180晋升特训营-基本法课件20150110

迎风展翅·搏击长空分公司个险营销部2015年1月10日——“180计划”晋升特训营之晋升规划寿险道路能走多远？寿险道路必然是组织发展道路2014年一年留存率2014年1-11月人均收入只有做上主管，寿险路才能长久！恭喜各位，你们正处在最好的晋升时机！保险“新国十条”颁布2014年7月9日，国务院总理李克强主持召开国务院第54次常务会议，审议通过了《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》。保险上升到国家意志！1.国家背景①7月9日,李克强总理主持召开国务院常务会议，部署加快发展现代保险业②8月13日，国务院正式发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，为保险业发展扫清政策障碍。③8月20日国新办举行加快发展现代保险服务业情况发布会④8月27日，李克强总理再次主持召开国务院常务会议，确定加快发展商业健康保险举措。⑤8月31日习近平主席签署了他上任以来的第十四个主席令，公布修改《中华人民共和国保险法》的决定。⑥9月17日，《人民日报》发表评论员文章，《保险业该在发展中挑大梁》⑦7月9日、8月13日、8月27日、8月31日，新闻联播均对保险业进行了大幅度报道。⑧11月17日，国务院办公厅正式印发《关于加快发展商业健康保险的若干意见》，各省市纷纷响应。⑨11月30日，历时21年，央行、国务院法制办就《存款保险条例（草案）》公开向社会征求意见。1.国家背景政策东风强劲，国家助推重拳接力！这是国家历史上从未有过的现象，从来没有哪个行业在如此短的时间获得如此多的支持，国务院再度以“顶层设计”的形式重新定义“现代保险服务业”在经济社会中的地位，改革的车轮不会停歇，提升至“国家战略”的现代保险服务业，将继续渗透到人民生产生活的方方面面。小微企税收优惠营业税起征点上调营业税起征点从20000上调至30000元每个月的税收优惠，实实在在的加薪！1.国家背景“新国十条”明确了未来6年的发展目标，保险业发展前景广阔，千亿佣金等你挖掘！要实现2020年目标，营销员需要至少800万！现在，中国大陆营销员只有300万！3500元/人

2012年2020年保险密度保险深度1317元/人

5.0%营销员队伍人力翻三倍！您将晋升什么职级？您的管理收入扩大几倍？2.行业前景我们简单的算一算！3500×13亿=45500亿元1317×13亿=17121亿元将增加45500-17121=28379亿元的保费按照10%计算将产生2837.9亿元的佣金，如果你是主管呢？据此保守测算，2014-2020年平均保险密度的年化复合增长率达15.7%-15.8%；“新国十条”会让保险业诞生无数百万富翁甚至千万富豪保险业的新局面即将开启！国家各项保险支持政策不断出台……中央与地方媒体持续宣传、社会舆论不断向好……人民群众保险意识也随着国家的重视、舆论的导向，不断提升……3.社会舆论4.公司发展促育成2015版基本法组织发展大投入1.5亿元强组织显身价意外身故、疾病身故、意外医疗、住院医疗等基础保额全面提高。服务年限30万100万业务总监职级服务越久身价越高！职级越高身价越高！室、部、区一代育成津贴比率全面提升平均增幅25%以2013年为例试算：优秀主管的一代育成津贴增幅高达10万元！+20%+40%+50%室一代津贴部一代津贴区一代津贴直辖培养须做好，持续育成有保障优化内容除特别注明外，均从2015年4月起实施，最终以总公司文件为准室、部、区二代育成津贴比率大幅提升平均增幅65%以2013年为例试算：优秀主管的二代育成津贴增幅高达12万元！成功复制很重要，二代育成收益高+60%+70%+80%室二代津贴部二代津贴区二代津贴优化内容除特别注明外，均从2015年4月起实施，最终以总公司文件为准提高“健康人力管理津贴”、“行销主管管理津贴”优化为“绩优人力管理津贴”。优化管理津贴，突出健康绩优聚焦健康绩优月度追踪更简洁助力高产能团队建设抓好健康和绩优，团队产能步步高加码健康绩优平均增幅20%提高健康人力管理津贴比率重推“绩优人力管理津贴”优化内容除特别注明外，均从2015年4月起实施，最终以总公司文件为准亮点一：身价倍增亮点二：鼓励育成亮点三：健康团队从优化方向看，这完全是一部主管的基本法！你的收入，想翻几倍？五年后个人收入展业收入保险深度、密度提升三倍太保新保五年增长两倍组织收入营销队伍人力增长三倍基本法管理收益大幅度提升福利待遇展望未来当然，大好形势的背后危机也暗流涌动！这一次，真正的考验来了！作为全国城市监管风向标的北京直接将资格考试学历要求提高到了大专以上，堪称史上最严硬着陆！其他大中型城市是否会跟进？报名资格审核是否会更严格？大专新人的留存率如何提升？·········有些人，再不来，真的要没机会了~！2015年4月太保基本法全面调整，主任、经理晋升考核人力指标进一步提高！基本法改革，考核标准提升晋升指标提高！那维持指标呢？晋升“主任”：“正式人力”由“3/2”提高至“4/2”，同时适度提升准团队FYC标准晋升“经理”：“育成室”由“1+3”提高到“1+4/3”优化晋升考核人力与架构要求，强调健康晋升高要求高收益长发展夯实基础长发展，把握先机勿错过成功之路特别提示：晋升“主任”新架构标准自2015年4月考核起执行；

晋升“经理”新架构标准自2015年7月起执行。强力的政策支持官方的舆论宣传新国十条力挺保险业公司的快速发展聚焦个险提升价值更高的学历门槛营业税起征点上调更多投资渠道分流资金同业的激烈竞争更高基本法晋升要求到期给付压力凸显是迎风展翅做人生的赢家？还是固步自封被时代抛弃？想赶末班车，规划最重要！4月前晋升个人6个月FYC13200准团队3个月FYC6000增员正式业务员3/2个人继续率75％思考：我们每个人，该如何规划呢？晋升正式人力达成完成新人招募准增员面谈3月晋升主任2月达成辖属人员转正等打完开门红才增员？现在就行动起来吧！【三大秘笈】助你规划完美人生！！一基本法二2015年人力发展政策三增员晋升掌中宝

一起努力，公司帮你！秘笈一：基本法最大的资源！如果……全中国有13亿人每人给我1块钱，那我的资产就有13亿这可能吗？如果1.3亿人每人给我10块钱？1300万人每人给100块钱？……帮我赚1000呢？如果有150个人每人15万每个月180万29这样的模型在太保每天都在发生着且仍在不断发生！我们称它为“基本法”，这是寿险营销最大的魅力！

成功之路见习业务员正式业务员业务主任高级业务主任资深业务主任业务部经理高级经理资深经理总监资深总监小老板中老板大老板太平洋寿险的盈利模型——组织发展初年度佣金续年度佣金服务津贴季度业务奖增员奖金辅导奖金初年度佣金续年度佣金服务津贴季度业务奖增员奖金辅导奖金室年终奖金增室津贴室育成回计室二代育成津贴室一代育成津贴室管理津贴正式业务员业务主任组织收益组织发展利益大不同个人收入结果源于选择序号类别待遇项目小王小张差距1个人收入佣金360003600002季度业务奖4680468003服务津贴108001080004组织发展收入增员奖0918091805辅导奖0918091806室管理津贴080190801907室育成回计0008增室津贴0009室一代育成00010室二代育成00011室年终奖01620016200合计收入与差距51480166230114750案例：小王与小张同日入司，每月FYC均为3000元小张除展业外每月增员一人，人均月FYC2000元，于是一年后……注：以2009版B类基本法计算，继续率按90%计当主管的真正意义？地位、尊严花更少的时间赚更多的钱增员=持续做单+不断加佣示例：（06基本法管贴计提比率最高40%）如果属员达成健康，每月1250C，主管最多就拿500元管贴；4个健康，就是2000元。如果属员达成绩优，每月3000C，主管最多拿1200元管贴；4个绩优，就是4800元。让数据来说话!机构姓名当月职级月均新保佣金月均组织收入月均税前收入组织收入占比广州姚旭凯总监2527549196137089%广州刘丽云总监6706467676574671%广州池云洪经理2880109901739763%广州尚海生高级经理1209160872162774%广州阮志民经理1547256203193079%广州杨秀琼经理4626256977464%广州张绚丽主任6185467903061%广州廖清主任3685390653682%中山杨丽如总监5508666838746276%中山阳成宝经理1284113381475173%中山吴佩华主任168371651127964%番禺黎兆桂高级经理2748136762207162%番禺何炽文高级经理138166842198476%番禺王金勇经理214393761346070%案例（一）姓名：佟广燕公司：佛山中支职级：高级经理团队人力：25人2014年1月月收入：134578元，其中个人收入：59753组织收入：74825人均贡献利润：74825÷25人=2993元姓名：池云洪公司：广州职级：主任团队人力：10人2014年1月收入：54399，其中组织收入41596人均贡献利润：41596元÷10人＝4159元案例（二）案例（三）小组织小发展大组织大发展姓名：徐文公司：广州职级：资深经理团队人力：81人2014年1月收入：281260，其中组织收入：160694人均贡献利润：160694元÷81人＝1984元标准架构盈利模型1+4架构图组织利益增员奖金306039240辅导奖3060管理津贴27720室年终奖5400以2009版B类基本法为例，主任每月FYC3000元，属员每月FYC2000元，继续率90%销售收入人均贡献=39240÷4=9810元健康架构盈利模型1+8架构图组织利益增员奖金612076830辅导奖6120管理津贴53790室年终奖10800以2009版B类基本法为例，主任每月FYC3000元，属员每月FYC2000元，继续率90%销售收入人均贡献=76830÷8=9603元“1+N”架构模型复制的力量……N个按照刚才的模型1个人带来9000元那么10个人就是9万……N个……N个……N个……N个如果有100人呢？草船已有，何处借箭！秘笈二：2015年人力发展政策2015年人力发展政策1新人财补政策（年度）2筹建主任政策（年度）3准主任方案（年度）4新主任扶持方案（一季度）5业务主管健康强体方案（年度）6晋升经理奖励方案7星级业务部8同业加盟方案一、2015年新人财补政策

健康中间档绩优档1.5倍绩优2倍绩优优化档次分布，紧扣健康、绩优，提升新人产能。加大财补支持，增设绩优1.5倍、2倍档次。适用人群：2015年1月1日至2015年11月30日期间签约的新人。(一)09版基本法地区新人财补政策

东莞、中山、顺德、梅州、茂名、汕头、清远、江门、肇庆、韶关、湛江、珠海、揭阳、潮州、阳江签约时间实发FYC档次（元）每月发放标准（元）1至6月各月100010001700170024002400360028007至9月持续健康津贴100010002015年版签约时间实发FYC档次（元）每月发放标准（元）1至6月各月600/800600/8001000/13001000/13001500/19001500/190024002000/24007-9月持续健康津贴100010002014年版注：标黄的为2015年新增档次佛山、惠州签约时间实发FYC档次（元）每月发放标准（元）1至6月各月125012502100210030003000450035007至9月持续健康津贴125012502015年版签约时间实发FYC档次（元）每月发放标准（元）1至6月各月8008001300130019001900240024007-9月持续健康津贴125012502014年版(二)06版基本法地区新人财补政策

注：标黄的为2015年新增档次广州、番禺签约时间实发FYC档次（元）每月发放标准（元）1至6月各月12501500210024003000300045004500600050007至9月各月12501500210024003000300010-12月持续健康津贴12501250签约时间实发FYC档次（元）每月发放标准（元）1至6月各月80010001300130024002400360028007-12月持续健康津贴125012502014年版2015年版(三)部分地区新人超级财补政策

注：标黄的为2015年新增档次新人财补具体细则

（1）适用对象2015年1月1日至2015年11月30日期间签约的“新人”，不含“禁止新保”后6个整月内重新签约的人员，不含同业引进套接主管职级的人员。（2）出勤要求（3）第一个月认定原则新人签约当月至次月末为发放“见习津贴”的第一个月，如新人签约当月达到最高档FYC要求，则当月作为发放“见习津贴”的第一个月。注：具体实施方案以正式文件为准月出勤率发放比例[80%，+∞）100%[70%，80%）80%[60%,70%)60%二、筹建主任政策

考核时间考核标准及奖励办法第一档（2000元）第二档（5000元）第三档（8000元）第四档（10000元）基本法第一个整月本人有效增员≥2人（本人当月期缴≥1000P）本人有效增员≥4人（本人当月期缴≥1000P）本人有效增员≥6人（本人当月期缴≥1000P）本人有效增员≥8人（本人当月期缴≥1000P）基本法第二个整月A、团队有效增员≥2人，且本人有效增员≥1人；B、团队总人力≥4人；C、团队健康人力≥2人；D、本人当月达标健康人力A、团队有效增员≥4人，且本人有效增员≥1人；B、团队总人力≥8人；C、团队健康人力≥4人；D、本人当月达标健康人力A、团队有效增员≥6人，且本人有效增员≥1；

B、团队总人力≥12人；

C、团队健康人力≥6人；D、本人当月达标健康人力A、团队有效增员≥8人，且本人有效增员≥1；

B、团队总人力≥16人；

C、团队健康人力≥8人；D、本人当月达标健康人力基本法第三个整月A、团队总人力≥5人；B、团队正式人力≥3人；C、本人当月达标健康人力且为正式业务员以上职级A、团队总人力≥9人；B、团队正式人力≥5人；C、本人当月达标健康人力且为正式业务员以上职级A、团队总人力≥13人；B、团队正式人力≥7人；C、本人当月达标健康人力且为正式业务员以上职级A、团队总人力≥17人；B、团队正式人力≥9人；C、本人当月达标健康人力且为正式业务员以上职级基本法第四个整月A、团队总人力≥6人；B、团队正式人力≥4人C、本人当月达标健康人力且为正式业务员以上职级A、团队总人力≥10人；B、团队正式人力≥6人C、本人当月达标健康人力且为正式业务员以上职级A、团队总人力≥14人；B、团队正式人力≥8人；C、本人当月达标健康人力且为正式业务员以上职级A、团队总人力≥18人；B、团队正式人力≥10人；C、本人当月达标健康人力且为正式业务员以上职级

吸引社会上有资源、人脉、能力的人才，作为团队主管进行培养架构增员是王道，增将比增兵更容易！增来一个筹建主任，晋升架构不用愁！三、准主任方案（2015年度）入围要求内容职级要求任正式业务员、业务专务/行销主管职级（须任职满1月）产能及增员要求3个月个人累计FYC达到6600元，且累计直接增员1人。广州、番禺3个月个人累计FYC达到4200元，且累计直接增员2人。其他地区三、准主任方案（2015年度）“准主任”培养津贴（1）计算规则储备主任各月培养津贴＝准团队（不含“储备主任”本人）当月FYC×15%，最低200元，最高20000元（2）每个月考核标准储备期储备期内个人累计FYC累计直接增员正式人力人数第1个月10001（或当月直接增员1人）第2个月30001第3个月50002第4个月70002第5个月90002（且累计增员正式人力3人）第6个月达到晋升主任考核标准（按所在机构营销基本法考核标准）基本模式延续2014年方案，根据新基本法“4/2”主任晋升标准，对“培养津贴”考核标准进行微调以衔接。四、新主任扶持方案

新主任扶持津贴

按晋升后两个季度为两个扶持阶段，根据季度末“室辖属正式人力”的达成情况，分档发放“新主任扶持津贴”。扶持期室辖属正式人力人数新主任扶持津贴（元）一档（月均室FYC≥10000元）二档（6000元≤月均室FYC＜10000元）三档（维持考核月均FYC标准≤月均室FYC＜6000元）第一阶段末4人及以上280025002200第二阶段末5人3800340030006人及以上480043003800仅一季度达标晋升的主任可享受！五、业务主管健康强体方案（2015年度）业务主管强体津贴

季度末结算，根据季度末“室辖属正式人力”人数增长情况，于季度结束后次月结算并发放“强体津贴”。注：同时达到多项“领取条件”的人员，强体津贴不累计，按较高者进行发放。上季度末“室辖属正式人力”领取条件强体津贴（元）≤3人标准业务室：本季度末“室辖属正式人力”达到4人1000≤5人优秀业务室：本季度末“室辖属正式人力”达到6人1800≤2人本季度末“室辖属正式人力”达到3人300≥6人本季度末“室辖属正式人力”净增长≥2人2000扶上马再送一程，支持做大做强！好风凭借力，送我上青云！新人财补筹建主任准主任新主任扶持主管强体五大政策，晋升不愁！示例：杨太保的晋升之路广州杨太保2014年9月入职，任职正式业务员，目前增员1人（A）未转正，请大家利用五大政策为杨太保规划晋升。关键前提：明确晋升时间、理清晋升差距第一招：招兵买马（新人财补、筹建主任）第二招：夯实架构（准主任、新人财补、筹建主任）第三招：直击目标（新主任扶持、主管强体津贴）示例：杨太保的晋升之路广州杨太保2014年9月入职，任职正式业务员，目前增员1人（A）未转正,规划晋升如下：明确晋升时间：2015年3月达标晋升主任四季度做了6600C，1月1-5日开门红个人做了4400C，属员A做了2100C，达标转正。架构差距：差2个正式人力（其中一个是直接增员）业绩差距：个人还差2200C，准团队差3900C过程规划如下：第一招：招兵买马（1月增员2个筹建主任）第二招：夯实架构（推动2个筹建主任2月转正，筹建主任后续仍规划增员）第三招：直击目标（过程补充业绩，3月达标晋升主任）示例：杨太保的晋升之路晋升过程利益10月11月12月1月2月小计个人FYC66004400220013200准团队FYC210042006300新人财补48004800筹建主任财补40004000准主任津贴315630945晋升后利益3月6月9月12月小计新主任扶持280048007600主管强体津贴20002000杨太保2014年9月入职，任职正式业务员，目前增员1人（A）未转正,四季度做了6600C，1月1-5日开门红个人做了4400C，属员A做了2100C，达标转正。晋升利益如下：本人获利14145元新人获利15100元晋升后，最高可从方案额外获得奖励9600元成功就看谁先抢占先机、拔得头筹！180计划先锋队典范人物——广州机构姓名签约时间晋升时间晋升过程天河朱康全2014/6/162014/12/3114年8月紧抓扩军增员2人，11月领航增员1人，其中扩军筹建主任何忠东入住后带来8人，11月架构达标，12月晋升。天河曾嘉东2014/7/2