某某魅力之城项目营销策划报告

A本体认知——区位宗地位于大连甘井子区前革镇堡村距大连周水子机场3公里距城市中心商业区15.5公里距西安路城市副中心区10公里距金州25公里东南侧紧临泡崖居住区——大连最大的成熟居住区，拥有高认知度，规模350万平米，现有人口15万人机场南侧紧邻“机场新区”，大连规划中新的城市副中心，甘井子区政府即将入驻，规划建设大量城市生活配套区域目前尚无已开发项目城市中心商业区泡崖居住区15.5Km西安路城市副中心区3Km机场新区大连周水子机场10Km金州南关岭25Km城市边缘，相对陌生，紧邻大规模成熟居住区与未来城市副中心A本体认知——交通地铁终点站前革规划中的地铁2号线终点站前革站在本项目南侧3分钟步行范围内地铁规划建成时间2015年快速公共交通联系A本体认知——四至和配套农田规划路张前路自然山体采石场姚砬路宗地地块外现有商业地块内现有小学泡崖居住区北侧规划路北侧现状地块内现状万科项目用地地块四至：北侧紧邻农田南临10万平米政府新农村三新工程地块西部30万平米待开发用地东临张前路（规划宽度30米）配套设施：步行尺度配套：小学一所、幼儿园一所、低档商业区域性配套：大型超市、综合性医院、餐饮、娱乐等生活配套设施主要依托泡崖居住区，车行15分钟步行尺度生活配套较少，区域性配套可满足基础生活需求A大规模，中等密度，中小户型精装产品本体认知——本体界定城市边缘，相对陌生，紧邻大规模成熟居住区与未来城市副中心快速公共交通联系步行尺度生活配套较少，区域性配套可满足基础生活需求快速联系下的城市边缘大规模居住物业B08年目标的理解本项目销售目标超越目前市场正常水平问题：相对陌生区域，无强势质素，如何实现超越市场水平的目标思考：我们有什么——以发展的眼光，审视本区域的价值与机会C区域价值——属性判断城市核心板块东部南部风景板块西南科教板块星海板块西山板块西安路板块机场新区板块泉水板块华南板块机场后前革板块15.5Km2点关键因素：A.城市尺度：距离城市中心距离较远B.市场空白：区域目前几乎没有房地产项目开发城市边缘新区区域属性：居住氛围不成熟C区域价值——发展方向判定传统市中心“按照“西拓北进”的思路，把大连城区西拓至旅顺、北扩到金州，构筑“两城三星”组团式城市空间布局。“两城”即大连主城区与大连新市区，“三星”即庄河市、瓦房店市和普兰店市三个卫星城。”———《建设“大大连”规划纲要》西拓北进信号1：本区域在“西拓北进”大的城市规划发展方向上C区域价值——发展方向判定城市中心商业区西安路城市副中心区机场新区大连周水子机场占地面积：14.22平方公里规划总居住人口13万商务区：行政中心、商务、文化、体育、医疗等，兼有酒店、会展及商品服务配套设施功能产业区：规划以教育科研、电子商务、信息产业、高新技术研发和加工等高科技含量的新型产业为主居住区：拟建设成中高档次、环境幽雅、配套齐全的现代化新型生态社区生态旅游区

信号2：机场新区将成为未来大连西北部的“青泥洼桥”1.“西拓北进”城市发展战略下的区域升级2.大连西北部的城市中心3.完善城市功能的提供者机场新区——城市副中心的深层意义C区域价值——发展方向判定城市中心商业区西安路城市副中心区南关岭火车站大连周水子机场信号3：南关岭将成为未来大连北部的交通心脏前革2007年7月，南关岭火车站定址，2008年开工地铁1号线北向终点站设在南关岭火车站地铁2号线西向终点站在前革站信号4：前革区域已规划进入“无缝连接”网络C区域价值——发展方向判定信号1：本区域在“西拓北进”大的城市规划发展方向上信号2：机场新区将成为未来大连西北部的“青泥洼桥”信号3：南关岭将成为未来大连北部的交通心脏信号4：前革区域已规划进入“无缝连接”网络大连“一路向北”，前革区域成为城市外扩必然发展方向C区域价值——时间节点判定启示：大连政府通过土地供应+交通改善引导外围区域开发城市中心商业区西安路城市副中心区西山区域旅顺中路2005年6月，万科携手6家开发商，获得37.2万平米土地2005年10月，旅顺中路拓宽改造完成2006年，西山区域市场面市，逐步升温机场新区城市中心商业区西安路城市副中心区西部大通道2004年初，亿达集团获得“第五郡”土地，土地市场放量开始2006年12月，西部大通道建成通车2007年，机场新区高调亮相，倍受关注C区域价值——时间节点判定前革区域发展正当时，必将成为2008年热点2008年初，万科联合其他开发商获得前革项目土地，区域后续土地放量继续2008年1月18日，连接此区域与西安路商圈的城市快速公交线路（BRT）通车？BRT快速公交前革区域城市中心商业区西安路城市副中心区C区域价值——时间节点判定启示：大连政府通过土地供应+交通改善引导外围区域开发万科前革项目土地城市快速公交通车前革区域发展正当时，必将成为近期热点+C区域价值挖掘2个层次，4个因素BRT快速公交泡崖居住区机场新区机场后前革区域当前兑现未来实现C区域价值挖掘——近期价值BRT快速公交前革区域城市中心商业区西安路城市副中心区泡崖居住区城市工作、城市资源与本区域快速切换的生活方式BRT快速公交成熟生活配套提供者泡崖居住区快速城市联系下的成熟配套居住区C区域价值挖掘——远期价值前革区域城市中心商业区西安路城市副中心区城市副中心，未来西北大连的“市中心”，城市综合功能与完善配套的“辐射核”机场新区“城市中心”辐射下的纯粹居住区机场后前革区域城市中心背后的纯粹居住区机场新区C区域价值挖掘BRT快速公交泡崖居住区机场新区机场后前革区域近期价值：快速城市联系下的成熟配套居住区远期价值：城市中心背后的纯粹居住区大连•新城崛起区域核心价值C1.现状——边缘新区，居住氛围不成熟2.发展——城市外扩必然方向，近期热点3.价值——大连•新城崛起我们有什么思考：别人有什么——城市外溢下的市场板块特征D城市外溢板块研究中心区东海区南部风景区星海区西山板块机场新区板块华南板块泉水板块西南科教板块前革板块D城市外溢板块研究——西南科教板块城市核心区西南科教板块7.5km中山路西南路连山街南沙街/五一路依次为西安路、中山路、高尔基路、利北路规划：投资2000万元建设动漫、生物医药产业两个公共技术平台；积极搭建海外软件开发平台；筹建园区国际孵化器；将大学科技园面积扩大10万平方米。道路通达性：城市核心区距离高新区板块的直线距离大约为7.5公里；城市核心区到高新区板块路网发达，板块内主要的道路包括南沙街、西南路、连山街、中山路等，城市主要干道西安路、中山路等均与板块内道路连通；道路通畅，可以保证车行时间在20分钟以内。公交系统：开往高新方向的公交线路近期由３条线路增开至５条；板块内七贤岭开通有免费的小公交方便产业基地内的工作人员区内办公。D城市外溢板块研究——西南科教板块价格平台7500元/平米，高校和产业聚集，人文气质浓厚D城市外溢板块研究——西山板块道路通达性：西山板块距离城市核心区直线距离约7公里；旅顺中路、红旗路、黄河路把市中心和西山板块连接起来，西部大通道已经通车，道路通畅、路况好；车行时间在20分钟左右。城市核心区7km黄河路红旗路西部大通道旅顺中路西山水库西山西山板块公交系统：开往西山方向的城市公交线路主要包括：534路、535路、535路复线、705路、708路等；开往马栏广场的城市公交也可以方便达到西山。D城市外溢板块研究——西山板块价格平台9000元/平米，优质自然环境形成差异化D城市外溢板块研究——机场新区板块道路通达性：机场新区板块距市中心直线距离约8公里；若干条城市主干道通达区域——西部大通道、西北路、华北路；车行时间为25分钟。公交系统：目前有701、707、710、711、716、532等公交车连接地块与市中心与西安路商圈等核心区域。机场新区板块旅顺中路迎客路张前路西部大通道华北路华北路西北路8Km城市核心区旅顺北路区域配套：机场新区板块目前处于配套建设起步阶段，现有生活配套不完善；未来区域配套规划有行政中心、商务、文化、体育、医疗等，兼有酒店、会展及商品服务配套设施功能；未来成为城市完善配套集合。D城市外溢板块研究——机场新区板块预计价格平台8000元/平米，规划热点，高认知度，市场未验证D城市外溢板块研究——华南板块道路通达性：城市核心区距离华南板块的直线距离大约为9.8公里；城市核心区和华南板块的交通路网基本建成，达到通畅：东西向的主干道包括西北路、华北路、山东路、华东路、西南路；南北向的主干道包括华南路、千山路、松江路、东维路、香周路等；车行时间在30分钟以内。公交系统：开往华南方向的公交主要包括：19路、20路、303路、413路、9路加车等；可以顺利到达大连各主要区域。华南板块9.8km西北路华东路西南路华北路山东路城市核心区D城市外溢板块研究——华南板块价格平台6500-7000元/平米，成熟配套，居住氛围D城市外溢板块研究——泉水板块道路通达性：城市核心区距离泉水板块的直线距离为12公里；城市核心区和泉水板块的连接主要依靠华东路、华北路、东快路、轻轨；车行时间在30-40分钟。公交系统：开往泉水方向的公交主要包括：1路、1路加车、8路、303路加车、515路加车、泉水小区-长兴市场等8趟班车等；轻轨3号线通达，可以顺利到达大连各主要区域。泉水板块城市核心区东快路华北路华东路轻轨3号线12kmD城市外溢板块研究——泉水板块价格平台6000元/平米，低价房，被动郊区化D别人有什么——城市外溢板块特征城市外溢区域依托核心价值：交通连接下的成熟居住氛围+产品性价比城市尺度小、市场价格梯度紧凑、各区域价值相对同质，决定了竞争格局的弱区域性与强产品性2依靠区域强势质素（如自然环境）可形成差异化价值突破市场3中心区东海区南部风景区星海区西山板块机场新区板块华南板块泉水板块西南科教板块前革板块12000元8000元5000元1思考：现状下的全面PK——城市外溢下的区域、产品竞争E区域之争——区域价值比对区域价值比对：居住氛围不成熟影响竞争力，需通过营销价值传递弥补E区域之争——新城崛起价值理解区域价格原点低：起步期，未来拥有最大升值空间区域发展速度和高度：1.超越城市外围其他发展区域2.短时间内快速实现2区域质素原点不低：BRT快速城市联系，机场新区未来城市功能辐射，城市规划发展方向31E75平米左右2居85平米左右2居基础因素户型功能户型基本舒适度主卧+次卧+客厅+餐厅+厨房+1卫生间+洗衣间+1阳台+玄关朝向：南北通透+纯南向采光：85平米左右2居全明设计，75平米2居2卧室+客厅采光舒适功能空间：洗衣间75、85平米左右2居产品之争——本项目基础价值总价60-65万（精装修）E基础因素户型功能户型基本舒适度主卧+次卧+书房+客厅+餐厅+厨房+1卫生间+洗衣间+1阳台+玄关朝向：南北通透采光：全明设计舒适功能空间：洗衣间90平米3居产品之争——本项目基础价值90平米3居总价70万（精装修）E产品之争——市场同类基础价值美树日记86平米2居，总价68万鑫境界90平米2居，总价67万加州洋房93平米2居，总价70万动力院景100平米2居，总价63万基础因素户型功能户型基本舒适度主卧+次卧+客厅+餐厅+厨房+1卫生间+1-2阳台+玄关朝向：南北通透采光：全明设计居多，少数卫生间无采光舒适功能空间：不具备86-100平米2居总价68-70万（当前价格）E产品之争——市场同类基础价值美树日记101平米3居，总价81万鑫境界107平米3居，总价80万加州洋房110平米2居，总价83万动力院景122平米2居，总价77万基础因素户型功能户型基本舒适度主卧+次卧+书房+客厅+餐厅+厨房+1-2卫生间+1-2阳台+玄关朝向：南北通透采光：全明设计舒适功能空间：不具备101-122平米3居总价77-83万（当前价格）E产品之争——基础产品价值比对75、85平米左右2居完备功能空间+舒适功能空间舒适度符合“市场标准”总价60-65万（精装修）86-100平米2居完备功能空间舒适度符合“市场标准”总价68-70万（当前价格）90平米3居完备功能空间+舒适功能空间舒适度符合“市场标准”总价70万（精装修）101-122平米3居完备功能空间舒适度符合“市场标准”总价77-83万（当前价格）VS基础产品价值竞争力：完备居住功能之上的超低总价与绝对稀缺本项目市场同类E产品之争——附加产品价值比对附加产品价值竞争力：全方位附加值超越E竞争解析——核心竞争力体系区域竞争产品竞争核心竞争力体系居住氛围不足，营销“新城崛起”补足区域竞争力基础价值附加价值完备居住功能之上的超低总价与绝对稀缺全方位附加值超越城市外溢区域依托核心价值：交通连接下的成熟居住氛围+产品性价比性价比领先以项目现有竞争力实现完全超越市场水平的目标仍存在不确定性思考：“不确定性”是不是因为我们没有找足客户——城市外溢下的客户构成F城市外溢典型项目客户构成分析中心区东海区南部风景区星海区14235万科假日风景唯美品格香洲心城新星绿城动力院景F城市外溢典型项目客户构成分析万科假日风景整体客户特征：本地客群约占60％，以家庭结构两代三人居住较多；40-50%二次置业为主，40-50岁的养老型客户；40%有车，15%准备买车；工作地点集中在沙河口和高新技术园区；外地客群主要来自广东、黑龙江、吉林以及北京，约占比例的40%左右。花园洋房客户特征：主力客户在40-55岁之间的活跃长者，有较为深厚的经济基础，二次置业升级改善居住生活和养老居多；尖端部分占有客户的20%-30%的比例，二次置业占总置业比例的40%-50%，养老客户为30%；有车族较多，一般轿车型为奥迪、宝马、马自达等系列有车族占有40%。高层、小高层客户特征：主力客户集中在26-35岁左右，以一次置业为主，年轻白领居多；置业主要关注点:1.交通较为便利；2.产品价格适中；3.区域环境静密。F城市外溢典型项目客户构成分析唯美品格高层公寓客户特征：以首次置业为主，年龄在26-35岁，主要来自中心区；80中教师、新婚夫妇、年轻白领；也有少部分养老型空巢家庭；出行依托公共交通。多层洋房客户特征：自住客为主，主要来自周边区域，也有来自软件园、金州开发区，占60-70%，另外30%来自黑龙江、吉林；客户年龄在40-50岁，家庭结构是两代三人居住，中高财富层级；出行方式以私家车为主；由于80中就在旁边，有部分客户考虑孩子上学方便而购买。香洲心城客户特征：二次置业居多，经济基础相对不错，中山区换房置业者，一般购买大户型产品，月收入一般在10000元左右（包括灰色收入）；外地客群主要来自在大连长期生活工作和养老的消费群体，东北三省占有主体，有一定的经济基础，根据承受能力而定。具有一定的攀比心理，以拥有一套大连房子作为地位和经济实力的象征；中小户型置业者，或为孩子新婚置业购买，或因养老而将原有大户型换成中小户型；白领客户月收入3000元以上。工作区域来自市中心，主要作为过渡性居所。F城市外溢典型项目客户构成分析新星绿城动力院景客户特征：主力客户集中为被动郊区化客户；市区内工作，认可交通便利，可以接受30-40分钟的通勤时间；工薪阶层，收入较低，财富积累少；在此区域置业主要因为价格，价格承受能力低，买不起市内的房子.客户特征：原小辛寨子区域拆迁客户，经济实力有限，认可原区域生活便利度与城市距离；初级改善型客户，政府机关工作人员与工薪阶层，由于基本功能改善与婚房购买，收入稳定但不丰厚，价格敏感；机场工作人员，之前住宿舍或单位分房，在机场周围区域置业，总价敏感，首次置业者居多。F城市外溢下的客户细分基础型基础型上升型本项目整体上可以覆盖全市所有类型的外溢客户F本项目基础型客户定位地缘型泡崖居住区刚性升级客户集中在25-35岁交通连接下城市区域的工薪阶层与打工族，收入不高但稳定置业原因主要为家庭结构变化、基础生活需求提高与寻求更便利的交通通勤产生的升级换房，注重性价比产品功能满足交通便利度提高高性价比首次置业机场工作人员集中在25-30岁机场和各航空公司工作人员，有一定财富积累置业原因主要是以机场为工作中心且工作时间不固定，对通勤时间要求高；原住在公司宿舍或结婚分房，升级需求针对居住功能的完善与舒适度的提高交通距离短完善居住功能城市挤出刚性务实型公共交通沿线的刚性需求+刚性改善客户集中在25-40岁公交车与BRT沿线区域，工作地在市中心和西安路商圈，工薪阶层为主，收入较低快速交通联系促使他们最早的消除了区域抗性，初到大连工作、结婚等产生的刚性需求，交通沿线老居住区内使用功能无法满足下的刚性改善，注重性价比快速交通联系高性价比基本功能空间满足城市范围性刚性需求+刚性改善客户集中在25-40岁市内工作，与无直接交通联系（如需转车），工薪阶层为主，收入较低交通不够便利影响初期接受度，通过产品高性价比与稀缺性影响客户认知，实现“为产品牺牲一定交通”交通距离短完善居住功能通过区域价值影响逐步扩大客户范围F本项目上升型客户定位被动接受型年龄集中在25-35岁公交车与BRT沿线可连接其工作地区域，较高的收入水平与良好的未来职业预期置业原因为：相信区域未来前景，认可交通便利性与产品性价比，同时对项目产品综合价值，包括品牌、物业服务及精装修等充分认可，自住为目的交通便利连接突出的性价比产品综合价值主动升级型年龄集中在35岁以上有事业基础，较高支付能力，二次或以上置业经验置业原因为：认可区域未来价值，追随万科品牌，认可项目综合品质，以自住或长期投资为目的，要求项目或产品可以体现与众不同产品综合品质社区居住氛围项目标示性本项目现有价值可以满足基础型客户需求，但对上升型客户打击力相对缺失，需进一步提升产品价值，解决上升型客户需求，同时形成对基础型客户的决策“加分”思考：我们该做些什么——项目定位与营销策略住宅标准化与产业化的领跑者产品系列一路走来已成为辗转6年2003年，上海2005年，无锡成都2006年，青岛2007年，杭州镇江武汉沈阳2008年，大连代表了万科大规模住宅开发的最新趋势“魅力之城”系列“魅力之城”系列在区域特质与产品规划方面已形成一些共性但尚无明确的系列标准1符合城市气质的世联理解的“魅力之城”系列标准2国际经验的3产品标准可复制的大连市地处欧亚大陆东岸，中国东北辽东半岛最南端，东濒黄海，西临渤海，南与山东半岛隔海相望，北依辽阔的东北平原。大连全地区海岸线长1906公里，占辽宁省海岸线总长度的73%，其中陆地海岸线1288公里，海岛岸线618公里。区内山地丘陵多，平原低地少，整个地形为北高南低，北宽南窄；地势由中央轴部向东南和西北两侧的黄、渤海倾斜，面向黄海一侧长而缓。大连为中国唯一的“世界环境500佳”城市，中国名副其实的“魅力之都”。符合城市气质的“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱。万科毫无疑问已成为最具国际经验的房地产开发商。国际经验的万科研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利。公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证。1984年5月成立的万科企业股份有限公司在2007年已成为“世界最大的房地产开发商”。产品标准1：90平米功能完备型3居室的居住设计标准产品标准可复制的产品标准2：二线城市600-800元/平米的精装修标准产品标准3：高居住品质的“三步节能”技术标准我们要做的绝不仅仅是一个“魅力之城”项目我们要做的是万科“魅力之城”战略G项目形象定位大连魅力之城“魅系列”——大连——横空出世中国•万科首推•第七代“魅系列”万科引领中国的新一代产品系列G针对08年目标的营销策略核心营销策略常规举措推广策略展示策略客户策略活动策略13营销策略下的关键举措2价格建议G核心营销策略1将“新城崛起”与万科品牌价值捆绑，解决客户区域信心与价值传递2极致演绎“第七代魅系列”产品价值，形成有效客户感知以解决成交G关键举措举办“新城崛起”论坛活动1万科牵头，联合政府等权威专家部门以及“万客会”会员代表，发起前革区域“新城崛起”论坛；网上开辟“新城崛起”专栏的虚拟论坛；出于成本控制考虑，可邀请至项目现场。发布万科引领“新城崛起”白皮书2万科联合大连主流媒体，邀请媒体、政府官员、相关专家与业内人士参与，高调姿态发布“万科引领新城崛起”白皮书；合作媒体开辟专栏进行持续的深入报道。G关键举措万科第七代“魅系列”产品首发仪式3项目现场，万科邀请主流媒体、万客会会员、万科老业主、相关客户与业内人士参与，举行万科第七代“魅系列”产品首发仪式；以产品系列发展历程、产品系特色与项目介绍相结合作推广宣传。开放第七代“魅系列”产品体验馆4以客户现场体验第七代“魅系列”产品为目的；以图文对照、模型展示、技术工法展示为主要内容；在项目展示区选址特别设计，也可利用某一样板间现场包装。G常规举措——推广策略3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月区域炒作集中蓄客持续热销营销阶段阶段诉求2008年，万科的脚步，新城崛起“魅系列”，万科第七代大连向北，生活向魅力之城渠道建议线上:主流报纸媒体+户外+网络线下:外展场+DM线上主流媒体：保证每周一次的整版曝光率户外：张前路与新水泥路交汇处广告牌为主3-5月，户外广告牌+现场围档，全面铺开，树立形象6-10月，户外广告牌+展示区+现场围档，逐渐聚焦线下外展场：在西安路商圈（BRT终点区域）热点区域（如罗斯福）设立外展场DM：机场区域、泡崖居住区、BRT沿线大型老居住区，投放节点以重要节点前两周为宜G常规举措——活动策略3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月区域炒作集中蓄客持续热销营销阶段活动原则：全程高调炒作+邀请高档次专家3月中旬：“新城崛起”论坛活动5月初：发布万科引领“新城崛起”白皮书6月中旬：万科第七代“魅系列”产品首发仪式8月中旬：开放第七代“魅系列”产品体验馆活动内容中途穿插中小型客户活动，选择周末、节假日与重要节点活动原则：小而精+高参与度+高档次G常规举措——展示策略第七代“魅系列”产品体验馆1目的：客户现场体验第七代“魅系列”产品；位置：在项目展示区选址特别设计，也可利用某一样板间现场包装；形式：以图文对照、模型展示、技术工法展示为主要内容；内容：魅力之城气质与氛围；万科发展历程与国际经验；“魅系列”产品标准。G常规举措——展示策略展示区+现场2保证展示区外部良好昭示性；展示区动线清晰，功能指引完备；展示区整体氛围与品质感的营销，以小见大，反映项目品质；售楼处内部魔鬼细节。样板间3结合客群特征，以实楼样板间形式，全面体验产品价值；分别包装85平米2居与90平米3居两个样板间，75平米2居可考虑制作清水样板房；展示要点：生活功能完整度+必要舒适度+精装修体验+品质感。G常规举措——客户策略万客会、万科业主论坛项目宣传1针对性蓄客方式机场区域、泡崖居住区、BDT沿线大型老居住区DM2BRT沿线站点窗体广告，BRT车身广告3西安路商圈热点区域（如罗斯福）设立外展场4G常规举措——价格建议保证项目实现完全超越市场的目标1价格建议原则市场外溢区域目前价格平台及与本区域校对2相同功能产品的总价优势，保证产品性价比竞争力3除去精装修成本之外，对本项目品质的合理体现4本项目一期入市价格为8000元/平米（含精装修）2008大连魅力之城新城，理想THEEND神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。15:1715:1715:17:0715:17:07所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。1月-2