朱杰打造挑战执行力塑造挑战新形象

打造挑战执行力塑造挑战新形象北京挑战牧业科技股份有限公司华东片区朱杰汇报提纲执行力、结果、行动打造挑战预混料营销执行力什么叫执行力？

执行就是有结果的行动!执行力-把目标转换成结果的能力！缺乏正确有效做事方法盲做绩效不好不想做负效劳动无事生非缺乏执行流程、制度、方法执行策略不明确执行能力不够责任心不够信息沟通不畅末位淘汰对象

组织执行力中的问题132什么是结果？结果的三要素1、可量化、可衡量

劳动是不值钱的；劳动的结果才可能值钱2、有价值劳动的结果是不值钱的；客户认可的结果才值钱3、可交换客户认可是不值钱的；只有客户付钱的才真的值钱结果的本质是商业交换■公司用结果在商业社会上获得利润■员工用结果体现自己在公司的价值■公司不做结果会被市场淘汰■员工不做结果会被社会淘汰

员工与公司之间的本质关系公司是一个商业组织，员工与公司之间是一个商业交换关系，也就是利益交换关系－－公司付你薪酬，你提供相应的结果！请记住，公司购买的是结果，也就是劳动的结果，而不是劳动。功劳是价值，苦劳却不是价值。

什么叫不在状态？这就像睡觉一样，睡觉没有价值，睡着才有价值，睡觉但睡不着叫什么？叫失眠。失眠不仅没价值，而且还是一种病。如果我们工作的时候，是完成任务，而不是追求结果，那么就是在睡觉，却没有睡着，处于失眠状态。≠任务结果职责结果≠

执行力的三个误区≠态度结果态度不等于结果？拼命≠结果加班≠结果苦劳≠结果思考：为什么会有出力不出功现象？不会做？方法问题？心态问题？执行问题？搞形式主义？表面诚实？老好人？职责不等于结果农民的职责是？军人的职责是？医生的职责是？业务员的职责?没有结果意识，职责就是图有虚名。任务不等于结果任务：猪料市场调查（7天）小王小李小张三人都完成了经理交待的调查任务，可结果呢？？什么是结果？什么是任务？挖井是任务

挖到水是结果

睡觉是任务睡着是结果打扫卫生是任务打扫干净是结果发出稿件是任务确认收到是结果苦劳是任务功劳是结果考试是任务通过是结果提供报表是任务数据准确是结果招聘是任务找到合适的人才是结果开会是任务解决问题是结果洗衣服是任务洗干净是结果上班是任务创造价值是结果结果—企业员工的“底线”

何为底线？？

狮子和羚羊的生存底线狮子的底线：比跑的最慢的羚羊跑得快。羚羊的底线：比跑的最快的狮子跑的快。没有轮胎，车是开不了的，车轮就是车子的“底线”；水是生命的源泉，人体中存在有大约60％的水分。科学证明，一个人不能保持一定的水摄入量，会脱水死亡。一定的水量，是人生存的底线。所谓底线，就是最基本的要求，做不到这一点就会“死”！你的底线是什么？做结果做一个对自己负责任的人成功者，是那些对自己负责任的人世界上所有的优秀人才，都有一个共同的特点：对自己负责任。这个结论意味着，如果你想成为一个执行型人才，如果你想要成功，那么首先要的要素就是：“你是否对自己真正地负责”。西点军校的校训中有两条：为自己奋斗、尽职尽责。据统计，在全球500强中，近20年来，从美国西点军校毕业出来的董事长，有10000多名，副董事长也有20000多名，总经理或者董事这一级的人才则高达5000多名！什么样的人是“对自己真正的负责”？多数时候，我们往往会碰到一些看似不可能完成，甚至你认为不合理的任务都会降临在你的头上，而公司正等待着你的结果。这时，你自然的反应可能是反感、排斥、质疑……因为当你被要求完成这项任务，并被要求提供结果时，就意味着你正在承担一种责任。对自己负责的人身上三个特点：信守承诺，结果导向，永不言败！请记住：使我们痛苦的，必使我们强大！对结果负责，对自我负责。对自己负起责任来，等待你的才会是成功！结果：完全掌握在自己的手上请记住，任何伟大的人生，都是你每天结果的累加。没有每天的结果，就没有结果的伟大。这说明，你的人生价值，完全掌握在你的手中！人生最痛苦的不是奋斗，而是不知道奋斗之后的结果。心态决定行动何为命运？何为命？何为运？你不能改变命？但是可有可以改变运？史泰龙与肯德基桑德斯上校的1855与1009次失败说明：对结果不是想要，而是一定要。

举世闻名的国际巨星史泰龙，在尚未成名之前，其实是一个穷困潦倒的小子。但是史泰龙没有放弃，他下定决心，一定要成为好莱坞的明星（结果）。于是在经历了1855次严酷的拒绝和冷嘲热讽后，终于可以出演影片，并一炮打响。

肯德基桑德斯上校立志将自己的炸鸡食品推广（结果），他不怕年老，到处推销他的炸鸡秘方，被人拒绝了整整1009次后，他获得了成功，并铸就了今天肯德基的品牌。

这就是普通人与成功者的区别，普通人在结果面前只是“想要”，想想而已，得不到，也就放弃了；而优秀的人才是“一定要”，不仅仅是在脑子里画一幅蓝图就算了，而且还有将其实现的决心和百折不挠的毅力。

结果心态三要素

人生最痛苦的不是奋斗，而是不知道奋斗之后的结果。要素一：行动思维行动思维解决问题的方式，不是找最好的方法，而是找最快的立即见效的方法。这个过程有点像吃梨。无论你怎么研究梨的分子结构，如果你不亲自吃，你就永远不知道梨究竟是什么滋味。所以在执行意义上，学问不是第一位的，实践才是第一位的，凡事要亲自做一遍。如果你不吃梨，你就不知道梨是什么滋味。

要素二：合作要素三：永不放弃“我成功的秘诀有三个：第一是，决不放弃；第二是，决不、决不放弃；第三是，决不、决不、决不能放弃！我的演讲结束了”。丘吉尔著名的半分钟演讲：行动决定结果

结果永远只能从行动中获得，不可能通过思考获得！

如何行动？

0.1>0—立即行动，速度第一12只蜜蜂与苍蝇的试验：科学家们发现，蜜蜂们会不紧不慢地在瓶底徘徊，认为能找到出口，到最后只有1只飞出瓶子，其他的则力竭倒毙或饿死；而苍蝇们则会不停地在瓶中“横冲直撞”，在瓶中的飞行速度明显高于蜜蜂，不到两分钟之内，他们全部穿过另一端的瓶颈逃逸一空。不要总犹犹豫豫，不要总慢慢悠悠，工作的时间和结果，需要效率！

自动、自发自动自发：不用别人告诉你，你就能出色地完成工作；永远做非常需要做的事，而不必等待别人要求你去做。“自动自发”，是你行动的基本要求。

树立敌人-找到对手

找到敌人的目的不是让我们充满仇恨而是让我们实现对自己的超越！

行动时，不要给自己太多借口

聚焦-产生力量49执行开始前决心第一，成败第二执行过程中速度第一，完美第二执行结束后结果第一，理由第二

执行秘诀二、

打造挑战的营销执行力

什么是困难?环境变化速度能力提升速度困难=1、挑战营销组织快准狠的执行文化挑战营销组织的执行文化快（决策如刀、行动如箭）准（专业精炼、精确制导）狠（背水一战、突破自我）把强大的执行力文化变成自己的信仰！“即使决定是错的，那我们也可以通过执行来把事情做对，而不是再回头讨论。————哥伦布2、挑战猪料营销的战略与战术渠道模式：渠道优先，适度直销；网点设置：重点市场只发展乡、村级经销商；优先支持专销商。方法：农村包围城市、先有用户再有客户。3、挑战渠道开发的3个动作9字方针三个动作：终端排查-建立领地标志、填写月度拜访表对比试验-围绕猪的30公斤前的营养设计宣传造势—微利时期的猪场经营策略

九字方针：

“选”“喂”“称”“算”“讲”“赛”

“找”“帮”“管”1、“选”：通过市场调查选：重点县-重点乡-重点村-重点户2、“喂”：做饲喂或对比试验3、“称”：试验后称猪或称粪；4、“算”：算产品价值、效益5、“讲”：宣传推广6、“赛”：养殖大赛（根据饲养记录对养殖户的母猪、保育猪进行效果评比）7、“找”：找什么样的人做我们的专销商，找什么户为示范户8、“帮”：帮专销商做强做大9、“管”：专销商和示范户的管理附件1、重点乡镇饲料经销商情况调查表县乡（镇）本乡镇前五名猪料经销商销售状况经销商姓名联系电话月均销售量（吨）品牌满意度猪全价料乳浓料预混料1

2

345

备注：（拜访时要注意收集照片）2、重点村级网络情况调查表县乡（镇）村重点村销售网络状况村庄名称养猪户数养殖情况（吨）用料习惯饲养模式母猪头数商品猪头数1

2

345

备注：3、养殖户基础资料调查表姓名地址电话养殖规模养殖年限用料情况供应商资金状况用料评价能否示范母猪育肥猪品牌价格姓名策略

业务人员能做到画图定村乡镇J村H村G村

F村B村A村D村C村E村

I村母猪80头母猪20头母猪100头母猪50头肉猪650头肉猪300头肉猪450头肉猪350头母猪3头肉猪10头附件1、

哺乳母猪料试验对比表

试验户姓名

试验户电话

试验户猪场名称

母猪胎次

挑战和竞争对手公司

试验料名称

开始时间

结束时间

总天数(天)

母猪头数(头)

乳猪出生窝重(公斤)

28日断奶窝重(公斤)

母猪总采食量（公斤）

饲料单价

客户评价与签名：

技术审核：

附件2、教槽料对比试验表

试验户姓名

试验户电话

试验户猪场名称

猪品种

挑战和竞争对手公司

试验料名称

开始日龄

开始试验头数

结束试验头数断奶（28）平均体重(公斤)

断奶后10天平均体重(公斤)

总增重(公斤)

头均日增重(克/天)

总耗料量（公斤）

头均日采食量(克头.日)

客户评价与签名：

技术审核

附件3、保育料对比试验表

试验户姓名

试验户电话

试验户猪场名称

猪品种

XX和竞争对手公司

试验料名称

开始日龄

结束日龄

总天数(天)

开始头数（头）结束头数(头)

开始平均体重(公斤)

结束平均体重(公斤)

总增重(公斤)

头均日增重(克/天)

总耗料量（公斤）

头均日耗料量(克/头.日)

料肉比(FCR)

饲料单价(元/公斤)

造肉成本(元/公斤)

客户评价与签名：

技术审核

4、挑战销售人员的市场开发目标

（3721）一个重点县设立3个经销商，一个经销商下面建设7个科技示范户，月度销量21吨。一县直销6个猪场。5、挑战猪料人员对竞争对手的要求不诋毁竞争对手，但敢于向对手主动发起挑战对手的标准：选择市场占有率前3名要详细的知道竞争对手的产品的优、劣势找到竞争对手产品的攻击点。6、挑战猪料人员对客户的承诺1、诚信经营2、兑现承诺3、不怕对比4、安全省事5、传递价值7、挑战猪料业务发展的评价指标1、客户对业务员的评价2、客户对产品的满意度（口碑与品牌）3、产品的市场占有率5、产品的销量趋势（健康持续良性发展）8、挑战猪料经销商与直销户的定位经销商定位（135）1个经销商3个乡镇月销5