保健品销售人员年终工作总结之业绩分析-保健品销售行业总结

保健品销售人员年终工作总结之业绩分析_保健品销售行业总结①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员的流程管理，提高了工作效率。③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，按照“优先”程序，采用“坚持公司利益原则，有效处理”的指导思想，使问题的解决不触及公司利益。保健品销售经理年终总结及小结之自我分析由于本人从事保健食品会议营销已有三年，并曾在德威康生物工程有限公司担任保健营养品门店经理和区域销售经理，公司非常重视培训和学习，在保健食品销售方面有一定的积累。在德威康，我有半年没有迟到或早退。我严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不讨论公司和同事的是非曲直，维护公司的形象，特别是遵守公司的财务制度，不贪图任何不属于我的东西。他们关心自己能力的提高，有一个合适的平台来充分发挥自己的优势，但同时，他们也有很多缺点1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。3、提高自身业务水平，熟悉各岗位工作流程，提高发现、分析、解决问题的能力。培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。扩展阅读：餐厅销售经理年终总结一、履行职责从20xx年x月4日任职后，前几个月（3、4、x月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、x月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从左麟右李的演唱会到十全十美，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：1.注重学习教育，鼓励人们努力工作从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在x月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善二、注重管理，建立规章制度前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。三、关注内部客户沟通真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈阿美小炒肉分量不足，沸腾鱼不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。四、注重宴会的接待、管理和宣传金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。五、深入市场调研，与销售部门紧密合作，把握市场经济左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80100元标准等。六、聚餐利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。总之，在这平凡而不平凡的七个月里，我越来越深刻地感受到我的缺点。目前，外部市场还没有完全开放，所以我需要继续努力。我将在以下方面开展工作：1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。2.在做好本岗位工作的同时，我们将继续拓展新的客户群。3、做好内部客户的维护及沟通工作。4.有计划地安排营销工作。5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。6.与酒店销售部密切合作，做好餐饮接待和接待服务。阅读拓展：房地产销售经理年终总结一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：1.思考政治表现、道德素质培养和职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。2.专业知识、工作能力和具体工作。我是x月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。这一年，我以把工作做得更好为目标，培养了创新意识，积极、成功地完成了以下工作：（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。（2）我们在收发各种信件方面做得很好。XX年底，我们协助办公室主任顺利完成XX报刊订阅工作（20XX重阳节诗歌：重阳节采桑感受）。为了不耽误学院和大家的工作，我们不怕辛苦，每天按时收到信件和报纸，并及时向部门和个人分发正式信件和便条。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院XX年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。（4）管理公章。对公章使用情况进行详细登记，严格执行学院公章管理规定，不得滥用、非法使用公章。（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。（6）认真、及时、高效地做好学院领导和办公室主任交办的其他工作。为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。3.工作态度和勤奋。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。4.做出高质量的业绩、效益和贡献。开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。总结一年的工作，虽然取得了一些进展和成绩，但在一些方面还存在不足。比如，创作思路不多，个人作品不完善，需要在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策法规，努力把自己的思想觉悟和工作效率提高到一个新的水平，为学院的发展做出越来越大的贡献。篇2：房地产销售经理年终总结转眼间，20乂乂已悄然离去。时间的脚步带走了我内心深处沉淀的忙碌、忧虑、沮丧、挣扎和坚持，让我依然坚守岗位。20XX年项目绩效总结工作20XX年1月忙于年度总结和年度报表核算；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、x月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、x月份锦绣江南分别举办了南昌县小学生书画比赛和南昌县中学生作文大赛。保健（功能）食品是一种食品。它具有普通食品的共性，能调节人体功能，适合特定人群，但不以治疗疾病为目的。以下是小编为大家整理的年度保健品销售工作情况。欢迎阅读！保健品销售年度工作总结第一篇20XX年终总结应如何编写？零件是什么？我能写什么？让我们来看看这篇文章。年终总结的正文一般分为以下三个部分：1、情况回顾这是总结的开始，称为前言或引文，用于解释总结的原因，或限制总结的内容、范围和目的，并简要总结和评估工作或过程。这部分文字不应该太长。这只是一个一般性的描述，没有分析和评论。2、经验体会这一部分是总结的主体，在第一部分概述之后进行了划分。有些人使用副标题来阐明成就和问题、实践和经验，或成就和缺点。如果不是，你就没法理解。专题总结还可以提炼出几条经验，起到醒目、清晰的作用。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。3.未来计划这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。保健品销售年度工作总结第二部分进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一：关于对公司产品和销售方面的认识但是，它主要销售保健品和营养保健品。它过去销售保健食品已有三年多了。我很少接触珍贵的中草药提取物。经过两个月的学习，我对石斛、天麻、杜仲、葛根和西洋参有了一些了解。在原料、石斛种植技术和生产加工技术方面，公司具有一定的优势。种植技术和生产加工技术已经成熟，产品质量高，效果好，无毒副作用，对消费者健康有潜在需求，但通过大量现场渠道的拓展，据了解，我们产品的知名度和美誉度有待提高。从长远来看，我们计划长期制造产品和公司。我们只有将产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费者，灌输“药食同源”保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。在今后的工作中，我们将致力于公司产品的宣传。在节约成本的情况下，我们可以做一些宣传活动，如高端社区宣传等。二：产品渠道拓展后的总结医院，运行了很多渠道。超市、健身俱乐部、礼品公司、药店等，以前的公司只涉及药店保健品的扩张，很少涉及医院、健身俱乐部、礼品公司等渠道。经过近一个半月的扩张，我开阔了视野，了解了保健食品的销售渠道，联系了一些公司的老板，扩大了知识面。但是，我也意识到，由于公司产品的价格比一般保健食品的价格高，广告少，知名度不够，所以在一些渠道很难发展，比如药店渠道，大多数药店的保健食品价格低，有广告支持。在没有支持的情况下，在药店销售产品是困难的，所以我们暂时不会考虑扩大药房。由于大多数医院只能开处方药，而且有政策限制，目前医院很难取得突破。健身俱乐部的消费者具有较高的购买力，适合销售公司的产品。他们参观了许多健身俱乐部。目前，他们已与一家按摩健康俱乐部合作，并将在今后继续这方面的工作。这家礼品公司的顾客范围很广。中、高端、低端礼品市场广阔，需求广泛，合作方式灵活，也适合公司产品的销售开发。今后将围绕这一点，工作方向将由综合开发转向重点开发。结合公司产品特点，多办适合公司产品的渠道，力争在这些方面有所突破，少走弯路”。三：对公司企业文化的认识我一直认为企业文化和公司管理非常重要。自从我加入公司以来，我早上工作时一直很安静。每个人都在做自己的事情，不聊天也不玩耍。我的同事非常务实，容易相处，有一个非常融洽的氛围。同时，我也觉得管理层和员工之间的沟通太少。我希望能得到更多的沟通和批评，以便于改正工作中的缺点和自我。四：自身在工作上的优点及不足由于本人从事保健食品会议营销已有三年，并曾在德威康生物工程有限公司担任保健营养品门店经理和区域销售经理，公司非常重视培训和学习，在保健食品销售方面有一定的积累。在德威康，我有半年没有迟到或早退。我严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不讨论公司和同事的是非曲直，维护公司的形象，特别是遵守公司的财务制度，不贪图任何不属于我的东西。他们关心自己能力的提高，有一个合适的平台来充分发挥自己的优势，但同时，他们也有很多缺点1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。2.市场营销和管理方面的知识还远远不够，我们将在后期加强这方面的学习。3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。***五：一些建议1.目前没有完善的产品资料供来访客户使用，不利于工作的开展，建议及时制作简单明了的产品资料。2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。第六条：今后努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中1.我们将努力提高自身素质，提高专业知识，学习营销管理知识等。通过熟悉的专业知识，我们可以说服客户服务，学习营销管理知识，了解运营、目标、绩效管理、社会责任、主要职能，同时，积极注重培养自己的口才、沟通能力、适应能力、协调能力、组织能力和领导能力，在工作中不断学习、进取、提高自己。2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大。保健品销售年度工作总结第三部分我于20xx年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。一、过去一年的工作二、工作中的几点体会刚到销售和计划部时，我对销售和计划的知识不是很精通，对新环境和新事物也不熟悉。在公司领导和同事的帮助下，我们很快了解了销售的性质、销售目标以及双方相互合作的性质和内容。作为销售部的一员，我深知自己的责任重大。作为企业的门面和窗口,他们的言行也代表着企业的形象。因此，我们应该提高自身素质，以高标准要求自己。在高质量的基础上，强化专业知识和技能。三、自身存在的问题及改正措施经过一年多的培训，我的个人能力也得到了培养和提高。总结今年紧张有序的工作，我认为可以概括如下几个方面1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。2.不重视销售理论知识的提高，积极学习理论知识的能力有待提高。3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。四、XX的工作方向回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位1.积极努力满足公司要求，为公司做出贡献。2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习3、做好客户信息汇总，定期进行客户回访，定期对销售市场进行调研，准确定位。4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。最后，我要感谢公司为我在这个大家庭中锻炼和成熟提供了一个很好的平台。我要感谢各位领导和同事的关心和帮助。我相信在未来的一年里，我会在一个更好的状态下全身心地投入工作。保健品销售年度工作总结第四篇一、今年工作总结xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我今年3月来到这家公司工作，4月开始成立营销部。在我负责市场部之前，我没有任何销售经验。我只依靠我对销售的热情，但缺乏****行业销售经验和行业知识。为了快速融入这个行业，来到公司后，我从无到有，学习产品知识，开拓市场，在销售和产品上遇到困难和问题，我经常咨询******的经理，北京总部的几位领导和其他经验丰富的同事，我们共同努力，为一些困难客户找到问题的解决方案，研究有针对性的策略，并取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。缺点：对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位谿上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。以下是公司在XX的总销售额：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&*********************&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&*********************&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&*********************从以上销售业绩来看，我们的工作不好。可以说我们的销售失败了。在河南市场，有许多品牌的******产品。由于******天星早早进入河南市场，******产品价格混乱，给我们开拓市场带来很大压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）对于最基本的销售工作来说，客户访问太少。市场部于今年4月中旬开始工作。自工作开始以来，有******记录的客户访问。此外，还有******未记录的客户访问，可概括为8个月和******天内的******。三名销售人员一天内拜访的客户总数为********。从以上数字来看，我们拜访客户的基本工作做得不好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）这项工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有形成撰写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任状态，导致销售工作没有统一管理、工作时间分配不合理、工作状况混乱等各种不良后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和性不强，业务能力还有待提高。三、市场分析现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州，由于*******市场始于郑州，郑州市场是一个竞争非常激烈的市场。由于我公司进入市场较晚，在产品知名度和价格上没有优势，郑州市场发展压力较大，所以我们将主要市场放在区域市场，区域市场竞争相对较小。由于外部因素的减少和我们销售人员的灵活性，我相信我们比以前做得更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。随着产品渠道的扩大，医院已经开设了很多渠道。超市、健身俱乐部、礼品公司、药店等，以前的公司只涉及药店保健品的扩张，很少涉及医院、健身俱乐部、礼品公司等渠道。经过近一个半月的扩张，我开阔了视野，了解了保健食品的销售渠道，联系了一些公司的老板，扩大了知识面。但是，我也意识到，由于公司产品的价格比一般保健食品的价格高，广告少，知名度不够，所以在一些渠道很难发展，比如药店渠道，大多数药店的保健食品价格低，有广告支持。在没有支持的情况下，在药店销售产品是困难的，所以我们暂时不会考虑扩大药房。由于大多数医院只能开处方药，并受到政策和制度的限制，目前医院很难取得突破。健身俱乐部的消费者具有较高的购买力，适合销售公司的产品。他们参观了许多健身俱乐部。目前，他们已与一家按摩健康俱乐部合作，并将在今后继续这方面的工作。这家礼品公司的顾客范围很广。中、高端、低端礼品市场广阔，需求广泛，合作方式灵活，也适合公司产品的销售开发。今后将围绕这一点，工作方向将由综合开发转向重点开发。结合公司产品特点，多办适合公司产品的渠道，力争在这些方面有所突破，少走弯路”。进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一：了解公司的产品和销售情况但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输药食同源养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。二：产品渠道拓展后总结医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食