险投资家，“风险投资之父”乔治·多里特（GeorgeDoriot））“如果你选择了优秀的人，他们总是能够改变产品，几乎我犯的每件错误都是选错了人，而不是选错了创意．．．（美国风险投资家阿瑟·洛克（ArtherLock））创业的基本要素二商业机会：由当前服务于市场的企业留下的市场缺口。商业机会的三个特征可利用性（可以创造顾客价值）永恒性（时时处处存在）适时性（瞬时即逝）创业的基本要素三组织：协调创业活动的系统（创业载体）。创业的基本要素四资源：创业的各种投入，包括已有的和急待吸纳的。资源的确定、筹集、配置在创业初期，创业者拥有的资源十分有限，应着力于控制资源，而不是拥有资源，甚至可以租借资源。“挑战杯”全国大学生科技创新

系列竞赛介绍“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛（1998起）

1999年清华大学；2000年上海交大；2002年浙江大学；2004年厦门大学；2006年山东大学；2008年四川大学；2010年吉林大学；2012年同济大学。“挑战杯”效应人才效应竞争力培育效应群众效应示范效应“挑战杯”的人才效应从89年到现在二十几年的时间，‘挑战杯’获奖的人里面已经有了两位长江学者，16个国家重点实验室的主任和副主任，50多位教授和博导，其中有15个获得了教育部的中青年优秀教师奖，有70%的学生获了奖以后攻读了更高层次的学历，还有近30%的作者得以出国深造。“挑战杯”的竞争力培育效应社会竞争力国际竞争力就业竞争力创业竞争力“挑挑战战杯杯””的的群群众众效效应应有超超过过150万学学生生直直接接或或间间接接参参与与了了这这项项赛赛事事。。“挑挑战战杯杯””的的示示范范效效应应当代代大大学学生生课课外外学学术术科科技技活活动动的的““奥奥林林匹匹克克””。。“挑挑战战杯杯””中中国国大大学学生生创创业业计计划划竞竞赛赛————businessPlanCompetitionWhat’’syourgoal？？————创业业精精神神（（企企业业家家精精神神））创业业的的知知识识技技能能体体系系难能能可可贵贵的的团团队队精精神神创新新精精神神和和创创新新能能力力的的培培养养自身身素素质质的的全全面面提提高高：：专专业业碰碰撞撞良好好的的创创业业关关系系网网络络：：接接触触商商界界创业业的的良良好好媒媒体体关关系系————真真正正创创业业的的坚坚实实基基础础“挑挑战战杯杯””中中国国大大学学生生创创业业计计划划竞竞赛赛参赛赛作作品品一一（参参赛赛项项目目））某种种高高科科技技产产品品某种种具具有有广广泛泛市市场场，，能能给给人人们们带带来来极极大大方方便便的的制制作作或或产产品品某种种全全新新的的服服务务理理念念某种种可可以以实实现现的的概概念念产产品品“挑挑战战杯杯””中中国国大大学学生生创创业业计计划划竞竞赛赛参赛赛作作品品二二（项项目目来来源源））个人人项项目目：：团队队成成员员参参与与的的发发明明创创造造、、专专利利技技术术或或课课外外制制作作可能能研研发发实实现现的的概概念念产产品品一种种全全新新的的服服务务他人人授授权权项项目目：：经授授权权的的发发明明创创造造或或专专利利技技术术（（提提供供具具有有法法律律效效率率的的书书面面授授权权许许可可））创业大赛项目目的选择标准准1、高科技——HighTech.（1）科研项目成成果：—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获获奖项目、专专利项目、发发明项目）—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果果（2）项目成果来来源：—参与科研项目目Vs.包装科研项目目2、新创意——Creative&ValuableIdeas（1）创意的来源源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）创意的新颖颖程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）创意的可行行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）创意的价值值：NoValueVs.SomeValue创业大赛项目目的选择标准准创业大赛项目目的选择标准准3、有市场——PotentialMarket……（1）目标市场明明确：Whoareourbuyers/consumers?—民用与军用；；—地区、国内与与国际；—替代进口与进进口；—人群：老、中中、青、少、、幼；男与女女或Unisex。（2）市场需求潜潜力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3）市场需求稳稳定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?创业大赛项目目的选择标准准4、高效益——HighReturn（1）项目整体效效益：有利可可图Vs.保本Vs.可能亏损（2）风险投资者者的收益：高高收益Vs.中收益Vs.低收益5、低风险——RelativeLowRisk（1）面临多少类类主要风险？？—技术风险—市场风险—政策风险—投资风险—管理风险—撤离风险（2）面临多大的的风险？—项目或公司失失败或成功的的可能性？—项目或公司亏亏损或盈利的的可能性和程程度？—撤资的途径、、可能性和收收益？创业大赛项目目的选择标准准“挑战杯”中中国大学生创创业计划竞赛赛

——businessPlanCompetition循序渐渐进完完成创创业计计划好的创创意（（产品品、技技术、、服务务理念念）创业构构想细细化及及行动动计划划（创创业里里程碑碑）市场调调查（（客户户和竞竞争者者调查查）文档制制作准准备（（市场场、目目标、、战略略、操操作、、团队队、财财务、、风险险投资资吸引引与撤撤出））完整创创业计计划制制作答辩准准备二、创创业计计划报报告书书的撰撰写谁用创创业计计划书书？我们的的目标标创创业计计划书书使用用者优异的的竞赛赛成绩绩竞竞赛评评委展示投投资价价值获得风风险投投资风风险险投资资家定义：：商业业计划划书，，针对对一项项经营营业务务或者者是考考虑成成立一一个新新公司司，而而针对对未来来发展展提出出的一一些想想法和和思路路的一一个文文件。。（创创业者者的规规划、、梦想想和希希望，，理想想和现现实之之间的的桥梁梁。））——必须回回答的的两个个问题题：启启动您您的业业务或或扩展展您的的业务务时所所需的的资金金，以以及如如何得得到回回报。。创业计计划书书是什什么？？一个简简单的的构造造由以下下关键键要素素构建建商务务计划划的方方法—尤其是是当你你向投投资者者推销销时：：＃市场机机会＃理解此此机会会并有有懂得得如何何开发发它的的团队队＃达到一一个较较好结结果的的明确确的计计划＃需要的的资源源——为什么么需要要＃项目成成立、、获得得或出出售的的方式式创业计计划报报告书书的撰撰写原原则1、主题题明确确*项目目名称称：体体现创创业投投资的的主旨旨或目目标——科技、、市场场、价价值。。*封页页：精精心设设计、、体现现项目目特色色；简简洁规规范、、避免免过于于花俏俏。*报告告摘要要（1~2页）开开门见见山地地综述述：项项目的的名称称、技技术特特点和和优势势、所所属产产业及及趋势势、市市场需需求及及趋势势、投投资及及其效效益、、基本本结论论等。。*报告目录录和章、节节、目的标标题：报告告的逻辑思思路和分析框架架。*报告的正正文：分““章-节-目-小目”论述述、主题明明确、依序论论述、循序渐进。。报告的附附录：科科研成果果获奖、、专利、、发明证证书等；；市场调研研的方方案和问问卷等资资料。*报告告的主要要参考文文献：按按参考文文献标准准写法标标注。2、结构合合理*报告摘摘要（执执行摘要要）*项目和和公司简简介*产品或或服务及及其特征征*市场需需求和所所属行业业的竞争争和发展展趋势*市场营营销方案案*生产和运作作模式*企业管理方方案*融资方案*投资（财务务）效益可行行性*风险及其防防范*撤出机制*结论和决决策建议3、内容充实、、重点突出*报告摘要要—产品或服务的的名称及特征征、所属产业业、趋势及特特征；—项目的市场需需求和趋势、、营销的基本本策略；—公司的组织和和管理；—项目的筹资和和投资计划和和效益评价结结果；—项目的风险投投资者的撤出出方式和预计计效益；—项目的基本结结论和建议。。*产品或服服务和公司简简介—产品或服务简简介：技术价价值和应用价价值—公司简介：公公司组建、注注册资本和股股权结构、发发展战略*市场需求求和所属行业业的竞争和发发展趋势—市场容量调查查和预测过程程和结果—产品或服务的的生命周期、、产业的特征征和生命周期期—行业业的的竞竞争争对对手手和和方方式式*市市场场营营销销方方案案—4P的组组合合：：几几种种主主要要的的营营销销策策略略—所选选营营销销策策略略的的利利弊弊分分析析和和调调整整*生生产产和和运运作作模模式式—生产产组组织织方方案案（（采采购购、、生生产产、、仓仓储储、、运运输输、、销销售售））—生产产工工艺艺流流程程—人员员和和设设备备的的配配置置*企企业业管管理理方方案案—企业业的的组组织织结结构构设设置置和和调调整整—董事事会会、、总总经经理理、、部部门门经经理理等等的的职职能能（（权权责责利利））—中层层经经理理的的职职责责—部门管管理（（人事事、财财务、、生产产、采采购、、销售售等））—职工管管理*融资资方案案—资金来来源和和比例例：技技术入入股、、风险险资本本投资资入股股、管管理者者出资资入股股、银银行贷贷款。。—计算资资本成成本：：各种种资本本的成成本、、加权权平均均资本本成本本*投资资（财财务））效益益可行行性—编制：：损益益表、、（经经营性性）现现金流流量表表、资资产负负债表表*还贷贷计划划表—测算投投资效效益指指标：：静态态和动动态回回收期期（PBP）、净现值值（NPV）、内内涵报报酬率率（IRR）、保保本点点（BEP）等。。*风险险及其其防范范—技术风风险和和防范范：技技术创创新性性和成成熟度度、技技术更更新、、R&D的后续续能力力。—市场风风险和和防范范：目目标市市场的的实际际需求求、价价格变变动与需求求变化化、竞竞争对对手的的能力力和市市场竞竞争态态势、、产品品更新换代代或替替代品品出现现。—政策风风险和和防范范：国国家经经济政政策（（税收收政策策、货货币政政策、、产业政政策等等）变变化对对投资资效益益的影影响。。—投资风风险和和防范范：价价格、、成本本、销销售量量等关关键因因素变变动的幅度度导致致投资资效益益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的的变化化程度。。*撤出出机制制—股权转转让——部分转转让或或全部部转让让股权权，预预计的的股权权转让让价值值：股权价价格=每股净净资产产（1+溢价率率）—公司上上市——发行股股票（（出售售股份份或继继续持持股）），预预计的的股票票价值：：股票价价格=前三年年平均均每股股收益益*发发行的的平均均市盈盈率*结结论和和决策策建议议—技术价价值：：该项项技术术和产产品/服务是是否成成熟和和具有有应用用前景景？—市场价价值：：基于于该项项技术术的产产品/服务是是否具具有较较大和和稳定定的市场场需求求？—投资价价值：：该项项投资资是否否具有有经济济效益益？风风险投投资是是否具具有经济济效益益？？—决策建建议：：是否否具有有投资资价值值？投投资和和管理理中应应注意意的关关键问题题？4、论据据充分分、论论证严严谨*市市场调调研分分析部部分：：资料料详实实、可可信度度高；；潜在在需求求现实实*技技术工工艺部部分：：技术术成熟熟；后后续R&D有保障障*财财务效效益部部分：：销售售、价价格和和成本本合理理；NPV>0；回收期期短*营营销策策略：：可操操作性性；有有特色色和创创意*风风险评评价：：客观观；可可解决决*撤撤出方方式：：可行行5、方方法科科学、、分析析规范范*市市场调调研和和预测测方法法*财财务效效益可可行性性研究究方法法（NPV、IRR、PBP、弹性分分析））6、文字字通畅畅、表表述准准确*通通俗易易懂*逻逻辑严严谨*言言能达达意*谨谨防语语病7、排版版规范范、装装帧整整齐*封封页*标标题（（大、、中、、小））和全全文格格式*正正文、、段落落*引引言、、表格格、公公式、、数字字表示示、参参考资资料BP报告书书撰写写的基基本要要求主题明明确、、结构构合理理内内容容充实实、重重点突突出论据充充分、、论证证严谨谨方方法法科学学、分分析规规范文字通通畅、、表述述准确确排排版版规范范、装装帧整整齐如何撰撰写创创业计计划书书思路清清晰措辞准准确言简意意赅阐述全全面分析透透彻诚实可可信创业计计划书书的总总体要要求创业计计划书书编写写（核核心内内容））技术评评估：：产品品或服服务的的独特特性（（技术术因素素、经经济因因素、、社会会因素素）市场潜潜力：：详尽尽真实实的市市场分分析和和竞争争分析析（行行业态态势、、生产产计划划、目目标市市场、、竞争争策略略、财务分分析：：现实实的财财务预预测（（财务务分析析表的的编制制、创创业预预期现现今流流量表表的编编制））管理团团队：：精干干的管管理队队伍风险投投资：：明确确的投投资回回报方方式创业计计划书书编写写（核核心要要素））关注产产品敢于竞竞争了解市市场表明行行动方方针展示管管理队队伍出色的的计划划摘要要创意·科技·市场·价值创业计划划书编写写的基本本步骤准备阶段段创业计划划的编写写涉及到到的内容容较多，，因而制制定创业计划前必必需进行周密密安排。（1）确定创业计计划的目的与与宗旨；（2）组成创业计计划工作小组组；（3）制定创业计计划编写计划划；（4）确定创业计计划的种类与与总体框架；；（5）制定创业计计划编写的日日程安排与人人员分工。创业计划的形形成创业计划形成成阶段要完成成以下几项任任务：（1）拟定创业执执行纲要主要说明创业业各项目概要要。（2）草拟初步创创业计划依据创业执行行纲要，对创创业企业的市市场竞争及销销售、组织与与管理、技术术与工艺、财财务计划、融融资方案以及及风险分析等等内容进行全全面编写，初初步形成较为为完整的创业业计划方案。。（3）修改完善阶阶段这一阶段创业业计划小组对对创业计划广广泛调查并征征求多方意见见，进而提出出一份较为满满意的创业计计划方案。（4）创业计划定定稿进行决策，并并印制成正式式创业计划文文本。创业计划书编编写（思考方方法一）收入成本法（（适用于利润润的预测和变变动分析）利润=收入－成本收入=价格×销售量成本=固定成本＋可可变成本市场营销4Ps(适用于销售状状况的预测和和变动分析)Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略4C营销组合理论论以客户（Consumer）为中心进行行营销，应关关注并满足客客户在成本（（Cost）、便利（Convenience）方面的需求求，加强与客客户的沟通（（Communication）。4R’s营销组合理论论4R{Relationship（关系）、Retrenchment（节省）、Relevancy（关联）、Reward（报酬）营销销新理论创业计划书编编写（思考方方法二）波特五大竞争争作用力（适适用于分析是是否应当进入入某个市场或或产品领域，，以及是否具具有长期的竞竞争力）供应商议价能能力购买者议价能能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞竞争创业计划书编编写（思考方方法三）创业计划书编编写（思考方方法四）内部因素和外外部因素（适适用于分析各各类经营问题题）外部因素：市市场（趋趋势、细分市市场、替代品品）客户（需求、、品牌忠诚度度、价格敏感感度）竞争对手（数数量、市场份份额、优势））内部因素：营营运（生生产效率、成成本因素）财务（利润率率、资金利用用效率、现金金管理）产品（竞争优优势、差异性性）3Cs综合法（适用用于分析各类类经营问题））Company公司市场营销、生生产运营、财财务管理、战战略规划Competition竞争行业竞争态波波特五大作用用力、竞争定定位价格、质质量Customers客户市场细分、容容量、增长、、变化趋势、、价格敏感度度创业计划书编编写（思考方方法五）BP项目选择、报报告书撰写和和分析

及论论证中常见的的问题（1）项目选择存存在的问题——技术的“成熟熟度不足”，，或“过度夸夸大”技术的的应用前景；；——重复的技术，，或“简单重重复”的Ideas；——学生没有参与与技术的研究究，对技术和和工艺“不甚甚了解”；——忽略传统工业业的技术改造造项目。（2）BP报告书规范范化常见的的问题——报告书的结结构：烦琐琐哲学Vs.简明扼要——报告书的摘摘要：不知知所云Vs.重点突出——报告书的基基本文法*标题名名称：名不不副实、文文不对题；；*章-节-目-子目的标题题：格式不不一、标题题混乱；（标题的字字体、字号号、标号、、字数；独独立标题和和非独立标标题）；*图与表表制作：不不合规范；；*概念和和语言：表表述欠妥、、言难达意意；（3）项目分析析和论证中中常见的问问题（a）市场需求求调查、分分析和论证证——市场需求调调研不足，，没有充足足的资料证证明市场需需求；——市场需求预预测过于简简单，缺乏乏需求量与与价格之间间关系分析析；——目标市场定定位不清，，消费者和和购买者区区别不清；；——缺乏行业现现状、趋势势和行业新新老竞争者者分析；——缺乏需求（（销售）量量、价格和和成本形成成的分析和和论证。新产品的定定价撇油定价渗透定价成本加成定定价、增量量分析定价价、差异化化定价、多多产品定价价、内部调调拨定价、、其它（限限制性定价价、声望定定价、习惯惯定价、竞竞争定价））（b）财务效益益的数据形形成依据、、分析和论论证——分析思路和和逻辑不太太清晰*编制““三表”：：损益表、、现金流量量表、资产产负债表；；*测算资资本成本：：权益资本本成本、债债务资本成成本、加权权平均资本本成本*效益评评价：NPV、IRR；*关键的的影响因素素分析和确确认：影响响效益的因因素和波动动程度；*多因素素敏感性分分析；*投资决决策（是否否可行）与与建议（如如何控制经经营和财务务风险）。。——会计、财务务和税收等等政策的依依据不足*折旧政政策：折旧旧年限、折折旧方式：：平均或加加速*营业税税、所得税税政策：减减免和优惠惠*公司的的负债、利利润分配政政策：负债债比例（风风险投资的的高权益与与低负债））、分红或或留存比例例测算资本成成本技术人员入入股：无形形资产的成成本通常拿不到到银行贷款款（c）其他方面面的分析和和论证——产品/服务的营销销策略和方方式选择*市场营营销策略分分析和论证证；*市场营营销方式的的比较和选选择；——公司的组织织和发展战战略*公司的的组织结构构：功能式式、区域式式、矩阵式式、扁平式式*公公司司的的重重要要发发展展战战略略：：波波特特““五五力力””，，SWOT，营营销销中中的的““波波斯斯顿顿矩矩阵阵””，，战战略略的的现现实实性性———项目目的的风风险险及及其其防防范范*各各类类风风险险因因素素及及其其影影响响程程度度分分析析；；*各各类类风风险险的的防防范范措措施施。。———风险险资资本本的的撤撤出出*风风险险资资本本撤撤出出的的方方式式比比较较；；*风风险险资资本本撤撤出出的的可可行行性性分分析析。。一份份成成功功的的创创业业计计划划应应该该—清楚楚，，简简洁洁—展示市市场调调查和和市场场容量量—了解顾顾客的的需要要并引引导顾顾客—解释他他们为为什么么会掏掏钱买买你的的产品品或服服务—要有一一个投投资退退出策策略—解释你你为什什么最最合适适做这这件事事一份成成功的的创业业计划划不应应该—过分乐乐观—拿出一一些与与产业业标准准相去去甚远远的数数据—拿出一一些不不真实实的数数据—仅面向向产品品或服服务—忽视竞竞争威威胁—进入一一个拥拥塞的的市场场—缺少投投资退退出环环节1.团团队的的搭配配最好好与项项目的的性质质比较较接近近。2.优优势互互补，，紧围围核心心，严严格监监控，，互相相鼓励励，团结一一致。。谢谢9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。13:57:1413:57:1413:571/6/20231:57:14PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2313:57:1413:57Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。13:57:1413:57:1413:57Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2313:57:1413:57:14January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:57:14下午午13:57:141月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:57下下午1月-2313:57January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/613:57:1413:57:1406January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:57:14下午午1:57下午午13:57:141月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。13:57:1513:57:1513:571/6/20231:57:15PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2313:57:1513:57Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满