产品基础培训

产品知识及FAB法则

—奈步培训指南1目录目的产品基础知识产品线简介商品卖点阐述（FAB法则）2课程目的促使导购正确掌握商品信息学会向顾客推荐商品的好处有效的提高销售3产品知识—结构基础知识鞋的基本结构

鞋的组成—鞋面、鞋底

鞋面：鞋头、鞋身、鞋腰身、鞋跟片、鞋舌、鞋后套等鞋底：鞋外底、鞋中底、鞋底平衡支撑片、鞋垫、鞋带、其它配件等4产品知识—鞋材基础知识鞋材的基本知识

真皮：取自牛、羊、猪等动物之兽皮。

特点性能：透气、耐折、柔软、拉力强度好，具有一定延伸性。

PU皮革：将化工原料PU喷涂在布基上,再加以塑造不同的表面效果（人造皮革）。

特点性能：透气、耐折、黏着度强，可以塑造不同的表面效果。

布类（尼龙布、棉布）：用尼龙线，棉线及其他化工材料丝线，通过编织机械编织而成，可以达到一定的编织效果。

特点性能：柔软、透气、耐折，可以延伸等。5产品知识—大底基础知识

TPU射出片：高档化工材料通过射出模压而成。

优点：具有较好的支撑性。耐磨、耐折、耐温（一般应用于腰片位置）。

橡胶底：天然橡胶通过模具压型及高温、高压熟化而成。简称RB（固态材料）耐磨性好

优点：耐磨、耐折、止滑、弹性好。6产品知识—大底基础知识

EVA底：用EVA化工原料通过模压或射出，使其发泡成型而成，EVA+RB可制成怀龙底（PHYLON)及三文治底。

优点：轻便、耐折，具有良好弹性及抗震性。

TPR底：化工热塑性材料，通过射出模压工艺而成.(液态材料）可塑性极高

优点：可以达到不同的表面效果，较耐磨，耐折，环保7产品知识—工艺基础知识鞋的制作工艺—制面

高频电脑绣花印刷热切

8产品知识—工艺基础知识9产品知识—奈步鞋品系列介绍主推八大系列

普通慢跑、越野慢跑、时尚慢跑、篮球、运动休闲、户外、复古、型概念

设计重点及卖点

秋冬产品的设计理念为“时尚、舒适、功能”秋冬产品的主要卖点先进的设计理念、先进的材料、更加强有力的品牌形象10产品知识—奈步产品系列介绍慢跑鞋（鞋口低于踝关节）高弹力成型鞋垫，可提高脚部吸震性领口衬垫增加舒适性及保护性坚硬的后跟护套可保持脚部的稳定性鞋舌衬垫增加舒适性鞋面具有透气性鞋带提供良好的适脚性鞋头护片可减缓磨耗率较粗的底纹设计使其具有良好的止滑性鞋底后跟部位稍高于前掌部位，以提高吸震性11产品知识—奈步产品系列介绍篮球鞋（鞋口高过踝关节）饱满的鞋舌，领口衬垫增加舒适性及对踝足的保护高过踝关节的鞋帮，可强化踝关节的保护，在跳跃，转身时不致于受伤鞋头护墙可减缓磨耗率鞋底平且宽的前掌部位，提供足够的支撑及充分的止滑作用，良好的弯折性便于快速转身及增强吸震性较高的鞋底边墙设计，提供最佳的稳定性粗且耐磨的鞋底纹设计12产品知识—服装基础知识制衣流程（最高级染）纤维－长纤维、短纤维（纱染）纺纱－胚纱、色纱（布染）织布－梭织布、针织布、印花布（件染）制衣－打版、裁减、缝制、品管、包装零售－售卖13产品知识—服装基础知识纤维的分类天然纤维－植物纤维：棉、亚麻－动物纤维：羊毛、真丝、驼毛、兔毛，人造纤维：－再生纤维：取用木材或短棉絮经化学程序制成纤维（如人造丝、粘胶人造丝）－合成纤维：用人造原料经化学程序制成纤维（如聚酯纤维、尼龙、晴纶、弹性纤维）混纺纤维：天然/人造同时组成一类，称为混纺纤维（如棉麻、棉/聚酯）14产品知识—服装基础知识常用面料的特性棉－优点：天然植物纤维；吸水性强及高导热性；手感柔软，凉爽，舒适；天然质料，不会造成皮肤过敏－缺点：易皱，缩水麻－优点：天然植物纤维；自然光泽，手感粗糙，下垂性好；通爽，散热，夏季穿着舒适－缺点：易皱，缩水15产品知识—服装基础知识羊毛－优点：天然动物纤维；保暖性高，手感柔软，有弹性－缺点：易缩水，会起毛球；遇热易缩水聚酯－优点：抗摩擦性高，布质手感较坚挺；通常不易起皱，免浆烫；不易退色及变形－缺点：易起静电；遇高温易溶（低温熨烫）尼龙优点：手感平滑，布料表面有光泽；布料轻，密度高，防风；不易皱，免浆烫，耐磨、防虫、防霉缺点：易起静电16产品知识—服装基础知识人造丝－优点：质地细腻，有光泽；舒适，透气爽身－缺点：易皱，会缩水晴纶－优点：仿制山羊毛；手感柔软，保暖；轻身舒适，价格较羊毛低－缺点：易起毛球；有静电弹性纤维－优点：富有弹性，伸展自如；通常会和聚酯、弹性纤维、棉混纺－缺点：不可以使用漂白剂17产品知识－服装季节分类服装（秋冬）：短T、长袖针织衫、夹克、风衣、运动套、毛衣、马甲、棉衣、休闲裤、运动裤、棉裤服装（春夏）：背心、马甲、短T、POLO、长T、风衣、运动风衣、夹克、连衣裙、短裤、五分裤、七分裤、休闲长裤、为裤18产品知识—FAB法则FAB法则：

F：feature----特征

A：advantage----功能

B：benefit----利益点特征：鞋面、鞋底的材料，如真皮、仿皮、布类或三文治底、橡胶底、怀龙底等功能：材质带来的好处，如布类透气、怀龙底抗震等利益点：顾客穿上后的好处，如：您夏天穿帆布鞋一点都不会热，非常舒服19产品知识—商品卖点阐述品名：魔卡货号：J32003材质：面料：珠光PU+三明治网布；大底：EVA+RB

20产品知识—商品卖点阐述FAB举例（魔卡）特征：珠光PU功能：防水，表面效果靓丽利益点：您穿上这双鞋感觉真的很时尚，而且下雨也不怕，鞋头是较易脏的部，也容易打理。特征：三明治网布功能：透气、