观摩教学课程介绍

《国际贸易实务》课程介绍1在经济管理专业的课程体系中属于基础课2是经济管理专业的专业必修课程（72学时）3对促进经济管理人才职业能力和素养形成有重要的支撑作用课程设置课程定位课程性质课程作用具有从事国际贸易必需的贸易基础知识

理解国际贸易各环节的操作过程

掌握国际贸易实务应用的基本理论和基本方法

能和客户磋商能缮制和审核合同能算价格和佣金能解决国际贸易纠纷能分析国际贸易案例能根据合同缮制各种单证诚实守信严谨务实的工作作风继续学习、能独立获取新知识并分析和解决国际贸易问题知识目标能力目标课程目标素质目标

17人男女生比例1：2

网络应用能力强学情分析11级经济管理班外贸基础知识相对薄弱遵守纪律思维活跃教学条件1.多媒体教室2.软件实验室3.网络资源课程设计理念以外贸业务的实际工作流程为主线

开发课程标准

选取教学内容

设计教学过程

构建评价体系职业能力的培养国际贸易方式国际贸易组织基础知识询盘发盘还盘接受交易磋商签订合同合同条款合同的履行单证的制作国际贸易相关概念国际贸易政策国际贸易术语品质、数量、包装价格、运输、保险结算、检验、索赔不可抗力进口合同的履行出口合同的履行发票、装箱单、汇票、提单等补充知识全部教学内容1.课程大纲.doc2.教材教参3.电子教案.doc4.多媒体课件课件5.习题集习题集6.单据库模版

单据操作练习题7.授课计划.doc教学资源讲授任务驱动演示案例分析讨论提问教无定法贵在得法教学方法章节:第三章第三节内容:适用于水上运输方式的贸易术语(一)FASFOB时间:1课时教学方式：多媒体课堂讲授观摩教学内容教学要求与重点难点导入知识链接小结与作业

案例分析教学实施与安排知识目标

掌握FAS、FOB贸易术语的中英文含义掌握FAS、FOB贸易术语买卖方的义务及注意问题能根据需要选择合适的贸易术语能分析相关的国际贸易案例能力目标

教学要求教学重点难点FAS、FOB的双方义务及注意问题不同国际贸易惯例的解释案例分析重点

难点

案例导入2013年10月，西安华圣进出口公司和日本客商洽谈一笔出口合同，计划货物由西安运往横滨，我方出口港为天津新港，对方坚持由已方办理租船定舱。问：可以考虑采用哪几种贸易术语报价？要注意什么问题?★★★主要教学内容知识链接FAS贸易术语FOB贸易术语CFR贸易术语CIF贸易术语贸易术语的比较第三章适用于水上运输方式的贸易术语

（装运港交货）一、FAS二、FOB三、CFR四、CIF一、FAS……指定装运港FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)含义：装运港船边交货卖方要在约定的时间内，将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完成交货义务。什么叫做“船边”?

分两种情况上海洋山深水港港口.doc驳船

如果船不能靠岸怎么办?如果买方所派的船只因港口吃水浅而不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货，装船的责任和费用，由买方负担。（二）双方义务卖方怎么交货?买方怎么收货?风险转移点在哪里?进出口手续谁来办理？运输和保险谁来办理？主要费用如何划分?FAS卖方义务交货通知装船通知.htm承担风险出口手续交单FAS买方义务租船订舱通知受领货物,支付货款承担风险进口手续

思考:保险是买方强制义务吗?（三）注意事项那要看你选择哪个国际贸易惯例的贸易术语的解释了。FAS只适合水上运输吗？注意1——不同的解释按照《美国对外贸易修订本》的解释，FAS是Freealongside,指交到运输工具的旁边。因此，对北美的商人报价，要表达在装运港船上交货，在FOB和装运港名之间加上“Vessel”字样。有什么不同呢？注意2——不同的运输包装方式我想用集装箱运输.好吧，我把货物运到集装箱货运站，我在那里把货物交给你指定的承运人FAS不适合集装箱运输哦！改用FCA吧，亲！注意三、船货衔接问题船先到：造成空舱deadfreight；船后到：增加货物仓储费船及时到，货迟到：造成空舱没衔接好会怎么样哩？买方将船名和要求装货的具体时间、地点通知卖方，以便卖方按时做好备货出运工作。卖方将货物交至船边的情况及时通知买方，以利于买方办理装船事项。如果（1）买方指派的船只未按时到港接受货物，或者（2）比规定的时间提前停止装货，或者（3）买方未能及时发出派船通知，只要货物已被清楚地划出，或以其他方式确定为本合同项下的货物，由此而产生的风险和损失，均应由买方承担。货物特定化“货物特定化”所谓“货物特定化”就是把处于可交货状态的货物无条件地划拨于合同项下的行为。

A公司800件B公司200件FreeOnBoard(……namedportofshipment)含义装运港船上交货买方负责派船接运货物，卖方负责在合同规定的期限内在装运港将货物交到买方指定的船上，即完成交货义务。一、FOB……指定装运港

租船定舱通知受领货物，支付货款承担风险进口手续FOB买方义务交货通知承担风险出口手续交单FOB卖方义务（三）注意事项使用FOB术语应明确《通则》的版本，或明确风险划分的界限。额！为什么这么麻烦？注意一、风险划分界限问题2000通则2010通则以船舷为界以船上为界风险划分界限《2000通则》“船舷为界”的含义《2010通则》对FOB术语修改原因

以“船舷为界”是风险划分的界限，难以作为划分责任和费用的界限：因为装船作业是一个连续的过程，不可能在船舷办理交接。在实际业务中，FOB合同的卖方往往根据合同或习惯做法，需提供清洁已装船提单。案例：我某公司以FOB纽约出售10吨鲜荔枝，总值

1．5万美元。合同规定买方必须在5月25日至31日之间派冷藏集装箱船来接货。后卖方虽多方催促对方派船，但直至6月7日均未见对方船来。于是卖方不得不于6月8日把这批货卖给另一新买主，报价1万美元。在上述情况下，卖方有什么权利?为什么?

注意二、船货衔接问题租船订舱是买方的基本责任之一买方严重违约行为。买方应该对由此而产生的一切费用和损失负责卖方采取的再次出售的行为是合理的也是必要的，是为了保全货物和防止损失扩大

卖方应保留索赔的权利，其索赔的内容可以包括再出售所产生的差价和其他的一切额外费用支出分析：咋还没来呢？这货俺不卖了！赔俺的损失!如果买方不按期派船，卖方有权撤销合同和要求赔偿损失，或有权代买方租船装运，或凭装运地仓库单代替提单索取货款。如果未经卖方同意，船只提前到达，则卖方不负责支付空舱费或滞期费。

如果买方按期派船，而卖方未能及时备货按期装船，则卖方应支付由此造成的滞期费和空舱费

这次可是你方的责任哦!

案例：A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？注意三、卖方代办租船和保险问题分析：不合理

按照惯例，FOB条件下卖方不负责租船定舱和保险，但是在实际业务中，卖方可以接受委托代办租船定舱或投保，但纯属“代办”性质，如卖方未能完成委托，买方不得因此向卖方提出任何异议或借以撤消合同。所以，卖方应据此要求继续履行合同。

考虑到长远利益：

1、卖方应与买方尽力协调，使货物尽快运送到目的地，减少买方的损失；

2、卖方可以适当降低价格，缓和买方情绪；

3、讲明事情原委，消除买方误解；

4、干不了的事别乱答应人家。

FOB班轮条件（FOBlinerterms）FOB吊钩下交货（FOBundertackle）FOB包括理舱（FOBstowed,FOBS）FOB包括平舱（FOBtrimmed,FOBT）FOB包括理舱与平舱（FOBST)从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；注意三、《2000通则》FOB变形指货物装船后，为了保持船舶承受压力均衡和航行安全，对成堆装入船舱的散装货物，如煤炭，粮谷等，需要进行调动和平整，此项作业就称为“平舱”。是指为了使装船货物按照舱图妥善放置、装载合理，在货物装入船舱底之后，进行垫隔、整理、安置所需的费用。国际电码中文名称术语指定地点交货地点风险与费用转移界限出口清关进口清关运输承担保险承担适用运输方式附注FAS装运港船边交货指定装运港装运港口货交船边后买方买方买方买方水运不适用于集装箱运输注意船货衔接FOB装运港船上交货指定装运港装运港口货物装上船卖方买方买方买方水运术语变形是为明确装货费负担问题；注意与《修正本》的区别；注意船货衔接案例一1案例二2案例分析案例三3案例一我某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方应如何处理？某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。问：我方应如何处理？案例二我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料15吨，对外报价为每公吨2,500美元FOB湛江，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。问：该笔业务中，我方的做法有何不当之处？案例三课堂总结