普洱茶网络市场调研报告

普洱茶网络市场调研报告1）普洱茶的网络市场规模和营销环境（市场容量、市场需求量、市场潜力、销售情况、效劳满意度和缺乏、销售趋势等）2）普洱茶的网上消费者情况（消费者特征（年龄、性别、区域等）、购置动机、购置行为、购置习惯等）3）竞争对手调查（谁是主要的竞争对手，竞争对手的市场占有份额、实力、竞争策略、广告手法、网络营销战略定位和手段、开展潜力等）通过在线问卷（问卷根本上可以涵盖消费者在选购茶时必要或可能考虑的各种因素）、观察法（淘宝店、拍拍店等）、专题讨论法，通过搜索引擎（百度、搜狗等综合搜索引擎），BBS论坛（茶叶网站论坛）、社区（淘宝、阿里巴巴社区）、百度知道等，行业网站（食品、保健品网站等），为了使调研的信息更加丰富，间接或直接的获取不同方面的信息。（2）企业的竞争者（3）企业的合作者和行业内的中立者普洱茶的网络销售市场空间宏大，存在着很大的潜力：1）网络茶行的兴起,茶行业纷纷触“电”：茶农在网上做产地直销，货真价实，价格比市场上廉价30%以上，这样的促销形式虽然成功率不高，但也还说得过去。与此同时，翻开一些专业购物网站，很多茶商也在网上开起了旗舰店，靠低廉的价格和优质的品质吸引顾客。目前在淘宝网，销售茶叶的网店达数万家。随着网销趋势的蔓延，越来越多的云南茶商开场走出实体经营，走向网销之路。据调查，云南茶商的网销之路主要分为两类，一类是由实体经营转向网销，两种经营形式互相结合。2）线上的本钱优势：许多茶商认为，茶叶零售店在营业时间上和市场范围上都有较大的局限性，而网上销售配合兴隆的物流，可以全天候面向市场销售，这是网店的一大优势。另外，网上销售更为重要的是，对于经营者来说，网上销售节省了门面租金等本钱的开支，因此利润更加可观。低廉的物流本钱和广阔的客户群是实体经营无法企及的，运用网络强大的宣传作用，茶叶公司可以宣传自己的茶产品以赢得更多的消费者。3）行业整体运营程度不高：对于品牌茶企和一些专业网站来说，虽然涉足电子商务已经有了良好的市场气氛和明显的比较优势，但是都还未成大气候。消费者特征:•女性稍高于男性。调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性这与女性消费者看重普洱茶的安康、时尚特性不无关系，另外喝普洱茶不发胖是女性多于男性选择普洱茶的主要原因之一。•年龄：青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是普洱茶的主要目的消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的69.5%成为普洱茶的消费主体。将回收的5600份被调查者的有效问卷资料进展分类，男性占51.94％，女性占46.82％，性别为1.24％;从调查对象的年龄来看，20岁以下的占14.68%,20〜40岁的占36.9%,40〜60岁的占34.05％，60岁以上的占14.37％（如图1）;从调查对象的职业来看,有事业/机关单位的占37.71%,企业单位的占33.07%,学生占9.52%,其他职业占19.70%•饮用频率：调查数据显示,在七大城市中普洱茶消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下）,占消费者的55.9%,而重度消费者（每天喝）的比重仅为6.8%.这说明目前我国普洱茶市场仍具有较大的市场开展空间。•最常饮用的场合：从消费者饮