膏药市场营销方案

市场筹划书1、广告药品市场分析2、风湿骨病产品市场分析三、产品规划1、电视广告2、播送广告3、报纸广告4、网站广告5、终端广告6、户外广告1、市场开发团队2、招商参展团队3、网络维护团队4、销售队伍建设与治理六、营销策略1、价格体系策略2、招商展会策略3、售后维护策略4、市场管控策略一、市场调查〔一〕膏药市场产品市场状况OTC广告产品:销量大，疗效好,大局部都已成为长线产品。炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定,价格混乱,促销频繁.一般低价为产品:价格低，品种多，同质化现象严峻,少有长线产品。〔二〕主要膏药生产厂家及特点————奇正贴膏{一贴15元左右｝大打民族文化牌该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段.其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，衬托藏药的经典组方和药理药效,藏域特色明显，所提出的诉求点“消、痛、强、久、快”与其背景和身份吻合度表现的文化背景浑然一体。品牌自信一览无遗万通筋骨片的整体市场策略并不超群，但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、在强调“就用”时，有指引性，消费引导力强，给人并无强迫的感觉。形象代言人也选的适宜，使用趋于完善.从原来的“通化万通“得出企业的自信与进展的眼光，同时也对集团整体的品牌起到了重要作用。--——-—羚锐通络祛痛膏把握时机的高手在中心电视台的春节联欢晚会上，一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感,将其作为了广告的主角，可谓时机把握准确.广告片一经播出,颖度极高,社会反响不错，给羚锐通络祛痛膏(骨质增生一贴灵〕也带来了良好的嫁接渠道。老字号品牌有云南白药几百年的历史沉淀可凭借，云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词，有极大的认同感,使得其有了独天得厚的营销条件。对竞争对手的评估——---奇正贴膏最具有威逼的一个对手，品牌策略得当,地域特色强,主打疗效.但产品普遍价格高，对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。而其主打文化地域特色，也打算了该产品的局限性，这点不利于品牌的长期进展。----—-万通筋骨片品牌号召力虽然大,但其相对其他几个品牌假冒产品较多,对品牌产生了肯定的负———---羚锐通络祛痛膏羚锐的成功,然核心策略的缺失也是其最大的缺乏，广告片的记忆点太多的被老太太们占去，一时间大家对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。但是从品牌的长期进展来看，传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展：其次是在广告表现形式上偏老年化，性别上偏女性化。-——-—--云南白药膏尽管有云南白药几百年的历史沉淀可凭借，但云南白药膏却没有很好地发挥出来，甚至还有点讳莫如深的味道。整体策略乏善可陈.〔二〕目标客户分析1、性别以及年龄分布(以女性为主)女性：女性使用较多，年龄在40岁以后的居多，很多上班族的女性也会使用。风湿、肩周炎、关节、颈椎炎稍微者等。男性：活动扭伤，关节，颈椎炎稍微者〔年龄从18岁--不等〕2、产品的使用状况为什么使用膏药，宠爱哪个品牌,为什么？主要缘由包括，颈椎苦痛、肩周炎、关节损伤等，对于品牌没有特别的偏好，主要在于药店或医生的推举，或者是别人推举，始终惯用的产品.膏药的季节选用调查膏药的季节选用问题上,超过60过30%的人偏向于在春冬季节使用膏药。由此可见，膏药在全年都有较大的市场需求,且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节.膏药的品牌认知调查“,可见膏药的市场占有率以及膏药的自身宣传力度对大多数消费者选择使用那类膏药起到了至关重要的作用.对膏药的作用原理调查在对膏药的作用院里调查中显示，大多数人对于膏药对于关节炎、腰腿痛、跌打损伤的治疗效果有肯定的认可，而对于膏药在心血管和咳嗽等其他疾病的治疗效果上，知晓的人就甚少,看来人们虽然对膏药的承受程度比较高，但大局部人对于膏药的疗效认可却仅仅停留在外伤治疗方面，而对于膏药的其他医用治疗还知之甚少。膏药虽然便利用，可是还贴出来的苦恼也不容无视，消费者普遍反映了一些贴出来的苦恼：比方：有些部位贴膏药不便利，很难紧贴皮肤；反复贴、涂，时间过长，可形成皮炎;同一种膏药大小都一样,贴时需要裁剪;长时间使用时，膏药会打皱或者掉下来；撕膏药时会牵扯到皮肤上的汗毛，很疼；不是很透气，贴膏药的地方皮肤会发白等等.二、市场分析1、广告药品市场分析高份额:近年来,广告药品市场份额逐年攀升，成为中国仅次于处方药的一个巨大蛋糕.早就不少医药界众多的巨头企业，也崛起了众多的风云人物。大。只要广告投放得当，终端销售畅通,盈利时机远高于非广告药品。高风险：202328万余起，可见国家查处力度之大。也可以说广告药品的高利润是用高额罚款堆出来的。2、风湿骨病产品市场分析口服药：风湿骨病患者主要治疗方法就是维持口服药，特表示病症稍微和经济贫困的患者，因此口服药的广告炒作品种多,所占份额较大.手术：重症患者久治不愈的状况下往往要选择手术,现在专科医院广告炒作也占了很大一局部市场份额.器械:还有一些炒家为了有别于口服广告药，不断推出各种理疗器械,如美国热能金腰带、蒙迈理疗裤、热能频谱仪等.贴膏：作为传统治疗方法，贴膏类广告产品很受炒家重视，但近年来除了OTC自身定位优势：价格相对同类型产品有优势生产技术在国内处于领先地位膏药用药方式好，效果显著劣势:铺货率低时机:国家大力进展传统中医药，政策良好人们身体病痛越来越多市场规模渐渐扩大，将来进展前景良好威逼：二线品牌进展快速,竞争压力增大三类产品种类繁多，试产混乱一类膏药类生产水平上升，广告力度大消费者对药品的认知度有限，除止痛功能外对其他功能了解甚少二、产品规划以现在的产品为根底、多元化，系统化进展，打出自己的品牌。三、广告包装广告的目的：一是提高产品的知名度，从而提高销量二是大面积招商1、电视广告座版“等广告片.2、播送广告托付专业录制炒作产品广告的广告公司制作品牌版、促销版、肌理版、讲座版、热线版等广告片。3、报纸广告托付专业撰写炒作产品广告的广告公司撰写。4、网站广告建效劳型网站，参加炒作产品常用宣传网站,炒热论坛、贴吧，开展高标准的网络维护工作。另外在一些免费的同城网站公布信息。5、终端广告设计专用货架、价签、台卡、立牌、展架、促销服等，投放在药店.6、户外广告设计专用路牌、社区标牌、商店招牌、形象墙等,经销商可以依据设计稿及市场状况自费制作。1、市场开发团队以现有的两条销售线为根底，要快速组建一个销售团队.开发各个市场。2、招商参展团队招商、展会招商等工作。3、网络维护团队网络招商、售后维护等工作。4、销售队伍建设与治理销售队伍有两局部组成：1、我们自己的销售资源2、我们招商过来的代理商五、营销策略1、价格体系策略生产本钱：严格掌握生产本钱，从贴到生产加工费用。运营本钱：严控物流、筹划、招商、维护等本钱，严格执行预算。招商价格：不超过综合本钱低价的1。5倍。赠品价格:低于或等同于同规格正品价格。2、招商展会策略参与春夏季展会和秋冬季展会.参展与收集信息同步进展.参展时访问同业同仁。3、售后维护策略良好的退换货效劳机制4、市场管控策略启动期：广告尝试投放指导、销售布局