新时代新保险

新时代新保险张军2002年结缘寿险，加盟泰康历任见习业务员、业务员、业务主任、组训、服务部经理浙江省保险行业协会注册培训师泰康人寿保险股份有限公司高级讲师泰康人寿浙江分公司产品专项浙江省保险概况主力消费群体下移保险意识高涨理性化消费监管环境险恶关于保险不能说存不能说本钱不能说保证还本要明确说明退保有损失关于保险不能说保证收益不能说投资无风险不能强调收益不能说年年分红不能只演示高档收益不能和股票、基金、债券做单纯比较不能和社会保险做单纯比较关于保险我们是谁？卖保险的销售保险，为客户提供保障理财规划师我们是客户的家庭财务顾问，而不是投资专家关于保险我不喜欢保险自由赌博退保有损失我不喜欢保险营销员开门大吉泰康化的保险？房子财富的象征汽车金属名片保险······一份保单意味着什么健康的身体和体面的工作健康的财务状况和良好的理财习惯对未来幸福的追求和责任我们最常见的障碍本钱？赚钱吗？小游戏大道理享受幸福消费投资更加幸福保险永远幸福我们的困惑投资报酬率要不人为提高投资报酬率要不对行业失去信心祸福相依选择盈利就选择了风险向钱看的时候就有向后退的风险好的保障并不意味着一定能够赚到钱，却能够保证，退的时候不至于跌进万丈深渊家财万贯不如日进分文长期持续可保证收入关于收益市值净值我们最大的障碍选择性倾听选择性诠释选择性记忆产品背后的秘密产品价值服务价值效用价值期许价值客户的需要才是王道创造效用銭=金+戈+戈赚钱护钱保险保什么？新时代的保险价值对有钱人来说保险守财对普通人来说保险生财守财之一

值钱赚钱不容易能赚到钱的人都是值钱的人有形资产指持有的现金、债券、股票、基金、外汇以及房产、车辆、贵重金属（黄金等）、文物、珠宝等。有钱无形资产比如各种知识产权、掌握的专利技术、版权、广泛的社交关系、丰富的学识经验，人寿保险等。值钱你的选择储蓄罐？印钞机？储蓄罐是遗产明细表人寿保险是印钞机的发票守财之二

冻结部分资产经过观察，凡是在拉斯维加斯或是澳门赌场输到倾家荡产，甚至要将老婆作为最后赌资的人，大都有一个共同的肤色——黄色2012老板们会遇到的问题周转困难52万~150万有这些钱我还是去投资赚的钱哪有都去投资的，多多少少都会存点，一来是怕急用，二来也是怕有万一的时候多条退路，这样，你把退路留在我这里，日后投资发财了这就是锦上添花，投资遇困难了这就是雪中送炭，你看是每月转1000还是每月转3000？守财之三

传承是个技术活生时用不完，死时带不走的钱怎能算是您的钱？您现有资产中大部分是您孩子的钱，您目前只是为他们管理你的财富真相留爱？留债？2007年6月，侯耀文突发心脏病猝死，由于生前并未订立遗嘱，自2007年7月出殡火化后，侯耀文的骨灰至今仍寄存在八宝山骨灰堂，因亲属之间的遗产分配问题，而无法入土安葬。赵本山年交保费150万，10年累计1500万，有望在未来避税资产约一亿。案例三合理规划富二代的未来1.客户想给未成年的儿子做资产传承规划2.避免儿子年轻时丧失奋斗动力3.防止儿子婚姻发生问题而导致家产流失产品：终身年金+即期年金被保险人/受益人：客户的儿子方案说明：在孩子的青壮年时期，每年只可以领到基本生活费，等到快要退休时，可以领取大笔的年金。保证孩子有足够的奋斗动力，通过自己的努力，使得家业常青。另一方面，即使孩子的婚姻将来出了问题，被分割的最多是已经领取的部分年金，未领取的不会被分割。避免了因为婚姻问题导致家产外流。案例六婚姻中的财富安排客户为男性，40多岁，经营生意。有一未婚妻比其年龄小近20岁，客户希望通过某种方式给未来妻子一个承诺，但又不想直接将资产转移给未婚妻。客户为自己购买1000万保额的终身寿险，年交保费约50万，10年交清。投、被保险人：客户本人受益人：未婚妻方案说明：客户保持对该保单的所有权利，在其身故后将保险金给到新婚太太用最小的成本实现对太太的承诺，双方都相当满意。

案例七特殊受益人的传承产品：财富传家保费1000万受益人：非婚生子女方案说明：客户选择将保单及其它单证托管在泰康，同时考虑到将来在保险金赔付方面的问题，在泰康的建议下，也为自己购买了一份小额寿险，受益人为自己家人，将来在申请理赔时，家人会提供相应材料，同时，也可作为另一份保单的理赔资料，解决了将来非婚生子女的理赔问题，客户对这样的安排相当满意。客户为男性，50多岁，上市公司高管。婚外育有一女，考虑到自己的工作与身份，无法将自己的财产名正言顺的留给非婚生女儿。守财之四

你已经熟知的那些高怀煤矿2004年建设，家乡借贷2亿2009年政府改制评估折价仅6000万。2006年投资了1000万的人寿保险。结果清算了煤矿的所有资产但这1000万元的保险金受法律保护债权人却无法以此为由起诉。法律赋予人寿保险“个人资产”的特殊功能人寿保单不纳入破产债权受益保险金不用于抵债保单是不被查封的财产保险生财之一

快速变现你的选择既然我们不能违背天命克服风险一是自担二是转椅保险生财之二

尊严与温暖尊严与温暖保险不会让你一下赚很多钱保险保你的钱永远值钱保险保你的钱永远是你的钱保你在不能挣钱的时候给你很多钱你必须要认知活的久所以要保的久，坐吃迟早会山空未来最贵的不是房子，是人工有现金老年不得安生，无现金万年凄清有现金流的保险最安心与其老来没人问，还不如老来被人啃保险生财之三